福德集團(tuán)和牛德福目前的困境，馬天佑憑前世閱歷,，猜也能猜個(gè)八九不離十了,。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，后世的歷史上,，一直都是高杠桿行業(yè),，其中空手套白狼的案例也出現(xiàn)過(guò)不少,。
牛德福說(shuō),，他在福德批發(fā)市場(chǎng)投下了2000多萬(wàn),。馬天佑猜測(cè)，其中自有資金能有200萬(wàn)就很不錯(cuò)了,。
按現(xiàn)在這樣的高利率,，以福德批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目至少10倍的金融杠桿，加之其民營(yíng)企業(yè)背景,，一年的資金成本恐怕最少也得兩三百萬(wàn),。
福德在這個(gè)項(xiàng)目上，投入已經(jīng)超過(guò)一年半,，甚至考慮到項(xiàng)目前期籌備的一些隱形成本,，這一年多時(shí)間，福德在這個(gè)項(xiàng)目上的真實(shí)資金成本恐怕已不下于500萬(wàn),。
在投資這個(gè)項(xiàng)目之前,，福德一年的凈利潤(rùn)大概率不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)。
如果一朝不慎,，這個(gè)項(xiàng)目反而可能壓跨牛德福和他的福德集團(tuán),。
牛德福迫切需要在福德批發(fā)市場(chǎng)正式招商后，快速回籠資金,，不然后果很嚴(yán)重,。
這是馬天佑嗅到的機(jī)會(huì)，甚至是一次不大不小的機(jī)遇,。
不過(guò),，他也知道,，即使遇上了最理想的情況，他也需要至少兩三個(gè)月時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備,。
牛德福的故事講述了近1個(gè)半小時(shí),，馬天佑不愿事后再去找他補(bǔ)充什么，當(dāng)場(chǎng)又追問(wèn)了不少細(xì)節(jié),，還有牛德福的一些感想或思考,。
這樣又花了半個(gè)小時(shí)的樣子。
然后,，馬天佑簡(jiǎn)要講了自己的寫稿思路,。
大致上，是一個(gè)農(nóng)村窮苦小伙闖蕩禹南城,，在曲折中不斷尋找機(jī)遇,，奮發(fā)突進(jìn)的勵(lì)志故事。
同時(shí),，在他自己走向成功時(shí),，也帶上老鄉(xiāng)共同致富。成功后,，又大膽兼并,，替政府分憂，解決破產(chǎn)企業(yè)職工下崗的問(wèn)題,，也為自己求得轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì),。
最后，大手筆大魄力投資前瞻性項(xiàng)目,，在禹南建設(shè)首個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng),，帶動(dòng)本市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展。
嗯,，一個(gè)走在時(shí)代前列,、又富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家形象……
馬天佑講完自己的寫稿思路和文章立意，不僅讓牛德福頗為滿意,，連胡博都暗自震驚,。
他完全沒(méi)想到，才應(yīng)聘不過(guò)半個(gè)多月的馬天佑,，剛聽(tīng)完牛德福的故事,，就能如此清晰地道出寫稿思路和文章主題。
實(shí)際上,，胡博剛才聽(tīng)著牛德福講故事的同時(shí),，也在琢磨這篇稿子該怎么寫。
然后,，聽(tīng)過(guò)馬天佑的想法,，胡博腦子里的思路才清晰起來(lái),。
他覺(jué)得，自己還是小看這個(gè)年輕人了,。今天,，他甚至有種在馬天佑面前當(dāng)了一回學(xué)生的感覺(jué)。
這種感覺(jué),，甚至讓胡博覺(jué)得有些荒謬，卻又不得不承認(rèn),，馬天佑在新聞這個(gè)行當(dāng)?shù)奈蛐詫?shí)在有些嚇人,。
