在趙瑞陽嘴里冒出來“投資”這個字眼以后,，馬天佑便感覺自己如同修仙文中描述的那種破境體驗(yàn)一樣，多日來苦苦思索不得的思路,，就像某個修煉瓶頸被突然沖破似的,，腦子里頓時豁然開朗了,。
自己這個房地產(chǎn)領(lǐng)域的小白，這幾天也讓自己的思維給套住了,，然后還搞成燈下黑了,。
投資二字，才是眼下可能打破禹南花園窘境的關(guān)鍵所在啊,。
說白了,，繞來繞去，還是避不開一個炒字,。
接下來,，就看怎么炒，還有趙瑞陽他們敢怎么炒了,。
反正,，馬天佑不信現(xiàn)在的禹南人窮到連三五萬的商品房都買不起，沒見福德批發(fā)市場的商鋪和攤位被人搶得火熱嘛,。
再說了,，不是還有按揭貸款，甚至零首付嘛,。
關(guān)鍵的是,，商品房的投資屬性，現(xiàn)在還沒人給它系統(tǒng)展示出來,。
前兩年,，瓊島那邊的房地產(chǎn)泡沫慘烈破滅，說白了,，就是一伙人瘋狂偷雞又失敗的糟糕案例,，也是這個年代的一個特例。
然后,，反而讓很多聽聞過的人給嚇住了,。
說來說去，現(xiàn)在的普通人,，可能99%的人,，都沒意識到商品房也能像緊俏商品一樣漲價(jià)的，是能增值的?，F(xiàn)在投資進(jìn)去,，將來至少能賺個差價(jià)的。
一個萌芽階段的市場,，大眾有這樣的心理和認(rèn)知,，也很容易理解。
所以,，馬天佑找到的主題思路還是一個炒字,，炒到讓人相信房價(jià)會漲的時候,，自然就會有很多人來搶房子。
這個思路絕不會有錯,，因?yàn)槲磥淼氖袌鲒厔莺头績r(jià)趨勢擺在那里,。
現(xiàn)在，就看自己能為這個思路找出多少手段了,，等手段想好了,，能具體推進(jìn)了，那就是策劃方案了……
當(dāng)然,，馬天佑是不可能給趙瑞陽做一份精細(xì)的策劃方案的,，當(dāng)初說的就是出個點(diǎn)子。
紅陽地產(chǎn)想要什么方案,，不付出幾十萬的代價(jià),，那是不可能的。
趙瑞陽等了十幾分鐘,，徐莉才奉旨上樓，為馬顧問專職服務(wù),。
見可能因?yàn)樽约簛硗砹艘稽c(diǎn),，趙老板臉色不大好看，徐莉忙解釋說,，她剛才是在馬顧問那個員工公寓樓的裝修現(xiàn)場,，幫馬顧問看著裝修進(jìn)度呢。
趙瑞陽知道這好像是自己或余明,，那天當(dāng)著馬天佑的面,，交待過徐莉的一句話。
然后便覺得,，這姑娘腦子就像是一根筋,，我們不就是那么說一句，加深一下馬顧問的好印象嘛,，哪用得著你真去幫他天天鉆工地,。
對老板的話，這姑娘理解力嚴(yán)重不足,，簡真像是有點(diǎn)缺心眼,，也不知這馬顧問到底看上她哪了。
馬顧問的辦公室,，設(shè)在距離趙瑞陽辦公室不遠(yuǎn)處,，得有30來個平方了，也弄了一張很氣派的老板桌,。
徐莉領(lǐng)馬天佑進(jìn)去時,，說這間辦公室她每天上班都會過來擦拭一次,，今天終于算用上了。
馬天佑倒是有些詫異地望了她一眼,。這姑娘的執(zhí)行力有點(diǎn)可怕啊,，人才啊這是，將來必須得挖走啊,。
等徐莉泡好茶,，又按馬天佑的要求找來紙筆，然后就被吩咐關(guān)好辦公室,，馬顧問沒開門之前,，都不用再進(jìn)來了。
徐莉掩門而去時,，忍不住再看一眼手里夾根煙,，面前鋪開紙筆，一臉深思狀的馬顧問,。
然后就覺得,，馬顧問認(rèn)真起來的樣子，好帥啊……
中午12點(diǎn)過了,，馬顧問的辦公室門還關(guān)著,，趙瑞陽安排文秘來看過幾次了，每次都匯報(bào)說,，門沒開呢,，就徐莉一個人端端正正立在門前，像個真正的服務(wù)員一樣,。
這一下,，趙瑞陽對徐莉的印象更差了，這一根筋簡直都筋到家了,。
這時候,，馬天佑突然開門了，一見門口的徐莉,，又有點(diǎn)詫異,。
“徐莉，你一直守在這,？”
