“先給我吧，我給園所辦公室，會給寶寶備檔,。來寶寶，先洗洗小手,。”梅傲軒拿著消毒液,，拉過來寶寶的小手,，往手上滴了一滴，讓兩個小手對著搓了搓,。

　　等家長和寶寶們都套上鞋套,，進(jìn)入教室按老師的要求坐好后，林園長說:“寶寶們,，咱們先洗手喝點水,，然后就開始上課了。我現(xiàn)在呢用寶寶們洗手喝水的時間,，給家長們介紹一下咱們的教室,。”

　　此時,，梅傲軒發(fā)現(xiàn)教室里有三位老師,，一位是林園長，還有兩位老師在維持秩序,，其中一位戴著帽子,，穿著圍裙，一看就是負(fù)責(zé)寶寶飲食和班級衛(wèi)生的保育老師,，這名保育老師就是吳倩,。這兩個老師在組織寶寶們小便,、洗手,、喝水。

　　梅傲軒想著:吳倩真是一專多能啊,。她聽前臺方靜老師說的,，吳倩是園里的會計，因為班級沒老師才臨時進(jìn)班的,。

　　梅傲軒環(huán)顧了班級四周,，教室是長方形的,，很大，班級的四面墻上有各式各樣的圖案和小裝飾,，很童趣化,。

　　只聽林園長開始給家長們介紹:“咱們墻上掛著的這是消毒機，每天放學(xué)后,，保育老師都會打開,，這是紫外線消毒，一個小時后自動就關(guān)機了,?！?p>　　林園長又指著教室里的陳設(shè)接著說:“這是給寶寶水杯、小碗和小勺子消毒的消毒柜,，所以家長不必?fù)?dān)心咱們的班級消毒,，水杯都是統(tǒng)一的，而且每個上面都會貼上寶寶的名字,。這是溫水桶,、水架邊上的這些小格子，是放消毒后寶寶的水杯的,。每個格子里剛好放一個小水杯,。這是毛巾架，寶寶的小毛巾會按順序掛在這里,。立式空調(diào)不用我給家長多介紹了,，咱們園所冬天是地暖，夏天是空調(diào),，室溫全年基本上保持在25攝氏度,，所以家長不用給寶寶準(zhǔn)備太厚的被子和衣服。這組由不同的格子組成的柜子是放寶寶衣服和書包的,，每個格子上也貼著寶寶的名字,。”

　　梅傲軒聽后心里說：以后我?guī)Ъ议L參觀教室時,，也可以給家長介紹這么詳細(xì)了,。

　　然后又聽林園長接著說：“教室的這頭是廁所，廁所分男女,，每個廁所有兩個小蹲便器,，邊上有洗手池，每個洗手池也有兩個水龍頭,，男生廁所還有小便池,。”

　　最后,，林園長說：“我的教室部分基本介紹完了,，家長朋友看看還有什么別的問題嗎,？”

　　家長是一陣沉默后，有一個家長說：“沒有什么問題了,，園長您介紹的挺詳細(xì)的,。”

　　“是啊,，是啊,。?！眲e的家長應(yīng)付說,。

　　“那我們就開始上課吧，請每個寶寶身邊留下一個家長,，其余的老師也出去吧,，人太多了，會影像部寶寶們的注意力,?！?p>　　接著有幾個家長走出教室，梅傲軒也出來了,。

　　梅傲軒在前臺坐了會兒后,，張芳華叫她：“梅姐，你過來,?！泵钒淋庍M(jìn)去了辦公室，張芳華問他：“今天的體驗課上的怎么樣,？你聽了嗎,？”

　　“我聽了前面介紹教室的部分，后面上課時我就出來了,?！?p>　　“你為什么出來啊,？聽聽唄,，看看家長反映，反映好的家長可以重點跟單??！”

　　“林園長說人太多了，會吸引寶寶的注意力,，我就出來了,?！?p>　　“這是說給家長聽的,，你出來干嘛,，你可真夠?qū)嵲诘摹Ｄ沁@次你那個重點客戶能交費嗎,？”

　　“能,，只要沒有她特別看不上的地方，應(yīng)該就沒有問題,?！?p>　　“好吧，林園長上課應(yīng)該沒什么問題,，你去門口聽聽家長的反應(yīng),。”

　　“好的,?！泵钒淋幊隽宿k公室，她明顯的能感覺到張芳華對招生的重視,。

　　她走到體驗課的教室門口,，聽著林園長在領(lǐng)讀:“小兔子乖乖，把門開開,，快點開開,，我要進(jìn)來……”

　　下面寶寶和家長們都跟著讀的很認(rèn)真，還時不時傳出來陣陣笑聲,。

　　大約20分鐘后,，吳倩出來到廚房端了牛奶和堅果，看到梅傲軒在操場上,，就說:“梅姐,，該給孩子們吃加餐了，那個寶寶家長配合的挺好的,，她今天交費應(yīng)該沒有問題,。一會兒她要是交費，我?guī)椭闶?，下次你就會了,。?p>　　“好的,。謝謝,！”

　　“我們應(yīng)該謝謝你才對，還沒有一個顧問像你認(rèn)真的呢,。好了,，不聊了，我分加餐去了,?！?p>　　梅傲軒梅感覺自己沒做什么,，但短短的不到一周的時間，張芳華和吳倩這兩天都對她的態(tài)度很好,，她知道這與一個家長來拿體檢表有關(guān)系,，但即使是因為這個，能收到老板的器重不也是每個打工的員工所希望的嗎,？