“馬記者很不錯(cuò)，看起來(lái)還很年輕嘛,?！?p> 牛德福很認(rèn)真地打量了馬天佑兩眼，似在重新認(rèn)識(shí)他,。
聽(tīng)完馬天佑建議的寫稿思路,，牛德福完全認(rèn)同，這已經(jīng)大大超出他來(lái)之前的預(yù)期了,。
“?？偅R天佑今年才22歲,，你別看他年輕,，這腦瓜子活得很，寫文章很厲害,，很多老記者都趕不上他,，所以我今天帶的是他過(guò)來(lái)?！?p> 胡博心情很愉快,，今天這個(gè)專題算是徹底穩(wěn)了，也適時(shí)捧了馬天佑一句,。
“才22歲啊,，確實(shí)很年輕，水平也確實(shí)很高,。馬記者,，希望我們合作愉快。這篇文章做好了,，福德集團(tuán)不會(huì)虧待你們二位,。”
這時(shí)候,，牛德福又取出兩盒軟中,，這一次是伸手遞給胡博和馬天佑,，沒(méi)用隨手扔的動(dòng)作了。
馬天佑笑著接了煙,，也客氣道聲謝,。他不知道軟中現(xiàn)在賣多少錢一盒，想來(lái)50塊錢左右是有的,。
坐著喝喝茶,，聽(tīng)聽(tīng)別人的成功故事，順帶收了兩盒極品煙,，感覺(jué)不錯(cuò),。
牛德福自己點(diǎn)了一根煙，突然嘆了一口氣,。
“老胡,，咱們也算是老朋友了，我實(shí)話告訴你們二位,，批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目的投資,，給我的壓力非常大。
這篇人物專訪,，我本來(lái)也抱著應(yīng)付一個(gè)人情的態(tài)度,，沒(méi)想到馬記者雖然年輕，但水平很高,。
馬記者剛才的總結(jié),，比我自己的思考還要到位，我覺(jué)得這篇文章做好了,，或許會(huì)對(duì)福德這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)一些實(shí)質(zhì)性的幫助,。
我這人文化程度不高，以前也不大重視宣傳,，馬記者給了我很大的啟發(fā),，今后有機(jī)會(huì)，我們福德集團(tuán)可以考慮跟二位加大合作,。
所以,，這篇文章，我牛德福就拜托二位了,。等文章發(fā)表了,，我再請(qǐng)你們二位吃飯?！?p> 胡博笑著點(diǎn)頭,，表示應(yīng)允。馬天佑則說(shuō),，兩天之內(nèi)一定拿出初稿,，然后先讓胡博看看,，再請(qǐng)牛德福審定。
約定好這些,，牛德?？纯词直恚瑴?zhǔn)備告辭了,。
“?？偅?qǐng)問(wèn)福德批發(fā)市場(chǎng)大概會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)盤招商,？”
馬天佑突然這么一句,，讓剛準(zhǔn)備起身的牛德福瞬間又坐實(shí)了。
“初步定在9月中下旬,，可能最后會(huì)考慮在9月25號(hào)左右吧,。馬記者,，你還有什么需要了解的,？”
“牛總,，福德批發(fā)市場(chǎng)如果全部清盤銷售出去,，大概會(huì)回籠多少資金？”
“這個(gè)還沒(méi)詳細(xì)測(cè)算過(guò),，因?yàn)檫€沒(méi)有研究銷售定價(jià),。我想，五六千萬(wàn)應(yīng)該會(huì)有吧,?！?p> 牛德福對(duì)馬天佑突然問(wèn)起這些事有點(diǎn)意外，這多少涉及到一些商業(yè)秘密了,。
他以為馬天佑寫稿子需要,，也就隨口回了這么一句，稿子見(jiàn)報(bào)時(shí),，如果馬天佑寫到一些不適合發(fā)表的細(xì)節(jié),，他也會(huì)讓胡博刪改。
“?？?，福德在這個(gè)項(xiàng)目的回款壓力是不是非常大，或者說(shuō),，福德對(duì)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤后的銷售回款力度信心不足,？”
牛德福有些意外地看了馬天佑一眼。
