【青松家具廠】內(nèi),，王集正扯著嗓子招呼工人布置展廳,。

　　展廳自然是臨時(shí)的，先在廠房內(nèi)部弄幾個(gè)隔板,，然后在周圍掛上幕布,、上方安裝吊頂，展廳便完成了,。

　　和之前不同,，家具廠目前共有員工三十二名，其中包括一名設(shè)計(jì),、一名電工以及兩名維修師傅,。

　　這些都是高收入群體，但一個(gè)企業(yè)想發(fā)展壯大,，卻少不了這些人,。

　　整個(gè)車間到處是熱火朝天的繁忙景象，很有幾十年前,，工人在那喊著號(hào)子,，揮灑汗水為國家工業(yè)奮斗的勁頭。

　　都說熱情可以傳染,，當(dāng)李陵帶著經(jīng)銷商趕到工廠時(shí),，絕大多數(shù)人都被眼前場景鎮(zhèn)住了。

　　廠區(qū)內(nèi)的員工仿佛被按了加速鍵,，各個(gè)走路帶風(fēng),，精神頭極高。

　　很多事情很難被掩蓋,，比如精氣神,，比如神態(tài)。

　　如果這些都是被安排的,，那只能說影帝很多,，奧斯卡不值錢了。

　　……

　　“李總經(jīng)營企業(yè)很有一套??！”一名中年男子哈哈一笑，只是眼中的忌憚?wù)l都看得清楚,。

　　都說同行是冤家,，大家都在做低端家具，圈子很小,，整個(gè)彭城也不過一二十家,。

　　現(xiàn)在有一家企業(yè)發(fā)布新品,，除了會(huì)吸引經(jīng)銷商，也有不少企業(yè)老板會(huì)前來,。

　　知彼知己,，百戰(zhàn)不殆，這句話也可延伸出另外一層含義,，誰產(chǎn)品好就模仿誰,。

　　你這邊又是考察，又是打樣,，前期投了大幾萬進(jìn)去,，人家直接買成品復(fù)制，就問你氣不氣,？

　　在家具行業(yè)做了一年多,，李陵很明白這個(gè)道理。

　　所以他干脆打哈哈蒙混過去,，并沒有接招,，直接帶著“保鏢”劉唐往展廳走去。

　　后方,，王新故意放慢腳步,，對(duì)身邊經(jīng)理低聲說道：“你明天拿出一個(gè)方案出來，咱們先不問對(duì)方產(chǎn)品怎么樣,，先把員工挖過來再說?！?p>　　“王總放心,，只要把工資提上去，肯定能把人挖走,！”經(jīng)理點(diǎn)頭稱是,，左右看著無人，又說道：“青松家具這次召集了四十幾位經(jīng)銷商,，把老關(guān)系都用掉了,，顯然有大動(dòng)作，我怕到時(shí)候影響王總的計(jì)劃……”

　　“這事以后再說,，先看產(chǎn)品,。”

　　王新沒有接著話頭說下去,，他主動(dòng)降價(jià)的舉措瞞不過別人,，雖然對(duì)外宣稱是為了回饋客戶，但實(shí)際和價(jià)格戰(zhàn)沒有區(qū)別,。

　　不過他也有打價(jià)格戰(zhàn)的資格,，在實(shí)木家具領(lǐng)域,，彭市共有二十九家廠商，高端家具三家,，中端家具九家,，剩下的全是低端家具，總計(jì)十七家,。

　　這十七家里面,，新然家具規(guī)模最大，實(shí)力最雄厚,。

　　經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備,，王新累計(jì)投入上百萬元，先對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代,，后期又引進(jìn)專業(yè)的管理人才,，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化，目的就是要壓縮其他廠商的生存空間,。

　　王新看得清楚,，低端家具廠因?yàn)槿狈︿N售通路，主動(dòng)權(quán)完全握在經(jīng)銷商手中,。

　　他們今天可以從你這里拿貨,，明天就可以從別人那里拿，不確定性太大,。

　　如果彭市僅剩下一兩家,，情況就會(huì)好很多。

　　等資本雄厚了,，再慢慢往中端家具靠攏,，創(chuàng)立自己的品牌，于各大城市開設(shè)專賣店……

　　心里想著未來發(fā)展,，王新跟著人群進(jìn)入了展廳,。

　　“這是……”

