聽到孫父的話，秦風微微點頭,。

　　“叔叔,，我的方法就是,，打開農村市場！”

　　“農村市場,？”

　　孫父有些不解的看向秦風,。

　　“秦風，我們這一直面對的不就是農村的市場么,？我們扎根農村,，平價產品,，但是這個不好做啊，現在打開電視機鋪天蓋地的都是各種營銷的廣告,，大家都認品牌效應,，我們成美錯過了這個風口，想在做,，難嘍,。”

　　孫父說道此處,，眼中帶著的希望的光芒已經是消散了很多,，顯得有一些失望。

　　孫父心中此時未免有些發(fā)空,，剛才在電話里,，他聽到孫佳美說有人有辦法幫著廠子走出困境，趕忙就扔下了手頭的活計趕了過來,。

　　但是此時卻是有點失望,，在他看來，秦風又是一個自以為聰明的人,，說出來的點子,，無非也就是降低成本，和大品牌打價格戰(zhàn),。

　　秦風見到孫父的樣子,，秦風雖然不知道孫父的真實想法，但是卻也是猜了個大概,。

　　因為自己之前和孫佳美的時候,，孫佳美的反應也是和孫父差不太多。

　　“叔叔,，你是不是認為我要讓你打價格戰(zhàn),？”

　　“難道不是么？”孫父疑問的說道,。

　　秦風微微點頭,，又搖了搖頭。

　　“是,，也不是,！”

　　秦風的這句話卻是再次成功的引起了孫父的興趣。

　　而此時,，孫佳美也是端著茶盤走了過來,。

　　“爸，秦風的意思，價格只是其中的一個手段,，拿他的話,，現在的商業(yè)競爭，手段絕對不能太單一,，不然很容易就會被對手破解?！?p>　　孫父聽著孫佳美話,，目光卻是落在了秦風的臉上。

　　“秦風,，你說說,，你的辦法到底是什么？我想看你這套組合拳到底要怎么打,！”

　　秦風見孫父已經感了興趣,，他卻沒有和盤托出，而是對著孫父問出了問題,。

　　“叔叔,，我有個問題想請您解惑，那便是您為啥要將這個電器店開在縣里,，你想賣的人又是誰,？”

　　孫父不明白秦風為何如此發(fā)問，但是卻還是仔細的思量了一番之后達到,。

　　“把店開在縣城里,，自然是因為這里的人流量大，至于想賣給誰……自然是所有有買電器需要的人,?！?p>　　秦風聞言點了點頭。

　　“叔叔,，您看啊,，按照您的意思，咱們縣城所有人想要買這些電器的東西都會來縣城對吧,？

　　這樣的話,，我可不可以理解，就把顧客分為兩種人,，一種是縣城的人,，一種是分散在各個自然村子里的人！”

　　孫父聞言眉頭鎖得更深了,，他不懂秦風到底是什么意思,。

　　秦風繼續(xù)說道：“叔叔，咱們縣城七個鄉(xiāng)，每個村子幾十個自然村,，每個村少則幾十戶,，多則數百戶，這是多么大的人口基數,？

　　這么多戶人家都需要用電器,，但是一進入縣城，他們會被完全分流,，大部分去了大商場,，小部分貪便宜去買了那些粗制濫造的東西。

　　反而是您這樣的小店,，追求質量,，本錢下不來，但是又沒有品牌競爭力,，會第一匹被淘汰,。

　　那如果，你能想辦法不讓這些人分流呢,？

　　在這些要人,，進入縣城之前，你就給他們攔下來,，這些人將都成為你的客戶,！”

　　“都攔下來！”

　　孫父重復著秦風的話,，此時已經開始思量了起來方法,。

　　秦風的話可謂是一針見血的指出了此時成美電器的死穴，但是這個截人的辦法卻是不好想,。

　　“這道理是這么個道理,，但是截人卻是怎么截？我總不能站在縣城的馬路上挨個問對方買不買電器,，然后在綁來店里吧,！”

　　“不是在馬路上，是將這些想要買電器的人截在家里,！”秦風攥緊拳頭對著孫父說道：“我們直接把電器送到所有人的家門口,！”

　　孫父這一下算是徹底懵了：“上門賣電器？這……沒聽說過??！”

　　秦風卻是和孫佳美相視一笑。

　　“我們不是上門買電器,，我們可以和各個村子簽訂合作協(xié)議,，我們不需要村子里付出任何代價,，但是簽訂合同之后，這個村子里的人,，只要拿著身份證來買我們的電器,，都享受低于市場價的優(yōu)惠！”

　　孫父被秦風大膽的想法完全吸引了：“可是,，如果低于市場價的話,，零售我們根本沒利潤啊,！”

　　“叔叔,，您糊涂啊,！”

　　秦風一邊說著，一邊掏出了自己的采購單,。

　　“您看這張單子,，這是我們村里人粗略的統(tǒng)計想要購買電器的數量，我問你,，這些東西我一起拿,，您會給我一個優(yōu)惠的價格吧！那我分開十次拿,，為什么不能給我優(yōu)惠,？

　　只要讓村民都知道您的成美電器物美價廉，他們自然而然就會來這里買東西,！畢竟誰也不會愿意花冤大頭錢不是,？”

　　“簽合同，和村子里達成協(xié)議,！”孫父的語氣越說越激動,，雙眼之中更是難掩笑意。

　　“秦風,，最后一個問題,。”孫父連忙喝了幾口茶平復了一下自己的心情：“成美電器質量我是敢保證的,，但是怎么讓廣大的村民對我們也有信心,！”

　　秦風咧嘴一笑。

　　“將原本半年的質保期延長到一年,，設立維修專員,，每個月固定的日子去固定的村子進行統(tǒng)一上門維修！”

　　啪??！

　　孫父一巴掌拍在了桌子上,，站起身來，已經是激動的滿臉漲紅,。

　　“秦風,！這事兒可行！你幫了叔叔大忙了,，我用你這個方案,，你說吧，你的條件是什么,！

　　要分成,？要股份！只要是在合理范圍內,，我都可以接受,。”

　　秦風看著孫父激動的樣子,。

　　“我唯一的要求,，就是半山村的村民以后買電器，或者以后我們將會用到的電器設備,，您的成美電器,，必須以能壓榨到的最低價賣給我們！”

　　聽了秦風的話,，孫父倒是微微一愣,。

　　“就這個條件？你不自己要點好處,？”

　　秦風微微搖了搖頭：“我只想為村子里的鄉(xiāng)親們做些事情而已,，而且佳美是我的同學，幫她我還要什么回報,？不對,，小佳美答應請我吃飯來的！”

　　“請,，必須得請,！”

　　孫父大笑著說道。

　　秦風則是將桌子上的采購單子送到了孫父的面前,。

　　“叔叔,，既然您沒什么問題的話，就給我個報價吧,！”