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閑人駕到

第37章、第38章 落槌定音

閑人駕到 軼言不語 5013 2020-03-24 17:00:00

  吃過午飯之后,,金言在區(qū)新明的帶領(lǐng)下,,再次來到英事達(dá)公司,,和上一次同一間會(huì)議室,,他一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)這次比上一次多了兩個(gè)人,,上次一挑六,,這次又來兩個(gè)送菜的,?金言孤零零的坐在對(duì)面,心里感覺有點(diǎn)怪怪的,。

  “小金先生,,又見面了?!笔Y新陽笑著率先開口,,“介紹一下,這位是光線傳媒高級(jí)副總裁,,岳大年先生,,這邊這位是集團(tuán)財(cái)務(wù)部主管張春梅女士?!狈謩e介紹了新加入談判的兩個(gè)人,“接下來的談判將由岳總負(fù)責(zé),?!?p>  岳大年和張春梅向金言點(diǎn)了點(diǎn)頭,岳大年看上去比蔣新陽還要大不少,,金言估計(jì)有五十多歲,,至于張春梅,身形消瘦,,看上去三十多歲,,妝容打扮很有氣質(zhì),讓人看上去非常舒服,。不過,,這個(gè)時(shí)候談判可以說才是剛開始的階段,不知道這個(gè)時(shí)候加一個(gè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)來有什么用,?金言心里想著這些,,只是打了聲招呼,便不再言語,,只安坐在椅子上,,等對(duì)方先開口,你們不是喜歡先聲奪人嗎,?放馬過來吧,!

  “我們直接開始吧,,上一次的談判我沒有參加,了解了一下小金先生的訴求,?!痹来竽瓴患膊恍斓亻_口道,聲音中透露出了一股屬于上位者的強(qiáng)大的自信,,這是金言的感覺,,“我們光線傳媒為了盡早促成雙方的這次合作,愿意做出一些讓步,,一次性買斷,,三百萬元?!鳖D了頓,,看了一眼旁邊的程部長(zhǎng),繼續(xù)說道,,“這個(gè)價(jià)格在國(guó)內(nèi)雖然不是最高的,,但是在國(guó)內(nèi)只有極少數(shù)創(chuàng)作者能夠拿得到了?!?p>  “沒錯(cuò),,小金先生可以先看一下這份文件?!背滩块L(zhǎng)得到示意,,說著把手中一個(gè)綠色的文件夾推了過去,“這是我們從集團(tuán)公司拿到的最近兩年,,國(guó)內(nèi)一線電視編劇的薪酬以及主流自由創(chuàng)作者的版權(quán)合約,。”

  “岳總,,行情我是了解的,,這文件我就先不看了?!苯鹧杂职盐募屏嘶厝?,“這么說吧,如果今天的談判還是咬文嚼字的話,,那我就不能繼續(xù)坐在這里了,,版權(quán)我是同意出售的,但是買斷不可能,,你們不應(yīng)該用版權(quán)合同來衡量買斷的價(jià)格,。”金言的話很不客氣,,第一次是咄咄逼人,、這一次是玩文字游戲,,你光線不想好好玩,老子不奉陪了,!

  “其實(shí),,小金先生可以好好考慮一下,三百萬的價(jià)格,,我相信任何一家公司都不會(huì)輕易拿出來,。”程部長(zhǎng)說,。

  “岳總,,我不知道你對(duì)我了解多少,也不知道對(duì)我的劇本了解多少,,但是我覺得,,你們光線傳媒內(nèi)部應(yīng)該先有一個(gè)溝通,再找我談,,這樣才不至于浪費(fèi)大家的時(shí)間,。”金言不想再理這個(gè)姓程的了,,今天這個(gè)場(chǎng)合是能讓你占小便宜的地方嗎,?再者說今天這場(chǎng)談判你算干啥的?第一次拿自己當(dāng)小孩子,,第二次把自己當(dāng)傻子了,?“多謝各位的招待,今天軍訓(xùn)剛結(jié)束,,很累,我就先走了,,對(duì)不住了岳總,、各位?!?p>  金言說完,,也不管其他人的反應(yīng),直接起身就往外走,,區(qū)新明急忙起身,,“金言,你先別急,,來都來了,,談判嘛有分歧才正常?!崩鹧缘母觳矎?qiáng)行按回椅子上,,“就當(dāng)給我個(gè)面子,,再聊聊?!边@句話是貼在金言耳邊小聲說的,。此時(shí)區(qū)新明心里也在吐槽,這老程搞什么飛機(jī),,現(xiàn)在是集團(tuán)副總裁在談判,,他往上頂什么!

