楊明秋接起周一文電話問：“你那邊怎么樣,？”
周一文說：“差不多,。我給你介紹的那幾個朋友,，我都疏通過了,，他們那邊問題都不大,，明天開始正常安排發(fā)貨,?！?p> 楊明秋高興地從床上彈起來,，說：“太好了,，我都不知道該怎么謝你了,?！?p> 周一文笑說：“不然把你自己抵押給我吧?！?p> 楊明秋笑罵周一文：“你滾蛋,。”
周一文說：“你那邊呢,？”
楊明秋說：“我忙了一整天,，也算是有收獲?！?p> 周一文說：“行,，那你好好休息。我們保持聯(lián)系,?！?p> 楊明秋說：“行，今天辛苦你了,。你也早點(diǎn)休息,。大恩人?！?p> 兩個人掛了電話,。
楊明秋心里惦記著要給武帥回個電話，但是腦子不停使喚,。
感覺困意排山倒海而來,，仿佛要把自己淹沒。楊明秋感覺自己的眼睛只是閉了一下,，馬上整個人就被拖入到睡夢里,。
第二天早上，楊明秋被電話震醒,。
張開雙眼,，兩個眼睛酸澀腫脹。楊明秋感覺自己像是被人打了一頓,，渾身酸疼,。
強(qiáng)撐著爬起來，穿好衣服就往公司跑,。還有很多事情要處理,。
到了公司，和田總以及公司高層碰頭,。
楊明秋把自己這邊的情況加上昨晚周一文那邊給來的好消息,，合并起來，詳細(xì)跟田總匯報(bào)了一遍,。
公關(guān)總監(jiān)把媒體那邊的情況也匯報(bào)了一遍,。公關(guān)部日夜奮戰(zhàn),，刪稿、分流,、發(fā)聲,、聯(lián)系熟悉的媒體給自己寫槍稿，成功的把輿論扭轉(zhuǎn)了方向,。
田總心里大為寬慰,。
會議繼續(xù)，大家開始討論接下來的戰(zhàn)略,。
有了一批大型的供應(yīng)商站在我們這邊,，那接下來就是如何擺平這些小型供應(yīng)商。
大供應(yīng)商們率先恢復(fù)了發(fā)貨,，一些抵抗不住的小供應(yīng)商們看見風(fēng)向變了,，知道胳膊擰不過大腿，只能接受了小太陽抽成調(diào)整,。與其跟平臺繼續(xù)斗爭,，還不如早早恢復(fù)營業(yè)。
這樣一來,，小供應(yīng)商們也逐漸恢復(fù)生產(chǎn),。把之前積壓的訂單逐漸都發(fā)貨了。
最后就剩下一小部分要硬扛到底的釘子戶供應(yīng)商,。
田總讓楊明秋把這些供應(yīng)商召集起來,，開一個閉門會議。大家溝通溝通,，在不退讓底線的情況下,，給一些承諾，把問題盡快平息,。
當(dāng)然,，之前已經(jīng)打通關(guān)系的大供應(yīng)商也在里面，會替我們帶節(jié)奏,。
楊明秋馬上著手安排,，首先讓商務(wù)經(jīng)理們各自去召集自己手上的釘子戶，其次安排場地和時間,，以下午茶的名義,，邀請供應(yīng)商開一次閉門會議。
時間約在了第二天下午,。
商務(wù)經(jīng)理們統(tǒng)計(jì)好各自手上有愿意來參會的供應(yīng)商,，匯總到楊明秋這邊。
楊明秋挨個跟商務(wù)經(jīng)理們談話,，對供應(yīng)商一個個摸底,。
為了不要讓氣氛顯得太像談判,，楊明秋選了一個氣氛輕松，很具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)沙龍咖啡館里,。
第二天下午，供應(yīng)商們悉數(shù)到場,。
進(jìn)場的時候,，楊明秋心里有些發(fā)怵。讓楊明秋一個個去搞定供應(yīng)商還可以,，這一次要面對一群供應(yīng)商,，楊明秋心里沒底。
進(jìn)去一看,，沙龍里已經(jīng)騰出一個會場,，下面坐滿了供應(yīng)商，大多數(shù)是企業(yè)老板或者負(fù)責(zé)人,，清一色的大老爺們兒,。
這些人面色都帶著不善，況且這些人年紀(jì)幾乎都比楊明秋大,。一看見進(jìn)來的是個黃毛丫頭,，心里先輕視了一些。
商務(wù)談判,，最怕自己露怯,。自己的氣場是弱是強(qiáng)，是自信還是怯懦,，在一個眼神一個動作里,，都能體現(xiàn)出來。壓不住場,，后面的談判就先輸了三分,。
楊明秋心里努力讓自己鎮(zhèn)定。盡量把這件事當(dāng)做自己在公司里開會,，對著所有人講一個方案而已,。
楊明秋看著底下黑壓壓的人頭，周一文混在里面,，面帶微笑地看著楊明秋,。
楊明秋知道自己有幫手，心里踏實(shí)了一些,。
楊明秋還沒開口,，底下便有人叫囂道：“叫你們領(lǐng)導(dǎo)出來，找一個能管事的人,?！?p> 楊明秋也不氣,，微笑著看著對方說：“我是小太陽的商務(wù)部總監(jiān)，我叫楊明秋,，負(fù)責(zé)主持這次跟大家的交流,。全權(quán)代表小太陽方。各位有任何問題都可以跟我反饋,?！?p> 那人看著是個年紀(jì)不大的黃毛丫頭，疑惑地問：“你是總監(jiān),？”
