我們?cè)僬f(shuō)華盛這邊,，華盛工業(yè)現(xiàn)在主管日常工作的總經(jīng)理是劉明，董事長(zhǎng)則還是周正陽(yáng)，在華盛一輪又一輪猛烈的價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，他們得知龍勝不僅沒(méi)有像他們想象中的那樣倒下，還變得更加強(qiáng)大了,，一切正在按照沈宏發(fā)原先的部署進(jìn)行擴(kuò)張,。收購(gòu)的上市公司股票也在輪番上漲,。于是,，周董就得問(wèn)問(wèn)他的總經(jīng)理,，這到底是怎么回事。
價(jià)格戰(zhàn)這種簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，從來(lái)就沒(méi)有什么技巧可言,，拼的就是誰(shuí)財(cái)大氣粗，誰(shuí)就能活到最后,，幾輪價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái),，華盛自己也是元?dú)獯髠２坏珱](méi)有將對(duì)手打倒,，反而像是在對(duì)方火上澆油了似的,，這種情形就像是滅火，風(fēng)助火勢(shì),，反而越燒越旺了,。
這讓周正陽(yáng)心有怨氣，他很少失算的,。但反觀華盛,，殺敵一千，自損八百,，把自己的資金給耗進(jìn)去了不算,，也同樣積壓了很多庫(kù)存，這下,，似乎是搬起石頭砸自己的腳了,。
周正陽(yáng)的辦公室里，劉明正在向周正陽(yáng)匯報(bào)龍勝和奧普科斯的合作情況,。
“這家公司是什么來(lái)頭,，在新都，我們的價(jià)格是最低,、而規(guī)模最大的了,，我記得以前對(duì)你說(shuō)過(guò)，要用價(jià)格戰(zhàn)把這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)消滅在萌芽階段,，這倒好,，現(xiàn)在龍勝有了這么多的訂單，貨源充足,，供貨商們不僅是沒(méi)有斷了龍勝的供貨,，現(xiàn)在似乎還需要我們加價(jià)他們才能向我們供貨了，我們這是在做什么,？自掘墳?zāi)箚?？自己搬石頭砸腳嗎,？”周正陽(yáng)老羞成怒地?cái)?shù)落著他面前這個(gè)矮矮胖胖的男人?！盀槭裁次乙郧皬奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)這家公司和龍勝有過(guò)合作的情況,？”
“周董，你先息怒,，以前確實(shí)是我們過(guò)于輕率了,，從各種資料和跡象顯示，我們并未有監(jiān)測(cè)到龍勝和這家公司的任何合作記錄,，這是一起意外,。”
“意外,？在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上,，怎么可能會(huì)有意外？我看你是在為自己的麻痹大意推卸責(zé)任,?！敝苷?yáng)沒(méi)有好氣地回回答道。
“哦,！不,，周董，這根本就不是什么推卸責(zé)任,，這是誤打誤撞,，我找人查過(guò)這家公司的底細(xì)。他們就是第一次來(lái)這里,，也是第一次合作,，我也查過(guò)他們公司的資料，你聽(tīng)我說(shuō)完,，然后再確定我是不是在推卸責(zé)任,。”
劉明把腦袋伸得更向前一些,，這才小心翼翼地說(shuō)道：“這家公司的負(fù)責(zé)人就住在愛(ài)都大酒店的總統(tǒng)套房,，根據(jù)昨天他們?cè)谟浾哒写龝?huì)上的描述，似乎是頗有實(shí)力的,，龍勝有近三十萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存,，前段時(shí)間直接被這家公司打包運(yùn)往洛杉磯，這點(diǎn)我們從船務(wù)公司得到了證實(shí),，而且他們又重新下了一筆近三十萬(wàn)臺(tái)的訂單,，根據(jù)我得到的可靠消息，這些都是真實(shí)的,。目前各大供貨商都在積極擴(kuò)大產(chǎn)能,，向龍勝備貨,，而經(jīng)銷商們也都轉(zhuǎn)向龍勝。所以,，我認(rèn)為,，目前最好的辦法就是，我們沒(méi)有必要再打價(jià)格戰(zhàn)了,，主動(dòng)去找一下這家公司的負(fù)責(zé)人,，跟他們洽談一下,，反正現(xiàn)在龍勝能做的產(chǎn)品,，我們?nèi)A盛都可以做，而且有更大規(guī)模的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格方面還可以壓一點(diǎn),。我們只要搭上了這條線，慢慢的把龍勝擠垮,，再把價(jià)格給抬上來(lái),，你看，這個(gè)辦法怎么樣,？”
