會(huì)議結(jié)束,。
蘇醒重新坐回自己位置,，掏出手機(jī)搜索著號(hào)碼，然后看中一個(gè)號(hào)碼撥打出去。
“喂，劉姐您好”蘇醒看著房源，一邊聊著電話。
由于沒(méi)有電話備注，劉玉一臉疑惑：“你是,？”真沒(méi)聽(tīng)出對(duì)方到底是誰(shuí)。
“我是中安的小蘇,，上次不是還帶你去看過(guò)幾套四室租房,，結(jié)果你對(duì)每一套都不滿意”蘇醒提醒著自己身份說(shuō)道：“所以這次我特意幫你留意好幾套出租好房源，不論是位置還是小區(qū)配備環(huán)境都非常好,，不知道一會(huì)您有沒(méi)有時(shí)間,，我們可以過(guò)去看一下”。
“特意”咬的比較重,，為的就是告訴劉玉,，自己為她著想。
“哦,，原來(lái)是你?。∥疫€記得你,，那個(gè)中安南里門店的小蘇”劉玉一下想起此人,。
“是我”蘇醒再次提醒說(shuō)道：“劉姐，這兩天我費(fèi)了好大勁,，給你找了三套四室出租房,，就等著今天你有空過(guò)來(lái)看房子”,。
“行,，剛好我有空”劉玉開口道。
“那好”蘇醒想了想說(shuō)道：“今天上午天氣涼爽,，我就帶你早點(diǎn)去看一下房子”,。
“可以,，我去哪里找你”劉玉那邊問(wèn)道。
“這樣我這邊準(zhǔn)備一下,，三十分鐘后我在南郡房大門等你”蘇醒說(shuō)道,。
掛斷客戶電話，蘇醒沖著再泡枸杞的方長(zhǎng)春說(shuō)道：“春爺,，客戶這邊我已經(jīng)約好了”,。
“那你們幾點(diǎn)去看房子”方長(zhǎng)春?jiǎn)柕馈?p> “大概十點(diǎn)半去看你那一套龍湖城四居室”蘇醒有著自己打算。
“沒(méi)問(wèn)題”方長(zhǎng)春喝著泡枸杞說(shuō)道：“我這邊早點(diǎn)給你聯(lián)系好,，我們倆人好好合作一把”,。
“今天搞定你那套龍湖城”蘇醒配合說(shuō)道。
這會(huì)先要找兩套高價(jià)出租房墊一墊,，給這位劉姐制造一下心理價(jià)格差距,。
看了看電腦下時(shí)間，蘇醒提著手提包,，然后去門廳柜取出鞋套,，準(zhǔn)備離開南里門店去迎接客戶。
后面的方長(zhǎng)春開口喊道：“十點(diǎn)半別忘記過(guò)來(lái),，到時(shí)候我在小區(qū)門口等你”,。
這種感覺(jué)我都快要忘記了！,。
蘇醒提前十分鐘左右,，已經(jīng)來(lái)到南郡房大門，靜靜等待客戶劉姐過(guò)來(lái)看房,。
不多時(shí)一輛出租車停在南郡房大門,，從上面下來(lái)一位三十多歲美少婦，氣質(zhì)成熟十足,，肌膚保養(yǎng)彈性好,，打扮也異常的好看。
“劉姐,，我在這里等你”蘇醒主動(dòng)上前招呼客戶,。
劉玉挎著名牌奢侈小包，朝著蘇醒一步步走過(guò)去,，說(shuō)道：“小蘇,，讓你久等了”。
“劉姐和我說(shuō)笑了,，我這份工作就是服務(wù)行業(yè),，只要你看房子喜歡滿意，我就非常高興”。
蘇醒拍了拍馬屁,，隨后問(wèn)道：“劉姐,，怎么今天就你一個(gè)人過(guò)來(lái)看房”。
“我老公上班沒(méi)時(shí)間,，只能我自己一個(gè)人過(guò)來(lái)看下房子”劉玉隨口道,。
“那今天可是要辛苦劉姐了”。
“啥辛不辛苦”劉玉郁悶說(shuō)道：“天天呆在酒店太閑,，就想早點(diǎn)租個(gè)合適的房子,，然后自己種種花花草草”。
“今天一定給劉姐找到滿意的房子”蘇醒開口說(shuō)道,。
南郡房八棟剛出來(lái)一套四室出租房,，由于剛剛掛出來(lái)沒(méi)有幾天時(shí)間，所以喊得出租價(jià)格比較高二萬(wàn)二一個(gè)月,。
蘇醒和劉姐來(lái)到八棟,，房東已經(jīng)在里面等著，看著蘇醒他們進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“昨天我剛請(qǐng)了家政打掃,，你們自己隨便看看”,。
