交通大廈位于KQ市的火車站附近，共20層是KQ市里是最早的高建筑,，不管是李想小的時(shí)候還是現(xiàn)在都算KQ市的標(biāo)志性建筑之一,。

　　李想騎著自己的座駕，很快就來到了交通大廈,，雖然這座大廈算是名揚(yáng)KQ市,，但是李想還是第一次來。大廈內(nèi)部的裝修風(fēng)格非?，F(xiàn)代化,，應(yīng)該是最近幾年都有翻新，李想坐電梯直接就去了17層。

　　來到了17層,，里面也是一個(gè)走廊,，兩排房門公寓式布局，李想按照門上的門牌號(hào)一個(gè)一個(gè)找過去,，在走廊的中間找到了1717號(hào)房間,。李想敲了敲房門，很快一個(gè)看著17,、8歲的男孩開門并問李想找誰,。

　　李想向他表明是向哥讓自己來的之后，才讓開門口讓他進(jìn)去,。李想走進(jìn)去一看里面的房間不大,，放了3張辦公桌和1張皮沙發(fā)，辦公桌上都有電腦和打印機(jī)等物品,，四周的墻上都掛著一些PVC板,，上面寫的都是信用卡或者貸款的廣告。

　　而這個(gè)房間里除了這個(gè)給李想開門的男孩外,，屋里還有1個(gè)人坐在靠窗的辦公桌前打著電話,，他看見李想之后示意他坐在沙發(fā)上坐一會(huì)，而開門這個(gè)男孩坐回沙發(fā)對(duì)著的電腦上玩LOL,。

　　再等待的時(shí)候李想就看著這個(gè)男孩玩游戲,，這個(gè)水平給李想看的有些上頭，這特么也太笨了,，使用一個(gè)拿著大寶劍的戰(zhàn)士一直在對(duì)方塔下追殺對(duì)面的英雄,，送的李想都看不下去了。

　　好在向哥的電話終于打完了,。向哥掛斷電話之后先笑著和李想點(diǎn)點(diǎn)頭,，然后開始和李想寒暄起來

　　“過來了啊，挺快的,，你們?cè)谀睦镛k公?。俊?p>　　“向哥你好,，我們離這不遠(yuǎn),，就三中對(duì)面的溫州公寓”

　　“哦，你們公司在就那啊,，那距離XY普惠挺近啊,，我媳婦以前在那里上過班”

　　李想心里暗暗慶幸了一下，除了自己公司之外就特么知道XY普惠在那里,，他媳婦要是在別的公司上班,，李想還傻眼了,。

　　“對(duì)，我們就隔著一條馬路,，嫂子現(xiàn)在還在那上班呢嘛,？”

　　李想這是反問他一下，如果不在那里上班最好,，如果還在上班的話李想還能搬出孫浩裝一下內(nèi)行,。

　　“現(xiàn)在她不在那上班了，我就讓她當(dāng)個(gè)全職主婦就行,，每天開車接送孩子,。”向哥說到這略有得意

　　“那嫂子真是好福氣,，主要還得是向哥你這能掙錢”李想這是第一次接觸中介,，得捧他著嘮

　　“現(xiàn)在還行客戶挺多的，我這不是又找了幾個(gè)小老弟,，一起幫著忙活忙活,，自己都弄不過來了”

　　李想心中祈禱他說的都是真的，不然這牛他可吹大了,，李想趕緊把話題轉(zhuǎn)移到正題上

　　“向哥,，客戶就是錢啊，你這客戶多賺的才更多,，你看有沒有適合我們公司的客戶啊”

　　向哥一看李想說主題了，表情也開始變得正經(jīng)起來,，畢竟這也是在談生意

　　“兄弟,，客戶我這里有很多，你先和我介紹一下你們公司都有什么產(chǎn)品,，我看看給你幾個(gè)客戶試一下”

　　于是李想把公司的大綱簡(jiǎn)單的和他介紹一下,，又把四大產(chǎn)品，利息以及不能進(jìn)件的人群給他重點(diǎn)講解,。

　　向哥聽完李想的介紹點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：

　　“你們公司的產(chǎn)品還挺好的,，公積金貸款利息挺低啊，然后還有現(xiàn)在市面上沒有的保單貸,，貸款車的貸款項(xiàng)目,。那你們公司上個(gè)月放出去多少錢啊”

