“三爺請?！?p>　　四喜酒樓,，二樓包間,。

　　與之前一樣，仍然是那個熟悉的包間,，但是這次跟進來的人,，卻多了兩個陌生人,。

　　四人坐下之后,，陳修對著賈環(huán),，介紹道：“三爺，這位是二叔陳源清,，也是徽商商會在神京城的大掌柜,。”

　　陳源清大約五十來歲,，打理得十分不錯的胡子惹人注目,，只是那雙眼睛里，閃爍著一個合格商人的精光,，一看就知道是個干練圓滑之人,。

　　“三爺?！标愒辞逍χ卸Y,。

　　“陳大掌柜?！辟Z環(huán)笑著回禮道,。

　　“這位是李向輝李掌柜,，是專門調過來負責肥皂合作事宜的,。”陳修又道,。

　　賈環(huán)看了過去,，發(fā)現這位李向輝倒是十分年輕，大概也就三十歲的樣子,，能被調來負責這個合作,，想來在徽商商會之中，也有著一定的地位,。

　　只是從陳修眼眸之中,，似乎與這位李向輝掌柜有些不合。

　　“三爺,，還望一會兒三爺高抬貴手啊,，哈哈哈?！崩钕蜉x笑著行禮,，開了個小玩笑,。

　　“李掌柜，言重了,，合作而已,，合則聚，不合則散,，講究的就是你情我愿罷了,。”

　　雖然只是簡單一句話,，但還未開始,，就讓自己手下留情的商人，可不是好相與的,，賈環(huán)自然不會示弱,。

　　“哈哈哈，正是此理,?！标愒辞逍χ胶偷馈?p>　　相互介紹了,，自然就是上菜上酒,，一如華夏酒桌文化，先是酒過三巡,，菜過五味,，也要進入正題了。

　　只見李向輝抬著酒杯,，笑著敬酒道：“李某也算是走南闖北,，算得上見多識廣了。

　　只是今日一見三爺,，就覺得這輩子都活到狗身上去了,。

　　三爺如此年紀，就能夠獨當一面,，想來在不久的將來,，三爺必能成為賈家的頂梁柱啊?！?p>　　俗話說,，禮下于人，必有所求,。

　　李向輝這般抬高自己,，賈環(huán)不敢大意，于是也抬著酒杯回敬道：“李掌柜過謙了,，也對賈環(huán)抬舉了,。

　　今日有話不妨直言不諱,，在座都是明白人，既然來到這里,，我也不打算玩虛的,，之前我請陳大哥帶信回去，分成三七開,，這一點不會改變,。

　　而且，就算是三成的利潤,，也能夠讓徽商商會賺不少銀子,，這是其一。

　　其二,，徽商商會可以利用肥皂,，再次擴大全國的名聲，一舉壓下晉商和潮商,。

　　其三,，環(huán)之所以選擇徽商商會，乃是之前占了便宜,，陳大哥慷慨,，知道環(huán)缺銀子，所以給出了五千兩銀子一本話本的價格,。

　　雖然或許還因為其他的原因,，不過這都無所謂，只是得人恩果千年記,，之前陳大哥的人情,，才是我們合作的前提之一。

　　其四,，肥皂使用的方便程度,，以及清洗效果,，比之現在市面上的高價胰子不知道好多少倍,。貨好，市場缺,，供小于求,，所以不缺合作方?！?p>　　賈環(huán)先聲奪人,，直接表明自己的意思，三七開已經是底線了,。

　　但是,，漫天要價,，坐地還錢，生意從來都不是一下子就可以談成的,。

　　這不,，李向輝深諳此道，便笑著說道：“三爺所說,，固然都是對的,，但是，三爺可考慮過運輸的成本,。

　　是,，誠如三爺所言，徽商商會與三爺合作不成,，三爺自可以找晉商和潮商兩大商會合作,，這一點李某也不會懷疑，畢竟肥皂的效果是明眼人都看得見的,。

　　可三爺想過沒有,，從神京生產，再運往各地,，所花費的人力物力財力,，包含稅收等，都是一筆不小的開銷,。

　　三爺只是生產肥皂,，就坐著收錢，這并不符合行商之道,。

　　故而,，李某認為，三七開太高,，四六開為好,，且是徽商得六，三爺得四,?！?p>　　這話一出，頓時得到陳源清的贊同,。

　　“不錯,，三爺，在來之前,，我們也考慮過這個問題,，得出的結果是三爺占四成，徽商占六成?！?p>　　“哈哈哈,。”