  “小金先生,、岳總,,不如我們先休息一下,我讓人準(zhǔn)備點(diǎn)水果送過來,,天干物燥的,,大家潤(rùn)潤(rùn)嗓子?!狈堕L(zhǎng)虹發(fā)揮了女人的優(yōu)勢(shì),,每次都站出來充當(dāng)消防員。

  “哈哈,,好,,我這大中午一路從光線跑到這連口水都還沒喝過,說起來,,小區(qū)你這東道主的工作沒做好啊,。”岳大年本來臉是有些黑的,,不過有人說和,,他調(diào)整的倒也快,以一句玩笑化解了尷尬,?!靶〗鹣壬悄贻p人,我這上了年紀(jì)的老頭兒比不得嘍,!”

  金言對(duì)岳大年自稱是老人嗤之以鼻,,從頭到腳完全沒有一點(diǎn)老人的樣子,蒙誰呢,?不過心里很明白,,這是在懟他呢,你說你累,?老人家不比你還累,?典型的倚老賣老!

  “小區(qū)經(jīng)理,陪我在你們公司走走,,小程部長(zhǎng)你也來,。”岳大年又說了一句,,便緩步走出了會(huì)議室,。

  “去你辦公室吧?!比齻€(gè)人出了會(huì)議室,,岳大年對(duì)區(qū)新明說道。

  “好,,岳總這邊請(qǐng),。”區(qū)新明點(diǎn)了點(diǎn)頭,,引著岳大年和程部長(zhǎng)往自己的辦公室走去,。

  這時(shí)候會(huì)議室里,范長(zhǎng)虹已經(jīng)出去叫人準(zhǔn)備水果去了,,她雖然是在光線傳媒工作,,但是她的工作性質(zhì)使然,要經(jīng)常往來各家公司,,所以即使是在英事達(dá),,做些什么事也是輕車熟路。金言并沒有和剩下的四個(gè)人交流的意思,,坐在椅子上玩起了手機(jī)自帶的小游戲,。

  “小金先生,之前聽區(qū)經(jīng)理說,,您還搞過音樂創(chuàng)作,?”透明人趙旭突然開口問道。

  “有是有,,不過現(xiàn)在已經(jīng)不再做了,,我也不是專門搞音樂的,那些還是以前學(xué)鋼琴的時(shí)候用來打發(fā)時(shí)間的東西,。”金言把已經(jīng)用爛了的說辭又抬了出來,。

  “小金先生這么年輕,,又懂文學(xué)又懂音樂,要是放在古代,,應(yīng)該就是人們常說的文武雙全了吧,。”這是今天加入到談判團(tuán)隊(duì)中的張春梅,眼中神采奕奕地說,。

  “張會(huì)計(jì)說的有道理啊,,你們恐怕不知道吧?這位小金先生可是人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院的高材生,?!笔Y新陽這時(shí)又吐露了一個(gè)讓眾人吃驚的信息。

  “理科生做文學(xué)創(chuàng)作,,這跨度可是夠大的,,還這么年輕,前途無限??!”張春梅感慨似的說。

  “過獎(jiǎng)了,,再這么夸我,,我可真要驕傲了?!苯鹧灾t虛地說,。他心里在思考,談判的負(fù)責(zé)人不在,,這些人這么夸自己,,有什么目的。

  會(huì)議室里氣氛漸漸好轉(zhuǎn),,不再那么劍拔弩張,。而另一邊,岳大年,、程部長(zhǎng)和區(qū)新明三個(gè)人來到了區(qū)新明的辦公室,,三人在沙發(fā)上坐定,區(qū)新明親自接了三杯水,,岳大年直接開口說道:

