在海天商貿(mào)的貴賓會(huì)客廳里,，徐曼麗和思義以及對(duì)方的常副總和羅經(jīng)理正在洽談供貨事宜。

　　思義以徐曼麗副手的身份自我介紹給對(duì)方,，基本上他一直在傾聽對(duì)方說話,，即使徐曼麗在征求他的意見時(shí)他都沒有開口。

　　常副總的意思很清楚：徐曼麗這邊他會(huì)竭盡所能的提供服務(wù),，但是他不會(huì)把大客戶的量轉(zhuǎn)交給徐曼麗,，畢竟他們已經(jīng)合作了很多年了。

　　“這么說我們的材料是從西安和武漢勻過來的,？”徐曼麗試探著問,，對(duì)方給她的解決方案別說思義了，她這一關(guān)都通不過,。

　　“是的”帶著金絲眼鏡的常副總點(diǎn)點(diǎn)頭,，而羅經(jīng)理從中打著哈哈，大意是供貨的事情徐曼麗他們完全可以放心,，量也足,，供應(yīng)也不會(huì)延遲。

　　自己的食材從其他兩個(gè)地方勻食材過來,，而優(yōu)先保證大客戶，也就是給喬未的供應(yīng),，這個(gè)利益鏈似乎牢不可破,，但這對(duì)思義來說和直接拒絕他們沒什么區(qū)別。

　　誰也不得罪，誰的錢都賺,！

　　更深層次的畫外音：寧可得罪新客戶,，也不得罪老客戶；寧可賺老客戶的錢,，也不賺新客戶的錢,，如果非得二選一的話。

　　但是他們這么做無可厚非,，換了誰都是這樣,。

　　短短十幾分鐘使思義敏銳地意識(shí)到今天必須把問題落實(shí)了，如果拖到第三次登門的話基本沒有任何意義了,。

　　于是他非常禮貌地問了一個(gè)問題：“無意冒犯,，請(qǐng)問常副總能決定這件事嗎？”

　　這句話使常副總和羅經(jīng)理都呆住了,，他們都沒想到這個(gè)一言不發(fā)的年輕人會(huì)提出這樣的問題,。

　　常副總立刻點(diǎn)點(diǎn)頭，在表達(dá)肯定的同時(shí)語氣也透露出一絲不滿,。

　　既然這樣思義也先禮后,，他開門見山問道：“對(duì)方貨款是怎么支付的？”

　　羅經(jīng)理和常副總面面相覷,，最終常副總和羅經(jīng)理輕語了幾句說：“月前支付,，這一個(gè)月的采購量一次性打入賬戶”

　　思義說：“我們半年”

　　別說羅經(jīng)理和常副總了，徐曼麗也吃了一驚,，半年的話至少有800萬的資金是放在這里的,。

　　常副總不太自然地扭動(dòng)了下身體，有些尷尬地笑了：“當(dāng)然,，我們是歡迎客戶提前將資金打入賬戶的,，誰也不能拒絕這么一個(gè)條件”

　　然后他想到一個(gè)問題：“恕我冒昧，這樣的采購量能持續(xù)多久,？”

　　思義也笑了笑,，他輕描淡寫地說：“就是貴公司跨了，我們的采購依然在繼續(xù)”

　　常副總點(diǎn)點(diǎn)頭,，用過一種說不清的口吻說：“那是,，那是，看得出這位先生是很有氣魄的”

　　但是思義聽得出對(duì)方對(duì)他已經(jīng)有些不滿意了,，于是他接著說：“在你們和你們大客戶的成交價(jià)上我增加百分之十,，我今天帶了五百萬過來，?？傂枰脑捑拖葋G在這了”

　　思義說完這句話看著常副總,，他覺得對(duì)方已經(jīng)有些動(dòng)搖了,。

　　“這個(gè)還是要跟公司協(xié)商的，畢竟這么大調(diào)整”常副總說,。

　　思義擺擺手：“我覺得第三次過來談成這件事的可能性不大,，它會(huì)跟我們這次過來談?wù)摰脑掝}一樣，沒有進(jìn)展,，但是時(shí)間過去了”

　　常副總點(diǎn)點(diǎn)頭：“您說的對(duì),，但是確實(shí)需要研究下”

　　這句話讓思義有些生氣了：“常總,，我開面館只需要面,，我不可能去種小麥，開養(yǎng)豬場(chǎng)來保證我的需求,，這些你們無疑要比我們專業(yè)”

　　他停頓了下：“但是如果你們堅(jiān)持不賣給我們面粉,，迫不得已的情況下我們也得種小麥了”這些話思義可是帶著笑意說的，想必對(duì)方應(yīng)該聽出來這句話的意思了,。

