羅頓和梭倫同時(shí)一愣,，紛紛看向?qū)Ψ?，眼里滿是不解,。
“紙這東西,，最終的客戶是誰？”
“誰都能用吧,?！绷_頓有些不太確信的說了一句，“只要想寫字,，有記錄的需求,，就需要用紙?！?p> “沒錯(cuò)！”林煒國(guó)道,，“紙的用戶不是合作商,，而是那些生活在希臘城邦里那些有文化，能寫字的每一個(gè)普通老百姓,。既然如此,，咱們干嘛還費(fèi)盡心思的找什么勞什子的合作商?！?p> “這我當(dāng)然知道,。”羅頓嘆了口氣道,，“可是銷售的渠道把握在這些人合作商手里,，不找他們?cè)蹅冊(cè)趺窗蓶|西賣出去？”
林煒國(guó)笑道,，“羅頓大人,，你覺得一個(gè)普通的作坊一天能生產(chǎn)多少?gòu)埣?？?p> “一天也就20多張吧，管理好一點(diǎn)能去到30張,，這也差不多到頂了,。”
“根據(jù)我們這幾天的調(diào)查,，畢瑟斯那邊總共建了8個(gè)造紙作坊,，一天也就是不到兩百?gòu)埣垼偌由衔覀儸F(xiàn)在有4個(gè)作坊,，每天再加120張,，這就是總共一天不到300多張紙，單看雅典一個(gè)城邦,，不考慮其他城邦,，如果所有人都用紙的話，這點(diǎn)紙夠所有人用嗎,？”
羅頓瞬間呆住了,，這是他從來沒有想過的思路，是啊,，雅典目前有將近10萬人口,，去掉那些不識(shí)字的，怎么說客戶數(shù)量也有一兩萬人,，如果這些人每三天用一次紙,，一天別說400張，就是4000張也不夠啊,。
他咽了咽口水,，吞吞吐吐的說了一句，“,。,。。不夠,?！?p> “就是嘛。一個(gè)雅典都吃不飽,，咱們干嗎還要往海外跑呢,？”林煒國(guó)道，“所以,，造紙這件事情現(xiàn)在根本就沒有到往海外跑的時(shí)候,，只要我們?cè)谘诺浒训案庾龃缶妥銐蛄耍@是從生意層面考慮?！?p> “再說回影響力層面,，只要雅典開始大規(guī)模普及用紙了，這個(gè)消息肯定會(huì)馬上傳到其他城邦,，而我們只需要做一件事,，那就是讓所有人都知道紙是咱們這個(gè)同盟發(fā)明出來的，用紙的市場(chǎng)也是咱們這個(gè)同盟開辟出來的,，這樣一來,，你覺得那些合作商會(huì)怎么想？”
“,。,。?！?p> “對(duì),！他們就會(huì)覺得你羅頓不只是一個(gè)小小的貿(mào)易商，而是能夠另辟蹊徑,，開拓新市場(chǎng)的天才,，這時(shí)候再去找他們談，他們的態(tài)度還會(huì)一樣嗎,？”
“那肯定,。。不一樣,?！?p> “不僅如此，只要大家都知道這個(gè)同盟的主導(dǎo)人是你和梭倫大人,，那么對(duì)梭倫大人在雅典的聲望也會(huì)有非常大提升,，這樣一來豈不兩全其美?！?p> “好,！”梭倫興奮得兩眼放光，猛地拍了下桌子,，差點(diǎn)沒把酒杯給震倒了，“羅頓大人你看見了吧,，這才叫計(jì)劃,！”
羅頓更是被林煒國(guó)驚得啞口無言，這樣說起來,，自己這一個(gè)月豈不完全就是在白費(fèi)力氣,。他目瞪口呆的看了林煒國(guó)一會(huì)道，“這都是林煒國(guó)大人您自己想出來的？”
林煒國(guó)表情不變,，其實(shí)在他心里,，這是再簡(jiǎn)單不過的道理，只不過在目前這個(gè)古希臘時(shí)代,，由于人們的生活水平,，生產(chǎn)力和交通等各種問題，規(guī)?；?、體系化的直銷模式還沒有進(jìn)化出來，就算有也只限于個(gè)體戶層面的自產(chǎn)自銷,。
對(duì)于羅頓他們這種大的貿(mào)易家族來說,，為了占領(lǐng)市場(chǎng)和降低成本，大部分的商品生產(chǎn)出來以后都會(huì)選擇交給專門負(fù)責(zé)交易的合作商打理,。