  “小程部長(zhǎng),,你們上次談判的會(huì)議記錄我看過了,集團(tuán)公司甚至為此事專門開了一次高層會(huì)議,,所以我才會(huì)來負(fù)責(zé)今天的談判,。”說到這里,,岳大年端起水杯喝了一口,,繼續(xù)道,“你剛剛的表現(xiàn),,我很不滿意,,你是不是沒搞清楚,上次談判的問題出在什么地方?”

  “對(duì)不起,,岳總,。”程部長(zhǎng)先是承認(rèn)了自己的過失,,“是我有點(diǎn)心急了,。”

  “心急,?”岳大年臉色沉了下來,,“你一句心急就讓我們這些人跟著你重蹈覆轍?你這是嚴(yán)重失職,!”岳大年“啪”地一聲拍了一下茶幾,,水杯里的水都被震了出來?!叭绻悴荒芸刂谱约旱那榫w,,接下來的談判就不要參加了,我會(huì)向公司解釋這件事,?!?p>  岳大年發(fā)火不是沒有原因的,公司專門開會(huì)對(duì)第一次談判的過程進(jìn)行了討論,,也要求程部長(zhǎng)總結(jié)了談判失敗的原因,,并且得到了公司的認(rèn)可,大家也都覺得正是由于公司的談判小組錯(cuò)估了對(duì)方的能力,、態(tài)度和底線,。但是今天這位程部長(zhǎng)一開場(chǎng)就又把談判帶到了原來的老路上,那么明顯的忽悠人,,是佛都會(huì)有火氣,,何況是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的年輕人!

  “岳總,,您先消消火,。”區(qū)新明勸了一句,,臨陣換將是大忌,,“其實(shí)說起來,不只是程部長(zhǎng)心急,,說實(shí)話,,我也一樣?!?p>  “心急就能口無遮攔?這是商務(wù)談判,不是過家家,!”岳大年發(fā)威,,程部長(zhǎng)和區(qū)新明心有戚戚?!叭?,打電話,讓集團(tuán)公司把這個(gè)金言的資料馬上傳真一份過來,,你們好好看看,!”

  “好的,岳總,,您消消氣,,我這就打電話?!眳^(qū)新明說,,說完拿出手機(jī)走了出去,暗自嘀咕,,這老總發(fā)起火來真他娘的嚇人,,自己這么上躥下跳地撮合這件事,就是為了能進(jìn)到光線傳媒去工作,,那邊資源更多,,發(fā)展更好,人往高處走嘛,!可是現(xiàn)在他也不知道自己這么做是好是壞了,,只能祈禱,如果真的進(jìn)入光線,,不要遇到這么暴脾氣的上司吧,!

  十分鐘后,辦公室里,,區(qū)新明和程部長(zhǎng)兩個(gè)人分別看著手中從集團(tuán)公司發(fā)過來的金言的資料,,呼吸聲漸漸粗重。這還是人,?看看上面都有什么吧,,一年發(fā)布十六首原創(chuàng)音樂,作詞作曲,、全部大火,!原點(diǎn)中文網(wǎng),八部不同題材的小說同時(shí)發(fā)布,、同樣每一部都大火,!零五年林北省理科高考狀元,、網(wǎng)絡(luò)上大火的視頻“快閃”的創(chuàng)意人、主要組織者,。文件上還顯示,,據(jù)已經(jīng)證實(shí)的消息,包括華誼,、世紀(jì)在內(nèi)的多家公司機(jī)構(gòu)正在尋求原點(diǎn)網(wǎng)上金言多部作品的影視劇改編合作,,之前還鬧出過官司風(fēng)波,目前各方出價(jià)節(jié)節(jié)攀升,。另外華誼還傳出消息,,其旗下的影視制作公司有意與金言簽訂終生制的經(jīng)紀(jì)約。雖然最后一條消息還沒有得到證實(shí),,但是在圈子里早已經(jīng)傳開了,,算是半公開的秘密了。說娛樂圈大,,是因?yàn)榈案鈮虼?、食客夠多;說它小,,是因?yàn)槿豪锏南⒕W(wǎng)跟篩子一樣,,幾乎沒有秘密可言。

