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首頁 現(xiàn)實(shí)

誰與我同醉之創(chuàng)業(yè)傳奇

第十章 機(jī)緣

  大學(xué)期間,,在受到陳海濤的影響下,楊軍的頭腦中也誕生了做生意的沖動(dòng),,這一點(diǎn)也和陳海濤逐步接近,。

  但是他們的起點(diǎn)不同,如今身份不同,,陳海濤老板,,楊軍打工。陳海濤的目標(biāo)是做大拓展和擴(kuò)張,。

  此番陳海濤請(qǐng)楊軍幫忙,,對(duì)楊軍來說卻是一個(gè)觸摸生意的絕好機(jī)會(huì)。

  畢業(yè)半年多了,,無場(chǎng)地,、無資金、無產(chǎn)品,、無關(guān)系,、無經(jīng)驗(yàn),一切皆無的楊軍一直在觀察市場(chǎng),,思考如何盡快打入熱火朝天的生意場(chǎng),。

  萬事開頭難,楊軍把這次機(jī)會(huì)看成是自己決意經(jīng)商之前的實(shí)戰(zhàn)演習(xí),,他認(rèn)為陳海濤找上他是“天賜良機(jī)”,。

  站柜臺(tái),賣女士皮鞋,。

  很好,!

  他想,從基礎(chǔ)做起,,賣鞋是探察市場(chǎng)機(jī)會(huì)的絕好機(jī)會(huì),,找找做生意的感覺,,學(xué)學(xué)陳海濤做商人的門道。

  這以前,,無論是對(duì)琳瑯滿目的商場(chǎng),、大樓,還是街頭巷尾的商店,、小鋪,,楊軍總能興趣十足地駐足觀看。

  他很欣賞零售市場(chǎng)上一手交錢,、一手交貨這種最直觀的金錢交易,,通過金錢,各取所需,,直來直去的赤裸裸的交換行為,,很平等也很生動(dòng),能讓雙方各取所需,。

  他享受商人將手中貨物瞬間轉(zhuǎn)換成大把鈔票的狀態(tài),,他也喜歡揣摩門庭冷落與熱鬧非凡的差異。

  多年窮困與大把大把鈔票的進(jìn)進(jìn)出出,,猛烈撞擊著他大腦,,刺激著他的深處靈魂,身臨其境,,感受只要?jiǎng)幽X筋敢干,,就能做到多賺錢,賺大錢,,增強(qiáng)了楊軍自己有足夠能力做的信心,。

  僅僅幾天的打工,,楊軍受益太大了,,他不僅專心致志做好每一天工作,爭取每一份生意,,同時(shí)他也在自我修煉,,提升在商業(yè)上的嗅覺。

  楊軍剛上班時(shí),,陳海濤在斯瑞特只有兩節(jié)三尺柜臺(tái)的營業(yè)面積,。

  沒過三天,旁邊的攤位老板找他,,想轉(zhuǎn)讓一個(gè)柜臺(tái),,問他感不感興趣,那家老板當(dāng)初財(cái)大氣粗,,一下子租了五個(gè),,每個(gè)柜臺(tái)月租金在3500元,,5個(gè)柜臺(tái)要支付17500元。

  這樣的租金讓楊軍感覺,,似乎是太多了一點(diǎn),,不合算。

  不過,,楊軍當(dāng)即沖向門外的公用電話亭,,打電話向陳海濤通報(bào),一袋煙的工夫,,陳海濤坐著出租車奔過來,,沒有多想,憑著直覺,,直接把相臨柜臺(tái)租下來,。

  從此,楊軍站的柜臺(tái)面積更大了,,更忙了,,生意也更好了,這讓楊軍不得不佩服陳海濤的眼光,。

  春節(jié)初一收工早,,斯瑞特商場(chǎng)4點(diǎn)半關(guān)門。

  楊軍像往常一樣,,在關(guān)門的最后時(shí)刻才放棄向顧客繞口舌推銷,,他整理一下面容,把已經(jīng)定格幾個(gè)小時(shí)的微笑精心收藏起來,。

