聊了一會,，于總對諸葛翼也有了一些了解，不想再繞彎子了,。

　　“諸葛總,，你門店開的這么快，愿意賣我的產品,，我是求之不得,，你和林總專程過來,，我想不會只是談進貨吧?！庇诳傉f,。

　　“于總說的沒錯，我很看重寵物智能產品,，我所理解的寵物智能產品是非標品,，相對應的是主流的品牌主糧、零食這些標品,，標品因為大家的認知,，產品品質確定，哪里價格低就從哪里買,，所以線上更容易出貨,。而非標品，因為大家的認知不全面,，需要用戶體驗，所有線下門店就是重點了,，智能貓窩等產品就是這樣的非標品,，所以我認為咱們的合作勢在必然?！敝T葛翼說道,。

　　“諸葛總不僅對門店理解的很深刻，對寵物產品的理解也很有獨到之處啊,?！庇诳偘櫚櫭迹南胫T葛翼還一直在繞圈子,，不像是在壓價啊,。于總這時心里直打鼓，這個諸葛翼到底要干嘛,，有種不好的預感,。林琳只喝茶，一直也不說話,，諸葛翼完全能代表她的樣子,，更讓他捉摸不透。

　　拿出一支煙遞給諸葛翼：“諸葛總,，我相信你是有備而來,，咱們敞開天窗說亮話吧?！?p>　　“于總,，我想先談一筆代工的生意,，林琳現(xiàn)在注冊一家公司，也有自己的商標,，和你第一個合作就是這個,，你感覺怎么樣？”諸葛翼抽口煙說,。

　　“諸葛總,，你這是壓價啊，你的這個方式很別致,，我很糾結,，作為生意，這很不劃算,，品牌溢價瞬間消失了,，利潤也大幅縮水?！庇诳傂睦镆灿械琢?。

　　諸葛翼喝口茶水說，“我知道你的意思,，但是我不僅僅是壓價,，第一，我這邊銷量增速很快,，代工對你也有利可圖,；第二，我要做一個生態(tài),，把智能產品和門店綁定,；第三，林琳的公司和你的公司換股,，形成利益綁定,；第四，這件事也是為了林琳,?！?p>　　于總有點不高興了，諸葛翼太不把他當回事了,。

　　“諸葛總,，不得不說你算盤打的不錯，但是我沒理由這么做啊,，我的產品就算你不賣也有渠道,，這樣的合作方式，我就是給你打工啊,。最后你為了林總也不要犧牲我的利益啊,?！?p>　　“于總，之前和你見面的時候,，我以為你是一位優(yōu)秀的企業(yè)家,，并且林琳說你有大志向，看來我看錯了,，那這事就不談了吧,，我這個生態(tài)再找別人吧?！敝T葛翼笑笑說,。

　　局面陷入了尷尬，諸葛翼是預料到的,，悶頭喝茶,。

　　“談個事跟打架似的，諸葛翼你就不會好好談嗎,？”林琳解圍道,。

　　于總心想自己也有點沖動，畢竟自己是主人,，并且對諸葛翼提的生態(tài)很想了解一下,。

　　“林總，我也要利潤啊,，這樣我就白折騰了,?！庇诳偀o奈的說道,。

　　“于總，你聽諸葛翼說完吧,，他就這樣,，說啥東西都留一些讓別人思考?！绷至战忉尩?。

　　“好吧，諸葛總,，你才說的生態(tài)是什么?。俊庇诳偰椭宰訂柕?。

　　諸葛翼放下茶杯說,，“我要打造一個生態(tài)，你現(xiàn)在的智能產品本來是有APP的,，但是我認為遠遠不夠,，林琳的公司要再開發(fā)一個,，這個APP要聯(lián)通智能產品、門店和寵主三方,。第一要能遠程控制的智能產品,，這個你們已經實現(xiàn)了；第二要聯(lián)通門店,，可以通過APP提前預約服務,，同時支持遠程看到寵物在我門店的寄養(yǎng)、洗澡,、美容的情況,；第三寵主可以通過APP購買店內產品，到店提貨,，快遞都可以,。最終實現(xiàn)線上、線下打通,，第四,，當我把門店開遍全國的時候，實現(xiàn)全國聯(lián)網,，會員卡也將升級,，各個店均可使用，服務的標準化也會讓所有用戶心里踏實,，一張會員卡在手,，帶著寵物到任何有一家門店都可以享受到安心的服務。現(xiàn)在你試想一下,，這是一個什么場景,。”

