“仿康橋的草坪上看星星了，怎么了,！”梅傲軒問,。

　　“哦！我都忘了,。”張芳華進門躺在床上:

　　“我們今天吃飯,、喝酒,，你是沒見著啊,！愛寶的精英太多了,！他們一個個的都發(fā)家了,！”

　　張芳華醉醺醺的說著:

　　“明天上課你就見著她們了，我一個個介紹你們認識,，尤其是李楠,。

　　回去咱們大干一場，咱們也做成大集團,，到時候我給你股份,。”

　　“好啊,，張總,，趕快洗漱，早點睡吧,！”

　　張芳華掙扎著起床,，梅傲軒趕緊過去扶住她:

　　“你們都喝成這樣了,？”

　　“幾個喝成這樣的——我也不清楚——就知道他們都灌我——我就知道我成這樣了,。”張芳華斷斷續(xù)續(xù)地說著,，擺脫梅傲軒的手說:

　　“你睡吧,，不早了，我自己進去沖個澡就行,！”

　　“你自己行嗎,？”

　　“怎么不行？”張芳華趔趔瘸瘸的走向洗手間,。梅傲軒聽到?jīng)_水聲才躺回床上,。

　　到了第二天的課堂，徐風云徐老師說:

　　“從今天開始咱們開始實踐課程,，下面由大剛老師把咱們的園長們分成八組,，每組八個人?！?p>　　分完組后，梅傲軒和張芳華不在一組,，張芳華說:“梅姐,，你給大剛要求一下去，把咱們兩個分到一個組,?！?p>　　“沒有必要吧！在哪組都一樣,！”

　　“那就隨便吧,！”

　　“張總好，快過來咱們組??！”有人招呼張芳華了。

　　“來了，你真煩人,！”張芳華卻拉著梅傲軒過去找楠哥:

　　“來,，李園長，認識一下,，這是我們園所新來的園長,，有機會您好好指導一下她，好回去也讓我們園所業(yè)績跟你們一樣,，蒸蒸日上?。　?p>　　“哎呀,，張總,，這梅老師我們認識，不就是昨天的才女嗎,？”李園長說:

　　“真幸運啊,，我和梅老師分到一組了。這樣吧,，我給她介紹園所的業(yè)績技巧,，她給我講點故事。

　　張園長,，您在新悅做的也不錯?。∮质窃缃?，又是幼兒園的,。”

　　“那也不如你做的好??！你都新開園百萬業(yè)績了……”

　　“好，下面咱們進入今天的第一個環(huán)節(jié),，大家各就各位,！”徐老師說話了。

　　“我走了,，再聊,！”張芳華回去自己的組了。

　　“咱們今天的第一個主題是以組為單位,，大家都說一下自己園所發(fā)展的方向和方法,。

　　大家可以挑選組里做的比較好的園所園長來給大家做分享?！?p>　　梅傲軒所在的組都推李楠來做分享,，李楠園長說:

　　“好吧,，我就說兩句?！?p>　　大家都全神貫注的聽著:

　　“本來這個工作我是打算給我愛人找個活干的，當時,，我就往總部打電話了,，我問總部的市場部老師:在我們西北做的最好的園所是哪里？”

　　“是城西的劉芳彤劉園長那,?！?p>　　“好的，我周末去看,！”

　　“我那天剛好有點事,，沒有及時按約定的時間趕到，到的時候,，天都黑了,。

　　不過，趕巧的是,，我正好趕上她們那天晚上在做一場活動——夏季泡泡秀,。

　　當時在場的家長和寶寶有小一百人，而且旁邊還有老師引領者他們做活動,，最最關鍵的是,，當場報名有優(yōu)惠！”

　　“哦,！那又能怎么樣,？”梅傲軒問。

　　“妹妹,，你昨天講的那么好,，以你的聰明，怎么還沒明白,？”楠哥望著梅傲軒說,。

　　“所以我們張總說了啊，要我給您請教不是,？”

　　楠哥笑了笑,，接著說:

　　“我看啊,！報名的人都排著隊，足足有50多人,。我又走近看,，有人交費3000多元,，有人交費10000多元。

　　這么平均下來,，差不多每人交費5000多元,，你們算筆帳，就按50個人算,，一個人5000元,。那這一次活動下來，園所收入多少錢,？”

　　“25萬,。”大家紛紛說,。

　　“是?。∪绻荒陹伻ズ罴俑饕粋€月,，按10個月算,，每個月做一場不同的活動，你們算算,，這一年得有多少錢,？”

　　“哦，楠哥,，你好厲害?。　苯M里人開始佩服,。

　　“所以,，我一看，這事不能你們嫂子,、也就是我老婆做,，得我來做！”楠哥哈哈笑著,，臉上確有掩飾不住的自豪,。

　　“我講完了，才女兼美女的小梅,，你來講一下,！”

　　“我，我就算了吧,！我剛到園所四個月的時間,，只是跟著張總在做幼兒園的招生，而且以進店咨詢?yōu)橹鳌?p>　　暑期我們才做了些戶外活動,，自我感覺效果已經(jīng)很不錯了,，今天聽了楠哥的講述,，我巴不得鉆進地縫里去了！”梅傲軒說,。

　　“在世俗的眼光中,，幼兒園和早教園都屬于男人們不屑的產(chǎn)業(yè)，總感覺帶孩子們玩兒,，是女人的事,，殊不知我們楠哥卻把它做成了令多少男人都羨慕的行業(yè)?！泵钒淋庍吷弦粋€上點年紀的女老師說。

