第3節(jié)

　　那是薛正峰再一次來廣州親自到代工廠考察完高仿真之后,，宋秋風(fēng)王明月和丁一一送薛正峰到飛機(jī)場,。走出候機(jī)大廳的時候轉(zhuǎn)眼之間遇到了剛下飛機(jī)的姚興年，他們相識而笑一眼認(rèn)出了對方,。倆個人向前互相擁抱,，姚興年說緣分啊兄弟。因?yàn)橥趺髟潞投∫灰坏拇嬖?，宋秋風(fēng)沒有問什么時候出來的,，問姚興年什么時候回來的？姚興年說一年多了,。宋秋風(fēng)問現(xiàn)在干什么,？姚興年說做口岸貿(mào)易生意。

　　他鄉(xiāng)遇故人,，宋秋風(fēng)和姚興年難兄難弟再劫重逢倍感親切,，有太多感慨，太多話要說,。他們一起回到宋秋風(fēng)的住處,，在飯館品酒論道談笑鴻儒，從中午一直到晚上,。對于宋秋風(fēng)的現(xiàn)狀姚興年小有羨慕,，但他不知道宋秋風(fēng)還是以前的宋秋風(fēng)，不愿安于現(xiàn)狀更愿挑戰(zhàn),，而對于人生的敬畏不是擁有后就能滿足的,。但在激流勇進(jìn)之時宋秋鳳多了一份謹(jǐn)慎，那是責(zé)任,，是擔(dān)當(dāng),。姚興年告訴宋秋風(fēng)自己是第二次來廣州，半年前第一次來和朋友做了幾單電子產(chǎn)品的生意,，爸媽擔(dān)心自己重新走上犯罪道路裝病將自己叫回家,，托人介紹了一份工廠上班的工作，在工廠干了半年還是不能收心,。關(guān)鍵是辛辛苦苦一個月的工資還不及倒賣一個尋呼機(jī),，賣一部大哥大賺三四年的工資。宋秋風(fēng)笑說給我也不干,，關(guān)鍵我們就不是安穩(wěn)上班的人,，本事沒有野心不小。宋秋風(fēng)也憶苦思甜講了自己出獄后的創(chuàng)業(yè)史,，姚興年說都是不服輸?shù)闹?，都是不認(rèn)命的狗，要是懂得安逸就不折騰了。宋秋風(fēng)說其實(shí)我野心沒那么大,，首先是在國家改革開放的政策上癡了迷,，然后被你給的利潤帶到了溝里，如果當(dāng)初就只是代買也不會被關(guān)進(jìn)去,。姚興年說沒有票,，誰賣給你，不是現(xiàn)在有錢就能買,，也不是現(xiàn)在的廣州和深圳,。

　　宋秋風(fēng)說事實(shí)造人也弄人。姚興年給宋秋風(fēng)看了自己的大哥大,，給他們講了尋呼機(jī)和大哥大的利潤差,，雖然與他們在薛正峰那里百分之二十的股份相比不值得一提。但姚興年告訴他們北方市場才興起,，新興市場的潛力是巨大的,，未來肯定是電子科技時代，現(xiàn)在利用服裝店的人脈渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊,，以后做電子市場肯定比服裝賺錢,。宋秋風(fēng)百思千悠嘆息說現(xiàn)在不是我一個說了算，連我人都不是自己的,，要是以前我跟你一樣,，說干就干。