“是的,，馬顧問，這就是我的工作啊,?！?p> “你很不錯，是我目前見過的，職業(yè)素質(zhì)最好的員工……”
馬天佑沒頭沒腦夸了這么一句,，在徐莉憨乎乎的眼神中,，走去趙瑞陽辦公室門前，舉手敲了兩下,。
徐莉的眼神,，離開馬天佑手里的幾張紙后，愣愣地想道：“馬顧問好像夸我了,，職業(yè)素質(zhì),，那是個什么東西啊,？”
什么,？
禹南花園還要漲價(jià)？
還要在媒體上投錢宣傳,？
還要搞什么購房直通車,？
還要悄悄買回已經(jīng)賣出去的房子？
……
趙瑞陽看著馬天佑寫在紙上的一個個點(diǎn)子,，龍飛鳳舞的,，有些字猜了一陣才認(rèn)出來。
然后完全糊涂了,，馬顧問這葫蘆里到底賣的是什么藥?。?p> 就覺得招招見血的樣子,，見的是紅陽地產(chǎn)的血。
“馬顧問,，你這思路確實(shí)是天馬行空,，我不大看得明白啊?！?p> “陽哥,，基本思路我已經(jīng)有了，叫上余總,，就我們?nèi)齻€,，找個安靜的地方先吃飯吧，吃了飯?jiān)倬唧w議一議,?！?p> 中午一點(diǎn)半，還是在禹南酒店2樓的咖啡廳包房,，趙瑞陽和余明一人手里夾根煙,，開始傾聽馬顧問道出的具體思路。
馬天佑的思路很簡單，炒房價(jià),，將禹南目前僅有的一個商品房小區(qū),，炒出漲價(jià)熱銷的態(tài)勢。
他問趙瑞陽和余明炒過股沒有,，得到肯定的答案后,，解釋起來就容易多了。
股市分牛熊,，你見過股票跌了又跌的時候,，有人搶著買嗎？
肯定沒有,，追漲殺跌是大多數(shù)人的本性,。
股票開始走牛了，特別是股價(jià)快漲上天的時候,，總會有人拿著錢蜂擁而來,。
炒房子，基本原理是一樣的,，而且禹南花園最大的優(yōu)勢,，就是目前它在全城是獨(dú)一份，是惟一建成并開盤銷售的商品房,，還全特么是現(xiàn)房,。
禹南花園一期A區(qū)的銷售，目前確實(shí)很慘淡,。
實(shí)際上,，除了紅陽地產(chǎn)跟銀行合作搞的那兩棟半樓，總共92套集資房算交付完了,。剩下的600多套房,，除了馬天佑才買下的30多套，開盤這4個多月,，紅陽地產(chǎn)只賣出了不到70套房,。
真實(shí)的去化率，還不到1成,，確實(shí)夠慘淡了,。
馬天佑給出的具體建議是——
即日起，禹南花園停止打折銷售,；
放出風(fēng)聲,，說有省城大款看中禹南花園，一口氣買下了8套精裝房,；有本地老板,，一口氣買下了1個單元,、28套的清水房；
已經(jīng)賣出去的這60多套房,，最近安排人,，悄悄聯(lián)系這些業(yè)主，加價(jià)到全價(jià),，甚至可以再高一點(diǎn)的價(jià)格,，買回三十套房子。
這很好解釋,，這60多套房都是臨街樓棟中的黃金樓層,，他們賣房掙到錢了，還會很快再回來買的,；而且這些人賣房掙錢這事,，它還會悄悄的一傳十，十傳百……
從這時候開始,，停止銷售禹南花園大部分2－4層的好戶型清水房,，對外可宣稱已接受大量預(yù)訂，有很多都是省城的有錢人,；
搞一輛中巴車,，掛上“禹南花園購房直通車”，派幾個能說會道的,，每天輪著去全城各個區(qū)域推廣,，有愿意到現(xiàn)場看房的，都拉回來,；
在禹南日報(bào),、禹南電視臺和電臺，投入廣告資金,，做專題介紹或形象廣告,；
初期可以花點(diǎn)錢，找一些人,，最好不是本城的人過來排隊(duì)看房子，要營造突然很多人開始對禹南花園感興趣,，甚至當(dāng)場下單買房的現(xiàn)象,；同時，媒體報(bào)道也要跟上,，要及時發(fā)現(xiàn)禹南花園熱銷的現(xiàn)象……
找銀行合作,，宣傳按揭貸款購房，提前消費(fèi)住上好房子,，提升生活品質(zhì)的好處,；
等氣氛真起來了，禹南花園要適時提價(jià)，同時控制每天對外銷售的量,；根據(jù)情況,，可不定期一次次提價(jià)銷售……
……