楊明秋看了一眼身邊的商務(wù)經(jīng)理,，商務(wù)經(jīng)理立刻上前，把楊明秋的名片送上,。那人看看名片,，果然寫著商務(wù)合作部總監(jiān)，便不再吭聲,。
楊明秋站在最前面,，環(huán)顧四周，大家安靜下來,，等著她開口,。
楊明秋心沉了下來，也不廢話多說,，直接開宗明義,。講了這次邀請大家喝咖啡來的目的，先跟大家解釋了事情的經(jīng)過,，錢并不是單方面的提高抽成,，只是和大家的一個討論方案，并且會在后續(xù)進(jìn)行返還,。
然后順其自然講到小太陽的上市目標(biāo),，上市后的好處，以及公司內(nèi)部關(guān)于上市后用戶增長和品牌效應(yīng)的預(yù)測,。
同時,，能給商家?guī)淼匿N售額增長的預(yù)測。
楊明秋讓商務(wù)經(jīng)理把提前準(zhǔn)備好的PPT放在投影上,，給大家看公司的增長預(yù)測,。
楊明秋有理有據(jù)，給供應(yīng)商畫大餅,。讓供應(yīng)商們相信,，小太陽和供應(yīng)商之間的利益是一致的，不存在分歧。
就這樣,，楊明秋一步步的把供應(yīng)商帶到自己的邏輯里,。
當(dāng)然，有人認(rèn)可,，也有人不認(rèn)可,。
不認(rèn)可的人站出來，跟楊明秋叫板：“你說的都是以后的事,，但是現(xiàn)在提高抽成比例,，對我們的營收有很大影響，這個實(shí)際的問題沒有解決,。”
楊明秋再次跟對方解釋：“我們抽成的比例,，會以補(bǔ)貼或者其他形式返還給我們的商家,。說到底這些錢只是一筆流水。商家在資金上面的壓力,，我們也理解,。公司會健全后續(xù)的機(jī)制，保證對商家的影響降到最低,?！?p> 對方仍然不信：“誰知道你們是不是緩兵之計(jì)，返還一陣子就不再返還,。小太陽真是玩的好手段,，把我們這些小商家的利益隨便擺弄?！?p> 有人點(diǎn)點(diǎn)頭,。
這人看到有人贊同，繼續(xù)帶節(jié)奏說：“我們的訴求是,，按照原來的抽成比例執(zhí)行到現(xiàn)在的合同到期,。后續(xù)的抽成比例，我們需要重新簽訂合同,，重新討論,。”
有幾個供應(yīng)商跟著附和起來,。
周一文趁亂說：“其實(shí)小太陽的目前采用的方式也能理解,。畢竟上市成功后，對我們的銷售帶動是顯而易見的,?！?p> 也有供應(yīng)商附和周一文。
兩邊爭執(zhí)不下。
有人叫囂著：“如果小太陽這樣霸王條款,，那我們公司只能選擇撤柜,。”
楊明秋知道這是苦肉計(jì),。畢竟小太陽的抽成比例,，在電商業(yè)內(nèi)一直屬于偏低。即使提高了比例,，也只能是行業(yè)中上游水準(zhǔn),。離開小太陽，他們?nèi)ツ睦锒际且冻龈叩拇鷥r,。
楊明秋要拿出點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度來,，楊明秋站在臺上，立馬答應(yīng)了這個供應(yīng)商的撤柜要求,。
楊明秋說：“小太陽當(dāng)然希望我們的商家能夠和我們一直站在一起,。但是合作也講究緣分，如果實(shí)在無緣,，目標(biāo)不同,。那只能說非常遺憾。如果有商家因不滿而撤柜,，我們可以盡快幫助商家解除合同,，以及進(jìn)行盡快結(jié)算，完成相關(guān)的善后工作,。雖然在這里我們不能繼續(xù)合作,，但是也希望有別的機(jī)會還可以一起共事?！?p> 說完,，楊明秋示意部門的商務(wù)經(jīng)理拿來解約合同。楊明秋拿起身邊的筆,，大手一揮,，簽上了名字。楊明秋合上筆帽,，讓商務(wù)經(jīng)理把合同遞給剛才要挾要撤柜的商家,。
楊明秋對那人說：“字我也已經(jīng)簽好了，合同交給您,，您如果確實(shí)有這個需求,，簽字后我們的商務(wù)會幫您走后序的流程，順利完成交接工作,?！?p> 對方?jīng)]想到楊明秋來真的，當(dāng)場就可以解約，拿著合同一時反倒不敢簽字了,。
不簽,，下不來臺。簽了,，公司的線上業(yè)務(wù)就要丟掉一大塊市場,。
考慮了半天，到底還是里子比面子重要,，真金白銀比吹噓重要,。這樣一細(xì)想，倒是真的不敢下筆了,。
其他的幾個以撤柜為要挾的供應(yīng)商,，一看這黃毛丫頭來真的。也就不再提撤柜的事情了,。