從沈宏發(fā)的辦公室出來(lái)已經(jīng)是華燈初上,，本來(lái)預(yù)備的盛大接風(fēng)宴被吳老先生一句話改在了第二天中午,。老人只是淡淡地說(shuō)，我有點(diǎn)累,，想早點(diǎn)休息,，改天吧,，形式花俏的東西就用不著太多,，我們?cè)趯?shí)質(zhì)性問(wèn)題上好好研究一下。我這個(gè)人,，你知道,，喜歡實(shí)在。
而許志林和他們告別后就去了工程部,，忙自己的事情去了,。不過(guò)今天他感到非常高興，因?yàn)榈玫搅肆掷虾蜕蚨馁澷p,，就像小孩考了100分被父母贊賞一樣,，這種滋味，當(dāng)時(shí)雖然謙虛得若無(wú)其事一樣,，但背地里心里像吃了蜜還爽,。
天下熙熙，皆為利來(lái),；天下攘攘,；皆為利往。在商場(chǎng)上爬摸滾打這么多年的沈宏發(fā)何嘗不明白這句話的深刻含義,，當(dāng)時(shí)就從這句話里感覺(jué)到,，明天等待他的將是一場(chǎng)艱難的談判。
盡管他剛才還在口口聲聲說(shuō)商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng),，是朋友之間互惠互利,，但他心里比誰(shuí)都清楚，生意上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,，只有永遠(yuǎn)的利益交換,，像吳道國(guó)這樣精明的商人，是絕不會(huì)因?yàn)閹追之?huà)就會(huì)在重大原則上讓步的,，他只是需要一個(gè)把給他帶到談判桌上的機(jī)會(huì),。他只是想讓吳道國(guó)看到他合作的誠(chéng)意。文博可以選擇其它工廠合作,，但華盛沒(méi)有選擇的余地,，甚至說(shuō)是他沈宏發(fā)沒(méi)有余地。
第二天上午,，沈宏發(fā)一行吳道國(guó)住著的總統(tǒng)套房里進(jìn)行了第一次真槍真刀的接觸,，吳道國(guó)正襟危坐，習(xí)慣性地右手掌壓著拐杖,，左手蓋在右手掌上,。穿著一身紅色的唐裝，春風(fēng)滿面,，旁邊是佳琪和馬布斯先生,，以及方小姐則坐在另外一側(cè),。
一番客套之后，沈宏發(fā)帶著的沈燕,、劉明和馮琳坐在了吳老的對(duì)面,。
這里為什么沒(méi)有吳宗華的出現(xiàn)，是因?yàn)楹髞?lái)才得知,，此時(shí)此刻,，他正在做著另外一件事，這里我們先不說(shuō),，后面會(huì)慢慢提到。
沈宏發(fā)雖然現(xiàn)在是華盛的董事長(zhǎng),，實(shí)際上從周正陽(yáng)退出華盛開(kāi)始,，華盛董事會(huì)就已經(jīng)自動(dòng)解散。他入主華盛后,，華盛董事會(huì)也沒(méi)有重組,。也就沒(méi)有正式的開(kāi)過(guò)董事會(huì)，目前大小事務(wù)都是由他決策,，他主外,，女兒沈燕主內(nèi)。劉明作為副總,，實(shí)際負(fù)責(zé)一切日常工作,，用他的話來(lái)說(shuō)，叫董事長(zhǎng)就是為了趕個(gè)時(shí)髦,，跟上時(shí)代,，他還是喜歡別人叫他沈老板。
方正小姐名義上是剛來(lái)的戰(zhàn)略董事,，實(shí)際上她從一開(kāi)始來(lái)就好像在華盛沒(méi)有合適的位置,。而且她也沒(méi)來(lái)多久，而且她本人似乎對(duì)華盛目前的事務(wù)根本就不太關(guān)心,，她更關(guān)注金融或是資本那一套運(yùn)作,，比如要是合作成功了怎么把華盛在資本市場(chǎng)融資或是運(yùn)作上市這一類。