　　??宋秋風(fēng)沒有發(fā)表自己的具體意思,，沒有和王明月說起對姚興年生意的興趣,，但王明月看的出宋秋風(fēng)有想法，如果不是自己擋著或許宋秋風(fēng)早跟著肖貴遠(yuǎn)去了,，而至于成不成功那是另一條路上的事,。王明月拿出兩年分得的股份給宋秋風(fēng)說錢都在這，想去闖就拿去,，一次玩?zhèn)€死心,，宋秋風(fēng)說沒想法，現(xiàn)在挺好,，我不能再冒險,。王明月說出來闖就必須有自己的天下，薛正峰不是我們永遠(yuǎn)的主,。宋秋風(fēng)說只要你同意我就拼一拼,。王明月說講起正事來你聰明的跟猴子一樣，但有時候挺傻的,。宋秋風(fēng)說你不傻怎么會遇到我,。王明月翻白眼做表情說得了便宜賣乖,，別把小聰明當(dāng)智慧。宋秋風(fēng)說智慧是用來闖天下干事業(yè)的,，不是在親人面前表現(xiàn)的。王明月偷笑著反問我是你的親人嗎,？宋秋風(fēng)說我現(xiàn)在哥不親媽不疼爸不愛的,，唯獨(dú)能陪伴的就是一個你，你不親誰親,。王明月說那就好好對我,。宋秋風(fēng)說我只拿十萬塊錢，賠了我就撒手,，大不了回省城開幾家店,，秀芳生意還不錯。王明月說萬一秀芳死纏爛打要愛你怎么辦,？宋秋風(fēng)說大不了再往回走,，回靈山。王明月說沒出息,，還是好好闖一片天地,，給你爸媽降降火，別仇大恨深跟外人一樣,。宋秋風(fēng)說還沒過門就這么知書達(dá)理,，要是過了門站在反戰(zhàn)線上我不是就成了孤家寡人了。王明月拍宋秋風(fēng)胸膛說我有那么狼心狗肺嗎,？宋秋風(fēng)說不知道,，如果長出來了呢。王明月說那才好,，到時候虧死你,。

　　宋秋風(fēng)獲得了王明月精神和資金的雙重支持，他沒有聯(lián)系肖貴遠(yuǎn),，還是選擇了姚興年合作,。因?yàn)樗J(rèn)為只有一起同過窗扛過搶做過勞的人才是戰(zhàn)友，才能互信,，才能更加懂得互利的基礎(chǔ),。宋秋風(fēng)撥通姚興年的電話，姚興年讓他到城南電子市場找一家明天電子商務(wù)的公司,。宋秋風(fēng)在姚興年指定的電器店里見到了幾張看似面熟的面孔,，經(jīng)過姚興年介紹才得知是在上海法院審判現(xiàn)場見過的姚興年的上線和同僚。都是難兄難弟一個船上的螞蚱,，互相信任再次走到一起,，老板是稱呼大哥的聞天明,。聞天明讓姚興年帶宋秋風(fēng)，所有東西按進(jìn)價給宋秋風(fēng),，不抽提成不分紅,。宋秋風(fēng)感覺是天上掉餡餅，沒有上線的利潤很是誘人,，他做好了身先士卒敢為人先的準(zhǔn)備,。

　　宋秋風(fēng)先給自己買了一部大哥大，他把第一個電話打給秀芳,，秀芳嘲笑他顯擺,。宋秋風(fēng)說就是，不顯擺怎么能為自己高興,。秀芳借著這次通話,，問了一個壓抑在她心中很久的問題，王明月是不是他女朋友,。宋秋風(fēng)對秀芳如實(shí)相告,，并告訴了秀芳王明月對自己的幫助，自己才有能力去幫助她,，而自己一直是拿它當(dāng)妹妹,。秀芳委屈的勉強(qiáng)的說好吧，知道了,。宋秋風(fēng)的第二個電話是打到了村委會,，聯(lián)系到了二哥宋秋河，這是家里他唯一能聯(lián)系和說上話的人,。宋秋河告訴他,，父親和大哥的氣火一直沒有消，兩年里從來沒有說起過他,，寄回來的錢也從沒用過,。宋秋風(fēng)告訴宋秋河銀行的貸款都還掉了，希望他告訴父母親和大哥,，請求他們的原諒,。宋秋河答應(yīng)宋秋風(fēng)說有合適的機(jī)會自己會說，有時間給爸打個電話或許能得到原諒,。宋秋風(fēng)說知道的,。宋秋風(fēng)是在一段時間之后給父親打的電話，父親接起電話聽到時宋秋風(fēng)的聲音便毫不猶豫的掛了電話,，再打過去村主任說你爸交代任何找他的電話都不接不接,。宋秋風(fēng)落了一個堅(jiān)強(qiáng)的踏實(shí)。