“馬記者,，你說(shuō)得不錯(cuò),，這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí),，我們其實(shí)挺有信心的，沒(méi)想到遇到現(xiàn)在這么個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。從去年下半年開(kāi)始,，特別是今年，通脹形勢(shì)很嚴(yán)峻,，物價(jià)上漲飛快,，經(jīng)濟(jì)明顯受到了影響，這也必然會(huì)給我們的項(xiàng)目開(kāi)盤銷售帶來(lái)不利影響,。這些因素,，我們當(dāng)初也有點(diǎn)考慮不周?！?p> “?？偅疫€想問(wèn)問(wèn),，你們公司在這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤后,，對(duì)銷售有具體的預(yù)期么？比如,，比較理想的情況是什么局面,？”
“這個(gè)……”牛德福都不大想回答這個(gè)問(wèn)題，忍了一下,，還是接著道,，“這方面倒還沒(méi)有具體測(cè)算過(guò)，也還沒(méi)做計(jì)劃,，我想,，9月下旬開(kāi)盤后，到年底,，能銷出去3成左右,，回籠2000萬(wàn)資金就比較理想了。不過(guò),，馬記者,，這些就沒(méi)必要往稿子里寫了?！?p> “?？偅覄偛帕私膺@些情況,，倒不是為了寫稿子,。”
“哦，那你是為了什么,？”
“?？偅?qǐng)?jiān)试S我做個(gè)假設(shè)啊,。如果,，我說(shuō)的是如果，如果福德批發(fā)市場(chǎng)在開(kāi)盤時(shí),，與我們合作,，然后到年底，甚至更短的時(shí)間,，能銷出去5成左右,，福德能給出什么回報(bào)？”
“銷出5成左右,？呵呵,，馬記者，你們要是有這個(gè)辦法,，別的不說(shuō),，條件隨你們提，只要合理,，我牛德福絕不會(huì)失言,?！?p> “好,，牛總,，如果我們做到了,，按牛總剛才說(shuō)的,，這個(gè)項(xiàng)目清盤銷售后,，能有五六千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。我們也不求多了,，就按四千萬(wàn)來(lái)算,，要1.5個(gè)點(diǎn)，也就是60萬(wàn),，不知?？傄庀氯绾危俊?p> “好啊,，沒(méi)問(wèn)題,，這就算咱們之間的一個(gè)君子協(xié)定，馬記者你沒(méi)意見(jiàn)吧？”
“?？偟木右谎?，我當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)啊?！?p> “好,，那就這樣。你們二位繼續(xù)喝茶,，我還有點(diǎn)事,，先告辭了，改日再聚,?！?p> 牛德福臉上帶著一絲不易察覺(jué)的慍怒而去。
剛才這一段對(duì)話,，讓他對(duì)馬天佑的好印象瞬間大打折扣,。
年輕人果然是年輕人，一身的書卷氣味,。被人隨口夸了幾句,，就不知天高地厚了，這口氣也太大了,。
根據(jù)福德集團(tuán)內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算,，福德批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)盤后，到年底能賣出去2成以上就得燒高香了,。
然后,，一個(gè)做了幾天記者的小年輕說(shuō)，他有辦法讓這個(gè)業(yè)績(jī)直接翻個(gè)倍,。
牛德福走了以后,，一直忍住沒(méi)插話的胡博，嘆了口氣：“天佑,，你跟牛老板不該開(kāi)這樣的玩笑啊,。”
“胡老師,，我沒(méi)開(kāi)玩笑呀,。”
“難道你還真有什么想法,？”
“是有點(diǎn)想法,，不過(guò)現(xiàn)在還不太成熟。胡老師,，給我兩個(gè)月時(shí)間,，我再向你匯報(bào),。”
“你真有想法,？”
“真的有,，不然我剛才費(fèi)那么多唾沫星子干嘛呀……”