第一回合勝出。
穆瀟楓和白清淺耐心地等待著他們備齊那些材料,。
其實(shí)，作為開發(fā)方對上述文件的準(zhǔn)備是應(yīng)該的,，也是輕而易舉的,。技術(shù)開發(fā)對于投資方是摸著石頭過河，對技術(shù)的先進(jìn)性,、前景和開發(fā)規(guī)劃都是一無所知,，所有的認(rèn)知判斷都只能來自上述資料中。
時間,，一分一秒地過去,。相互寒暄著，話題跟談判無關(guān),。
終于在大家?guī)缀鯚o話題可聊的時候,，對方才將那些資料整理出來，已經(jīng)是午飯時間了,。
穆瀟楓接過資料開始認(rèn)真地翻閱,。
“穆總，這么多資料,，可能一下也看不完,。是不是我們帶回去下午再看，完了大家再坐一起談,？”白清淺用大家都能聽到的聲音向穆瀟楓提著建議,。
“哦，也是,，都吃飯時間了,。你們看看怎樣？”穆瀟楓跟對方商量著,。
“如果不放心,，我們可以在這里看，你們就不用陪了,，免得浪費(fèi)大家的時間，我們看完后通知你們,?！卑浊鍦\看著對方有點(diǎn)猶豫的樣子，連忙說道,。
“好吧,，那一起吃點(diǎn)便飯吧?！睂Ψ浇K于答應(yīng)了,。
“不了，我們中飯另有安排了，謝謝,！那資料是讓我們帶走,，還是留著，等會你們來開門,？”白清淺委婉地拒絕了,。
“我們等會有人過來開門?！?p> 白清淺知道那些資料需要靜下心好好研究的,，這將要成為協(xié)議內(nèi)容的關(guān)鍵部分，不能走過場,。她需要單獨(dú)跟穆瀟楓溝通一下,，所以她自作主張婉拒了對方的午飯。
對于白清淺的提議,，穆瀟楓表示贊同,。他覺得白清淺的提議，有一定的道理,。
“那些資料技術(shù)參數(shù),、技術(shù)規(guī)范、可行性論證和技術(shù)評價報告等,，都最好約定為合同的組成部分,，所以你最好仔細(xì)看看跟你所掌握資料的是否一致？”白清淺見只剩下他們兩個人了,，便對穆瀟楓說道,。
“嗯?！蹦聻t楓應(yīng)了一聲,。
過后，兩人又開始冷場,。
午飯后,，兩人就來到了會議室，認(rèn)真研究那些資料,?；藘蓚€多小時，總算研讀完畢,。
談判重新開始,。
“把這些資料作為合同的組成部分吧?！蹦聻t楓跟對方提出了要求,。穆瀟楓經(jīng)過剛才的研讀,，知道資料上所確定的技術(shù)是最前沿的，對方能按此履行義務(wù)的話,，自己投資的風(fēng)險會減少好多,。
“這個不行的，不能作為合同的組成部分,，但是我們會按照這個去做,。”對方一口回絕,。
“既然你們能按照這個去做,，為什么不能有個書面的約定呢？”穆瀟楓不解地問,。除非這些資料上的數(shù)據(jù)是虛假的,，那么也是穆瀟楓所要提防的。
“我們以前的技術(shù)合作項(xiàng)目,，從來沒有將這些作為合同的組成部分,。”對方堅(jiān)持道,。
“沒有過,，不意味著不可以。如果你們不同意,，那么我們之間沒有什么好談了,。”穆瀟楓也不讓步,。
“真的沒法同意,。”對方依然堅(jiān)持,。
“好吧,。那就沒什么好談的了?！蹦聻t楓站起身來,，往外走。
“你們考慮一下,，其實(shí)你們這些資料如果是真實(shí)的,，那么放在合同里對你們也沒有大的影響，因?yàn)楸旧砟銈兛甲C過能做到的,。放在合同里，是你們顯示對這項(xiàng)目的信心和對合作的誠意,，也能讓我們安心點(diǎn)而已,。穆總脾氣有點(diǎn)大,，我會勸勸他的。你們好好考慮一下,，我們明天再談,，好嗎？到時聯(lián)系我,?！卑浊鍦\在穆瀟楓出去后，一邊說一邊寫了自己的手機(jī)號碼給對方,。
白清淺走出會議室,，到大門口時，穆瀟楓正等在那里,。