劉姐仔細(xì)看了一遍，感覺(jué)自己不是很喜歡,，雖然自己是租房子住,，但也要住的滿意才行，畢竟自己是要花錢,，如果住的不滿意多虧啊,。
“小蘇，這房子房東打算租多少”劉玉還是問(wèn)了一下價(jià)格,。
“房東打算出租二萬(wàn)二一個(gè)月”蘇醒低聲說(shuō)道：“如果劉姐你覺(jué)得可以,，我可以幫你去壓壓價(jià)”。
劉玉想了下說(shuō)道：“我打算再看一下看”,。
蘇醒走到房東面前小聲說(shuō)道：“郭哥,，客戶那邊覺(jué)得價(jià)格高了一些，所以打算回去先商量一下,，今天真是麻煩郭哥你跑了一趟”,。
房東郭哥說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系！價(jià)格這方便我這邊能少一千,，如果她回去商量后能接受,，就給我打電話，如果不能接受那就算了”,。
“好的,，郭哥”蘇醒說(shuō)道：“如果客戶這邊不能接受，我再另外幫你物色別的客戶”。
考不考慮那是客戶的事情,，做這一行蘇醒話得說(shuō)好聽(tīng)一些。
告別南郡房房東郭哥,，蘇醒和劉姐走出南郡房小區(qū),，另外一套墊腳房蘇醒選在龍湖城那邊，這龍湖城兩套房挨得近,，一會(huì)和方長(zhǎng)春那套比較起來(lái)更有沖擊力,。
“劉姐，我?guī)闳埡强戳硗鈨商住薄?p> 這一路上,，蘇醒陪著劉姐一邊聊聊家常,，一邊套著客戶信息情況，朝著另外兩套出租房走去,。
原來(lái)劉姐的老公,，被公司調(diào)來(lái)京城總部上班，大概要在京城呆上一年左右,，這才打算在京城租一套房子居住,。可能考慮到在京城期間,，婆家或者娘家要來(lái)京城看他們,，還有自己妹妹馬上大學(xué)畢業(yè)，萬(wàn)一要來(lái)京城找公司上班,，自己這個(gè)當(dāng)老姐的自然要照顧一下,，于是干脆租一套四室房，等他們來(lái)了有地方居住,。
反正老公公司那邊,，要對(duì)他進(jìn)行相應(yīng)的住房補(bǔ)貼。
目前劉姐兩口子居住在酒店,，一天光是房租得花好幾百,，每天出這個(gè)酒店房租費(fèi)還是蠻心疼。
這后面看的第二套出租四居室,，房子硬裝問(wèn)題不大,，就是軟裝不怎么符合劉姐心意，甚至很多東西都缺失,，還有價(jià)格也是二萬(wàn)二,，相比之下還不如南郡房郭哥那一套。
“小蘇,，坦白說(shuō)這套四室,，我一點(diǎn)也看不上眼，而且價(jià)格還租那么貴”劉姐搖頭說(shuō)道。
“沒(méi)事,，那我?guī)闳タ戳硗庖惶追俊碧K醒給方長(zhǎng)春打電話,，告訴他自己已經(jīng)到龍湖城小區(qū)，讓他過(guò)來(lái)接引一下,。
方長(zhǎng)春就在小區(qū)周圍,，接到蘇醒打過(guò)來(lái)電話后，直接第一時(shí)間在龍湖城小區(qū)找他們兩人,。
“劉姐,，這是我同事”蘇醒介紹道。
“劉姐,，您好”方長(zhǎng)春禮貌說(shuō)了一句,。
“走吧，我已經(jīng)跟房東聯(lián)系好,，我們直接上去就可以了”方長(zhǎng)春領(lǐng)路走前面,，蘇醒和劉姐跟在后面。
四零三房號(hào),。
“老余,，我領(lǐng)客戶來(lái)你家看房子了”方長(zhǎng)春熟悉的和房東老余打招呼。
房東一臉和氣跟蘇醒和劉姐打招呼,，蘇醒自然也回應(yīng)點(diǎn)頭示意,。
“劉姐，我們先看房子”蘇醒提醒說(shuō)道,。
這套四居室出租房,，走進(jìn)門就感覺(jué)家中充滿生氣，戶型格局也方正大氣,，家里裝修也看的過(guò)眼,，最讓劉玉驚喜是有一個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)上種著花花草草,，讓人喜歡的不行,。
劉玉生平最大喜好，就是種些花花草草,，沒(méi)來(lái)京城之前,，她自己經(jīng)營(yíng)著一家花店。
蘇醒眼睛盯著劉姐,，看出她對(duì)這套房子有意思,，心中想到：“有戲了”。
按理論來(lái)講客戶這種表情,，蘇醒已經(jīng)抓住七成把握,，只能客戶能夠接受付款方式,，那么一切問(wèn)題迎刃而解。
