陸丹雪看到有人這么問(wèn)她,，一時(shí)間她也有點(diǎn)不知道該如何回答,。

　　不過(guò)這個(gè)軟件是程文一手開(kāi)發(fā)的，也許在他的心里會(huì)有一個(gè)完整的計(jì)劃,。

　　陸丹雪去找了程文想看看他是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的,，想知道他想到的贏利方法是什么,？

　　陸丹雪找到程文，問(wèn)了一下他怎么考慮軟件的贏利方式的,。

　　程文聽(tīng)到這個(gè)愣了一下,，他以為這是陸丹雪在調(diào)研公司,，看樣子如果有明確的贏利方式，她就要辭職了加入他的團(tuán)隊(duì)了,。

　　程文在心里想到,，這個(gè)問(wèn)題他可要好好的想想了，如果說(shuō)的不好這第一員大將可能不太好留,。

　　之前的時(shí)候程文是沒(méi)有去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題的,，因?yàn)樗F(xiàn)在并不缺錢，系統(tǒng)每天給他的任務(wù),，還有他開(kāi)發(fā)軟件完成之后,，就會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這些金錢足夠他維持現(xiàn)在公司的運(yùn)轉(zhuǎn)了,。

　　不過(guò)程文想了一下,，現(xiàn)在也是時(shí)候找一個(gè)穩(wěn)定的贏利方式了，不能一直依靠系統(tǒng),，否則總有一天會(huì)有人懷疑的,。

　　程文在心里仔細(xì)想了想，他首先想到的是360,。

　　這個(gè)公司可以說(shuō)是顛覆了殺毒軟件,，在他們公司之前，市面上所有的殺毒軟件都是要收費(fèi)的,，有的價(jià)格還不菲,。

　　當(dāng)時(shí)不管是出于什么目的，老周確實(shí)做了一件好事,，從那以后所有的殺毒軟件都免費(fèi)了,。

　　靠著免費(fèi)殺毒,，360公司快速的在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大圈中站穩(wěn)了,。

　　有越來(lái)越多的人用他們的免費(fèi)殺毒軟件，甚至后來(lái)為了爭(zhēng)奪用戶,，鵝廠也進(jìn)行過(guò)捆綁銷售,，也因此惹怒了360，所以才有了3q大戰(zhàn),。

　　后來(lái)是國(guó)家出面調(diào)停,，兩家公司才停止了戰(zhàn)斗。

　　那是在十幾年前,，有了用戶也就有了錢,，qq也是類似的例子。

　　“我初步想的是,，如果有一定的用戶量了,，我們可以做廣告，比如在開(kāi)屏的時(shí)候投放一些廣告，靠著廣告收入來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的贏利,?！?p>　　程文說(shuō)出了他的想法。

　　“那我們的軟件要不要收費(fèi),？”

　　“這個(gè)問(wèn)題我之前也沒(méi)有仔細(xì)想過(guò),，不過(guò)我覺(jué)得是可以收費(fèi)的。

　　畢竟現(xiàn)在的微軟有一些功能還沒(méi)有我們好用,，他們都能收費(fèi),，我們?yōu)槭裁床荒苁召M(fèi)。

　　國(guó)內(nèi)的wps也是對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi),，但是對(duì)于企業(yè)是不免費(fèi)的,，我們也可以學(xué)習(xí)這樣的模式，對(duì)于免費(fèi)用戶可以在啟動(dòng)的時(shí)候加入廣告,，而對(duì)于企業(yè),、學(xué)校、政府等對(duì)象,，我們可以收取一定的費(fèi)用,。

　　甚至對(duì)于普通的用戶，我們也可以收取一定的費(fèi)用,，比如幾塊錢就讓這他可以去掉廣告,，這樣啟動(dòng)的時(shí)候速度更快。

　　如果更狠一些,，可以付費(fèi)免廣告,，再付費(fèi)可以解鎖多用一些功能，再付費(fèi)可以超前用一些功能,?！?p>　　程文想到了一些贏利的方式的時(shí)候，也參考了某視頻網(wǎng)站的收費(fèi)方式,，不過(guò)最后的一句話,，他也就是想想，如果真的那么搞了,，估計(jì)用戶就要開(kāi)始罵他們了,。

　　“嗯，我之前和你說(shuō)過(guò)有一個(gè)教授給我們留言,，根據(jù)我的查證,，他好像真的是一所高校的教授。

　　他問(wèn)我們是不是有合作的意向,，他問(wèn)我我們應(yīng)該怎么贏利,？我還沒(méi)有回他,。”

　　陸丹雪說(shuō)道,。

　　“?。磕銌?wèn)我怎么贏利是為了這個(gè),？”程文這時(shí)才知道自己理解錯(cuò)了,。

　　“不然呢？”

　　“我還以為你是要立刻就辭職加入智能科技公司,，不過(guò)我是真的希望你能辭職加入過(guò)來(lái),。”程文是求賢若渴,。

　　除了陸丹雪,，還有馮樂(lè)，現(xiàn)在他們兩個(gè)人都是兼職,，程文真的想把他們兩個(gè)人給招過(guò)來(lái),，讓他們跟著自己創(chuàng)業(yè)。