大家坐定,，相互客套寒暄了一番,，老人慢悠悠的開(kāi)始說(shuō)話了，“沈先生,，文博和華盛經(jīng)過(guò)近一年的反復(fù)磋商,，目前已經(jīng)走到實(shí)際行動(dòng)上了，就像熱戀的情侶終于走上了結(jié)婚的殿堂一樣,，大家都挺高興,。但現(xiàn)在,，我感覺(jué)情況變了?！眳抢弦贿吷裆匀舻目粗蚝臧l(fā),，慢慢地一字一句說(shuō)道?！扒闆r變了,。我們得改變一下?！?p> 沈宏發(fā)聽(tīng)得大吃一驚,，“哦，情況變了,？吳老這話是什么意思,？難道昨晚我們分別后發(fā)生了什么？之前一直都相安無(wú)事,，雙方也都是很愉快的?。俊?p> “是的,，變了,，昨晚我們告別之后我就在想，我們顧慮還是太多了,，要大膽一點(diǎn),。步子邁大一點(diǎn)，所以我和馬布斯先生以及宗華還有我們的其他董事商量,，要改變計(jì)劃,，要加快速度?！眳抢舷壬f(shuō)話的時(shí)候笑容可掬,，但卻異常清晰。
沈宏發(fā)還是有些疑惑的望著馬布斯先生和吳老先生,，似乎想在他們兩人的臉上尋求確切的答案,，他問(wèn)道：“那我們現(xiàn)在是……”
“要加快速度，要加大步伐,，要抓住良機(jī),，順勢(shì)而為。機(jī)會(huì)是留給那些善于把握趨勢(shì)的人,？”老人又是輕輕嘆了口氣,，“好幾年沒(méi)有來(lái)這里，這里的突飛猛進(jìn)讓我感到驚訝,，從我走出機(jī)場(chǎng)我就有一種感覺(jué),，我們來(lái)遲了,，既然是遲了，我們就要加大步伐,，迎頭趕上,。
沈宏發(fā)這刻才如釋重負(fù)，連連點(diǎn)頭,，“是的是的,，吳老說(shuō)得挺對(duì)，目前改革開(kāi)放這個(gè)大趨勢(shì),，沒(méi)法逆轉(zhuǎn),。當(dāng)你說(shuō)到情況變了四個(gè)字的時(shí)候，我后腦簡(jiǎn)直就像被重錘擊中了一般,，腦子里幾乎是翁翁作響,，但當(dāng)你提到要加大步伐的時(shí)候，我這才回過(guò)神來(lái),，吳老，說(shuō)真的,，我這種感覺(jué),，就像一下子從地獄到天堂之間打了個(gè)轉(zhuǎn)?！?p> 吳老和馬布斯先生相視一笑,，然后他才不緊不慢地說(shuō)道：“昨晚我們分別之后，回到賓館,，我又和馬布斯先生做了一番商談,，情況是變了，我們要加大投資,。西方甚至是全球的各路資金正在像潮水一樣涌向中國(guó),，他們可能都沒(méi)有見(jiàn)到工廠，甚至不知道誰(shuí)是管理人,，他們只需要股份,。看的就是未來(lái)的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng),。我們不能在這個(gè)問(wèn)題上遲疑或是再作過(guò)多的觀望,。所以我說(shuō)步子要大，腳步要快,。要不然我們是跟不上時(shí)代的,。”
“那,，吳老,，你們現(xiàn)在的意思是……需要多大才夠大呢,？”沈宏發(fā)盡力忍住心中的狂喜，問(wèn)道,。
“占地能有2000畝,，能容納二十萬(wàn)左右的工人工作和生活。這是初步計(jì)劃,，以后會(huì)根據(jù)實(shí)際情況再做決定,。這就是我和馬布斯先生的意思。我們盡快會(huì)把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到這里,。我還是那句話,，格局要大，步伐要快,，要抓住時(shí)機(jī),。”
這場(chǎng)談判一開(kāi)始就超出沈宏發(fā)的意料之外,，按照沈宏發(fā)的如意算盤(pán),，他只是想在原來(lái)華盛的基礎(chǔ)上加上一條筆記本電腦生產(chǎn)線和一條臺(tái)式機(jī)生產(chǎn)線。
總的來(lái)說(shuō),，他籌劃的工業(yè)城就是一個(gè)稍微大點(diǎn)的電腦組裝工廠,，做的還是代工業(yè)務(wù)，他提供廠房,、設(shè)備,、土地以及必要的流動(dòng)資金和管理，讓文博來(lái)提供設(shè)計(jì)和研發(fā)技術(shù)和出貨渠道,。為文博和環(huán)球電子提供組裝加工,，同時(shí)希望得到文博在大陸的代理權(quán)，華盛原本這些年在國(guó)內(nèi)慢慢的已經(jīng)有了自己的銷(xiāo)售渠道,。只要得了文博的代理權(quán),，那就完全可以幫助華盛順利完成轉(zhuǎn)型，之后在慢慢把華盛原來(lái)的品牌移植在電腦產(chǎn)品上,，按照他這樣的想法,，投資不會(huì)很大，如果股權(quán)控制在百分之五十左右,，拿出的資金不過(guò)也就是一兩個(gè)億的人民幣,，以他目前在新都的能量是綽綽有余。所以他一開(kāi)始就顯得信心十足,。
