會談的第一次結(jié)果是,，總裁先生已經(jīng)無意經(jīng)營,，有意賣出套現(xiàn)。他一直在打高爾夫球。到了最后,，他居然是要回去給老伴做飯?！芭?，那個叫珍妮的保姆，做的可沒有我這么好吃,，我太太一點都不喜歡吃她做的東西,。他根本不知道怎么把牛排做成七成熟，不會做芝士蛋糕,。又不會調(diào)雞尾酒,。我真不知道我太太怎么會找一個什么都不會的珍妮來做保姆，她真的是什么都不會,，給狗洗澡這種事都要我來,。哦，該死,，我妻子肯定是實在太無聊了找珍妮來解悶說話的,。要不，你能告訴我她為什么都不會,。而我妻子卻不愿解雇她嗎,？這真的沒法解釋。哦哦,，抱歉,，先生，雖然你的建議很不錯,，但我可不想打算和你再繼續(xù)談下去了,，我得回家，我得回家做飯，還得給狗洗澡,。對了,，晚上還有橄欖球比賽。媽的,，這事可真多,，真是夠讓人忙的。我們下次再談,。你可以四處去參觀一下我們的公司,。或許你會改變主意,。這可是個糟糕的主意,，是的，糟糕,，我想沒有一個正常人想來收拾這個爛攤子,。攤子鋪得太大了，誰來經(jīng)營都是死路一條,?！?p>　　吳宗華第一次見到這么搞笑不停地嘮叨的總裁，他決定全面到信嘉集團考察一番,。然后再做判斷,。可惜信嘉集團太大了,。根本就無從下手,，這可是在全球150多個國家有業(yè)務(wù)的公司。所以首先選中馬來西亞子公司,。他請來負責(zé)馬來西亞業(yè)務(wù)的經(jīng)理吃飯,，告訴對方自己有意收購信嘉。

　　這位經(jīng)理如實他說出真實情況：“信嘉衰落主要是美國總部管理不善,，這幫老家伙,，我敢肯定他們就沒有走出過紐約。他們除了在信嘉總部的辦公室里看看文件,、看看各種報表，然后簽名,。要不就是在家里看橄欖球比賽,。打打高爾夫，看NBA和歐洲足球比賽,，他們可以坐飛機去美國的任何一個城市看喬丹的比賽,，甚至為了泰森的一場比賽而去排隊購買門票。卻不想到下屬的公司里去看看實際情況有多糟糕,。在世界各地的下屬公司幾乎都在賺錢,，只有很少的地方出現(xiàn)虧損,，因為信嘉是個老牌子，市場占有率一直很高,，所以縫紉機生意產(chǎn)銷都沒什么問題,。問題只是出在成本控制上。太多的人在這家公司混飯吃了,。這些家伙,，根本不做事，還不斷地抱怨公司福利太少,。你要問他們喬丹這個賽季搶了多少籃板,，哦，哈哈,。他們可以如數(shù)家珍,。但要說信嘉這個年度有什么新的計劃或進展。他們會對你說,，NO,，先生，抱歉,。我想我們需要開一個會討論討論,。可當幾個老家伙坐在一起討論的時候,，他們談?wù)摰膮s是邁克爾,、麥當娜、喬丹,、泰森,。比他們討論信嘉的業(yè)務(wù)還要多?！边@個經(jīng)理說完,，連自己都笑了。

　　吳宗華又去了第二個信嘉印度分公司,，得到同樣的反映,，印度公司也一直在賺錢狀態(tài)，而賺到的錢,，都被總部抽走了,。于是他信心大增。轉(zhuǎn)了十幾個國家之后,，吳宗華已找到信嘉衰敗的癥結(jié),，信嘉的毛病不是全局性的，而是局部的，也不是根本性的,，而是暫時的,。

　　也就是說，信嘉患的不是癌癥,，而是生了一個毒瘡,，毒液四浸。只需要動一個小手術(shù),，把毒瘡爛肉切除就好了,。

　　他想起一只狼領(lǐng)導(dǎo)著一群羊完勝一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的哲學(xué)故事，信嘉總部高層都是年齡偏大的老年人,，他們不僅思想保守,，不思進取。還互相推諉指責(zé),。他們喜歡享受生活,，卻對工作漠不關(guān)心。壓根沒有雄心和能力來應(yīng)付信嘉這么龐大的產(chǎn)業(yè),。每年投入的研發(fā)費用巨大且浪費驚人,，但卻沒有出什么研發(fā)成果。近幾十年來縫紉機壓根就沒有多大的技術(shù)突破,。勞動力成本偏高,，運營成本緩慢而又低效。擠壓利潤,，總部抽血過度等等,。沒有有效的約束和管理好分布在全球的下屬各分公司。

