手工皂已經(jīng)存了好多了，先前因?yàn)榇謇镌谏w學(xué)堂,，后面秦遠(yuǎn)又回來了,，一時(shí)沒能脫開身去鎮(zhèn)上售賣,，趁這幾天天氣好,，等到趕集的日子,，秦葉和秦望一起出發(fā)趕去鎮(zhèn)上,。

　　因?yàn)閷⒔觋P(guān),，村里好多人都要趕集購買過年需要的物品,，坐牛車的人也太多了,。所以這次他們沒有坐牛車了,，秦葉挎著籃子，秦望挑著擔(dān)子,，跟村里人一起徒步趕往鎮(zhèn)上,。

　　走路和坐車的感覺完全不一樣，要秦葉說還是走路舒服,，這個(gè)時(shí)代的路是土路,，頂多就是把長出的樹砍掉以免擋路，路上都是樹樁和石頭,，坐在牛車上顛簸得不行,。

　　秦葉前兩次坐牛車坐得骨頭都快散架了，這回走路覺得輕快了不少,，一路上聽村里人談天說地,，時(shí)間倒也過得快。

　　到鎮(zhèn)上了,，秦葉帶著秦望去尋找店鋪,，她跟秦望都說好了，一會(huì)兒她來談,，他站在她旁邊就行了,，不要隨意開口。

　　來到一家名為“琉養(yǎng)軒”的店鋪,，秦葉走了進(jìn)去,。

　　里面的貨架上擺了一些女子作女紅的器具，還有胭脂水粉,，她覺著這店鋪售賣手工皂這樣的東西應(yīng)該不成問題,。

　　剛走進(jìn)店里沒一會(huì)兒，就有伙計(jì)上來招待了,，見秦葉穿著粗布麻衣,，身后還跟了一個(gè)一看就是莊稼人的漢子，也沒有懈怠,，笑臉相迎,，“這位姑娘，您看您想要買什么東西,，用我?guī)湍艺覇?？我們這兒的東西是鎮(zhèn)上最全的?！?p>　　這伙計(jì)態(tài)度好,，又會(huì)說話，秦葉心中滿意,，“你們這里有用來洗臉服的東西嗎,？我說的可不是布巾,，是抹在臉上能洗臉的東西?！?p>　　秦葉聰明著呢,，可不能一進(jìn)人家店里就問人家收不收東西，這樣的話很容易處在下風(fēng),，說話得有藝術(shù),，才能吸引人上鉤。

　　“這……姑娘,，您說的東西我可從未聽過,，您不要逗小的了?！被镉?jì)撓撓頭,，露出一口大白牙，還是笑的燦爛的模樣,，讓人的心情不由地變好了起來,。

　　“沒有就把你們掌柜的叫來，我給他帶了一筆生意來,?！鼻厝~微笑，雖穿著粗布麻衣,，可周身的氣度擺在那里,，說要是哪家大戶人家的小姐也有人信。

　　伙計(jì)沒見過這種事,，略微考慮一下,，就跑去找他們掌柜的了，走前還恭敬道：“您先等等,，我這就去叫我們掌柜的,。”

　　伙計(jì)也不怕秦葉兩兄妹是騙人的,，今天是某足了勁兒表現(xiàn)自己,，服務(wù)態(tài)度那叫一個(gè)好。主要是今天盧三少來店里了,，可不得打起十二分的精神么？

　　這家店的掌柜的姓劉,，長得圓潤,，看起來很親切和藹，秦葉可沒有因?yàn)樗耐獗砭托南路潘?，對著劉掌柜揚(yáng)起一個(gè)笑臉,。

　　劉掌柜也是個(gè)圓滑的人,，對著秦家兄妹兩個(gè)莊稼人態(tài)度也很客氣，笑瞇瞇道：“我聽伙計(jì)說,，姑娘給我們店帶來了生意,，不知姑娘貴姓？”

　　他看秦葉的穿著就知道她肯定不是什么富貴人家,，但看她站在那里泰然自若又自信滿滿的樣子,，他就知道這姑娘肯定不簡單，說話也客氣了幾分,。

　　“掌柜說笑了,，免貴姓秦，家就住夷澤村,?！鼻厝~謙虛道。

　　劉掌柜又道：“不知秦姑娘有什么生意要跟我們談,？”

　　秦葉也不急,，佯裝看了看四周，“就在這大廳里說,？”

　　劉掌柜立刻反應(yīng)過來,，坐了一個(gè)手勢，“姑娘,，樓上請,。”