　　宋秋風(fēng)把自己開門紅的第一部大哥大買給了丁一一,，但丁一一要求他不許賺自己的錢,，宋秋風(fēng)沒有答應(yīng)說必須賺,，賺一塊錢也是給我鼓勵，讓我感受到成功的喜悅,。丁一一給宋秋風(fēng)多給了一百,，宋秋風(fēng)拿一百塊的辛苦錢請店里的員工吃飯，要求所有人的飯菜只能有一百塊錢,。為此店里員工計(jì)算論證了半個小時,，在餐館老板打折后才達(dá)到一百的標(biāo)準(zhǔn)，只是忘了給宋秋風(fēng)買飯,。

　　因?yàn)槭且訌?qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，也因?yàn)橐普故袌?，宋秋風(fēng)把他認(rèn)識的人都利用了起來,。首先開道的就是合作的服裝制造廠老板，每人必須配備一部,，錢可以從貨款里面扣,，也可以分期扣。所以他很成功的在一個星期內(nèi)銷售了五部,，也是第一個在電子產(chǎn)品行業(yè)分期付款的,，而且采取的是自動扣款業(yè)務(wù)。他把他自己用過的尋呼機(jī)給王明月,，王明月不要,，就給了李廣福。李廣福特別榮幸,，為此道了三遍謝,。

　　馬怕失蹄賊怕失手，以張川平和劉子英為首的臥底式監(jiān)守自盜團(tuán)伙在廣州被抓獲,，廣州的警察花了好大功夫才聯(lián)系到的丁一一和宋秋風(fēng),，同時歸還了他們被盜的錢財(cái)。但與此同時丁一一在深圳私下開店套品牌的事,，被宋秋風(fēng)和王明月得知,。宋秋風(fēng)和王明月誰也沒問，什么沒說,，但丁一一就是心里不踏實(shí),，擔(dān)心會被出賣。于是她請宋秋風(fēng)和王明月吃飯,，向他們交底,。宋秋風(fēng)和王明月一致表示不知道不想知道，都是為了賺錢才不擇手段,，誰也不是良民但是手腳干凈的人,，有誰不為自己留條后路,。丁一一吃得定心丸卻還不安心。王明月給丁一一表態(tài)說你愛干嘛干嘛,，我們不想知道的越多死的越快,，廣州深圳都是你的老家，我們怕得罪人客死他鄉(xiāng),。丁一一說王明月嘴毒,，我相信你。

　　經(jīng)過短時間強(qiáng)加硬塞的銷售,，市場并沒有如預(yù)期的好,，宋秋風(fēng)這才知道新興行業(yè)發(fā)展的艱難，論人際關(guān)系的重要性,。他更加明確特殊行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的差距,，面對的人群和消費(fèi)能力。他慶幸一開始王明月規(guī)勸的及時,，薛正峰出現(xiàn)投資及時,，若其不然肯定是另一番樣子，或許給人打工,，或許學(xué)丁一一擺地?cái)?，最差不會跑街要飯。宋秋風(fēng)是在連續(xù)半個月沒有業(yè)績,，垂頭喪氣的對王明月說比擺地?cái)傎u褲衩還難,，圈子小認(rèn)識的有錢人就幾個，強(qiáng)賽完了就沒了,。王明月問你打算怎么辦,？宋秋風(fēng)說規(guī)規(guī)矩矩賣衣服，好在賺了點(diǎn)就當(dāng)嘗了點(diǎn)新鮮,。王明月說我還指望著你翻身立命,，才起步就要摔死。宋秋風(fēng)說不然怎么辦,，拿著一萬多塊錢的東西滿大街去推銷,，估計(jì)是沒人信。王明月說方向不對需要調(diào)整,，要想成功必須堅(jiān)持,，如果能像賣衣服一樣讓人上門來買才有前途，大哥大尋呼機(jī)都賣,，市場前景是不是會更好,。宋秋風(fēng)摸著王明月的額頭說真聰明大學(xué)沒白上，要開店就需要一大筆資金,。王明月說咱們開的起,，關(guān)鍵是得找好進(jìn)貨上好的流程,，做到銷售服務(wù)一條龍。宋秋風(fēng)說明天我去市場找房子,。王明月說服裝店旁邊就有一家,，三十多平，賣衣服看衣服的人出來順便進(jìn)去看看,，扎堆不見得就是好事,。宋秋風(fēng)說你眼光比我遠(yuǎn)。王明月說只要不犯法你干什么我都支持,，凡事不干干怎么能摸清哪個好,，或許其他行業(yè)比現(xiàn)行業(yè)賺錢更多。宋秋風(fēng)溫柔的看著王明月說你投資多少,？王明月說一半家產(chǎn),。只有跌倒受過傷的人才知道痛，宋秋風(fēng)搖頭說暫時還是算了,，我先摸摸底，雖然聞天明和姚興年開的專賣店,，但那么多人也沒見賣出去多少,，好像不是主要靠賣大哥大賺錢，或許還有其他門路,。王明月說好奇就去學(xué)學(xué),。宋秋風(fēng)說謝謝你支持。王明月說你就算了,，我跟錢沒仇,，或許不一定是壞事，小心就行,。