　　有了這些結(jié)論,，吳宗華認為這個公司,，來一次大換血，動幾個小手術(shù),，信嘉就能起死回生,，成為一個健康的巨人。而且還能借助信嘉的銷售網(wǎng)絡(luò),，把自己的公司文博的產(chǎn)品和香港的文博環(huán)球的電子產(chǎn)品遍布全球每個角落,。

　　但是，要想收購信嘉,，文博當時沒有那么雄厚的資金和實力,。信嘉雖然在持續(xù)虧損，但每年的營業(yè)額是十幾億美元,，而加拿大文博和香港文博環(huán)球電子加起來只有幾億美元,，信嘉的資產(chǎn)和現(xiàn)金流都是數(shù)倍與文博集團，這完全是一場小蛇吞象魚的博奔,，一招不慎,，就會導(dǎo)致連鎖效應(yīng)，滿盤皆輸?shù)木置妗?p>　　談判依舊在持續(xù),，但過程并不順利,，信嘉的總裁雖然表現(xiàn)得像一個家庭主婦似的不斷嘮叨與信嘉完全無關(guān)的事。但在信嘉的收購方案上卻是一點都不肯讓步,。他不僅開出了5.5億美金的天價,，還搞了一份和雷諾茲公司前總裁約翰遜類似的“管理層協(xié)議”，和“黃金降落傘計劃”,。管理層協(xié)議包括了收購后他將和他的幾個主要管理層成員持股新信嘉的15%的股份,。還需要一份近1500萬美金的巨額的退休金。

　　但吳宗華并不想這么做,，他不想給他新公司的股份,，更不想所謂的巨額退休金。于是他聯(lián)系到了劉博,，問他能拿出多少現(xiàn)金出來收購信嘉,。然后收購?fù)瓿珊螅酝度氲馁Y金比例來持有新公司的股份,。劉博的回答是他能籌集到四千萬美金的現(xiàn)金,，但如果有需要。他還可以在國內(nèi)籌集更多的資金以一種掩蔽的方式轉(zhuǎn)移出來,。

　　“不,，四千萬就夠了，我們不能滿足他們更多,?！眳亲谌A胸有成竹地說道?！澳壳叭A爾街的投資銀行家對信嘉并沒有多大的興趣,。克拉維斯他們正在怎樣消化他們剛剛天價收購過來的公司,。我們現(xiàn)在唯一要做的,，就是把價砍掉一半。是的,，砍掉一半,，我們不能慣著他們?！?p>　　劉博又問道：“我們?yōu)槭裁匆Y收購,，收購大部分股權(quán)就好了,。這樣我們同樣能控股公司?！?p>　　吳宗華的回答是,，“不，我們不能這么做,，一旦收購信嘉成功,，必然對管理層進行大規(guī)模的改組，股權(quán)分散導(dǎo)致決策分散,，改革會受掣肘,，效率降低。這幫美國佬,，你都不知道他們只要有百分之一的股份在公司,，就會隨時要求公司怎么怎么樣，他會說這是他們的權(quán)利,。這樣改革就根本不能讓信嘉脫胎換骨,。”

　　他讓劉博組成一個團隊,，造成一個要收購信嘉的假象,，我們現(xiàn)在要做的是把價錢砍掉一半。什么管理層協(xié)議,，黃江降落傘計劃,，我們才不要管這些。他又聯(lián)合了遠在芝加哥的沈宏發(fā),。和在加拿大第一次投資他的那個大老板馬布斯,。讓他們各組建一個團隊來假裝收購的假象。當時的信嘉股價只是在6——7美元之間徘徊,，但他們?nèi)齻€團隊都把價錢定格在每股8到10美金之間,。競相壓價。迫使信嘉放棄過高的期望值和不切實際的幻想,。