　　差不多快11點的時候,，吳倩又出來端午餐，又看到了在操場的梅傲軒:“梅姐,，你一直在這嗎,？”

　　“沒有，我在前臺打了幾個電話,，張總說今天上午以簽單為主,，讓我在操場等著家長出來后給聊聊，好讓意向家長盡快簽單,?！?p>　　“一會兒吃完飯，就可以追單了,，加油,！”吳倩說完就往廚房走了。

　　梅傲軒回到前臺,，一直在前臺穩(wěn)坐的方靜說:“梅老師,，看來你那個家長今天可以交費了，張總盯得比你還緊呢,?！?p>　　“應(yīng)該差不多吧，她都帶孩子體檢了,?！?p>　　“交了費張總就可以交貸款了?！狈届o說,。

　　“張總貸款開的幼兒園？她真厲害,，敢干,。”梅傲軒還以為張總是富二代呢,，開這么一個規(guī)模的幼兒園沒有千萬的投入,，也得有大幾百萬的投入，而張總剛20多歲。

　　“幼兒園的,、私人的貸款都有,，都得用幼兒園的錢還。早教那邊指望不上,。”方靜說,。

　　“還有早教,？”

　　“你不知道嗎？在市中心中式路上,，張總還有一家早教中心呢,。愛寶教育集團(tuán)是早教起家的，后來才有的幼兒園,。張總早教都干了好幾年了,。”

　　“張總多大干的呀,，大學(xué)畢業(yè)也得20多?。　?p>　　“大學(xué),，張總高中都未必上過,，看看，你這大本生給初中生打工了吧,？”方靜微微一笑,，看著也沒有惡意。

　　“這我還真不知道,，打就打唄,，誰讓咱們沒本事呢?！泵钒淋幐杏X這么一聊天,，和方靜的關(guān)系融洽了不少，讓她很高興,。

　　“一會兒啊,，你那個家長如果要繳費，我?guī)椭闶?，如果她刷卡,，我來幫你弄?！?p>　　聽著方靜如此說,，梅傲軒沒說吳倩剛才說幫她收費的話，直接說:“好啊，正好我也學(xué)一下,。謝謝,！”

　　“有什么謝的，前臺就咱們兩個,，互相幫助不是應(yīng)該的嗎,？”

　　“好啊，咱們一起努力,，多多出單,，掙錢！”梅傲軒還做了一個加油的手勢,。

　　“張總給你多少錢,？一個孩子給多少提成？”

　　“300元,，微信聊天時說的,。”

　　“哦,，又變了,。”

　　“又變了,？提成制度一直變嗎,？”

　　“不好說，一句半句也說不清楚,。時間長了你就知道了,。你底薪多少？”

　　“我不知道??？是不是跟你一樣啊,？你多少,？”梅傲軒問。

　　“你面試的時候沒問問,？”

　　“問了,，張總也沒給個準(zhǔn)確答案，就說看能力,?！?p>　　“她一貫就這樣，從來就沒個準(zhǔn),。你的底薪肯定給我的不一樣,?！?p>　　“那——”

　　就在這時，有家長已經(jīng)出來了,，方靜說:“咱們趕緊跟單去吧,！”

　　梅傲軒看著有的家長來到了大廳，有的家長還在教室,，有的帶著孩子在操場上玩,。林園長、張總都在給不同的家長聊天,，梅傲軒看到那個美女孕婦還坐在教室里看著自己的孩子吃飯,，她走過去蹲下來微笑著說:“寶貝，是不是飯很好吃啊,?！?p>　　“哎呦,，梅老師,，您說這孩子也算奇怪，在家做了蝦從來不吃,，怎么今天吃起來沒完,，別人都吃完了他還要吃?！泵琅袐D給梅傲軒說,。

　　“寶寶多吃點，吃的多啊,，就證明要長個了,。”在一旁的吳倩說,。

　　“謝謝你們了,，別的寶寶都吃完了，還得在這等著我家寶寶,?！泵琅袐D很客氣。

　　“沒關(guān)系,，平時在幼兒園吃飯也有吃的慢的,，這是很正常的，寶貝,，慢慢吃啊,，不夠的話我這還多呢?！眳琴贿呎f邊笑,。

　　“寶寶,，謝謝老師啊,！別光顧著吃?。　泵琅袐D給自己正在吃飯的兒子說,。

　　“不用謝,，寶貝?！泵钒淋幒蛥琴欢颊f,。

　　“一會兒寶寶吃完了，我就辦手續(xù)去,，是梅老師給我辦理嗎,？”

　　“好的，您找我就行,?！泵钒淋幷f。吳倩一直在邊上笑著,，不時的盯著寶寶的飯碗,，看快吃沒的時候就給加菜加飯。

　　“梅老師,，您過來一下,，給這位家長說一下咱們的收費標(biāo)準(zhǔn)?！?p>　　張芳華把梅傲軒叫了過去,，梅傲軒把一位家長帶到前臺，給家長詳細(xì)說了收費標(biāo)準(zhǔn)和園所介紹,。家長說:“可以先加個微信,，回去商量一下再聯(lián)系嗎？”

　　“可以啊——”梅傲軒正在和家長互加微信的時候,，美女孕婦過來了:“梅老師,，我兒子終于吃完飯了，我辦入園手續(xù),，您現(xiàn)在有時間嗎,？”

　　“有時間，您先填寫一下寶寶的基本信息,?！泵钒淋幷f著就把一張寶寶的基本信息登記表從文件夾里抽了出來放在前臺高出來的案臺上。