他笑了笑道,，“我哪有這個(gè)本事，這都是華國(guó)這些年總結(jié)出來何種經(jīng)商模式之一,，叫做B2C,。”
“B2C,，B2C,。”羅頓默默的重復(fù)著這個(gè)簡(jiǎn)單的音節(jié),，就像是要把它深深的印到腦子里一樣,。
梭倫雖然也是第一次聽到這個(gè)名詞，但是卻并沒羅頓這么吃驚,，一邊微笑,，一邊用手輕輕的捋著自己的胡子，一副我早就了然于胸的表情,。
“那接下來具體我們應(yīng)該怎么辦,？”梭倫問。
“四件事,。第一,，開連鎖鋪面，在雅典市區(qū)各個(gè)地方租個(gè)5-6間商鋪,，每天送紙過去,，讓人專門在哪里銷售紙張?！?p> “第二,，找一批人抄書,，就像給羅頓大人帶走當(dāng)禮物的《荷馬史詩(shī)》一樣，但是內(nèi)容不一定局限這個(gè),，主要以各種有趣的故事為主,，里面還要將咱們發(fā)明紙的過程編成一個(gè)小故事，也寫在書里,，書不要寫滿,，只寫一半，留一半空白的地方,，讓收到書的人可以在上面記錄東西,。等他們習(xí)慣了以后就會(huì)來買紙了?！?p> “第三,，給那些雅典的海外的名人每人送一本書，教他們?cè)趺从糜鹈P,。包括羅頓大人之后想要打交道的那些合作商,。每家店鋪里每天定時(shí)發(fā)布三本書，免費(fèi)的,，只要買紙就送,。”
“第四,，也就是最重要的,，三個(gè)月之后，等大家雅典人對(duì)紙張有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)了,，咱們就要開一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，讓所有收到書的人全部都來，地點(diǎn)就選在狄奧尼索斯劇場(chǎng),。讓這件事情徹底的傳遍整個(gè)希臘,！”
梭倫越聽心跳的越厲害，他做夢(mèng)都沒有想過的各種細(xì)節(jié),，不停的從林煒國(guó)嘴里冒出來,，這簡(jiǎn)直太厲害了，他此刻非常相信,，只要按照林煒國(guó)說的這么去做,，兩個(gè)月之后，紙張這東西在雅典會(huì)變成一種人人瘋搶的熱銷貨,。
羅頓的表情則更加夸張,，不光聽，還拿著自己的小本子將林煒國(guó)的話一句不漏全部記了下來,。一邊寫,，還一邊擦眼睛，也不知道是激動(dòng)還是高興,。
對(duì)他來說,，林煒國(guó)這一番話，簡(jiǎn)直徹底顛覆了自己對(duì)生意的認(rèn)知,，自己以前的經(jīng)歷和林煒國(guó)嘴里的那幅畫面比起來,，簡(jiǎn)直就是小孩子的涂鴉。
“對(duì)了,，我們還得給自己這個(gè)同盟取一個(gè)名字,，在每一張紙和每一本書上寫上這個(gè)名字，這樣的宣傳效果才更好,?！?p> “名字？”羅頓和梭倫同時(shí)楞了一下
“就是一個(gè)專門代表我們這個(gè)同盟的標(biāo)志,，讓別人一見到這個(gè)名字就想起梭倫大人和羅頓大人,。”
“這我們?cè)趺粗?，你既然這么說你肯定想好的了吧,。你直接定就行了?！彼髠惖?。
林煒國(guó)微微一笑，摸了摸鼻翼,，悠然道,，“既然咱們聚在一起是為了共同建設(shè)雅典，那就叫共建社吧,！標(biāo)志的話就用這個(gè),。”
說著,，他從羅頓手里拿過他的小本子,，抬手在上面畫了一個(gè)標(biāo)志，然后將小本子推到兩人眼前,。
羅頓和梭倫湊過來一看,，頓時(shí)撓了撓頭，疑惑道,，“這是什么,？我看著有點(diǎn)像鐮刀和錘子?！?p> “沒錯(cuò),！這就是咱們共建社的標(biāo)志,，鐮刀和鐵錘！”