房東這邊蘇醒約了兩套,,李安這邊也約了兩套,四套房子足夠王欣靈進(jìn)行選擇,。
而且這次看房,,主打的是李安的房源,蘇醒的房源不過是墊墊腳而已,,不過不得不說門店里李安,,他手里掌握住的房源最緊湊,大部分質(zhì)量好房源都在進(jìn)行維護(hù),。
不愧是門店中最勤奮的人,,所以李安的收獲最大。
也算是一招鮮吃遍天,,“得房源者得天下”領(lǐng)悟了這一句話,,只要李安繼續(xù)保持住狀態(tài),恐怕南里門店優(yōu)質(zhì)的房源將統(tǒng)統(tǒng)掌握在李安手里,。
那怕李安沒出過客源單,,就不停出房源單,那以后財源也是源源不斷,。
就比如出現(xiàn)十個客源方客戶,,而房源方客戶只有一套房子,這套房子只有李安手里掌握住,,房東那邊李安也維護(hù)的非常好,,那就相當(dāng)于李安在挑選客源方客戶,如同坐著撿錢的狀態(tài),。
站在小區(qū)門口,,實在是太無聊,李安牢騷道:“醒哥,,你的客戶好久過來,?”。
一大早,,約好十點鐘看房,,現(xiàn)在都已經(jīng)十點半,足足遲到三十分鐘,房東那邊也打電話催了一遍,。
蘇醒心里也是不快,,但還是對著李安道:“你小子慌什么?我可是幫你賣房子,,你難道這點時間都不等,,還想不想吃肉了”。
“醒哥,,我就是發(fā)發(fā)牢騷,,主要你的客戶太磨嘰了”李安吐槽道:“約十點鐘,這都已經(jīng)十點半過去,,也不知道還要等多久”,。
干中介這一行的人,最不喜歡這種拖拉客戶,,不過沒辦法也只能等著客戶過來,。
等客戶是最心酸的事情,而且有時候等大半天,,客戶打一個電話過來告訴你有事不來了,,同時自己還要打電話給房東賠不是,那個時候才是最焦灼的心情,。
不過蘇醒幾分鐘前,,已經(jīng)給王欣靈打過電話,她那邊說還有十分鐘就到了,。
“說話小聲一些,,別被一會來的客戶聽見,不然今天就白干活了”制止住李安的吐槽,,蘇醒說道:“估計已經(jīng)要到了,,做客源方就是這樣”。
這種事情就是常態(tài),,要干這一行業(yè),,那就必定要適應(yīng)這種常態(tài),。
差不多又等了兩分鐘,,王欣靈才踩著高跟鞋,穿著一身衣服漂亮,,一步一步朝著蘇醒他們走過來,,邊走邊說道:“小蘇,讓你們久等了”,。
“沒事”蘇醒笑著說道:“主要是房東那邊已經(jīng)等急了,,剛才都已經(jīng)打電話過來再問”。
當(dāng)然不能說自己等急了,一定要說房東那邊等急了,,既能達(dá)到催促她的效果,,還能把問題歸于房東那邊。
蘇醒隨意看了一眼,,張口問道:“怎么沒看見莫哥,?”。
“他有事情來不了,,所以我這邊先來看房”王欣靈張口說道,。
今天王欣靈可是打好主意,一定要看到自己滿意的房子,,因為王欣靈可是發(fā)現(xiàn)莫碩化,,好像有點不把這事情放在心上,所以自己一定要趕緊確定下來,,免得莫碩化反悔了,。
王欣靈開口問道?!靶√K,,你準(zhǔn)備帶去我看哪里的房子?”,。
“就是這周邊的房子”蘇醒指著小區(qū)說道:“那我們就先去看這套房子,,免得房東那邊又打電話來問”。
先看的第一套和第二套都是蘇醒的墊腳房,,第一套屬于國人的中式裝修風(fēng)格,,價格有些偏高,因為都是用的實木家具,,男房東說話也比較客氣,,不過王欣靈這種年輕歲數(shù)的姑娘,好像不太喜歡這家裝修風(fēng)格,,所以自然沒看上這套房子,。
“客戶可能不太喜歡中式風(fēng)格,下次我單獨另外找一個客戶,,找那種喜歡中式風(fēng)格的客戶給你領(lǐng)過來”蘇醒對著房東說道,。
男房東笑著說道:“小蘇,那就麻煩你了”,。
房東不怎么在意,,因為他到是不急著賣房,所以打算慢慢碰合適客戶,,給自己賣一個好價錢出去,。
可能這種中式裝修風(fēng)格,,也只有稍微成熟的男人喜歡一些。
接下來去看第二套房子,,這套房子戶型不錯,,裝修風(fēng)格也蠻前衛(wèi),可惜房東說話有些傲慢無禮,,好像自己天生有種優(yōu)越感的形式,。
頓時王欣靈原本有興趣,也給房東搞得沒興趣了,。
“我這套房子裝修花了好幾十萬,,價格一分錢我也不會打算少”。
“還有不是約好十一點看房,,怎么十一點十五分才來,,這樣很浪費我的個人時間”。
“另外你們下次領(lǐng)客戶來看,,不要讓我久等,,或者出不起錢的客戶就不要領(lǐng)來”房東一臉自命不凡說道。
反正房東說話有些卡腦殼,,蘇醒聽著只好沖著房東笑了笑,。
微笑中含義你個傻帽房東的意思。
領(lǐng)客戶來看你房子,,是想要賣掉你房子,,沒想到你說話還真是難聽,錘子大哥還領(lǐng)客戶來看你房子,,你自己賣去吧,。