周正陽(yáng)沉著臉,，只是靜靜地聽(tīng)著，半晌才點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“你的消息來(lái)源可靠,？真的有三十萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量？”
“可靠,，絕對(duì)可靠,。”劉明圓圓的大腦袋不住地點(diǎn)頭,，“三十萬(wàn)臺(tái),，這個(gè)數(shù)據(jù)我還是往小了說(shuō)，實(shí)際情況是,，這一張張的訂單這個(gè)時(shí)候正放在沈宏發(fā)的辦公桌上,，數(shù)目，也比我們想象的大得多,，目前供應(yīng)商這邊我們是沒(méi)策了,，因?yàn)辇垊俚牧吭谀睦飻[著，他們不可能是有錢(qián)不賺的,，而媒體這方面,，昨天他們看到了這么多的現(xiàn)金，就像座小山一樣,，如果再談龍勝的資金出現(xiàn)問(wèn)題和沈宏發(fā)要潛逃,，估計(jì)是沒(méi)有人會(huì)信的,，媒體他們也都不會(huì)再做這種自己打臉的事?！?p> “那么多的現(xiàn)金,，龍勝是從哪里弄來(lái)的，我記得你年前可是對(duì)我說(shuō)過(guò),，龍勝的賬上,，除了應(yīng)付賬款之外，所剩不多的,，新都的各家銀行,，他們是斷然不會(huì)給龍勝放貸的，怎么會(huì)又出現(xiàn)這么大筆的資金,，不僅是付清了他的欠債,，還剩下這么大一筆錢(qián)存入新都商業(yè)銀行，我看,，沈宏發(fā)把錢(qián)存入新都商業(yè)銀行是有目的的,，以前龍勝科技的賬戶可不是在新都商行?！?p> 劉明又是笑盈盈地說(shuō)道：“他的目的不就是讓新都商行明白,，他有錢(qián)，資金充足嘛,，不過(guò),，我認(rèn)為這筆錢(qián)可能是來(lái)自?shī)W普科斯，畢竟,，他們拿了龍勝這么多的貨,，我大概估算了下，這筆貨款的百分之五十到六十左右,，也就是這個(gè)數(shù)了,。”
“你是說(shuō)奧普科斯的預(yù)付款能達(dá)到百分之五十到六十這個(gè)數(shù),，可我們的應(yīng)收賬款周期為什么越來(lái)越長(zhǎng)了,，這樣不行，你去聯(lián)系一下奧普科斯的首席代表,，探探他們的底,，你看，這新聞上不是說(shuō),，他們還會(huì)找更多的企業(yè)合作嗎,，我看我們?nèi)A盛就是很合適的嘛！”
“是，周董,，我這就去,。”劉明點(diǎn)了點(diǎn)頭,，要是我們能搭上奧普科斯這條線,，周董的走出去的戰(zhàn)略，可就算是成功了一半了,?！?p> 周正陽(yáng)還是沉著臉，“我們不能把新都出口第一的寶座讓龍勝給搶了,，我們得壓著龍勝,，直到壓垮他為止。要不然等龍勝壯大的時(shí)候,，華盛就不再是原來(lái)的華盛了,，我很清楚沈宏發(fā)，只要他一得勢(shì),，到時(shí)候他也會(huì)壓著我們一起打，到時(shí)候,，你我就難堪了,。”
在得到周董的指令后,，果然,，很快，劉明就出現(xiàn)在愛(ài)都大酒店打聽(tīng)奧普科斯的客人住在哪里,，他得到的答復(fù)是,，奧普科斯的工作人員是住在頂樓38層的總統(tǒng)套房里，不過(guò)他們?cè)缟铣鋈チ?。他們?cè)谇芭_(tái)留言是,，如果有人要找他們，就打這個(gè)電話,，說(shuō)著酒店的工作人員給了他一張麥克留下的燙金名片,。
劉明如獲至寶，雖然沒(méi)有見(jiàn)到到奧普科斯的首席代表,，不過(guò),，有了他的聯(lián)系方式也很不錯(cuò)。于是回到辦公室,，他就跟著名片上的電話,，打了過(guò)去，他首先說(shuō)明了自己是華盛工業(yè)的總經(jīng)理，任何又說(shuō)明了自己打電話的真實(shí)意圖,，就是想和奧普科斯合作,，他們能出比龍勝更好的貨，更低的價(jià),。
對(duì)方表現(xiàn)得也很熱情,，得到的回復(fù)就是現(xiàn)在已經(jīng)在外地考察一間工廠，等他忙完這邊的工作,，一定會(huì)去拜訪華盛,，如果真是如華盛的這位總經(jīng)理所言，那么他是會(huì)考慮合作的,。他們需要更多的工廠,，更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品。他要找的,，正是華盛這樣的工廠,。
劉明在半個(gè)月內(nèi)，一連好幾次去愛(ài)都大酒店去打算拜訪這個(gè)神秘的奧普科斯客人,，但幾次都沒(méi)有見(jiàn)著,，正當(dāng)她有些泄氣的時(shí)候。麥克打電話,，打算和他見(jiàn)面談?wù)?，到華盛工廠考擦一番。