白清淺跟人去談判時,，總是給大家圓場，今天也一樣,。不過,，以前大家都是事先說好的。今天,，兩個人沒有預(yù)先知會一聲,。
白清淺覺得對方如果有誠意，一定會打電話給她的,。她不想讓談判半途而廢,，通過這幾天的參觀和剛才對資料的研讀，認(rèn)為這個項(xiàng)目的前景很好,，錯過了真有點(diǎn)可惜,。
她不知道穆瀟楓是怎樣想的。
一大清早,，在美夢中酣睡的白清淺被電話吵醒了,。
原來高校來的電話，他們經(jīng)過再三考慮和商量同意將那些資料作為合同的組成部分,，以示他們的誠意,，希望大家能繼續(xù)合作。剛才給穆瀟楓打過電話,，他沒有接,，希望她能做做工作，順便轉(zhuǎn)告一下,。
白清淺趕緊起床,，將自己收拾好去敲穆瀟楓的門。
很多事情,，原來只要大家坦誠了,，任何問題都能解決,。項(xiàng)目的洽談也是這樣。
談判雖然艱辛,，但是在穆瀟楓和白清淺相互默契的配合下,，最終實(shí)現(xiàn)了原來的初衷。隨后,，白清淺在原來協(xié)議框架的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改和完善,，用10分鐘的時間將協(xié)議搞定，分別發(fā)到雙方簽約人的郵箱,。確認(rèn)無誤后,，交付打印，簽字蓋章,。
現(xiàn)在的教授,，已經(jīng)不是單純的搞科研了。他們也是十足的商人,，報一個課題,，享受國家的補(bǔ)助政策，還常常找合作者來將課題做大做精,，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，共同分享技術(shù)成果，兩全其美,。
項(xiàng)目談成了,，剩下的半天時間就多出來了。穆瀟楓提議去逛黃鶴樓,。
巍峨聳立于武昌蛇山的黃鶴樓,，享有“天下絕景”的盛譽(yù)，與HN岳陽樓,，JX滕王閣并稱為“江南三大名樓”,。唐代詩人崔顥一首“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓,。黃鶴一去不復(fù)返,，白云千載空悠悠。晴川歷歷漢陽樹,，芳草萋萋鸚鵡洲,。日暮鄉(xiāng)關(guān)何處是，煙波江上使人愁,?！币殉蔀榍Ч沤^唱，更使黃鶴樓名聲大噪。
到了H市,，黃鶴樓總不能不去吧,。白清淺本來就有這樣的念頭,，但是工作為重,，她也沒敢提。既然現(xiàn)在工作完成了,，逛一下黃鶴樓正合她意,。她特別想去看看那個鵝池。
名勝古跡,，總是和渾然天成的自然風(fēng)景不同,。文人墨客賦予的太多美譽(yù)，早在人們心中生根發(fā)芽,，與現(xiàn)實(shí)會有一定的反差,。
白清淺一點(diǎn)也沒有體會到崔顥游黃鶴樓的那種感受。因王羲之而盛名的鵝池,，白清淺左看右看,，還是沒有看出什么特色來。
“山不在高,，有仙則名,。水不在深，有龍則靈,。斯是陋室,，惟吾德馨?！贝蠓裁麆俟袍E就是這樣來的,。
是啊，上千年的亙古變更,。如今高樓林立,，怎可能有崔顥當(dāng)時的景呢？沒了那景,，怎可能有那情,？
黃鶴樓也幾度翻新，只是保留了古建筑的風(fēng)貌而已,。白清淺覺得自己淺薄,，無法領(lǐng)略其中深厚的文化底蘊(yùn)。她還是喜歡自然風(fēng)光多一些,，沉淀了太多的歷史文化底蘊(yùn)的名勝古跡往往也會給人沉重的壓力,。
白清淺不太喜歡歷史，她只是偶爾了解一下歷史而已,。這就是男人和女人的區(qū)別,，穆瀟楓一直在給白清淺做免費(fèi)導(dǎo)游,。那水準(zhǔn)絕對讓所有的黃鶴樓地陪導(dǎo)游失業(yè)，今天的穆瀟楓依然很溫暖,。
八月的H市已經(jīng)有很熱,，游遍黃鶴樓，讓白清淺感到了熱和累,。
回到酒店,，洗澡，吃飯,，睡覺,。一天就這樣過去了，全在睜眼和閉眼之間,。