蒔蘿把找店面的事情，交給了張瑜等人去找,。和他們說了要求,，剩下的就是她真的需要靜下心來，想一想如何把這件事情運作起來,。她覺得自己的想法還是好的,，只是實施起來，會有些困難,。和吳優(yōu)借了一些相關(guān)的書籍,。又出去請教了一些外面的管事的，一些經(jīng)驗,。
蒔蘿才發(fā)現(xiàn),，自己原來真的是想的太簡答了。任何一件事情可以做好,，都要花費很多的心力,。更重要的是，要有一個好的心態(tài),，做最好的準(zhǔn)備,，但可以承擔(dān)起最壞的結(jié)果。
世人輕商,，書上能給到的經(jīng)驗和借鑒實在太少,。吳優(yōu)幫自己找了一些，但書里真正寫到如何經(jīng)商,，并且如何能成功運作起來的,，真的是寥寥無幾。多數(shù)都是養(yǎng)蠶,，谷物種植,，成品衣裳的制作等等。雖然對于蒔蘿來講，這些也很重要,。因為她是臨時起意,，不懂的事情實在是太多了。
在書里找不到自己想要的答案,，她就喬裝,，挨家商戶的去吃飯，買東西,，然后裝作很熟悉的樣子,，不斷的和掌柜活計去請教問題。就這樣足足準(zhǔn)備了半個月的時間,，蒔蘿才覺得自己有了一點思路,。
店家您這衣裳款式真不錯，一看就是精心挑選上的貨品,。您這店的位置也算不上極好的,，真是酒香不怕巷子深啊!
公子哪里的話，我們這樣的小店,，還是需要公子這樣爽快的人多光顧才是,。
哪里哪里，就是我不來,，看這店里的人流量,，老板也是賺了大把的銀子啊,！
公子說笑了，我們這個小店已經(jīng)足足經(jīng)營了十五年了,。就這款式,，也是我年年去盛京，去學(xué)習(xí)最新的,，流行的款式,。衣裳的款式得新穎，衣裳的質(zhì)量也需要嚴(yán)格把關(guān),。價位雖然稍稍高了那么一點,，但是哪家姑娘小姐，新做衣裳不是為了出門,，都是有年節(jié),，或是季節(jié)交替之時做的新衣裳。
店家真是心思細(xì)膩??！連這些都想的這樣仔細(xì)。
沒辦法啊。自己做買賣,，就得想得周到一些,！這生意想做好，也不是一件容易的事情,。我剛開始做的時候,，就想著衣裳結(jié)實就成。結(jié)果那一年,，我虧了不少,。后來想到款式要好，款式好,，結(jié)果買的人也不多,。有錢人家的夫人和小姐來了，只說款式不錯,，就離開了,。我不斷的總結(jié)摸索，總算是摸出了些道理出來,。
這些人出來買衣裳,，可不為了質(zhì)量有多少。人家就穿一次,，或是幾次而已,。要那么結(jié)實也沒用處。但是只是款式好,，料子跟不上,，人家又會覺得廉價，配不上自己,。您看我這衣裳,，輕薄服帖，穿上去絲絲清涼,，這個季節(jié)最合適了,。
還有這件衣裳，您看現(xiàn)在買的不多了,。前兩個月可是熱銷的款式,，入了秋，買的人也會多起來,。這個布料也是今年的新款,。輕薄通透，但是擋風(fēng),。就是天氣稍冷一些穿,，也不覺得冷,。可是穿起來輕薄漂亮,。很受一些夫人小姐的喜愛,！
目前這款面料，咱們禹城有的商家不多,。但過段時間多起來,，價格就賣不上去了。利雖薄,，但是我打開了市場,。大家也就都覺得，我這里的款式新穎,，誰不想穿上新款,！最新的面料，最漂亮的款式,，第一次出現(xiàn)在各位夫人小姐面前,，享受她們羨慕嫉妒的目光。店家說完,，自己都陶醉了起來,。
蒔蘿在心里不斷的記著，這都是她以后的經(jīng)驗,。但是她還是一臉的驚嘆：“店家真是用了大心思了,。果然來您這里買衣裳，絕對是物超所值,。最重要的是,，不擔(dān)心走出門后，在人前會穿了舊的款式,，惹人笑話?。 ?p> 公子說笑了,，這禹城稍微有點資產(chǎn)的人家，哪里能不知道最新的流行款式和面料,。不過是先后而已,。這最先穿出來的，自然是最受羨慕的,。以后逐漸多起來,，也就不覺得有如何的新鮮了。
蒔蘿一臉贊同的點著頭,。確實是這樣的道理,。她按照自己和吳優(yōu)的身材,，選了幾件店家推薦的衣裳：“我就選這幾件吧。店家的眼光好,，想必家里的妹妹必然會喜歡,。”
公子只管買回去,。家里面的姑娘小姐,，必然會喜歡。這樣的款式,，說真的,，現(xiàn)在穿出去，雖然算不上頭一份,，但是必然也是少數(shù),，也不用擔(dān)心撞衫。別的小姐夫人們問起來,，公子還要多多推薦?。?p> 那是,，那是,！店家可要給優(yōu)惠價格啊,！
公子放心吧,。必然給公子最優(yōu)惠的價格！
店家這些年,，都是這樣一點點積攢客人嗎,？若是沒人發(fā)現(xiàn)您店里的新品款式，那豈不是也會虧本嗎,？,！
店老板看了看蒔蘿，看她年紀(jì)不大,，一臉的弱不禁風(fēng)的樣子,。想了想，嘆了口氣,?？垂幽昙o(jì)不大，想的倒是不少,。確實是這樣,，因為之前經(jīng)營的不是很好。沒積累到什么好口碑,，有點家資的人家是看不上我這樣的店鋪的,?？墒羌彝ゲ钜稽c的，又買不起,。我這店面,，一度陷入了進(jìn)退兩難的局面。
店家一定是想到了什么好辦法,，才打破了這樣的困窘,。
我那時候若是再沒有客源，就真的開不下去了,。我就帶著活計,，裁縫，還有最新的款式,，一家一家的去拜訪,。總會遇到好心的人,，愿意給我一次機會,。受了多少白眼，吃了多少閉門羹,，我也算不清楚了,。可總算是經(jīng)營下去了,。說到這里,，店家嘆了口氣。
蒔蘿聽到這一段經(jīng)歷,，也跟著嘆氣,。心里莫名的堵得慌。也許是自己即將做生意,，也許會遇到同樣的窘境,，而心生感慨吧。
兩人都沉默了一會,，才繼續(xù)說下去：“不管怎么說,，我今日算是經(jīng)營下去了。雖說商人不受重視,，但是確實也賺了些銀子,。”
店家這樣用心經(jīng)營,，往后只要持之以恒，不墮了自己的招牌,，往后必然也差不了,。
老啦,！再過幾年，也不知道什么樣了?，F(xiàn)在的生意不容易做啊,。店家嘆了嘆氣。
您這樣的老店,，難道還有什么不好嗎,？招牌都立起來了，客源也有了,。擎等著賺銀兩呢,！
這世道，哪有公子想的簡單,。我一介商人,，不打點好了。想安穩(wěn)的做生意,，也是一件不易的事情,。