家里的東西還沒(méi)有買(mǎi)齊,，上午送郭欣然到宿舍樓下，第二天注冊(cè)的人比前一天多了許多,，提著大包小包的學(xué)生絡(luò)繹不絕,，揮了揮手，金言直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)超市,，在準(zhǔn)備付款的時(shí)候接到了區(qū)新明的電話(huà),，本來(lái)說(shuō)想請(qǐng)金言到他們公司談一談劇本的事，聽(tīng)說(shuō)金言在超市還沒(méi)回去,，便主動(dòng)提出幫忙拉東西,。
金言知道這種時(shí)候是不需要客氣的，尤其是面對(duì)區(qū)新明,，既然對(duì)方把自己當(dāng)小白,，那有便宜不占豈不是浪費(fèi)了這么好的機(jī)會(huì)？
金言給區(qū)新明拿了一瓶飲料,，自己布置起了房子,，區(qū)新明來(lái)之前已經(jīng)打好了腹稿，不論金言提出什么樣的要求,，這次合作他志在必得,，這是他從英事達(dá)跳到光線(xiàn)傳媒的敲門(mén)磚，他認(rèn)真研讀了金言給他的兩個(gè)劇本,，一部典型的都市劇符合市場(chǎng)需求,，很容易過(guò)審，而且人物關(guān)系,、情節(jié),、場(chǎng)景都很簡(jiǎn)單，成本可以控制到最低,，低成本意味著高回報(bào)率,；另外一部情景喜劇雖然有些灰色幽默，但是相對(duì)其他的情景喜劇笑點(diǎn)更多,，更符合線(xiàn)下年輕人的心理預(yù)期,。兩部劇都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，前景很好,，這是公司市場(chǎng)部分析后給出的結(jié)論,。
家里有了客人,，金言也不好把人家晾在那里，把買(mǎi)來(lái)的東西收拾個(gè)大概齊,，剩下的可以慢慢收拾,，從公寓出來(lái)的時(shí)候還沒(méi)到中午，但顯然談?wù)逻€是要等到下午了,，在英事達(dá)公司樓下吃了飯,，金言也算是認(rèn)了門(mén)，果然距離自己租住的公寓很近,，走路五分鐘,，可開(kāi)車(chē)就麻煩得多了，在中關(guān)村停車(chē)是真的難,，是以金言對(duì)區(qū)新明主動(dòng)幫忙有了些感激,。吃飯的時(shí)候兩個(gè)人都沒(méi)有談合作的事，畢竟已經(jīng)到了公司的層面,，區(qū)新明不好多說(shuō),，金言也不急這一時(shí)半刻。東拉西扯的時(shí)間也就過(guò)去了,，區(qū)新明還提出周末帶金言去參加他們車(chē)友俱樂(lè)部的活動(dòng),，金言拒絕了，他對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)沒(méi)興趣,。
到了開(kāi)始會(huì)談的時(shí)候,，金言在長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌一邊坐定，對(duì)面六個(gè)人,，這是一場(chǎng)不公平的談判,，他看著對(duì)面的人想道。
“人已經(jīng)到齊了,，那我們就開(kāi)始吧,，先做一下自我介紹?！庇⑹逻_(dá)方面坐在金言正對(duì)面的一個(gè)中年人看了一眼時(shí)間,，“我是光線(xiàn)傳媒電視劇業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，我姓程,?！鳖D了頓，又介紹了他右手邊,，“這位是英事達(dá)與您聯(lián)系的區(qū)經(jīng)理,，小金先生的熟人，我也就不介紹了,，我左邊這位是集團(tuán)行政部的蔣新陽(yáng)蔣總,，蔣總左邊是光線(xiàn)傳媒藝人經(jīng)紀(jì)事業(yè)部的范長(zhǎng)虹女士，歐經(jīng)理左邊的是光線(xiàn)傳媒發(fā)行部趙旭趙部長(zhǎng),，趙部長(zhǎng)邊上是集團(tuán)法務(wù)部的何曉光律師,。”