　　宋秋風(fēng)找到姚興年如實(shí)坦白自己想法說自己銷路死了,，人脈都用完了。姚興年沒有驚訝,，十分淡定說都一樣,，剛開始做市場都艱難，特別是高端消費(fèi)不能只靠推銷,，每個人的圈子都有限,。宋秋風(fēng)問靠什么？姚興年質(zhì)問宋秋風(fēng)真想跨界,，投身跟我干,？宋秋風(fēng)點(diǎn)頭說干什么都是干，只要賺錢就行,。姚興年帶宋秋風(fēng)找到聞天明說了自己地想法,。聞天明握著宋秋風(fēng)的手說兄弟實(shí)在,，我們不能不照顧，今天晚上給你教教做生意的秘籍,。

　　晚上聞天明帶領(lǐng)明天電子商務(wù)的兄弟們?yōu)樗吻镲L(fēng)舉行了入盟儀式,，宋秋風(fēng)感到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和熱鬧，才深切體會到自己之前一個人闖蕩是多么孤獨(dú),，而最重要的是團(tuán)隊(duì)的力量是任何一個能力再強(qiáng)的人都無法比及的,。宋秋風(fēng)在明天電子商務(wù)上為他舉辦的加盟會上認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)里的所有人，自己分號十一是團(tuán)隊(duì)的第九人,。宋秋風(fēng)問怎么還差兩位大哥,？姚興年說還沒有歸隊(duì)。

　　聞天明告訴宋秋風(fēng)賺錢不能完全靠自己,，人民的力量是巨大的,，力量就是財(cái)富。想賺大錢就要靠發(fā)展下線,，十個人認(rèn)識的人總比一個人多賺錢也比一個人多,，只要保證自己的利潤讓別人也能賺到錢就有市場。能力強(qiáng)的人隱于世,，只要發(fā)覺就會有,，高回報誘發(fā)人的潛在能力遠(yuǎn)超越自己，想賺錢只需要提供平臺就行,?？梢栽试S下線發(fā)展下線，不要問他們利潤,，只管自己賺的每一毛錢,。

　　宋秋風(fēng)聽完聞天明的商道秘籍，講給王明月聽,。兩個人四目相對難以掩飾自己對自己的嘲笑,，是自己給自己深深的上了一課，他們連笑都感覺是一種恥辱,，完全是自己大智若愚,。聞天明的商業(yè)思路就是縮小版的服裝品牌全國代理的營銷模式。只不過把全國代理壓縮成了?本城銷售,，而在價格上不設(shè)限,，將代理做成直銷，讓直銷人員獲得無限量的利潤和發(fā)展下線的機(jī)會,，不收代理費(fèi)現(xiàn)貨現(xiàn)出,。王明月說我們自己身在其中把自己只當(dāng)是個打工的，不知道自己當(dāng)老板做代理，是眼前微小的成功限制了我們的思路,。宋秋風(fēng)說也怪我們自己好大喜功容易滿足,，跟什么人干什么事，沒有想到超越別人的突破思維,。王明月說為什么聰明的時候很聰明,，傻的時候很傻。宋秋風(fēng)嘆息說第一經(jīng)驗(yàn)不足,，第二在人不懂不會的時候很容易跟著別人的思路走,。王明月說對，抓緊賺錢學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自己當(dāng)老板,。宋秋風(fēng)說最好女人要聰明,，男人可以傻點(diǎn)。王明月說想當(dāng)懶漢,，做夢去吧,。宋秋風(fēng)嘆息聲喚說命苦。

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