“房東平日喜歡養(yǎng)花,，這些都是他的藏品”蘇醒開口道,。
“看得出來(lái)，這些花我都認(rèn)識(shí)”劉玉一臉笑容,。
“小蘇,，這套房子我覺(jué)得還不錯(cuò)，整體我還算看得過(guò)眼”劉玉這樣說(shuō)話,，不表示房子好，也不表示房子差,，只能說(shuō)還可以,，潛意思就是講價(jià)格的意思。
“只要?jiǎng)⒔隳阆矚g就對(duì)了”蘇醒說(shuō)道：“就怕你不喜歡這套”,。
劉玉開口道：“剛才我看你同事,，好像和房東很熟！”,。
“那個(gè)房東是我同事的朋友,，由于房東要去國(guó)外療養(yǎng)一年，所以找我同事讓他幫忙把房子租出去”蘇醒解釋說(shuō)道,。
“那這套房子房東打算租多少了,？”劉姐開口道。
“房東那邊很誠(chéng)意出租,，打算以一萬(wàn)七一個(gè)月租出去”蘇醒開口道,。
“什么一萬(wàn)七一個(gè)月？你確定房東要租,？”劉玉頓時(shí)滿臉吃驚,，她這段時(shí)間已經(jīng)看了不少出租房，四室就沒(méi)有見(jiàn)下過(guò)兩萬(wàn)以下,，這房子可比一些兩萬(wàn)的出租房還要好,。
原本劉玉裝樣子，就是想讓小蘇去講價(jià),，可是小蘇這一出口反倒把她驚了,。
劉玉好奇問(wèn)道：“房東為什么租這么便宜”她怕房子有問(wèn)題。
“房東租這么便宜,，一來(lái)是他家要去國(guó)外,，所以需要找人看房，不如干脆便宜些租出去,，能收租金還有人幫忙看房,，二來(lái)房東養(yǎng)了這么多花花草草,，也要有人幫忙打理一下，這樣花草才不會(huì)枯萎”蘇醒注意到劉姐喜歡花草,，所以特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)問(wèn)題,。
聽(tīng)了蘇醒的解釋，劉玉想了一下說(shuō)道：“這房子我打算租下來(lái)”,。
來(lái)了,，后面重頭戲該上場(chǎng)，劉姐表明了態(tài)度,，蘇醒就有辦法說(shuō)服她,。
蘇醒開口說(shuō)道：“劉姐，房東這邊有一個(gè)要求”,。
劉姐微微一愣,，問(wèn)道：“房東有什么要求？”,。
“房東這邊希望押三,，然后一次付清一年租金”蘇醒直言說(shuō)道。
“什么,？這個(gè)要求,，不怎么合理”劉玉神色有些不滿。
“我知道劉姐肯定有些疑惑,，為什么房東提出這樣的要求,，其實(shí)來(lái)之前我也問(wèn)過(guò)房東為什么”蘇醒拋出問(wèn)題。
“那是為什么,？”劉玉疑惑道,。
“劉姐，我就直言有一句說(shuō)一句,，房東去國(guó)外療養(yǎng)一年,，一年過(guò)后房東肯定要回來(lái)繼續(xù)居住這里，所以房東希望租房人不要把房子破壞,，而且他去國(guó)外之后,，根本不可能來(lái)檢查房子，于是才打算把押金押高些,，免得租房者破壞”,。
劉姐想了一想，這也算是有點(diǎn)道理,。
“至于第二房東為什么要一次性收取一年房租,，你想想看房東去國(guó)外之后，肯定沒(méi)時(shí)間專程回京城來(lái)收房租,，所以避免租客欠房租”,。
劉玉皺著眉說(shuō)道：“我回去和我老公商量一下”,。
客戶有意向，蘇醒自然乘勝追擊,。
“劉姐,，說(shuō)一句實(shí)在話”蘇醒輕輕說(shuō)道：“這套四室出租房，價(jià)格絕對(duì)是便宜,，相信這東城片區(qū)恐怕已經(jīng)找不出比這套房?jī)r(jià)低,，而且戶型以及裝修還這么好的出租房了”。
“另外劉姐,，您也已經(jīng)看一個(gè)多星期,，相信您心里還是蠻有數(shù)”蘇醒繼續(xù)說(shuō)道：“況且劉姐你租肯定是租一年，房租錢最終還是要交那么多”,。
“還不如我們一次性交清房租,，然后安安心心搬進(jìn)來(lái)，至少未來(lái)一年不用考慮交房租這門事”蘇醒誘導(dǎo)思路說(shuō)道：“同戶型四室這便宜的價(jià)格,，至少一年省下好幾萬(wàn)”,。