徐義轉身出去約客戶來公司，不一會兒,，徐義就帶著個40來歲的中年男人進來,。對著中年男子說道：“王總,，這是我們丁總”

　　對著丁一說道：“丁總,，這就是我和你說的襪子廠商王總”

　　兩人相互握手,，介紹完兩人徐義便轉身出去,，丁一示意對方坐下,。

　　王總拿起名片給丁一,，丁一也交換一下名片,，王總全名叫王建國，一個具有時代性的名字,，職位區(qū)域總經理,，頭銜還蠻大。

　　但知道的都明白,，在名片上印在大的官,，可能回去了也就是個小作坊的負責人也有可能。

　　比如丁一,，名片上印的就是董事長,，其實公司就三人！

　　打王建國進門的時候,，丁一便發(fā)現(xiàn)他在到處觀察,，看到這般大小辦公室，可能心里有點失望,，態(tài)度也隨意起來,，根本不認為丁一可以消化這么多貨,！

　　王建國問道：“丁總，我這些襪子你們公司確定可以吃下,？”

　　丁一點點頭回道：“吃不吃的下,，就要看王總給的最低價是多少了！”

　　王建國渾不在意的說道：“1萬雙2.3元一雙,，5萬雙2.1元一雙,，10萬要是可以全部收就給你1.8元！”

　　丁一呵呵笑道：“王總真會說笑,，市面上進襪子比你這價格還低點,，何況你的襪子也不是品牌，這讓我看不到任何誠意,！”

　　王建國說道：“那你要多少,？覺得什么價格合適？大家可以直接說”

　　看來認為我們沒有實力不打算多聊,，那也好,，也不和他兜圈子。

　　丁一便回復到：“那我們也不兜圈子,，開門見山的說,，我10萬雙全都要，價格1元一雙,，相信你也在很多地方問過了,，應該沒有人可以一次性消化10萬雙襪子”

　　王建國一聽臉色就難看起來，雖然聽到可以一次性把擠壓的10萬雙襪子賣出去很高興,，但價錢太低,，都快接近成本價格了。

　　王建國便說道：“丁總,，你說的這個價格太低,，幾乎就是我們的成本了，大家出門在外總得賺點錢”

　　王建國思索一陣說道：“你看這樣,，我們最低1.2元一雙,，如這個價錢都不行，那我們就沒有辦法了,！”

　　丁一面露難色,，點點頭道：“好吧，我也不能太為難你了,，那就按你說的這個價錢了,，我們現(xiàn)在就簽合同，明天看到貨沒有任何質量問題給錢交貨!”

　　兩人簽完合同便握手道別,，等王建國走后,，丁一高興的大叫,，對著兩人說道：“這次我們公司可以小賺一筆了”

　　兩人趕緊湊過來問道：“那個王總怎么愿意這么低的價格出手”

　　丁一解釋道：“其實很簡單，他們這批貨不盡快出手,，后面還會有新的襪子擠壓而來,，工廠不可能停工不生產，但這里又擠壓了資金沒有回流,，這個時候當然愿意最低價一次性回籠資金了,，不然擠壓多了，廠子都要倒閉,?！?p>　　“其實價錢還可以在壓壓的,，但做生意還是要給人留幾分,，以后還可以長期打交道，其實這個價格他也很滿意的,，苦于一直沒有可以一次全部拿走的人,，都是拿幾千一萬的主?！?p>　　兩人點點頭,，李陽又問道：“就算我們拿到了低價，但也不好賣呀,，15元5雙也不好賣?。∧靡u到什么時候去??！”

　　徐義推了下李陽說到：“我們可以轉手賣個其他代理去啊,！真笨,！”

　　丁一高深莫測的笑道：“你們都說錯了，自己賣,，我們沒有那么多精力,，轉賣給代理利潤太低，而且他們拿貨也不多,，不然王總也不可能來找我們了,！”

　　兩人齊齊問道：“那怎么賣？”

　　丁一笑著說道：“你們還記得以前我們幫做洗滌用品的張總賣過洗衣夜嗎,？”

　　徐義說到：“當然記得,，那么多貨賣了1個月公司才賺2萬，可是累死人了”

　　丁一說道：“就是他,，他的洗衣液小袋裝500g的給我們是1元一袋對外是賣5到8元最高10元”

　　李陽說道：“這和我們倒襪子有什么關系,？”

　　丁一說道：“當然有,，而且很大的關系，我問你們,，15元5雙,，是不是大家都這么賣？”

　　兩人回道：“是啊”

　　丁一繼續(xù)說道：“那要是你正好需要買襪子,，現(xiàn)在有人告訴你我這里有15元4雙的襪子還贈送價值10元的洗衣液,，可以用來洗衣洗襪子，你是不是會覺得很劃算,?！?p>　　“就少了一雙襪子，確換來了10元的洗衣液,，沒有人是笨的,，這種物超所值的東西，甚至不一定現(xiàn)在需要也一定會買,！”

　　兩人聽的目瞪口呆,，還有這種操作？

　　丁一繼續(xù)說道：“確定了產品,，剩下的就是銷售了,，傳統(tǒng)方法叫人拿貨，肯定很慢,，所以我們要直接找到和客戶直面接觸的小販和商家,。

　　一個區(qū)域找?guī)准揖涂梢裕挥盟麄兘o錢,，可以賣出去了在結賬,，等他覺得好賣了，我們在進行限量采購,，他們旁邊的小販和商家一定眼紅,，后面來拿貨的就會越來越多，不出半個月就可以賣完,，你們就等著發(fā)獎金吧,！”

　　說完拍拍兩人肩膀便回到辦公室去了！

　　兩個人你看看我,，我看看你,，李陽說道：“你有沒有覺得我們老板變聰明了很多！”

　　徐義沒好氣的說道：“廢話,，這可是我?guī)煾?，能不聰明嗎？?p>　　李陽跟著說道：“那還是我大哥呢,，你按這么算還得叫我聲師叔呢,！”

　　很快兩人就開玩笑的打起來了,！

　　次日早上，丁一和王建國都到了約定的地方見面,，驗完貨,，交錢給王建國。

　　丁一還有點舍不得,，這里面還有幾萬塊是問李莎要的,，但想想這些錢出去，可以多回來幾萬塊,，還是給出去了,！王總看的偷笑不已。

　　看著10萬雙襪子裝入貨車拖走,，丁一也就安下心了,，把貨就直接拖到了丁一租的舊廠房里，徐義和李陽看著廠房里奇奇怪怪的東西問道：“老板這些都是干什么用的”

　　丁一不動聲色的說道：“我平時沒事就到這里來健身的”

　　李陽問道：“買那么多釘子來健身,？這么多空瓶子來健身,？還有這么多的衛(wèi)生紙”

　　“咳咳”丁一輕咳嗽兩聲，來掩飾自己的尷尬,，回復道：“釘子是來修這房子用的，衛(wèi)生紙上廁所用的不行嗎,，你小子哪里來的這么多問題,，快干活?！?p>　　新書求推薦票,，在此感謝各位了！