趙文斌這兩天快樂(lè)瘋了,，50萬(wàn)的大訂單到手了,。

　　那天去給客戶送貨,，趙文斌的小貨車停止在客戶公司的辦公樓下。

　　貨車?yán)镆还灿?個(gè)大紙箱子,，冷瓷比較重，大箱子很沉,，趙文斌本想找看門大爺幫忙搭把手一起抬,，大爺把臉轉(zhuǎn)向一旁，嘴里哼哼著：“這活我可干不了,?！?p>　　趙文斌心里倒沒(méi)有抱怨，他習(xí)慣了看門大爺?shù)睦溲酆途芙^,。多數(shù)情況下,，每次送貨，他都會(huì)問(wèn)一下看門大爺,。

　　就一句話的事,，萬(wàn)一大爺愿意幫忙呢，可以減輕自己的賣力氣,。通常,，大爺們都是拒絕，個(gè)別年輕的大爺,，或干脆40郎當(dāng)歲的看門人也會(huì)幫忙搭把手,。

　　今天趕上拒絕的大爺。

　　遇上拒絕的大爺,，趙文斌也不慌不忙,，他首先把大紙箱子挪到車門，牟足勁足抱起紙箱,，抱起來(lái)的紙箱比他還高,。

　　他偏著頭，用眼睛的余光盡量看著地面,、臺(tái)階,。放在臺(tái)階最上邊，然后平推著,，一直推到大門旁靠墻,。

　　“謝天謝地就放在門旁，要是上樓可真費(fèi)勁了,?！?p>　　他進(jìn)了這座辦公樓，通往二層以上的樓梯在樓里,，距離大門至少還有10米,。

　　趙文斌抬第五個(gè)箱子,，有人旁邊問(wèn)：“要幫忙嗎？”

　　話音未落,，有人側(cè)面抬起了,，趙文斌頓感輕松了許多。

　　放下箱子,，趙文斌抬起頭看了一眼幫忙的人，很瘦,。不等趙文斌表示感謝,，瘦人指著車?yán)铮骸白詈笠粋€(gè)了?！?p>　　他倆齊心合力把最后一個(gè)箱子抬過(guò)去,，并排放好，直起身,，會(huì)意地一笑,。

　　趙文斌稍稍打量對(duì)方，個(gè)頭不高,，穿著精致的瘦子,，頭發(fā)偏分，油光粉面的中年人,。

　　趙文斌表示了感謝,，從車?yán)镒С龊艽蟮碾p肩包，背在背上,，和瘦子一前一后默默上樓梯,，去了2層同一間辦公室。

　　在辦公室門前,，瘦子遞給他一張名片,，名片上有他的姓名張曉紀(jì)、在BJ的詳細(xì)電話號(hào)碼和住址,。在他從上衣口袋里掏名片時(shí),，瘦子敲開了辦公室門。

　　“請(qǐng)進(jìn),?！笔葑虞p輕推開門，側(cè)身,，讓背著大背包的趙文斌先進(jìn)入,。

　　他倆都很禮貌地叫了聲：“洪主任?！?p>　　“請(qǐng)坐,?！焙橹魅紊焓质疽狻?p>　　趙文斌把雙肩包放在地上,，在簡(jiǎn)易沙發(fā)上落座后,，從里面掏出幾個(gè)精致的包裝盒，打開盒,，是幾件成品,，這次為客戶的生產(chǎn)是由客戶提供平面形象，冷瓷廠負(fù)責(zé)立體化,。

　　“這是樣品,，每樣我們按照您要求做了50個(gè)，一共8個(gè),，這幾個(gè)是額外送您的,。”趙文斌從精致的盒子里把樣品拿出來(lái),，然后放在茶幾上,。

　　洪主任臉上立刻浮現(xiàn)笑容，形態(tài)夸張的西洋卡通娃娃,，或瞇著眼,、或哈哈笑、或噘著嘴,，栩栩如生,，細(xì)膩逼真，大約20公分的高度,。

　　他和瘦子每一件都仔細(xì)端詳,，時(shí)不時(shí)拿起來(lái)把玩，看得出洪主任滿意,。他打電話,，派人與趙文斌一同到樓下驗(yàn)收、去財(cái)務(wù)科結(jié)賬,。

　　難得的是,，這是趙文斌第二次遇見結(jié)賬如此痛快的客戶。趙文斌走出客戶公司,，感覺神清氣爽：如果那些企業(yè)能這么快結(jié)賬,，生意就好做多了。

　　......