　　“楠哥,，您所屬的地區(qū)應該不是市里吧,？是省會？”有個年輕的女老師問,。

　　“不是省會,，就是咱們西北昌慶市?！?p>　　“我們縣城的好像差一點,。”

　　“縣城比市里是差一些,，但是要說做好的話,，在哪都可以，縣城業(yè)績也許差一點,，但縣城的消費也低?。?p>　　所以,，只要是你能保證你的園所收入在當?shù)厥亲詈玫?，你就是做的成功的！?p>　　“那……”有一個老師還想問什么,，被主持人打斷了,。

　　“大家暫停一下，我感覺每個組都談論的差不多了,，我們下面請兩個組的代表談一下,，剛才你的收獲是什么？希望大家踴躍舉手發(fā)言,，我現(xiàn)在把話筒交給徐老師,！”

　　徐老師上來后，轉(zhuǎn)了一圈,，選擇了中間的一個組:“來,，這位穿紅衣服的老師,，您站起來說一下！”

　　一位女園長站了起來說話:

　　“剛才我們王園長談了她的經(jīng)營理念,。我們組談論的是:經(jīng)營一家早教園,，老師必須穩(wěn)定，有真本事,。顧問的營銷能力也要高,。

　　希望總部多給園所各方面的培訓，否則我們沒有專業(yè)的老師和顧問,，影響我們的口碑和業(yè)績,！”

　　這位老師坐下后，徐老師說:“咱們再找一位園長發(fā)言,，我一會兒點評,。”

　　“我來吧,！”張芳華說著就站了起來:

　　“大剛,，把話筒給我啊,！”

　　“這——大家同意讓張園長發(fā)言嗎,？”大剛故作為難的表情。

　　“既然毛遂自薦了,，就讓她來吧,？”下面有人說到。

　　“大剛,，給張園長送過去話筒,，咱們得順應民意不是！”徐老師笑著說,。

　　張芳華接到話筒說:“沒想到發(fā)個言,，這么難，要知道這樣的話,，我就不來了,。”

　　大家都笑了,。

　　張芳華說:

　　“我跟剛才王園長她們組談論的不一樣,，他們組談論的是經(jīng)營，我想說的是招生,。

　　一個園所,，沒有業(yè)績就沒有錢，沒有錢拿什么經(jīng)營,？大家都說是吧,？”

　　“是,，支持張園長?！毕旅嬗腥苏f,。

　　“但是，我要說的是,，我們應該用什么辦法招生,？是我要問的問題？”張芳華說后坐下了,。

　　徐老師說:“親愛的園長們,，剛才張園長的問題我回答不了，也不是我該回答的問題,。

　　關鍵是,，我們的兩位園長剛才的回答都偏離了我們這次培訓的主題:心理學?！?p>　　“哦——”人群中一陣噓聲！

　　“所以,，我小面再找一位園長,，剛才你們談論的問題，有什么心理學上的意義,，從而你決定怎么引領你的園所前進,？”

　　徐老師說完，環(huán)顧了一下四周,，這次舉手的人基本上沒有,。

　　“看來心理學大家都不熟悉啊,！”徐老師在臺上說,。

　　“我來說說！”梅傲軒組的一位男園長站了起來,！

　　只聽他說到:

　　“我剛才聽李楠園長講了他創(chuàng)業(yè)的動機和故事,，以及后來的成功！讓我想到的是,，要做成一件事:

　　首先在心里要有一個榜樣,，然后要利用群眾的從眾心理，從而達到我們的目的,。否則我們即使摩頂放踵也怕效果平平,。”

　　“請坐,?！?p>　　徐老師說:

　　“這位老師的話終于有點說到點上了,。下面我說一下，咱們各位園長不管是在經(jīng)營方面還是招生方面,，都需要我們有心理學知識,。

　　心理學知識不光是能幫我們正確的認識別人，也能讓我們更好的認識自己,?！?p>　　比如說:經(jīng)營中我們應該讓客戶感覺用最少的錢買到了最好的服務！就像:

　　我的老師是最好的,、伙食是最好的,、即使假期我的服務質(zhì)量也很平時一樣，甚至有增無減,！”

　　徐老師繼續(xù)說:

　　“大家想想,，為什么你的家長說你商業(yè)化？為什么你的園所生源有減無增,？為什么你每天感覺很累卻總不見成績,？

　　都是因為咱們不懂心理學，所以咱們就做出了錯誤的決策導致了得不償失的后果,。大家說說咱們的心理學重要嗎,？”

　　“重要！”

　　“下面那,，大家再自由談論一下,，然后咱們休息10分鐘，再進行下面的課程,！”

　　大家正在談論,，張芳華走到梅傲軒這組來，拍了拍楠哥的肩膀說:

　　“中午一塊吃飯,，我請,！”

　　“我——好像有約了！”

　　“你得了吧,！你一個老頭子,，誰約你啊,！”張芳華說,。

　　“這不你就來了嗎？”楠哥說,。

　　“行了,，中午跟著她走，我們一起吃飯去！”張芳華指了指梅傲軒,。

　　楠哥還沒有說話,，組里的一位男老師說:“我還想給楠哥一起吃飯呢？既然這樣的話,，就女士優(yōu)先,，讓給你們了？楠哥,，明天咱們一起吃,？”

　　“明天我真有約，兄弟,！”

　　“那今天晚上,？”

　　“今天晚上也不行”

　　“你什么意思啊,？重色輕友,。”