　　常副總自然明白他的意思,，但是心里他在想：海天國際商貿(mào)是一個(gè)外商獨(dú)資公司，恐怕是你這個(gè)小年輕掰不動(dòng)的,。

　　所以他只是笑了笑,，并沒有說什么。

　　羅經(jīng)理連忙說：“刁總的心情我們很理解,，但是我們不能向您承諾些什么,，生意嘛畢竟是雙方的需求，不能由一方做主”言外之意是生意不是你花錢就有人接招的,。

　　徐曼麗也暗暗地把手放在思義手上,，輕輕地?fù)u動(dòng)了下，示意他先冷靜下,。

　　思義冷笑了下：“?？偅矣腥齻€(gè)候選目標(biāo)1.我要七成CD市場(chǎng)的藍(lán)龍蝦和洛林奶菇,，貨款一次性付清,，半年付清也行，加價(jià)百分之十,。2.注資你們成都分公司,，成為你們的股東。當(dāng)然這件事我知道不一定可行,，所以有了第三個(gè)選擇,，給你們培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分成都這一塊蛋糕,?！?p>　　常副總越來越覺得這個(gè)年輕人有些狂妄了,，他給自己的三個(gè)選擇每一個(gè)都像是在威脅。常副總不太相信對(duì)方的能力,，即使相信他的能力他也認(rèn)為對(duì)方不一定能夠辦到這些事情。

　　不過,，有件事常副總可是判斷對(duì)了：這個(gè)小年輕絕對(duì)是個(gè)不達(dá)目的不罷休的人,。

　　他端起茶杯說：“刁先生先不著急，咱們這不是在談嗎,？”

　　徐曼麗見狀也笑著說：“是啊,，目前來說談的還蠻愉快，至少?？傔€沒有轟我們走嘛”

　　常副總忙說：“咋可能呢,？您可是我們的衣食父母啊”

　　思義也順?biāo)浦坌χf：“我們的誠意常總也肯定感受到了,，公司應(yīng)該已經(jīng)有了方案,，我想咱們私下可以有無數(shù)次見面的機(jī)會(huì)，但是一起談?wù)摴挛夜烙?jì)也就這一次了”

　　?？傄残α耍骸暗罂偪烧媸强烊丝煺Z啊”然后他略微沉思了一下：“敢問刁先生在那里高就啊”

　　思義說：“那里有什么高就,，就靠著億嘉和居混口飯吃”

　　“那可是大公司啊，在成都扎根的年頭比我的年紀(jì)都還大啊”羅經(jīng)理笑著說,，他把手機(jī)放在桌子下偷偷打開了天眼查,，果然他在公司高管的位置上赫然發(fā)現(xiàn)眼前這位刁總就是億嘉和居的董事長(zhǎng)。

　　他立刻說：“刁總真是讓我們自愧不如啊,，掌握著這么一家大公司”

　　從羅經(jīng)理的口氣中常副總立刻確定了來者肯定不是平凡之輩,，雖然他不了解思義的為人，但是億嘉和居可是浸淫成都多年的老企業(yè)了,，別看它只是從事著房產(chǎn)中介,，但是在成都本土企業(yè)他可是排在前五十位的，其規(guī)模是海天成都分公司不能比擬的,。

　　既然有億嘉和居這個(gè)金子招牌,，這筆生意看來可行。當(dāng)然,，他不知道喬未身后的背景,，他要知道的話肯定會(huì)重新審視的。

　　“刁總您先坐會(huì),，我回個(gè)電話”常副總站起來笑著說,。

　　思義也站起來說：“您忙您的”

　　剩下羅經(jīng)理陪他們聊著一些日常的問題，大約半小時(shí)后之后常副總進(jìn)來說：“公司這邊商議過了,，很高興能成為億嘉和居的合作伙伴,，一切就按照刁總這邊的需求來開展”

　　這個(gè)結(jié)果沒有出乎思義的意料,，只要對(duì)方確定他言出必行事情就成功了一大半，這又是胡蘿卜加大棒的又一個(gè)勝利,。

　　人嘛,，兩樣?xùn)|西總得選擇一樣。

　　雙方最終談妥了供貨細(xì)則,，思義也以個(gè)人的名義簽訂了合同,。辦完這一切才讓思義徹底放下了心。

　　思義的聰明之處在于他們之間的供貨細(xì)則是簽訂了合同的,，它受到法律保護(hù),。而喬未自始至終都只有口頭上的約定和長(zhǎng)久形成的訂貨習(xí)慣，這直接導(dǎo)致了出現(xiàn)利益偏差時(shí)自己會(huì)成為不利的一方,。

　　畢竟,，利益是永遠(yuǎn)擺在第一位的，沒有人逃得出這個(gè)圈子,。