這次主動前來的為港商,，主要從事跨境貿(mào)易,。

　　說得更直白一點，這些人屬于中間商,，為一些規(guī)模小,、沒有出口經(jīng)驗的小微型企業(yè)服務(wù)。

　　華夏進入WTO已經(jīng)有七年多,，進出口貿(mào)易也有了長足進步,。

　　在去年，光是對港城的出口,，就達到兩千五百億美金,，占到出口總額的百分之二十一。

　　港城當然沒有能力消化掉這么多貨物,，這里面有百分之九十都是轉(zhuǎn)口貿(mào)易,。

　　每年，單憑這一項,，港城就從大陸賺取了大量服務(wù)費和價差,。

　　但好景不長,，隨著08年金融危機全面爆發(fā)，大批中產(chǎn)階級破產(chǎn),，歐美人不再接受高價商品,。

　　為了生存下去，這些人開始主動出擊,，大幅壓縮生產(chǎn)廠家的利潤,。

　　這就導致一種現(xiàn)象，同樣的商品,，出口反而更便宜,。

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　　“李先生，我們這次前來主要是想商討青松家具的出口問題,?！?p>　　“哦，請說,！”李陵伸手接過名片,，瞥了一眼就不再關(guān)注。

　　看到這一幕,，蔣文眉頭緊鎖,，似乎有些不滿，但又不好直接發(fā)作,，開口說道：“李先生可能有所不知,，我們在港城擁有一家大型貿(mào)易公司，客戶遍及歐美等二十六個國家,，每年出口的商品超過五億美金,。

　　如果李先生愿意和我們合作，每年至少能多出數(shù)千萬美金的銷售額,，而且一旦成為出口企業(yè),，對于貴公司的形象也有所幫助?！?p>　　李陵笑著回道：“我雖然對國外市場了解不多,，但也知道循序漸進的道理，一款從來沒有走出國門的新產(chǎn)品,，你們?nèi)绾伪ＷC一年銷售數(shù)千萬美金,？”

　　“這點請李先生放心，我們在此之前已經(jīng)進行過市場調(diào)研,，對貴公司的產(chǎn)品有信心,。”

　　聽李陵似乎有松口的意思,，蔣文心中一喜,，有些話他沒有明說,，他們不光進行過市場調(diào)研，還開展過一次展銷會,，從實際結(jié)果來看,，至少有百分之八十的外商有興趣，比例驚人,。

　　如果能夠拿到國外市場代理權(quán),，將有非常豐厚的利潤等著他。

　　當然,，這一切的前提是能夠?qū)r格壓低，因為08年信貸危機的原因,，美國的失業(yè)率曾一度飆到百分之九點四,，購買力極速下滑，到現(xiàn)在還沒有緩過勁來,。

　　所以必須談到一個相對合理的價格,，這樣他們才有利可圖，歐美客戶才有能力打市場,，否則一切免談,。

　　蔣文此時深吸一口氣，用略顯鄭重的語氣說道：“李先生,，這是我們的計劃書,，還望您過目?！?p>　　見蔣文這么說,，李陵下意識坐直了身子，認真翻看起來,。

　　只是越看,，他的臉色就越難看，足足過十幾分鐘才開口問道：“你們希望我降價百分之五,？”

　　“是的,，李先生，您看到的是FOB價,，不需要貴公司支付其他費用,，像路上運輸、報關(guān),、海上運輸全部由我們承擔,，再者說，貴公司還有五點的退稅,，這個價格并不算低……”

　　李陵一聽笑了：“首先請你們明確兩個概念,，其一,，出口退稅是國家補貼給我的，而不是你們,。

　　其次,，出口歐美的家具必須要改尺寸，還是往大了改,，肯定會增加成本,，關(guān)于這一點，你們似乎沒有考慮到,?！?p>　　“我認為這個價格沒有誠意，如果想合作,，必須在原有基礎(chǔ)上提高百分之五十,，此外，代理合同兩年一簽,，只有接受這兩個條件,，我們才有合作的可能?！?p>　　李陵不傻,，信貸危機已經(jīng)過去兩年，其他國家他不清楚,，但美國絕對有辦法脫離出去,，大不了印錢就是了。

　　至于通貨膨脹,，那是其他國家要考慮的事情,，它美國又不需要“考慮”這么多。

　　如今是2011年,，最多兩年,，美國的消費水平便會恢復到危機之前的水準。

　　這個國家流氓的地方就在這,，本國發(fā)生危機,，卻可以通過金融手段嫁禍到其他國家，別人還拿它沒辦法,。

　　實際華夏也在這么做,，08年出臺了四萬億救市計劃，10年出臺了家電和汽車下鄉(xiāng)計劃,，大力提升國內(nèi)消費,。

　　青松家具光做國內(nèi)市場就能吃飽，沒必要急著出口,。

　　而且他還打算進軍櫥衛(wèi)領(lǐng)域,，與歐派家具這個龐然大物硬拼,，后者在10年與意大利多位著名設(shè)計師展開合作，組建意大利設(shè)計聯(lián)盟,，水平極高,。

　　在今年，歐派家具的四大產(chǎn)業(yè)基地即將落成,，門店數(shù)量預估會達到三千多家,。

　　青松家具想趕上對方還需要很長一段路要走，尤其在廚電研究方面,，必須加大投資力度,。

　　從優(yōu)先級來說，出口反而是次要的,，但如果對方能接受這個條件,，李陵還是樂意做的。

　　價格提高百分之五十,，即便除去改款的成本，利潤也能增加百分之三十,，加上百分之五的退稅補貼,，合計高達百分之三十五。

　　不過這種條件已經(jīng)超出了蔣文的預估,，他自然不會同意：“李先生,，您提出的報價太高了，如果算上運輸成本,，一款成人床的成本價將達到四百美金,，我們公司也沒有多少利潤空間?！?p>　　“那你們希望降低多少,？”李陵好整以暇地問道。

　　“以當前出廠價上浮五個百分點,?！笔Y文一咬牙，報了一個價格,。

　　“看樣子我們不需要再談下去了……”

　　李陵聽聞直接起身送客,，這種報價簡直開玩笑。

　　青松家具如果想出口,，必須投入新廠房,，購買新設(shè)備，有這個錢,，還不如投資廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè),，這才是家具行業(yè)的大頭,，也是利潤最高的。

　　指望賣實木床,、實木沙發(fā),、實木餐椅能掙多少？

　　市場規(guī)模就在這擺著,，限制還大,，不是所有人都喜歡木質(zhì)家具的，一年做到五十億頂天了,，但廚衛(wèi)體系不同,，一年兩百億都有機會。

　　如果利潤不大,，真沒必要出口,。

　　看李陵態(tài)度堅決，蔣文只好先拖著,，他不相信有人會和錢過不去,。

　　上浮百分之五加上五個點的退稅，足以抵消改款成本,，還憑空多一個出口企業(yè)的帽子,，以后不論貸款或是爭取政策支持都有好處，沒有不同意的道理,。