　　“你要是過(guò)來(lái),，前期我還能給你一些股份,。”程文開(kāi)始誘惑陸丹雪,。

　　“股份,？”陸丹雪沒(méi)有想到程文居然會(huì)拿這個(gè)說(shuō)事。

　　她可是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有的公司最初的時(shí)候有的人就是分的股份,，那時(shí)沒(méi)有什么錢,，所以用股份來(lái)代替一些錢。

　　后來(lái)公司越做越大了,，這一部分股份,，給他們帶來(lái)了巨大的財(cái)富。

　　“你要是加入過(guò)來(lái)了,，我愿意給拿出1%的股份分給你,，還有馮樂(lè)也是一樣,?！?p>　　這個(gè)其實(shí)是程文早就考慮過(guò)的一件事情。

　　陸丹雪并沒(méi)有覺(jué)得1%的股份有點(diǎn)少,，相反她覺(jué)得這給分的有點(diǎn)多,，這個(gè)公司她什么都還沒(méi)有干呢，就能分1%的股份,，那就是前期加入了100個(gè)人,，程文的股份不就被稀釋完了,。

　　“1%的股份太多了?！标懙ぱ┮彩且粋€(gè)實(shí)在人,，想到就說(shuō)了出來(lái)。

　　程文只見(jiàn)過(guò)說(shuō)股份少的,，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像陸丹雪這樣的人,，說(shuō)股份分的多的。

　　看來(lái)她是真的為了公司考慮,。

　　接著陸丹雪和程文解釋了一下如果前期就這么亂分股票,，后期會(huì)有什么影響。

　　這讓程文打消了一個(gè)人分1%的股份的念想,。

　　他把這個(gè)定的非常的低,，一人分0.5%，他自己獨(dú)占99%的絕對(duì)控股權(quán),。

　　至于后來(lái)再進(jìn)來(lái)公司的人,，就要看他們的努力情況了，除非是特別的努力,，那樣的人程文也會(huì)考慮給他們一些股份,，否則就是直接給一些獎(jiǎng)金。

　　最后馮樂(lè)還有陸丹雪都同意了0.5%的股份,，并且他們覺(jué)得這個(gè)也多,，畢竟有自然編程語(yǔ)言，這個(gè)公司想不發(fā)展起來(lái)都難,。

　　他們也決定了馬上就辭職,，跟著程文一起干。

　　有了這個(gè)決定,，他們又一起討論了這個(gè)辦公軟件以后的發(fā)展方向,，到底用什么樣的方式來(lái)贏利比較靠譜。

　　最后他們一致認(rèn)為可以像wps那樣,，對(duì)于個(gè)人用戶免費(fèi),，但是有啟動(dòng)時(shí)的一點(diǎn)五秒的廣告，也可以充會(huì)員把這個(gè)廣告去掉,。

　　對(duì)企業(yè)用戶,，可以給他們大客戶授權(quán)，可以分為小于1000和大于1000人的規(guī)模的,。

　　至于這兩個(gè)等級(jí),，每一份授權(quán)的收費(fèi)是不一樣的。

　　小于1000人的,，可以每份授權(quán)收取10元,，大于1000人的,，可以更優(yōu)惠一些，打一個(gè)9折,。

　　這個(gè)價(jià)格其實(shí)特別的優(yōu)惠,，和沒(méi)有花錢差不多。

　　要知道微軟的是個(gè)人也不免費(fèi),，需要幾百,，不過(guò)軟件也多一些。

　　wps的也是他們是按照每人每年來(lái)收費(fèi)的,，不過(guò)有一定的云存儲(chǔ)空間,。

　　相比之下程文他們的定價(jià)，不要太便宜好嗎,？還其它公司一年的會(huì)員費(fèi)貴,。

　　程文把這個(gè)報(bào)價(jià)給蒼左發(fā)了過(guò)去。

　　蒼左看到之后,，先是一愣,，接著他算了一下如果全部采用myword能為學(xué)校省多少錢。

　　結(jié)果一算,，他自己都驚呆了,，把這些錢投入到科研上去，它不香嗎,？

　　不過(guò)現(xiàn)在myword還是差點(diǎn)意思,，還沒(méi)有達(dá)到他們要采購(gòu)的目標(biāo)，比如現(xiàn)在他們沒(méi)有云,，沒(méi)有云就不支持多人協(xié)作,。

　　還有一個(gè)現(xiàn)在他們只有一個(gè)word，沒(méi)有ppt沒(méi)有excel,，在辦公中,，這三個(gè)可是黃金組合。

　　把這個(gè)情況和陸丹雪說(shuō)了一下,，蒼左給他們做了一項(xiàng)保證,，如果他們能做的出來(lái)，那么他就一定能說(shuō)服學(xué)校使用他們的辦公軟件,。

　　程文看到這個(gè),，想了想，最后決定就這么干了,，為了拿下首個(gè)訂單,，他也要拼一把,。