而吳道國(guó)和馬布斯先生看到遍地外資工廠的新都,，決心把其它地區(qū)的工廠都全遷到新都來(lái)，要做大，要能容納十幾二十萬(wàn)人的大型工廠,，做成文博和環(huán)球電子的生產(chǎn)基地,，雖然沈宏發(fā)早就在去年初就與他接觸，但都只是停留在探討方面做功夫,。并沒(méi)有確定要做多大,，項(xiàng)目究竟投多少，文博方面一直在猶豫,。一來(lái)是香港問(wèn)題,，97香港回歸現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成了定局，繼續(xù)深化改革的政策也幾乎不會(huì)動(dòng)搖,。大陸的工人勤勞,，人工成本低，加上政策上的優(yōu)惠,。產(chǎn)品成本就降下來(lái)不少了,。
這次吳道國(guó)之所以下決心把重心轉(zhuǎn)移到大陸，顯然不僅僅是看到了大陸在改革開(kāi)放中取得的舉世矚目的成就,，種種優(yōu)惠政策和未來(lái)大陸的市場(chǎng)潛力,。而是在其它地區(qū)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄,，加上文博目前全球擴(kuò)張,，貨量需求也越來(lái)越大，馬來(lái)西亞,、墨西哥和巴西的工廠根本不能完成文博目前龐大的生產(chǎn)任務(wù)，而這些地區(qū)的公會(huì)對(duì)工人的保護(hù)非常盡責(zé),，工人不能加班,，從某種意義上說(shuō)在新都建制造基地也是配合文博目前的戰(zhàn)略需要。而且這種需要迫在眉睫,。他只得多次提到要把步子邁大一點(diǎn),。
其實(shí)對(duì)大陸市場(chǎng)的潛力，吳道國(guó)以他超人的嗅覺(jué)早就嘗到了甜頭,，他本來(lái)發(fā)家就是靠著把國(guó)外的一些廉價(jià)電子產(chǎn)品銷(xiāo)往大陸從中得利,，才從一個(gè)普通人到億萬(wàn)富翁的轉(zhuǎn)變。而且也一直密切關(guān)注著,，早幾年,，吳道國(guó)隨楓葉國(guó)的工業(yè)考察團(tuán)第一次到訪大陸，他就四處走訪了各地半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得在在計(jì)算機(jī)外設(shè),、零部件、主機(jī)、筆記型計(jì)算機(jī)等制造領(lǐng)域有廣泛的合作前途,，而此后,，他也在和兒子吳宗華，以及文博高層的會(huì)議上也多次談到要怎樣進(jìn)入國(guó)內(nèi)這個(gè)龐大的新興市場(chǎng),，尋找一個(gè)合適的合作伙伴,，也就成了他們經(jīng)常的話題。
周正陽(yáng)任華盛董事長(zhǎng)的時(shí)候,，他以前甚至也和周正陽(yáng)探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。但經(jīng)過(guò)一番考察和思索后，他覺(jué)得周正陽(yáng)做事只求目的不擇手段,，只講利益而不顧后果,，憑著周正陽(yáng)的的管理層團(tuán)隊(duì)，恐難順利運(yùn)營(yíng),，加上電腦制造對(duì)于周正陽(yáng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極為陌生的領(lǐng)域,，后來(lái)此事就不了了之。也才有了他把兒子吳宗華介紹給沈宏發(fā)的過(guò)程,。