　　收購談判進入實質(zhì)性階段,，吳宗華經(jīng)過一系列慎密的策劃，雙方在價格上終于敲定為每股15美元,，總價值2.7億美元,。但即使是把價錢砍掉了一半，吳宗華還是拿不出這么大的一筆資金,，他這幾年擴張速度太快了,，唯一能拿得出的只是劉博的四千萬美金。于是他想到了華爾街的垃圾債券之王——米爾肯,。即用每股5美元的現(xiàn)金加10美元的債券來達成這樁交易,。

　　他以科莫多的股權(quán)做擔(dān)保,，從米爾肯的投資銀行獲得一億美金的過橋貸款。然后米爾肯的投資銀行再發(fā)行2.1億美金的企業(yè)債券就可以達成最終的交易,。

　　米爾肯在華爾街這個時候已經(jīng)發(fā)行了超過1500億美金的垃圾債券,，所以對這種債券交易可謂是駕輕就熟。于是,，經(jīng)過董事會同意，股東大會就在吳宗華的計劃內(nèi)如期召開,。當時的股價不過是6美元,，而現(xiàn)在能換到5美元的現(xiàn)金+10美元的債券。股東大會上大部分都愿意賣出自己手中的股票,。

　　馬來西亞的代理商他也是萬千信嘉的股東之一,，這個人手里握著大概8%的股票。

　　信嘉在意大利有自己的工廠,，向歐洲地區(qū)供貨,。而馬來西亞也有工廠，向亞洲地區(qū)供貨,。他不同意這樁收購,，也不同意賣出自己手里的股份。于是吳宗華又和馬來西亞這個代理商坐在了一起,。這次是在律師樓,，馬來西亞的代理商認為，信嘉的股票遠不能反映其實際價值,。他的真實價值應(yīng)該在30美元左右?，F(xiàn)在是美國股市崩盤造成了信嘉股票大跌的假象，但只要美國經(jīng)濟回暖,。股票一定會沖破30美元,。

　　吳宗華卻認為，他現(xiàn)在手里已經(jīng)握著大部分的股票,，控制信嘉已經(jīng)是定局,。他四處打探這個馬來西亞代理商的幕后老板，得知實際控制這家代理公司的是一個叫易長江的靠著博彩業(yè)發(fā)家的人,。易長江和易松江兩兄弟,，一個靠著在公海上經(jīng)營賭船，一個靠著在馬國的礦產(chǎn)和博彩中賺取了巨額財富,，對于這百分之八的股份,，只不過是他眾多產(chǎn)業(yè)中的很小一部分。

　　于是他再次通過父親的關(guān)系聯(lián)系到了有公海賭王之稱的易松江,，因為他們有一條專門從香港的航線,，每天帶著游客們從香港到公海上進行觀光和博彩業(yè)務(wù),。

　　作為在香港商界已經(jīng)很有影響的吳道國，出面邀請,，這事也很快就變成了現(xiàn)實,，因為商業(yè)的本質(zhì)就是這樣，合作,，共贏,。

　　會談中，吳宗華告訴易松江先生,，不僅不會把馬來西亞的工廠關(guān)掉,，而且還會加大投入，甚至是把所有亞洲的縫紉機業(yè)務(wù)交由馬來西亞的工廠生產(chǎn),，實現(xiàn)工廠和總部分離,，但卻保持合作，他現(xiàn)在可以選擇賣出,，也可以選擇不賣出這其中的8%股份,。如果賣出了，所得的資金可以建更大的工廠,，易先生也可以投入到其它的更多業(yè)務(wù)中去,。易先生也是個爽快人，但在生意上還是得討價還價,，于是他要求繼續(xù)保留信嘉在馬來西亞的代理權(quán),。

　　雙方權(quán)衡再三。易先生決定賣出自己手中的股份,。而且當時就簽下協(xié)議,。而吳宗華也就答應(yīng)了易先生的所有要求。

　　信嘉的股權(quán)收購已經(jīng)完畢,，劉博拿出四千萬的現(xiàn)金,，吳宗華以總共2.7億美元的代價，正式宣告一個擁有近150年歷史的美國著名企業(yè)集團易手于華人,，這不僅是舉世震驚的新聞,，而且是通過資本市場進行企業(yè)重組的典范之作。我們接下來看他又是如何治理信嘉,，并將信嘉的渠道與文博的業(yè)務(wù)重新整合,。