“轉(zhuǎn)行,？那干啥去,？”

　　“去做零售吧,?！?p>　　這也是陸城這一段時間以來苦思冥想得出的一個方案,。

　　如果沒記錯的話現(xiàn)在那個傳奇人物已經(jīng)開始在做這個行業(yè)了,。

　　之后他會依靠這個行業(yè)三度問鼎國內(nèi)富豪頭把交椅,。

　　“零售,？這是什么玩意,？”肖雨一頭霧水。

　　肖雨現(xiàn)在不知道這個詞并不奇怪,，陸城連忙跟他解釋,。

　　“簡單來說就是你找個地方盤下一個鋪面,，然后弄點東西進鋪面賣?！?p>　　“就這么簡單,？”

　　“看似簡單，但該怎么做卻很有講究,?！?p>　　“這樣來錢很慢吧…”肖雨還是懷念之前的碟片生意，當時市場上基本他占了大頭,，每天都日進斗金,，要多快活有多快活。

　　現(xiàn)在的話讓他去開個店做個小生意,，這落差感實在有點大,。

　　“不，碟片生意只是過家家而已,，不值一提,，做這個才能讓你在眾人面前把臉露出來?！?p>　　“你說的是真的,？”肖雨不是很相信。

　　不就開店鋪賣東西而已,，能比得上之前碟片這么暴利的生意？

　　“當然是真的,?！?p>　　“那你說怎么做？”盡管不是很相信開店鋪能比賣碟片掙錢,，但肖雨還是想先聽聽陸城怎么說,。

　　“如果你盤下店鋪之后，你會選擇賣什么,？”陸城先是反問,。

　　肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“進口貨,，現(xiàn)在進口貨最受國人喜歡了,。”

　　在中英街混了這么久,，肖雨自然也觀察出了現(xiàn)在的市場行情,。

　　肖雨說得沒錯。

　　現(xiàn)在剛剛改革開放,，國內(nèi)就像一個守舊的土財主,，突然間外面那么多新鮮又好用的玩意涌了進來,，所以自然是大肆揮舞鈔票買買買。

　　這就造成了市場極大的需求,，所以這個時候能抓住這個機會,，那將會能大撈一筆，趁勢崛起,。

　　“要讓你在店鋪里賣東西你會選擇賣什么,？”

　　“當然是電風(fēng)扇、電視機,、電冰箱這些,。”

　　這些東西門框比較高,，利潤自然也比較高,，肖雨第一時間想到了這個。

　　“那咱們就賣這個,?！?p>　　聽到陸城這話，肖雨沉默了,。

　　說實話肖雨不是沒想過轉(zhuǎn)行干這個,。

　　為此他也特意去考察了一番。

　　考察完畢之后他發(fā)現(xiàn)賣這些家電的店鋪并不少,。

　　但真正賣得好的也就那幾家,。

　　至于別家的店鋪只能喝幾口湯，賺的錢還沒他弄碟片生意賺的多,。

　　加上做這行需要的本錢可不是小數(shù)目,，所以思索再三他就放棄了。

　　“賣這些不行,，現(xiàn)在深城中能賺錢的也就那幾家,，別的只能喝幾口湯?！毙び陮⑺念檻]說了出來給陸城聽,。

　　“沒什么不行的，接下來我就要給講講零售的精髓了,?！?p>　　“哦？”肖雨洗耳恭聽,。

　　“第一,，你要為你的店鋪弄一塊招牌，招牌的名字一定要簡易好記，讓人一下就能想起來,。

　　第二,，你要堅持薄利多銷的策略，簡單來說就是放棄高額的利潤,，將價格給削下來,。

　　最后，也是最重要的一點,，你要將你這塊招牌的名字打響,，讓大家只要一有買家電的念頭就想到你這塊招牌，也就是在大家的心目中種植下一個潛意識,，讓大家覺得買電器就應(yīng)該上你這塊招牌,。

　　只要你掌握好了這三條，那么以后你在這個行業(yè)將會一家獨大,?！?p>　　“這樣不太好吧，人家的店都賣這么高的價格,，賺這么大利潤,，咱們一上就把利潤削下來，那其他店鋪一定會聯(lián)合抵制咱們吧,？”肖雨擔(dān)心的說道,。

　　“你要記住，商場如戰(zhàn)場,，你不做的事以后總會有人去做的,。

　　你要做的不是你去適應(yīng)別人，讓別人來適應(yīng)你才是王道,。

　　無論他們?nèi)绾蔚种颇?，但最后大家從你店鋪里獲得的好處是實打?qū)嵉模罱K的結(jié)果便是抵制你的那些人也得跟著把價格降下來,。

　　但由于你是你一個把價格降下來的，大家會對你這個牌子有一種好感,，這會讓你這個牌子會圈上一大波粉,，很大增加了你牌子的影響力。

　　這個時候你這個牌子便從中脫穎而出了,?！?p>　　不得不說肖雨還是有些稚嫩了。

　　很多東西還看不太穿,。

　　聽陸城這么一說,，肖雨還真覺得是這么一個理。

　　像他現(xiàn)在的碟片生意不就是這樣嗎。

　　只要有一個人壞了價格,。

　　那大家為了爭奪市場只能不斷降價,，弄得之前的暴利市場不復(fù)存在。

　　“那要怎么樣才能讓大家心中種下潛意識,？怎么讓他們都上我這塊牌子來買電器,？”肖雨繼續(xù)問道。

　　“首先,，廣告很重要,，你得對你的店鋪品牌進行宣傳，報紙上的中縫一定要拿下來,，在報紙的中縫上你要起好一個標語,，比如說買電器到哪里哪里。

　　然后你要刊登上你的電器價格,，這樣會給大眾對這些電器為什么這么便宜產(chǎn)生一種好奇的心理,。

　　之后你還要雇人發(fā)發(fā)傳單，以及店里隔三差五的就要搞搞活動……”

　　陸城把后世能想到的銷售策略全部都告訴了肖雨,。

　　“打廣告,？可是這里的人認為只有賣不動的東西才會打廣告啊,？”

　　“我剛才跟你說過,，你要做的是讓別人來適應(yīng)你，而不是讓你去適應(yīng)別人,！”陸城恨鐵不成鋼的說道,。

　　“對對對，只要咱們這么做了,，那想必接下來他們也會跟著樣做的,。”肖雨總算就想明白了,。

　　“沒錯,，第一個吃螃蟹的人總能獲得好處?！?p>　　“我明白了,，不過照你這樣計劃的話可得花不少錢，我怕現(xiàn)在賺的這點錢可不夠搭進去的,?！毙び暧终f出了難題。

　　“你現(xiàn)在有多少錢,？”

　　“三萬多,?！?p>　　“夠了，你先開一家店面經(jīng)營著,，年終我投錢進去擴大規(guī)模,。”

　　雖說陸城現(xiàn)在靠售賣種子和農(nóng)藥能賺不少錢,，可錢這種東西沒有人會嫌多,。

　　“你哪來的錢？”肖雨產(chǎn)生了好奇,。

　　“這你就不用管了,，你決定要干嗎？”

　　陸城的農(nóng)藥分紅要在年終才會分發(fā)下來,，所以陸城也只能等到那時候才會有大筆資金,。

　　肖雨在猶豫著。

　　要說三萬塊錢回到鄉(xiāng)下的話確實可以舒舒服服過下半輩子了,。

　　不過那也只是在鄉(xiāng)下,。

　　在深城的話還不夠買一輛車的錢。