  “據(jù)我所知,,現(xiàn)在還有一些藝人經(jīng)紀(jì)公司也盯上了這個(gè)金言,,想找機(jī)會(huì)跟他合作?!痹来竽暾f道,。

  “岳總,這……”程部長(zhǎng)還處在驚愕之中,,“這……這哪是一個(gè)不到二十歲的年輕人能做的事,,一個(gè)人怎么會(huì)有這么多精力和時(shí)間做這些事?而且他還是個(gè)學(xué)生,!”百思不得其解,,雖然之前了解過一些,但也只覺得金言有點(diǎn)才華,,勉強(qiáng)可以算是奇才,,但是圈子里各種各樣的奇才每年都有,恃才傲物的人他也見過,,但是現(xiàn)在看著手中的資料,,他感覺自己的世界觀正在崩塌……

  下午兩點(diǎn),雙方再次回到會(huì)議桌前,,岳大年先開口說道:

  “小金先生,,光線傳媒對(duì)這次的合作很有誠意,,買斷的事情暫且不談,兩部電視劇版權(quán)我們可以出價(jià)一萬元每集,,在此基礎(chǔ)上,,我們后續(xù)還會(huì)根據(jù)兩部電視劇的收益情況支付五到十萬元的分成?!痹来竽暾f出了自己的意見,“這個(gè)方案,,你可以先考慮一下,,然后說說你的想法?!?p>  “這個(gè)方案我可以接受一部分,,按照最終制作出來的電視劇集數(shù)確定價(jià)格,但是我可以接受的底價(jià)是三萬元每集,。另外我希望后續(xù)收益按比例分成,。”金言略作思索,,對(duì)眾人說道,。

  “首先呢,三萬元的稿酬肯定不可能,,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也沒有這個(gè)價(jià),;另外,分成比例你希望是多少,?”岳大年不愧是經(jīng)驗(yàn)老道,,先是拒絕高額的稿酬,但是也沒有把話說死,,又給金言一種他們可以接受比例分成的感覺,,讓他看得到希望。

  “分成比例,,我不了解你們的制作成本和利潤(rùn)怎么核算,,但是我對(duì)自己的作品有信心,所以你們可以給我一個(gè)數(shù)字,,我考慮考慮,。”金言直接說自己不懂,,也不怕對(duì)方會(huì)在數(shù)據(jù)上造假,,他覺得這樣的事如果他們光線傳媒敢做,早晚有一天自己會(huì)知道,,那么將來想要繼續(xù)合作就萬萬不可能了,,網(wǎng)站上那些改編版權(quán)就是他最大的倚仗,。

  “這樣的話,我們基本接受,?!痹来竽晗肓讼耄戳艘谎蹚埓好?,“我們以前也簽過類似的合同,,如果我沒記錯(cuò)的話,這種分成的比例一般在七八個(gè)點(diǎn)左右,,但是是沒有版權(quán)費(fèi)用的,。”

  “沒錯(cuò),,我們之前和華誼有過這樣的合作,,分成比例是百分之五?!睆埓好反_認(rèn)道,,當(dāng)然她和岳大年都清楚,他們偷換了概念,,其實(shí)他們所說的合作,,說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是華誼出劇本,光線負(fù)責(zé)制作發(fā)行,,并且啟用了一大批華誼的藝人,,等于是變相的用劇本換宣傳。

  “小金先生認(rèn)為呢,?”岳大年問道,。

  “百分之五,版權(quán)一百五十萬,?!苯鹧灾苯亓水?dāng)?shù)卣f,兩部電視劇合起來一共五十集是完全沒問題的,,每集三萬元也是他剛剛提出的數(shù),。