　　諸葛翼拿出煙給于總一支,，自己點上一支,。

　　“我開店的速度是大家有目共睹的，今年是打基礎,，磨合我的標準化流程,，明年是爆發(fā)期，那時這個生態(tài)就是大放異彩的時候,，每個會員都必然會使用這個APP,，但是能接入的智能產品是指定的。也就說購買咱們的智能產品可能性大很多,?！敝T葛翼繼續(xù)說道。

　　于總陷入了深思，這個諸葛翼的生態(tài)太恐怖了,，按照這樣規(guī)劃,，他的智能產品也將是標準化的一部分，有點壟斷的意思啊,，但現(xiàn)在只是規(guī)化,，有很多的變數(shù)，用戶是否認可,、資本投入,，這其中最大的變數(shù)就是諸葛翼的門店拓展速度，于總有些猶豫,。

　　諸葛翼看于總想了有一會了,。

　　“于總，我之所以說你給林琳的公司做代工,，就是基于你的風險問題,，這個APP開發(fā)成本不低，林琳的公司會投入資金完成這件事,，你可以觀望,，至于換股，可以簽一個對賭協(xié)議,，如果達到要求,，當然這個是建立在我的門店拓展速度和數(shù)量以及產品銷售的基礎上的，那么換股你也有利可圖,，如果沒達到,，就相當于我是你大客戶，你最多就是少賺點錢,。那么最后一個疑慮,，我為什么找你，第一林琳和你認識,，無論是商業(yè)合作,、私交都不錯,，當然這是敲門磚,；第二我做過調研，于總你的公司有開發(fā)能力,，有自己的工廠,，行業(yè)中沒幾家能像你這樣，我需要你個像你這樣有研發(fā)能力,、有生產能力的合作伙伴,。”諸葛翼繼續(xù)說道。

　　“我要想想,，但是請你先原諒我剛才的無禮,。”于總說,。

　　諸葛翼看達到效果了,，點上一支煙，靜靜的抽煙,。

　　林琳心想諸葛翼的套路真深,，才還跟土匪似的，一轉眼全是為了于總考慮了,，這個于總看來要被套路了,。

　　于總把諸葛翼所說的全盤想了一遍，感覺諸葛翼說的在理,，這個股權互換協(xié)議是對賭,，賭贏了，把協(xié)議簽了,，自己也借生態(tài)的光,，銷量會大漲，他有利可圖,，再融資也可以講故事了,，賭輸了，協(xié)議無效,，就當白玩了,，也能賣出去一些產品，也不算虧?，F(xiàn)在最好奇的是諸葛翼的門店,，真的有他說的那么神奇嗎？

　　“諸葛總,，我對你提出的生態(tài)很感興趣,，我考慮合作，在之前我想去京都看看你的門店可以嗎,？”于總已經有了判斷,。

　　“當然好啊，隨時歡迎余總大駕光臨,?！敝T葛翼笑著說，心想這事大概率能成,。

　　“聊了這么久了,，也到中午了，一起吃個飯啊，諸葛總你想吃點什么啊,?！庇诳偪纯幢碚f。

　　諸葛翼下意識的看了一眼林琳,，于總心領神會,，“抱歉啊，一直和諸葛總談事了,，吃飯這樣的事要聽林總的意思啊,。”同時于總在想這兩個人到底是什么關系啊,。

　　“于總,，我客隨主便，這邊都是好吃的,，沒有差的,，你看著選吧?！绷至招πφf道,。

　　“那咱們去吃本地的早茶吧，不僅美味,，還適合聊天,，我還想跟諸葛總請教呢?！庇诳傉f,。