　　鎮(zhèn)上的房子大多都是兩層的,，樓下做店鋪,，那樓上就是用來當(dāng)會(huì)客室，或者住人的,。

　　秦葉走在前面,，秦望跟隨其后。一個(gè)氣定神閑,，一個(gè)暗自緊張,。

　　到了樓上，伙計(jì)引著兩人入座,，很有眼色地端來茶水然后退下,。

　　“姑娘，現(xiàn)在可以說了吧,？”劉掌柜猜到這回談的生意肯定和她們帶的籃子或者擔(dān)子里的東西有關(guān),，都坐下后開始直入主題。

　　秦葉也沒有賣關(guān)子，把手中提的籃子放在桌子,，掀開上面的用作遮擋的布,。

　　“掌柜的，我也不繞彎子,，這是我做的香皂,，用來洗臉、沐浴,，甚至是洗衣服,，有著顯著的效果?！鼻厝~從籃子里拿出一塊遞給劉掌柜,，并說明了一下用法。

　　劉掌柜看著手里晶瑩剔透的固體膏狀,，巴掌大一塊,，呈淡黃色，聞著還有一股淡淡的香味,。讓伙計(jì)去打了一盆水來,，照著秦葉剛剛說的步驟試著洗了手。洗完手后讓秦家兄妹在此等候,，他重新要了一塊香皂,，拿著走了出去。

　　秦望緊繃的身體終于放松了下來,，對著自家妹妹小聲道：“剛剛我太緊張了,，腳底都在冒汗，你可真厲害,?！?p>　　莊稼人哪里見過這場面啊，秦望心里可虛了,，剛剛心里一直都在打退堂鼓,，不過看妹妹一副胸有成竹的樣子，到底還是強(qiáng)撐著沒給她丟臉,。

　　“沒事的,，大哥，你啥話也不用說,，就聽我說話就行了,。”秦葉喝了口茶水,，心想城里人就是講究,，不像他們鄉(xiāng)下,，有碗白開水喝就不錯(cuò)了,。

　　不一會(huì)兒,，劉掌柜進(jìn)來了，身后還跟了一位華服公子,。

　　華服公子年約二十,，穿著淡黃偏青的長袍，長發(fā)用發(fā)帶綁束,，氣質(zhì)溫潤,，讓人一見就心生好感。

　　劉掌柜向兩人介紹,，“這是盧三少爺,，是我們的‘琉養(yǎng)軒’的老板?！?p>　　“秦姑娘,，秦公子?！北R三少是個(gè)客氣的,，朝著兩人行了個(gè)禮，這才落座,。

　　秦葉起身也回了個(gè)禮,，秦望很是緊張地叫了聲“盧三少”，然后才慢悠悠地談?wù)隆?p>　　盧三少看著溫潤有禮,，實(shí)則是個(gè)腹黑的,，要不是秦葉前世談生意見多識(shí)廣，恐怕也會(huì)敗在盧朗看似溫柔的陷阱中,。

　　盧朗看到了這香皂的商機(jī),，愿以五百兩的價(jià)格買下方子，秦葉則提出了采用“分紅制”,，她只要這香皂利潤的一成利,，為期10年。

　　盧朗沒想到一個(gè)小小村姑竟有這么大膽的想法,，在心里計(jì)算了一下利潤后,，心里感慨秦葉也真是敢說，又將銀兩提到了二千兩,。聽得一旁的秦望心肝兒都顫了起來,。

　　秦葉自然不干，盧家雖然居住在這個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn),，但她知道盧家做的生意可不小,，遍布了兌朝的南方大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城,。這香皂肯定好賣，二千兩銀子估計(jì)不到一年的時(shí)間就能賺回來,。

　　爭論了很久,，最終秦葉這方獲得了勝利。先將制作出的這些手工皂放到店里寄賣,，若是反響不錯(cuò)就開作坊制香皂,，她出方子，盧家出力,，并每年給秦葉分紅一成,。

　　“秦姑娘真是巾幗不讓須眉啊,！在下佩服,！”盧朗看她不過十五歲的年紀(jì)，想法卻很精妙大膽,，見解也十分獨(dú)到,，稱贊道。

　　秦葉謙虛道：“盧三公子才是真正的商人,?！?p>　　這盧朗當(dāng)真是一點(diǎn)兒都不肯讓步，說得秦葉口水都干了,。

　　“聽聞姑娘是夷澤村的,，那姑娘可知道豆腐這方子是誰想出來的？”盧朗貌似不經(jīng)意地提問,。

　　秦葉心中警惕,，面上卻不顯，“這可真不巧,，這方子也是我想出來的,，不知盧三少有何指教？”

　　盧朗淡笑,，“姑娘不必介懷,，只是覺得姑娘奇思妙想居多，可真令人自慚形穢,?！?p>　　又閑聊了一盞茶的時(shí)間，秦葉和秦望才告辭離開,。