  “百分之五是行業(yè)里偏高的分成比例,我們還會(huì)要求對(duì)方拿出一定的資源才行,,在這次合作當(dāng)中,,有點(diǎn)高了,畢竟小金先生你再這方面,,拿不出什么資源,。”岳大年直指問題的中心,,輕描淡寫地說,。

  “百分之八,,版權(quán)不收費(fèi)?!苯鹧杂殖隽艘粋€(gè)價(jià),。

  金言這樣的出價(jià)方式,讓眾人都有些不適應(yīng),,這又不是菜市場(chǎng)賣大白菜,,你想都不想,直接報(bào)價(jià),?節(jié)奏突然加快,,讓他們也沒有太多的思考時(shí)間,金言要的就是這樣的效果,,這也是他們之前用的策略。

  “百分之一,,一百萬,。”岳大年不知為何突然來了興致,,學(xué)起了金言的報(bào)價(jià)方式,,還更簡(jiǎn)單粗暴。

  “百分之七,,一百二十萬,。”金言有些憤憤不平地說,,岳大年這坐地還錢還的也忒狠了吧,?

  “百分之三,不計(jì)版權(quán),?!痹来竽晷睦锿瑯右苍谕虏劢鹧月煲獌r(jià)!

  會(huì)議室內(nèi)氣氛劍拔弩張,,但是也很怪異,,劍拔弩張的只有金言和岳大年,完全沒有其他人什么事,,他們此時(shí)都有些聽暈了,,兩個(gè)人一會(huì)兒要版權(quán)、一會(huì)不要版權(quán),,分成比例一直在上上下下地飄來飄去,,他們根本來不及計(jì)算。很多人都翻了白眼,,心說這么下去,,你們倆談就好了,,叫我們來干什么?坐在這里看你們倆秀智商,?靠,!

  “百分之五,一百萬,?!苯鹧酝蝗灰а狼旋X地拍了一下桌子說道。

  “百分之五,,沒有版權(quán),!”岳大年也拍了一下,心說你拍桌子嚇唬誰,?老子能被一個(gè)不到二十歲的半大小子給嚇住了,?

  “百分之五,不要版權(quán),?!苯鹧酝媪藗€(gè)心眼,按照對(duì)方的報(bào)價(jià)還了回去,。

  “百分之五,,五十萬!”岳大年脫口而出之后楞了一下,,“你說啥,?”

  “成交,百分之五,,五十萬,!”金言挑了挑眉,又拿出手機(jī)放在桌子上,,“我怕你們會(huì)議記錄跟不上,,錄了音?!?p>  眾人驚愕地看著他們兩個(gè)人,,心里有些幸災(zāi)樂禍,這回這口大鍋岳大年背定了,!你玩的爽吧,?這會(huì)議室都讓你倆玩成拍賣場(chǎng)了,這回傻眼了吧,?

  “你……”岳大年張口結(jié)舌,,早就沒有了下午剛開始談判時(shí)的鎮(zhèn)定,一方面他被金言給繞的暈頭轉(zhuǎn)向,全部精力都用在計(jì)算報(bào)價(jià)方面,,沒有心思去思考金言說的價(jià)格,。

  五十萬不是小數(shù),但對(duì)于光線傳媒,,說是九牛一毛有些夸張,,但也算不上什么損失,而且岳大年在光線傳媒地位比較特殊,,不僅僅是副總裁,,還是股東。

  雖然不大不小的吃了點(diǎn)虧,,但是這么談判真他娘的爽?。≡来竽晷南?,但是這金言也忒不是個(gè)東西,,在談判桌上給對(duì)手挖坑也就算了,居然還錄音,!這本來是商場(chǎng)的大忌,,但是這小子播放了一遍之后當(dāng)著大家的面又給刪了,不僅落實(shí)了談判,,還想要賣個(gè)人情給自己!

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