　　因?yàn)槿辟Y金,，趙文斌們一直把資金回收作為頭等大事,。憑著趙文斌一股韌勁，客戶確實(shí)開發(fā)了不少,，盤算一下也有20多家,，可就是在結(jié)賬問(wèn)題是總是不順,。

　　兩個(gè)短板，一是代銷,，為了防止貨賣不出去,，零售只肯展示產(chǎn)品，不愿意投入資金,，這樣,，零售雖然賺的少點(diǎn)，資金安全有保證,。二是各種啰嗦,。

　　笑面虎總是和顏悅色說(shuō)：“快了快了，別急,，錢一到賬馬上給你們，放心吧,?！?p>　　結(jié)果一拖幾個(gè)月沒(méi)消息，天天催也沒(méi)用,。

　　“我們這個(gè)沒(méi)多少錢,，不用專程，什么時(shí)候路過(guò)這里,，上來(lái)找財(cái)務(wù),，已經(jīng)跟財(cái)務(wù)說(shuō)好了?！?p>　　趙文斌找到財(cái)務(wù)室,，辦公室小職員說(shuō)：“出錢的事，要科長(zhǎng)親自批準(zhǔn),，我沒(méi)權(quán)啊,。科長(zhǎng)今天剛出差,。10天后回來(lái),。”

　　橫的人：“你著什么急啊,，我們又不是不給,！”第二天趙文斌陪著笑臉終于拿到支票。

　　人還沒(méi)回到冷瓷廠,，電話到了,，同事傳給他說(shuō)：“他們說(shuō)賬上沒(méi)錢，支票無(wú)效,，讓你下個(gè)星期再去,?！睘榱?萬(wàn)塊錢，他奔過(guò)去4回,，還是大調(diào)角,，BJ北郊。

　　趙文斌對(duì)拖欠貨深惡痛絕,，為了到處追款,，他吃盡苦頭，他鼓勵(lì)自己：“只要是拿到錢,，吃苦倒也沒(méi)什么呢,。”

　　這次令他不敢想象地順利收回2萬(wàn)塊錢,，趙文斌神采飛揚(yáng),、精神抖擻，堅(jiān)定了他做好企業(yè)的決心,。

　　......

　　回到冷瓷廠后,，他把支票交給會(huì)計(jì)，坐在自己辦公桌前,，他想起瘦子,，名片上顯示，張曉紀(jì)是浙江一家外貿(mào)公司駐京代表處總經(jīng)理,。

　　名片背面介紹,，這家公司專門向國(guó)外推廣推銷中國(guó)的文化產(chǎn)品。

　　可不可以成為客戶,？趙文斌第一反應(yīng)是,，必須爭(zhēng)取,！他立刻撥通張曉紀(jì)的電話,。

　　約好見面時(shí)間，趙文斌挨家挨戶按照門牌號(hào)碼找到了位于鼓樓古色古香的一套大四合院,，據(jù)說(shuō)這里曾是清朝某王臣的官邸,。

　　大門敞開著，沒(méi)有門衛(wèi),，除了門牌號(hào)碼,，沒(méi)有任何公司招牌，跨過(guò)高門檻,，繞過(guò)影壁,，當(dāng)院一棵核桃樹已經(jīng)綠葉成蔭，地面上鋪青磚，另圈出幾塊地里種了些地雷花,、薔薇什么的,。

　　東西廂房被割成許多小間，老式房屋昏暗,，多數(shù)房間亮著燈,。

　　趙文斌順著西廂房走到倒數(shù)第2間，敲敲門,，開門的就是那張半熟臉,，瘦人張曉紀(jì)。

　　因?yàn)槭切抡J(rèn)識(shí)的,，趙文斌廠子里精心挑選了5件風(fēng)格迥異的冷瓷手把件,。

　　無(wú)論談得是否融洽，這幾個(gè)小玩意是要送給張曉紀(jì)的,，主要目的是聯(lián)絡(luò)感情,，摸清對(duì)方來(lái)路和需求。

　　通常情況下,，他只拿1至3個(gè)作為感情聯(lián)絡(luò)的禮品送人,，他精打細(xì)算，用最少的成本獲得客戶的盡可能認(rèn)可,。

　　趙文斌想，張曉紀(jì)應(yīng)該算是個(gè)大人物,，外貿(mào)公司駐京辦事處總經(jīng)理,。

　　張曉紀(jì)熱情接待了他，他請(qǐng)趙文斌先做介紹,。

　　在趙文斌面面俱到介紹冷瓷工藝,、市場(chǎng)追捧時(shí)，他打斷了他的話,。

　　“你的東西上次在洪主任那里看到了,，不錯(cuò)，我有個(gè)想法,，給你們提供20個(gè)玩偶形象,，你們幫助加工，每個(gè)要500,，規(guī)格跟上次洪主任他們的差不多,。”