介紹完畢,，緩了緩繼續(xù)道：“這次受集團(tuán)委托,，由我和區(qū)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)這次與小金先生的談判?！睕](méi)有過(guò)多的寒暄,，干練地直抒胸臆?！靶〗鹣壬膬蓚€(gè)劇本,，我們已經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)了，光線(xiàn)方面,，希望能夠買(mǎi)斷這兩個(gè)劇本的電視劇版權(quán),，對(duì)此小金先生有什么問(wèn)題嗎？”
“您可以繼續(xù)說(shuō),，既然來(lái)談,，賣(mài)肯定是要賣(mài)的，具體的慢慢再談,?！苯鹧栽缦牒昧苏f(shuō)辭，讓對(duì)方先說(shuō)下去,，他才好判斷怎樣對(duì)自己有利,。
“好，那我就直說(shuō)了,?？紤]到小金先生還是個(gè)學(xué)生，我們?cè)敢庖淮涡灾Ц段迨f(wàn)元版權(quán)費(fèi)用,，如果小金先生同意放棄署名,，我們可以額外支付十萬(wàn)元?！?p> “不好意思,，打斷一下?！痹谛粘痰拈g斷的時(shí)候金言抬了一下手,，說(shuō)道，“首先,，署名不能放棄,，另外,，買(mǎi)斷也不可能?！睂?duì)方有些盛氣凌人,，金言也不再客氣了，“至于價(jià)格,，很抱歉,，我沒(méi)看到你們的誠(chéng)意?！苯鹧噪m然對(duì)對(duì)方咄咄逼人的態(tài)度不甚滿(mǎn)意,，但表情上不見(jiàn)任何變化。
“程部長(zhǎng),，我說(shuō)幾句,？”區(qū)新明見(jiàn)雙方剛一交鋒就火藥味十足，適時(shí)站了出來(lái),，畢竟他今天的角色就是潤(rùn)滑劑,。他口中的程部長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，區(qū)新明看向金言繼續(xù)說(shuō)道,，“小金先生的作品十分優(yōu)秀,，我們是有目共睹的，而且這兩部作品的文學(xué)價(jià)值,，我們也是認(rèn)同的,。”先是夸贊了金言,，隨后話(huà)鋒一轉(zhuǎn),，“不過(guò)從商業(yè)角度上來(lái)說(shuō)，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，光線(xiàn)傳媒這次想要投資的,，可以說(shuō)是劇本，也可以說(shuō)是小金先生您本人,?！边@算是隱隱的提醒金言了，但是以他對(duì)金言的了解來(lái)看,，他是不會(huì)吃這一套的,，但是這些話(huà)他不得不說(shuō)。
金言也猜到了區(qū)新明的意思,，這是在代表光線(xiàn)傳媒拉攏自己,，在其位謀其政，金言也不能說(shuō)什么，想了想,，點(diǎn)頭道：“謝謝你們的認(rèn)可,，但是，你們也知道,，我現(xiàn)在還在上學(xué),，沒(méi)什么用錢(qián)的地方，所以不客氣的說(shuō),，我不缺錢(qián)?！?p> 有些話(huà)點(diǎn)到為止即可,，不需要說(shuō)的太明白，尤其是面對(duì)的都是職場(chǎng)的精英,，和這些人打交道會(huì)很累,，但是事情到了這里，由不得金言任性,，他點(diǎn)明自己不缺錢(qián),，就是告訴對(duì)方換個(gè)條件，拿錢(qián)說(shuō)事行不通,。
