“做銷(xiāo)售的么,，也是有一套流程的,，除了剛剛那些，還有別的,，我給你說(shuō)說(shuō),，你聽(tīng)著啊?！鼻迩迳ぷ?，姚杰就開(kāi)始了,。

　　“您有沒(méi)有去別的店看過(guò)？別的店給您優(yōu)惠有多少錢(qián),？這兩個(gè)問(wèn)題,，是了解顧客的基本情況，看他有沒(méi)有具體了解過(guò)這個(gè)品牌,。了解顧客有沒(méi)有真的去過(guò),，同時(shí)判斷他們的心里價(jià)位?！?p>　　“您放心,，我一定給您最優(yōu)惠的價(jià)格；價(jià)格真的沒(méi)法再便宜了,，我再額外送您3000元的大禮包吧,；別人家的您都不用看了，好多人看了,，又回來(lái)來(lái)我們這兒買(mǎi)了,。這三句，就是適用于跟顧客討價(jià)還價(jià)了,，能給大禮包,，就不要給他們優(yōu)惠，因?yàn)椤愣?，那些大禮包都不值幾個(gè)錢(qián),。”

　　“賣(mài)車(chē),，肯定是要和顧客還價(jià)錢(qián)的,，我之前有一次下單，和顧客因?yàn)閮汕K錢(qián),，磨了一天,！其實(shí)那個(gè)兩千塊錢(qián)，我早就算好了,，可以給他優(yōu)惠,，但我還是磨了一天，知道為什么么,？”

　　姚杰想考考舒悅的悟性,，舒悅莞爾一笑，便將自己的猜測(cè)說(shuō)了出來(lái),，“我覺(jué)著,，這就是顧客的心理了，如果一開(kāi)始姚哥就給免了兩千塊錢(qián),，那顧客可能就會(huì)嘀咕,，這個(gè)價(jià)錢(qián)是不是還的少了,？他會(huì)覺(jué)著吃虧了，而且也不高興,。姚哥一直跟他磨那兩千塊錢(qián),，也是為了讓顧客高高興興的把車(chē)買(mǎi)回去?！?p>　　姚杰激動(dòng)的一拍掌,，笑道：“賣(mài)車(chē)就是這樣，你要是直接說(shuō)同意,，那顧客心里還不得勁兒呢,，是不是這個(gè)價(jià)格還可以?xún)?yōu)惠吶？或者就去別家店瞧瞧,，再還低一些,，這樣一來(lái)，就損失一個(gè)單子,，得不償失,。所以，寧愿多和他們費(fèi)些口舌,，也要讓顧客們心滿(mǎn)意足,。”

　　“受教了,，姚哥,。”舒悅真誠(chéng)的道了一聲謝,。

　　大概教完了,，姚杰松了一口氣，“好了,，該說(shuō)的,，我也都說(shuō)了，剩下的就靠你的悟性了,。以后只要有時(shí)間,，你就可以跟在他們幾個(gè)后面學(xué)習(xí)，看看人家是怎么賣(mài)車(chē)的,?！?p>　　“我會(huì)的，姚哥,?！?p>　　“嗯,，這幾天,，先去給我們以前的客戶(hù)打打電話(huà),，發(fā)發(fā)短信，或者就出去發(fā)發(fā)傳單什么的,。一是讓客戶(hù)們記著我們4S店,；二是拉拉潛在客戶(hù)；三來(lái),，也能練練你的臉皮,、口才?！币茈S口就將舒悅這幾日的工作安排好了,。

　　“好，姚哥放心吧,，我會(huì)做好的,。”

　　“嗯,，這些事以前詩(shī)茵也做了挺長(zhǎng)時(shí)間,，有什么問(wèn)題問(wèn)她就可以?！苯淮昧?，姚杰就起身了，“我去那邊兒幫忙,?！?p>　　“好，姚哥你先忙,?！笔鎼偧泵ζ鹕恚纫茏吆?，抬腳去了趙詩(shī)茵那兒,。

　　“詩(shī)茵，在忙么,？需要幫忙么,？”舒悅微微勾唇，笑著詢(xún)問(wèn),。

　　趙詩(shī)茵抬頭看了舒悅一眼,，倏地一笑，說(shuō)道：“沒(méi)事兒,，這些活兒我都是做慣了的,，你忙你的吧。”

　　微微點(diǎn)頭,，舒悅這才說(shuō)到正事兒,，“剛剛姚哥說(shuō)讓我給以前的客戶(hù)打電話(huà)發(fā)消息，詩(shī)茵能給我說(shuō)說(shuō)么,？”

　　聽(tīng)了這話(huà),，趙詩(shī)茵微頓了一瞬，隨后又頭也不抬的回了一句,，“就跟節(jié)日發(fā)祝福信息一樣,，你自己看著發(fā)就行?！?p>　　說(shuō)完,，趙詩(shī)茵就接著忙自己的事兒了，見(jiàn)此,，舒悅也不再多問(wèn),，自個(gè)兒捉摸去了。