　　賈環(huán)突然間笑了,，他突然覺得人心不足蛇吞象這話適合任何一個時代的商人,。

　　果然是無商不奸，無奸不富,，貪得無厭,，異想天開總是大多數商人最真實的寫照。

　　賈環(huán)拍了拍手,，一個小廝便從后面走上前來,，隨后將一個盒子遞給賈環(huán)。

　　將盒子放在桌子上,，賈環(huán)指著盒子笑道：“先不著急下定論,，這是我用來經營肥皂的計劃可行性報告，這次合作,，大家能得到什么,，分多少，為什么這么分,，理由是什么,？

　　包含對徽商商會與其他兩家商會的分析，優(yōu)缺點等等,。

　　以及后期肥皂產品的分級和升級,，能獲得怎樣的利潤，這幾年都寫得有,，三位都可以看一看,。”

　　聽他說得這么玄乎,，陳源清和李向輝都有些不以為然,，一個八歲的孩子，就算再厲害,，又能真的了解這么多,？

　　不過，在賈環(huán)目光的注視下,，陳源清和李向輝二人同時開始觀看企劃書,。

　　從一開始的不在意，再到后面的面色凝重,，隨后又松了一口氣。

　　“二位覺得如何？三七開的分成,，環(huán)可要得多了,？”

　　三大商會關乎大楚命脈，朝廷十分重視,，上至會長,，下至九州各大城市的掌柜，產業(yè)明細等,，都在戶部有所登記,。

　　賈環(huán)早就知道自己要拜托賈家困境，必然是要涉及到商業(yè)一道,，所以率先償還國庫欠銀,，不僅是為了獲得皇家的注意，還為了將來的商業(yè)布局,。

　　且他送給戶部的李大人的銀子,，可不是發(fā)善心，也不是錢多找不到地方放,，為的就是能夠從戶部得到這些東西,。

　　當然，他得到的并不詳細,，可也夠了,，至少對于現在來說，已經夠了,。

　　而且,，這份企劃書里最為珍貴的地方，在于產品的擴展,，涉及到香皂,，蚊香，香水,，白糖等,，可以說，每一種產品,，都是能夠在這個時代賺得盆滿瓢滿的,。

　　他只收肥皂的利潤的百分之七十，并不算高,。

　　且一塊肥皂成本不過幾文錢罷了,，售價一百文，賺得太多了,，分出來的三成,，就可以讓徽商商會賺翻,。

　　陳源清死死捏著手上的企劃書，有些激動地問道：“三爺,，這上面所寫,，可是當真？”

　　“哈哈哈,，當不當真,，對比一下上面所寫的徽商商會的情況，陳大掌柜應該更加了解才是,?！?p>　　賈環(huán)智珠在握，這份企劃書說白了,，就是一份簡單的情報,，實際上并無多大價值，不然也沒辦法從戶部之中整出來,。

　　真正的目的,，不過是為了讓對方相信會有后面那幾種產品的出現罷了，既定事實,，引出對方的猜想,，這在后世，幾乎用爛了,，狐假虎威的市場營銷策略罷了,。

　　先讓對方相信，才能夠繼續(xù)合作,，所以在讓對方相信的地方,，賈環(huán)下了點功夫。

　　然實際上,，這些東西,，三大商會估計都有，毫無價值可言,。

　　“三爺,，可敢白紙黑字？”陳源清問道,。

　　“有何不可,？”

　　話音落下，陳修便讓身后的一個小廝去取筆墨紙硯來,，賈環(huán)提筆寫下契約,，大體意思為他與徽商商會合作肥皂項目，產品由他生產,，銷售由徽商商會負責,，價格定為一百銅錢一塊銷售,，不得降低或者太高價格，按銷售額三七分成,。

　　至于后面幾種產品的合作,，徽商商會擁有優(yōu)先合作權,，在同等條件下,，不得與其他商會合作。

　　一式兩份,，簽下名字按下手印,，便遞給陳源清過目。