  清點(diǎn)完售貨小票,、柜臺(tái)里和貨架上的皮鞋,他把號(hào)碼短缺鞋列個(gè)單子,,揣在口袋里,,披上羽絨服,匆匆離去,。

  斯瑞特的燈滅了,,大街上越發(fā)燈火耀眼,楊軍大步流星地走出斯瑞特商場(chǎng),,融入到絢麗燦爛的人流中,。

  他覺得今天的生意做得有趣,44元一雙的高檔女式皮鞋,,一共賣了44雙,,要是像往常還是9點(diǎn)下班,興許賣到百十雙,,因?yàn)槠綍r(shí)每天賣走70多雙是沒有問題的,。

  推門,,楊軍走進(jìn)了陳海濤在城南和平門租的倉庫兼臨時(shí)住所里。

  為了有效利用空間,,這間大約一層半樓房高的倉庫,,被陳海濤用木板隔成上下兩層,上層井然有序堆滿了各種鞋盒,,旁邊有一溜比較窄的地方放著鋪蓋,。

  晚上陳海濤的母親、表姐拉個(gè)簾子住在上邊,,下面也是一摞摞鞋盒直頂上鋪,,旁邊放著一排幾個(gè)鋪蓋,是男人們的“宿舍”,。

  鋪蓋白天卷起來,,可以做活動(dòng)的空?qǐng)觯砩纤X再把鋪蓋打開,。

  鋪蓋對(duì)著門,,門旁的墻邊靠著一個(gè)低矮的碗柜,碗柜上放著14寸黑白電視,,從早到晚總是開著,。

  ......

  陳海濤的母親是在陳海濤單干后來到BJ的,由于陳海濤攤子鋪得太大,,缺少人手,,亂糟糟的,陳媽媽得知后,,辦理了提前退休手續(xù),,來BJ主持“內(nèi)務(wù)”。

  在陳媽媽看來,,自己兒子聰明,、能干、肯干,、有眼光,,生意做得頭頭是道。

  她便心服口服百分之百聽從陳海濤的調(diào)遣指揮,。幾個(gè)同學(xué)、伙計(jì)的到來,,讓陳媽媽做飯,、送飯更忙了,她忙得開心,,忙得舒心,。

  小伙子們各個(gè)禮貌懂事,,阿姨長、阿姨短叫著,,讓陳媽媽喜上眉梢,,不知疲倦。

  每天晚上她最后一個(gè)入睡,,黎明又是最先起床,,喊醒貪睡的這幫年輕人。

  按照北方人的習(xí)慣,,新年初一是闔家團(tuán)聚的日子,,人們一早趕往父母家,白天守著父母,,出門逛街的人并不多,。

  這天清晨,陳海濤上班前就和母親說好,,做一頓豐盛的晚餐,,同學(xué)一起喝酒聚會(huì)。

  現(xiàn)在所有人到齊了,,圍著折疊圓飯桌旁,,依次是陳海濤、趙文斌,、楊軍,、草祥子、陳海濤的表弟,、兩個(gè)家鄉(xiāng)來的伙計(jì),。陳海濤的母親和表姐則忙著給大家做飯炒菜。

  酒過三旬,,一向不露聲色的陳海濤有點(diǎn)忘乎所以,,很像江湖老板的派頭。

  他把細(xì)長的眼睛瞪了瞪:“哈,。這樣干下去,,到年底,營業(yè)額到不了500萬,!”

  他停下來,,舉著杯,挨個(gè)點(diǎn)每一個(gè)人的名字:楊軍,,喝,!草祥子,喝!……,,大家統(tǒng)統(tǒng)被說得一頭霧水:什么意思,,多還是少?莫名其妙的,。

  一仰頭,,陳海濤把玻璃杯里剩余的一半酒灌到嘴里,他已經(jīng)和每個(gè)人單獨(dú)一杯一杯喝了,。

  “才怪呢,。”

  眾人都笑了,,看你這大喘氣,。

  500萬?

