一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)大了,，做銷售是自然會(huì)成功的,！內(nèi)心的強(qiáng)大需要我們不斷的去清除一些不好的心態(tài)，在銷售中，自卑,、怯懦,、猜疑等7種心態(tài)最要不得，要盡量讓自己去除這7種心態(tài),，才能達(dá)到更好的心理狀態(tài),。

　　除去7種負(fù)能量心態(tài)，一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)大了,，做銷售是自然會(huì)成功的

　　1,、怯懦心理

　　主要見于涉世不深、閱歷較淺,、性格內(nèi)向,、不善言辭的人，由于怯懦,，在銷售工作中即使自己認(rèn)為正確的事,，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來,。

　　這種心理客戶也能觀察出來,，結(jié)果對(duì)自己產(chǎn)生看法，不愿和你購買產(chǎn)品,。想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，需要做到的就是“無論對(duì)錯(cuò)，敢說敢做”,！

　　2,、自卑心理

　　有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己,，缺乏自信,，辦事無膽量，畏首畏尾,，隨聲附和,，沒有自己的主見。這種心理如不克服,，會(huì)磨損人的獨(dú)特個(gè)性,。

　　如何客服自卑心理？一個(gè)非常有用的方法：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖詰?，欣賞自己,，同時(shí)也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個(gè)頂尖的銷售員！遇到任何事情,，無論對(duì)錯(cuò),，先說先做,！

　　3、猜疑心理

　　有些人在與客戶銷售當(dāng)中,，往往愛用不信任的目光審視對(duì)方,，無端猜疑，懷疑客戶有沒有能力購買,，或者認(rèn)為客戶很難搞定，見到一些長相打扮不太好看的就會(huì)去評(píng)估對(duì)方,，遇到一些說話聲音不太溫柔的就會(huì)貼上不友善的標(biāo)簽等等,。

　　當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對(duì)客戶的時(shí)候，雖然表面上面感覺沒什么,，但是內(nèi)心里就會(huì)出現(xiàn)不耐煩之類的,，你心里表現(xiàn)出來的，客戶是可以感應(yīng)得到的,，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法,！

　　4、逆反心理

　　其實(shí)我們銷售員本身也會(huì)有這樣的心理的,，其心理追源于：大多數(shù)人希望自己顯得很聰明,，能受到尊重。

　　所以很多銷售員喜歡和客戶去爭(zhēng)辯,，老想著讓客戶知道自己是對(duì)的,，不少的銷售員之所以會(huì)得罪客戶，都是因?yàn)樽约河心娣葱睦?，才使別人對(duì)自己產(chǎn)生反感,！

　　即使你對(duì)了，失去了客戶,，那又能怎么樣,？何不學(xué)會(huì)放下，學(xué)會(huì)包容對(duì)方,！放下不等于放棄,，包容不等于縱容！

　　5,、作戲心理

　　有的人把做銷售當(dāng)作逢場(chǎng)作戲,，朝秦暮楚，見異思遷,，處處應(yīng)付,，愛吹牛，愛說漂亮話,，與某人見過一面,，就會(huì)說與某人交往有多深,。

　　這種人與人交往只是做表面文章，因而沒有感情深厚的客戶朋友,。一個(gè)銷售員,，只有做到夠真實(shí)、坦誠,，客戶才會(huì)更加的信賴你,，才愿意和你交往！

　　6,、貪財(cái)心理

　　“為什么我給客戶推薦最好的產(chǎn)品,，客戶老是跑掉了”很多銷售人員專門給客戶介紹可以拿提成最多的產(chǎn)品，而不去了解客戶的接受能力,，沒有去為客戶考慮過,，老想著自己一口吃成胖子。

　　另外,，也有一些人為了自己的利益,，不顧客戶的利益，常是“過河拆橋”,，這種貪圖財(cái)利,，銷售往往是一次性的，最終會(huì)讓你的客戶遠(yuǎn)離你,！

　　7,、冷漠心理

　　做銷售的朋友應(yīng)該都常常聽到“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動(dòng)去和別人交往,？有些人對(duì)各種事情只要與己無關(guān),，就冷漠看待，不聞不問,，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語尖刻,、態(tài)度孤傲。

　　就是“人格”,，致使別人不敢接近自己,，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客戶了,，或者就是同事,，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友,。