　　趙文斌點(diǎn)點(diǎn)頭,，“可以,。”

　　張曉紀(jì)把放在桌上的一疊圖紙遞給趙文斌。

　　“你給安排一下,，抽時(shí)間我去你們廠參觀參觀,。”趙文斌猶豫了,，也就50多平米的車間,，怎么能帶人來(lái)。

　　看著張曉紀(jì)殷切的目光,，他不露聲色答應(yīng)了,，心里打起了鼓。

　　“合同到我們廠參觀時(shí)簽一下吧,。有個(gè)協(xié)議對(duì)我們雙方都有保障,。”趙文斌問(wèn)：“我們是等你來(lái)考察之后開始給你們做,，還是我回去就安排,？”

　　“現(xiàn)在就做，1個(gè)月之后交貨,，來(lái)得及嗎,？”

　　“時(shí)間挺緊，加加班應(yīng)該可以,?！?p>　　“一言為定?！?p>　　“是不是先給一些定金,，我們定金10%?！?p>　　“下次,，去你廠參觀，我?guī)н^(guò)去,?！?p>　　趙文斌表示理解同意。

　　......

　　意外啊,，真是意外,。趙文斌按捺不住狂喜，笑意寫在臉上,。

　　出了辦事處,，他跨出古建筑最外面一道大門，掄圓胳膊向天打去,，一連蹦了十幾個(gè)高,，想夠到房檐,，沒(méi)夠著。

　　仿佛夠到房檐,，50萬(wàn)就到手了,，他高興地奔跑起來(lái)。

　　趁著暮色將近,，他邊跑邊張開大嘴大吼幾聲,，好在這里更像都市里的村莊，路人不多,，也沒(méi)碰上警察市容什么的,。

　　瘋跑了幾百米，趙文斌才發(fā)現(xiàn)自己的破自行車還忘在古建筑大門旁,。

　　只是憑那天客戶看到的幾樣小玩意,，竟打算訂貨在50萬(wàn)元，足以讓窮得叮當(dāng)響,，自封為副廠長(zhǎng)的趙文斌樂(lè)開了花,。

　　“牛逼！”蹬上那輛破自行車,，趙文斌輕松至極,。

　　不過(guò)眨眼的工夫，他又心事忡忡,。馬上要簽的定單背后,，無(wú)窮多個(gè)難題環(huán)環(huán)緊扣。

　　明天上午10點(diǎn)另有新客戶要來(lái)看貨,，趙文斌牛皮吹大發(fā)了“上千種各式產(chǎn)品的制作能力”,。

　　我上哪去變來(lái)，趙文斌倒吸一口涼氣,。

　　還有資金問(wèn)題。工藝品銷售速度慢,，又多是代銷,，客戶占押自己的資金基本上沒(méi)收回來(lái)。

　　雖說(shuō)今天收了2萬(wàn)多,，全部用在50萬(wàn)這個(gè)大合同上都不一定夠,。

　　開業(yè)之初的10萬(wàn)元所剩無(wú)幾。只能拿著定單找百科廠廠長(zhǎng)再磕20萬(wàn)元,，他們能給嗎,？

　　說(shuō)好贏利五萬(wàn)元之后才給的，可現(xiàn)在一分錢利潤(rùn)都沒(méi)有,，廠長(zhǎng)能這么輕松撥款嗎,？

　　尋呼機(jī)偏偏在趙文斌忽然煩躁的瞬間，嚎叫起來(lái)。已經(jīng)到了廠門口,，趙文斌坐在停下來(lái)的自行車上,，腳支著地看誰(shuí)的呼叫。

　　“帶上錢,，速到勁松醫(yī)院急診室,，曹廠長(zhǎng)要手術(shù)?！睕](méi)有落款,。

　　出去時(shí)草祥子還好好的，怎么無(wú)端要做手術(shù),？

　　趙文斌三步并兩步?jīng)_到樓上車間,。樓道靜悄悄的，只有一盞壁燈發(fā)出幽幽的光,。他又沖到頂層男宿舍,，沒(méi)人知道草祥子的去向。

　　一路打聽著,，趙文斌才找到勁松醫(yī)院,。