“小金先生有什么想法,，不妨說(shuō)出來(lái)?！背滩块L(zhǎng)通過(guò)短短的幾句話(huà),，果斷地?fù)Q了策略，翻開(kāi)筆記本,，準(zhǔn)備記錄金言的意圖,。
“影視劇制作我不懂，媒體資源是你們的強(qiáng)項(xiàng),，但是對(duì)劇本的理解,，我敢說(shuō)沒(méi)有人能超過(guò)創(chuàng)造它的人?！苯鹧宰孕诺卣f(shuō),，“或者換個(gè)說(shuō)法,，無(wú)論是《男人公會(huì)》還是《愛(ài)情小窩》，在拍攝上，劇本是不需要做任何改動(dòng)或者后期加工的,，對(duì)于這一點(diǎn)你們認(rèn)可嗎？”
把問(wèn)題甩給對(duì)方,，金言靠在椅子上拿起桌子上的礦泉水喝了一口,，等待對(duì)方的回應(yīng)。
“這個(gè)……恐怕要到劇組成立之后才能決定,，不過(guò)光線(xiàn)傳媒可以保證在最大程度上尊重原作者的想法,?！背滩块L(zhǎng)只給了個(gè)模棱兩可的說(shuō)法，其實(shí)他此時(shí)覺(jué)得談判有些失控了,，自己的先聲奪人沒(méi)起到效果,，反而給金言拿到了主動(dòng)權(quán)，這樣今天的談判就沒(méi)有必要進(jìn)行下去了,，雙方都不肯先給出底線(xiàn),。
原本在來(lái)之前，他覺(jué)得金言只是個(gè)學(xué)生,，又是第一次寫(xiě)劇本,，這樣的談判應(yīng)該會(huì)很輕松，可金言打斷自己的時(shí)機(jī)把握的像常年談判的老手一樣精準(zhǔn),，以至于一開(kāi)始自己就沒(méi)有占到上風(fēng),，雖然拉鋸扯皮在商業(yè)談判中很常見(jiàn)，但是對(duì)方只是個(gè)學(xué)生,！他有些后悔自己準(zhǔn)備不夠充分,，沒(méi)有把對(duì)方當(dāng)成談判對(duì)手來(lái)看，這是自己大意了,?？蛇@才剛開(kāi)始啊，五分鐘都不到就結(jié)束談判,？這傳出去怕是要鬧不小的笑話(huà),，外人會(huì)說(shuō)光線(xiàn)傳媒和一個(gè)學(xué)生第一次談判五分鐘就結(jié)束了！這對(duì)談判人員來(lái)說(shuō)是很難看的事,，對(duì)方是學(xué)生可以不在意,，自己卻不行。
“可以說(shuō)一下你們的拍攝計(jì)劃嗎,？”金言又提出了一個(gè)問(wèn)題,。
“您的意思是？”區(qū)新明問(wèn)道,。
“兩部同時(shí)拍攝,，還是一部一部來(lái)？拍攝地點(diǎn)選好了嗎,？導(dǎo)演選了嗎,？演員有意向了嗎？”金言一連問(wèn)出了各種問(wèn)題,，他也知道這樣結(jié)束談判很不禮貌,，只能轉(zhuǎn)移話(huà)題，至于是否和今天的談判有關(guān)，那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了,。
“我來(lái)回答吧,。”會(huì)議室中唯一的女性,，也就是藝人經(jīng)紀(jì)部門(mén)的范長(zhǎng)虹開(kāi)口道,，“拍攝方面，我們可以同時(shí)進(jìn)行,，但是后期制作一定會(huì)有先后,，發(fā)行上也是，我們需要根據(jù)第一部戲的市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整后續(xù)的計(jì)劃,，當(dāng)然最理想的還是先上一部戲,，上畫(huà)之后再拍另一部?！鳖D了頓，又回答下一個(gè)問(wèn)題,，“公司認(rèn)為拍攝地點(diǎn)放在首城市和東滬市比較合適,，至于演職人員，我們也只是有一些想法,，還沒(méi)有最終決定,。畢竟所有的這些問(wèn)題，都需要有一個(gè)前提,，那就是光線(xiàn)傳媒方面和金先生您能夠達(dá)成這次合作,。”
