李想在這個行業(yè)能相信的人只有王風和梁雨菲,，不過梁雨菲...想想還是算了吧。

　　李想還是直接給王風撥通了電話

　　“風哥,，在哪呢,？”

　　電話里傳來王風懶洋洋的聲音

　　“在網(wǎng)吧和張浩他們幾個玩呢，你來不,？”

　　李想無語的說道

　　“大哥，你在不早說啊，我在單位發(fā)呆一上午,，就看杜寶木那張大肥臉蛋子了”

　　王風呵呵的笑了起來

　　“那不挺好嗎？看完中午膩的不能吃飯,，還省錢了”

　　...說的李想有點反胃

　　“行了風哥,，和你說正事，現(xiàn)在有這么一個事,，想問問你怎么辦比較好···”李想把剛才的事和王風說了一遍,。

　　王風聽完之后沉默了一會，才說道

　　“我覺得你還是等客戶下款收錢吧,，如果提前要錢,，萬一沒下款客戶很容易鬧事。不過就像你說的,，你需要一個能反制客戶的措施,，如果客戶不給錢就讓他這不貸款作廢的措施?！?p>　　這話說到李想的心坎里了,，自己也比較傾向這種方法。現(xiàn)在唯一的問題就是,，能不能做到讓不聽話客戶的貸款申請作廢,。

　　王風又反問李想

　　“不管怎么弄，你千萬要把握一個度,。和客戶要錢就是打法律的擦邊球,，千萬謹慎?！?p>　　李想毫不在意的說道

　　“沒事,，我心里有數(shù)，你要不要和我一起弄這個,？”

　　這次王風沉默了好久,，說

　　“我就算了吧，你現(xiàn)在真變了,?！?p>　　李想聽王風說完之后，心里有些沉重,。但是故作輕松地說道

　　“那行吧,，等哥賺錢了請你去金帝HAPPY去,。”

　　王風笑了笑說“那我等著”便掛斷了電話,。

　　對于王風說自己變了的事,，李想故意忽略了。李想很清楚現(xiàn)在的自己對錢的執(zhí)念有多么深,，可能自己骨子里就是這么貪財?shù)娜?，只不過以前被所處的環(huán)境給壓制了。

　　以前自己不想,、不會,、不敢和客戶要錢，到現(xiàn)在想方設(shè)法的從客戶身上搞錢,，這種變化是在不知不覺間發(fā)生的,。但李想并不抗拒這種變化，因為他抵抗不了賺錢給他帶來的那種愉悅,。

　　就在李想胡思亂想的時候,，突然有人拍了他的肩膀一下，他回頭發(fā)現(xiàn)是杜寶山,，杜寶山把手里的雪碧遞給李想一瓶,，然后說道

　　“師傅，我這一上午把這附近的貸款公司跑了一遍,，加了好多同行的微信,，并且有一個人給了我一個客戶，馬上就過來”

　　李想有點意外,，沒成想一提展業(yè)腿就疼的杜寶山，跑起同行卻這么努力,，可能他更適合走合作這條路,。

　　“寶山大哥，那你一會填表的時候細心一點,，爭取這單就批款,，先見點回頭錢，你以后才有動力繼續(xù)做下去,?！?p>　　杜寶山無所謂的說道

　　“回頭錢我是見不到了，我把5%都給那個人了”

　　李想聽完一愣“寶山大哥,，你都給人返了你自己賺啥?。俊?p>　　對此杜寶山的思路倒是非常清晰

　　“師傅,，我要是像你們一樣給別人2%-3%是接不到客戶的,，所以干脆我就全給了,，至于我賺什么···”

　　杜寶山故意停頓一下，又說道

　　“嘿嘿,，只要客戶批款我就直接和他把我的提成要出來”

　　這話聽的李想一頭霧水,，追問道

　　“你和咱們公司的客戶要錢，先不說給你客戶的人知道了怎么辦,，你大哥知道了也不能饒了你啊,，再說這錢也不是你說要客戶就能給啊,？”

　　杜寶山這次只說了一句“師傅你不說,、我不說，我哥是不會知道這事的,，至于要錢的辦法山人自有妙計”

　　任憑李想如何追問,，杜寶山也不告訴他，直到杜寶山說的客戶來到公司找他,，李想這才作罷,。

　　不過這事也勾起了李想的興趣，李想決定下午就先看看杜寶山玩什么花樣,。

　　杜寶山叫李想幫他看一下進件的流程是否有問題,，李想這才第一次盡了一個作師傅的職責。

　　這個客戶是一個市內(nèi)的一個普通的打工族,，走的是保單貸,，一共能申請十萬。

　　李想在幫助杜寶山把這個客戶提交到系統(tǒng)之后,，也沒發(fā)現(xiàn)客戶有什么異常,，這讓李想更加好奇杜寶山究竟要怎么做。

　　在客戶等待回訪電話的時候,，杜寶山就和客戶聊天,，李想發(fā)現(xiàn)杜寶山一直在套這個客戶的各種社會關(guān)系，等到客戶接回訪電話的時候,，杜寶山已經(jīng)把客戶上下三輩人都是干什么的,，問的是一清二楚。

　　李想這是第一次見識到杜寶山聊天的本事,。雖然上一次杜寶山和田偉也聊的火熱,，但是那次李想只看到了結(jié)果，不知道杜寶山是如何做到的,。

　　后來李想總結(jié)了一下,，可以把這比作是說話的藝術(shù)，還可以說他是人不要臉天下無敵,。李想覺得這可能是天賦,，自己是學不來的,。

　　杜寶木一直坐在電腦前，看著客戶在系統(tǒng)的狀態(tài),。他知道這個客戶是杜寶山高返點收來的時候特別的生氣,，不過面對既成事實也沒啥辦法，他心里也不想自己弟弟的考核期,，因為沒業(yè)績被開除,。

　　隨著杜寶木的拍手，李想知道這個客戶是批款了,，這是杜寶木每次看到客戶批款時候都會做的動作,。

　　杜寶木叫杜寶山來到身邊

　　“寶山，你這個客戶批款十萬,，你問問是否都要簽走?”

　　杜寶山對杜寶木嘿嘿一笑

　　“哥,，他必須得要，另外簽約的事你別管了,，我自己帶客戶過去就行”

　　杜寶木當然很相信他的弟弟,，點點頭表示同意。

　　杜寶山又走到客戶身邊,，對客戶說

　　“你拿著東西和我出來一下,，咱們?nèi)ズ灱s”

　　客戶點點頭，拿起東西就跟著杜寶山走出912室,，杜寶山并沒有帶著客戶去服務(wù)室簽約,，而是帶他來到樓梯拐角處，客戶好奇的問杜寶山這是什么意思,？

　　杜寶山不緊不慢的回答道

　　“一會簽約的時候有問題要問你,，我教你怎么說”話音未落杜寶山的電話響了起來，他迅速的接起電話

　　“經(jīng)理您好,，怎么了,？”

　　“什么是假的？那現(xiàn)在怎么辦?。俊?p>　　“我給他擔保還不行嗎,，還款肯定沒問題,。”

　　“那行吧,，我和他說說,，實在不行就不讓他簽了”

　　然后他就掛斷了電話，并對客戶說道

　　“剛才我們經(jīng)理打電話來了,，說公司又核查出你的收入和你的工作性質(zhì)不符,，是虛假信息,，怕你不還款不讓你簽了”