  楊軍的腦子立即轉(zhuǎn)開了,,按最低計(jì)算,,營業(yè)額的30%是利潤,利潤也就是賺到150萬元,,扣掉80萬陳海濤打官司贏來的投資,。

  我的天!

  楊軍為之一震,,一年之內(nèi)收回成本,,還能凈賺70萬。

  他激動(dòng)得無暇顧及陳海濤的接下來的置地有聲,。

  陳海濤意猶未盡,,繼續(xù)說:“大家好好干,過上一兩年,,生意做得再大一點(diǎn),,每個(gè)人都分點(diǎn)干股,不能白干呀,!”

  “干股是什么,?不清楚嗎?干股就是沒有資金加入進(jìn)去,,年底可以參加分紅,。怎么樣?”陳海濤信心十足地說,。

  在座的每個(gè)人被陳海濤的高昂情緒振奮著,,心中的大干一場(chǎng)的烈焰像是干柴被勁風(fēng)吹動(dòng),熊熊燃燒,。

  畢竟同窗四載,,這份互相信賴、互相幫助的情誼還是濃烈的,。

  幾個(gè)同學(xué)之間非常融洽,,推杯換盞,最后干脆草祥子帶頭猜起拳來:兄弟兩個(gè)好啊,。他伸出手指頭,,學(xué)著趙文斌的貴州口音。

  不覺中,,東方天空已經(jīng)露出一道微紅的亮邊,。

  大年初十,陳海濤在母親起床之前已經(jīng)帶上簡單行李,,悄然坐上京廣線上的火車,。

  近幾個(gè)月,BJ市場(chǎng)女式皮鞋的流行款式悄悄變化,,矮跟寬鞋臉的廣東,、福建皮鞋,因?yàn)榇┲孢m,、樣式別致越來越受到BJ人歡迎,。

  他要尋求更多的供貨廠家,這是他此次出行的目的,,而最根本的計(jì)劃是加快擴(kuò)張步伐,。

  在楊軍們充實(shí)銷售力量的同時(shí),陳海濤的批發(fā)業(yè)務(wù)也大有起色,,不少BJ鞋商找上門,,找他拿貨,周邊的天津,、河北,、NMG也經(jīng)常有人找上門。

  近些天,,一個(gè)新念頭時(shí)時(shí)縈繞他心頭,,他要利用有限的資金做大外貿(mào)。

  秀水街在BJ城東面,,距離美國大使館,、俄羅斯大使館、日本大使館不遠(yuǎn),,是BJ著名的對(duì)外零售市場(chǎng),,同BJ其他市場(chǎng)一樣,這里經(jīng)營的服裝鞋帽百貨以物美價(jià)廉為特征,。

  顧客中外國人比例非常高,,尤其是以俄羅斯、東歐、中亞國家居多,。

  人氣雖然沒有西單王府井旺盛,,但是每做一筆外貿(mào)生意,都有可觀的進(jìn)賬,,著實(shí)令攤主興奮不已,,超過萬元、幾十萬元的外貿(mào)機(jī)會(huì)唾手可得,。

  陳海濤聽說后常常過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,一門心思尋找合適攤位。

  機(jī)會(huì)真的來了,。

  一個(gè)練攤多年,,聲稱要出國的30多歲男子貼出布告,轉(zhuǎn)讓自己的攤位,。

  太棒了,!陳海濤一拍大腿。

  經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),,把轉(zhuǎn)讓費(fèi)從80萬元壓低到50萬,,成交了。

  陳海濤把相對(duì)來說最老成持重的趙文斌安排在這里,,趙文斌先是找人裝修一番,,然后就在這里站柜臺(tái),他的英語不錯(cuò),,和外國人打交道正合適,。

  陳海濤對(duì)這個(gè)新店十分在意,將所有式樣的產(chǎn)品都在這里展示,,還讓草祥子在京城各大商場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠,,買下與自己風(fēng)格迥異的皮鞋,也擺放在這里,。

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