不得不說(shuō),，這女人也是有水平的,，不僅說(shuō)明了自己的部門(mén)對(duì)這次合作做了充分的準(zhǔn)備工作，還引導(dǎo)著把話(huà)題帶回到了談判桌上,。金言心說(shuō),，這大公司里果然沒(méi)有一個(gè)人是庸才啊。
“小金先生是今年考入人民大學(xué)的,？”這時(shí)一直沒(méi)發(fā)過(guò)言的蔣新陽(yáng)突然問(wèn)了一句,。
這么一句話(huà)，把在場(chǎng)的人都給問(wèn)楞了,，雖然他的級(jí)別最高,，但是在這樣的場(chǎng)合、這樣的時(shí)機(jī)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題合適嗎,？范長(zhǎng)虹微微皺了一下眉頭,，她覺(jué)得自己的努力因?yàn)檫@一句話(huà)白廢了，程部長(zhǎng)臉色也不太好看，這是被強(qiáng)行奪權(quán)了,。而蔣新陽(yáng)的想法很簡(jiǎn)單,，他就是覺(jué)得負(fù)責(zé)影視劇制作業(yè)務(wù)的程部長(zhǎng)已經(jīng)不適合繼續(xù)主導(dǎo)這次談判了，或者說(shuō)是這個(gè)部門(mén)不適合主導(dǎo)這樣的談判,，這十幾分鐘的時(shí)間,，他只是作為旁觀(guān)者站在公司的層面在觀(guān)察和思考，之后他得出了結(jié)論：這場(chǎng)談判光線(xiàn)傳媒完敗,，輕視了對(duì)手,，高估了自己，樹(shù)的不光彩,，但是也不丟人,。他此時(shí)覺(jué)得會(huì)有越來(lái)越多的人在金言身上栽跟頭，所以他對(duì)金言這個(gè)年輕人產(chǎn)生了一些興趣,，正常的興趣,！
“沒(méi)錯(cuò)，后天才注冊(cè),?！苯鹧孕睦镫m然有些犯嘀咕，但還是回答了對(duì)方,。他在思考,，這個(gè)人為什么在談判眼看就要回到正軌的時(shí)候突然強(qiáng)行又把節(jié)奏帶跑了？剛在心里夸過(guò)大公司沒(méi)有庸才,，那這個(gè)人這么做到底是什么目的,？
“有女朋友嗎？”蔣新陽(yáng)看起來(lái)年紀(jì)應(yīng)該是在場(chǎng)的人當(dāng)中最大的了,，可這連續(xù)兩個(gè)莫名其妙的問(wèn)題把大家都問(wèn)傻了,。
金言也徹底傻眼了，這是什么操作,？完全看不懂?。∫粫r(shí)之間不知道該不該繼續(xù)和這個(gè)神經(jīng)病說(shuō)話(huà),，看了看眾人,，也都和自己一樣吃驚的表情，他翻了個(gè)白眼,，既然你想玩,，老子保證讓你欲仙欲死，看誰(shuí)先挺不??！于是語(yǔ)不驚人死不休地開(kāi)口說(shuō)道：“暫時(shí)還沒(méi)有,，你給我介紹一個(gè)？”
這時(shí),，光線(xiàn)傳媒方面的六個(gè)人集體傻眼了,，蔣新陽(yáng)被懟的哭笑不得，范長(zhǎng)虹作為女人饒有興致的觀(guān)察場(chǎng)上的每一個(gè)人,，區(qū)新明快要憋不住笑了,，透明人趙旭眼觀(guān)鼻鼻觀(guān)心，律師何曉光不知所措,，而程部長(zhǎng)此時(shí)臉色徹底黑了……
蔣新陽(yáng)有意為之,、金言寸步不讓?zhuān)@場(chǎng)談判就像是個(gè)笑話(huà)，不到一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了,，雙方并沒(méi)有約定下一次談判的時(shí)間,，各自離去，程部長(zhǎng)回到辦公室的第一件事就是把辦公桌上的杯子摔了個(gè)粉碎……