　　剛一進(jìn)入，王新就下意識(shí)停下腳步,，一臉懵逼地看著眼前的產(chǎn)品,。

　　……

　　“李陵開始進(jìn)軍高端家具了？”

　　“我看不像,，高端家具主要以原材料取勝,，比如紅木、黃花梨,，它們的紋路,、色澤非常漂亮，本身還有一股降香味,，所以需要把木頭特點(diǎn)放大,，以清漆為主,。

　　但你看這些家具，全部是重漆,，木頭的色澤都被蓋住了,。”有一人回著,。

　　“我覺得應(yīng)該是樟子松,，樟子松結(jié)疤多，用重漆蓋住可以遮丑,，如果是其他木材,，保持原木色反而能增加美觀度，沒必要多此一舉,，畢竟款式這么漂亮的家具很少見,。”

　　“走,，近距離看看……”

　　不用提醒,，一群人便快步上前。

　　他們在家具行業(yè)浸淫多年,，國內(nèi)外大品牌見識(shí)過很多,，評(píng)價(jià)一款家具好不好，質(zhì)感非常重要,。

　　紅木家具之所以貴,，主要還是質(zhì)感好，其獨(dú)特的色澤,、木紋很難被模仿,，普通人都能一眼看出來。

　　而此時(shí)被展示的產(chǎn)品竟難得做出了質(zhì)感,，這也讓很多人誤以為是高端家具。

　　只是等他們靠近去看,，才發(fā)現(xiàn)這些家具有多逆天,。

　　青松家具擁有質(zhì)量buff，可以在原有基礎(chǔ)上提高百分之八十,，這導(dǎo)致的結(jié)果就是瑕疵極少,，或者說細(xì)節(jié)處理的好。

　　不論從表面處理,，還是從拼接處來看,，都堪稱完美，仿佛渾然一體,。

　　“嘖嘖,，這做工,，我覺得如果這批家具能大規(guī)模生產(chǎn)，很多做中端家具的老板都要睡不著覺了,?！?p>　　“這還得看定價(jià)，做工這么好,，人工成本肯定不低,。”

　　聽著議論聲,，王新的心情極度復(fù)雜,，他自認(rèn)為做不到這種程度，所以更覺得了不起,，只是這事和他關(guān)系不大,，他不信李陵會(huì)拿這種家具打低端市場。

　　……

　　“諸位聽我說兩句,！”拍手讓眾人停止議論,，李陵站在一款成人床旁邊，接著說道：“產(chǎn)品大家也看到了,，我不是自夸,，像這種質(zhì)量的家具，整個(gè)彭市也找不出幾家,，大家肯定很好奇如何定價(jià),，今天我就在這里公布?！?p>　　“李總快點(diǎn)公布吧,，如果價(jià)格合適，這款產(chǎn)品我做了,?！闭f話的是帝都經(jīng)銷商，實(shí)力非常雄厚,，而且這人主要做中高端,，他能認(rèn)可，說明這款產(chǎn)品的確有誘惑力,。

　　“以這款2米×1米8的成人床舉例,，我的定價(jià)是兩千！”

　　“兩千,？李總沒報(bào)錯(cuò)價(jià)吧,？”

　　這個(gè)報(bào)價(jià)一出，仿佛一柄重錘擊打在眾位經(jīng)銷商心中,，人都是懵的,。

　　像最常見的胡桃木家具,，也就是中端家具，一款成人床都快破五千了,，而且在款式和質(zhì)量還沒有它好,。

　　這是屬于流氓報(bào)價(jià)，往上會(huì)打擊中端市場,，往下也會(huì)對(duì)低端市場造成屠殺,。

　　如果讓消費(fèi)者去選擇，一邊是定價(jià)一千二,，但質(zhì)量,、款式都不怎么樣的產(chǎn)品，另一邊是定價(jià)兩千,，但外觀漂亮,，質(zhì)量極佳，百分之八十都會(huì)選擇后者,，畢竟只是八百塊錢的事,。