　　問了一個(gè)李想不知道的問題，不過他突然想到開夕會(huì)的時(shí)候杜寶木說我們的任務(wù)是1000萬,，便對(duì)向哥說

　　“上個(gè)月放款1000多萬吧,，現(xiàn)在件均比較高一般都批10多萬，前幾天有個(gè)保單客戶一單就批款30萬,，當(dāng)天就放款了”

　　沒想到李想現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的這幾句話好像戳到了他的某個(gè)點(diǎn),，他眼睛放光的追問李想

　　“一個(gè)客戶就批款30萬,？我知道別的小貸公司都說能批款30萬，但是在我們的這個(gè)城市,，從來沒有一家真能做到的,。”

　　李想馬上拿出手機(jī)翻看沈小冉的朋友圈,，因?yàn)槔钕胗浀盟畹臅r(shí)候特地發(fā)了朋友圈,。李想找到之后把圖片保存到手機(jī)上，拿過去給他看

　　“向哥你看這是批款那天我在公司系統(tǒng)拍的照片,，從填表到下款一共就用了3個(gè)小時(shí)左右,，就是一個(gè)月還款得1.5萬左右?！?p>　　這個(gè)向哥直接把高額的還款忽略掉

　　“那這個(gè)人是干啥的啊,，資質(zhì)得老好了吧”

　　“這個(gè)客戶和他愛人就是普通上班族，主要是他的保險(xiǎn)單每年繳費(fèi)2萬多,，他就憑借這個(gè)保單貸出來30萬,，我們公司保單批款特別好，利息不高額度都挺大的”

　　這個(gè)向哥聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說說

　　“那這個(gè)市場(chǎng)可大了,，現(xiàn)在交保險(xiǎn)的人挺多的,，我自己就交PA的保險(xiǎn)，以后我也能在你們這里帶點(diǎn)款,，哈哈”

　　“向哥凈開玩笑,，你還能差這點(diǎn)錢嗎。對(duì)了向哥你這手里現(xiàn)在有我們能做的客戶嗎,，要不您上個(gè)件試試,，看看我們的批核和我說的是不是一樣”李想也半真半假的和他笑著說

　　向哥看了看李想，從自己面前的文件袋里面拿出一張紙遞給他,，李想接到手里一看是一個(gè)人的身份證正反面的復(fù)印件,，李想不解的看著向哥。

　　向哥解釋說“這個(gè)人是咱們下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)銀行員工,，你拿著這個(gè)復(fù)印件回單位看一看能不能在你們這里進(jìn)件,，如果能的話就用他試試件，這個(gè)資質(zhì)可沒問題,，看你們能批啥樣了”

　　他頓了頓又說道：“老弟有個(gè)事情咱們得先說前面,，件我可以給你但是返點(diǎn)你給我多少啊，這個(gè)咱們最好先說清楚”

　　李想知道這個(gè)問題是他以后能不能從向哥那里拿到件的最關(guān)鍵的地方,，李想從王風(fēng)那里得知他給別人正常返2%,，有時(shí)候甚至全返，李想不想干白忙乎的事情,，稍微權(quán)衡一下就對(duì)向哥說

　　“向哥,，我們單位都給返2%,，不讓多返發(fā)現(xiàn)就罰錢，但是向哥你這塊我給你2.5%,，希望咱們能一直合作下去,。另外千萬別和別人說我返這么高的事”

　　向哥聽完之后沉思了起來，而李想則緊張的等待著結(jié)果,。這種心情就像大學(xué)考試向同學(xué)發(fā)出要答案的信號(hào)后,，等待同學(xué)給自己傳遞答案的心情是一樣的，現(xiàn)在就怕自己都交底了,，同學(xué)最后就是不給,。

　　然而美好的事情總會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)生，向哥最后同意了李想2.5%返點(diǎn)的提議,。李想現(xiàn)在要做的就是把這個(gè)件做好,，和中介向哥建立起合作關(guān)系，最終賺取返點(diǎn)的差額,。