傻帽房東,鑒定完畢,。
從這第二套房子出來,,王欣靈臉色不怎么好看,顯然對房東這人特別反感,,或許因為那一句“出不起錢的客戶就不要領(lǐng)來”搞得不舒服,。
大概是王欣靈本身買不起房子,買房都全靠莫碩化的緣故,,所以給這一句話搞得不爽,,哪怕看上房子也因為房東而選擇不要。
畢竟買房子是一件好事,,不能買的憋屈,,不然住著也不舒服。
王欣靈不高興說道:“小蘇,,以后遇到這種房東,千萬不要領(lǐng)客戶來看,看著這種房東說話的語氣,,聽著都讓人生氣”,。
猜出王欣靈不高興的原因,蘇醒趕忙開口說道:“王姐你也別生氣,,這種房東也確實少見,,況且你也就跟他接觸一次,所以遇這種事犯不著生氣”,。
“像我們這種常年和房東打交道,,要是因為這事生氣,恐怕早就不用吃飯了”,。
同情的眼神看著蘇醒倆人,,王欣靈說道:“你們中介這一行也挺不容易”。
“每天就這么到處跑,,風(fēng)里來雨里去,,還遇到這種房東,也是真心夠累”王欣靈感嘆,。
“這種事情習(xí)慣就好了”蘇醒開口道:“我領(lǐng)你去看下一套房子”,。
算是一個意外的小插曲,不過這個小插曲,,卻獲得客戶的體諒,,算是一個非常好的事情,至少客戶懂得諒解你,,那么跳單的幾率就小了,。
蘇醒沖著一邊李安說道:“給房東那邊說,我們馬上就過去”,。
“好了”李安頓時眉開眼笑,,終于輪到看他的房源了,于是把剛才那個事情拋之腦后,。
李安前面領(lǐng)路前行,,蘇醒和客戶王欣靈走后門,陪客戶聊著天不斷增加感情程度,。
“小蘇,,給一句掏心窩話,如果今天能看見合適的房子,,我立馬就可以下定金購房”王欣靈直言說道,。
倆人本就歲數(shù)差不多,加上蘇醒嘴巴能言善語,,很容易和同歲數(shù)的人搞好關(guān)系,。
“王姐,,今天房子這件事肯定讓你滿意”蘇醒拍著胸口道。
這前去看的第三套房子,,位于沈海路位置,,小區(qū)叫海明堂,小區(qū)環(huán)境優(yōu)美,,綠化也是占據(jù)七成,,而距離小區(qū)不遠(yuǎn)就是地鐵口、大型超市,、公交站臺,、生活這些都非常便利。
家里男女房東都在家,,大概看著已經(jīng)是退休的年齡,,不過氣質(zhì)上能夠看出都是知識分子。
女房東表現(xiàn)非常熱情,,領(lǐng)著蘇醒他們進(jìn)屋看房,,而男房東也站在客廳位置,沖著一群看房子的人笑了笑,。
女房東熱情介紹道:“家里這套裝修風(fēng)格,,都是你們年輕人喜歡的那種什么歐風(fēng),是我做設(shè)計的兒子親自設(shè)計的裝修,,而且我這套房子裝修過后,,家里小孩也就只住過兩個月,之后就一直空閑著”,。
“偶爾我們兩個時不時就過來打掃一下衛(wèi)生”,。
“家里面都挺干凈著了”。
這套房子裝修偏向北歐風(fēng),,正好是王欣靈喜歡的風(fēng)格裝修,,所以不免把房子看的非常仔細(xì),角角落落都要觀察一遍,。
蘇醒站在一邊和女房東說著話,,原來才搞明白這一套房子,其實是給她兒子準(zhǔn)備的婚房,,可后來兒子去國外工作,,然后認(rèn)識了一個國外女友,于是打算在國外定居生活,,所以才考慮賣掉這一套房子,。
“如果你看得上房子,我們都可以好商量”女房東說道,。
趁著女房東和王欣靈交談,,蘇醒隱晦的對著李安說道:“盯緊一些,,不要讓他們私下交換聯(lián)系方式”。
有時候往往太過于熱情,,就很容易出現(xiàn)跳單的現(xiàn)象,。
房子王欣靈確實滿意,,不過嘴上還是說道:“我暫時考慮一下”,。
雙方就這么簡單聊了幾句話,然后蘇醒就領(lǐng)著王欣靈離開這里,。
臨走前,,蘇醒悄悄對著李安說道:“你和房東套套話,我們在外面等一會,,出來給我們打電話”,。
蘇醒和王欣靈直接離開,而李安則留下來和房東說了些話,。
“王姐,,我看你挺滿意這一套房子”蘇醒探口道。
王欣靈承認(rèn)說道:“房子我確實感覺不錯,,就是這個價格房東喊得多少,?”。
“我剛才已經(jīng)喊我同事去探探房東心理價去了,!等一會他過來后,,我們在再問問他,因為這套房子的房東,,全權(quán)由他一個人負(fù)責(zé)”蘇醒說道,。
蘇醒自然不能胡亂開口,不然一會自己和李安說的不對勁,,那么很容易引起王欣靈反感,。
鉆進(jìn)旁邊商店小超市,蘇醒買了三瓶礦泉水出來,,說道:“王姐,,看了這么久房子應(yīng)該渴了,先喝一口水,,等著他過來”,。
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蓋世英雄F
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