張訓(xùn)豪也只帶了一個人隨行,，經(jīng)過介紹,，得知那人是阿里空降到餓就點(diǎn)的高管，由于阿里是餓就點(diǎn)的最大股東,，所以此人說話分量很重,，有很大的話語權(quán),，此次談判,，此人理所當(dāng)然地跟來了,。

　　將二人領(lǐng)到私人會議室，陸升已經(jīng)調(diào)好設(shè)備,。

　　“這位是我們公司CEO陸升,。”李明睿率先介紹道,。

　　然后對陸升介紹道：“這位是餓就點(diǎn)的創(chuàng)始人兼總裁——張訓(xùn)豪先生，這位是餓就點(diǎn)的首席運(yùn)營官孫斌先生?！?p>　　正式認(rèn)識過后,，雙方開始商業(yè)互吹模式。

　　“李先生真是年少有為啊,，果然是英雄出少年吶,。”

　　“張先生也是風(fēng)華正茂,，這段時間您可是給我們帶來了很大的危機(jī)感,。”李明睿雖然并不擅長談判,，但是對于這種互相吹捧的話,，還是能說上一兩句的。

　　“這次我可不是談判主力,，具體談判細(xì)節(jié),，將由陸升和你們商談，我只做一些補(bǔ)充而已,?！崩蠲黝Ｉ钪虡I(yè)談判不是自己的長項(xiàng)，于是按照之前的計(jì)劃,，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的陸升代表自己和對方談判,。

　　“巧了，我們這邊的主力也不是我,?！睆堄?xùn)豪望向?qū)O斌，示意他準(zhǔn)備接下來的談判,。

　　私人會議室雖然花費(fèi)不少,，但是好處多多，開會時能夠保證無人打擾,。

　　李明睿說：“張先生,，我是個比較直性子的人，咱們直接奔入主題,。這次邀請張先生過來進(jìn)行一次會面,，主要是為了公司以后的發(fā)展，目前來說我們兩家公司可謂是勢均力敵,，旗鼓相當(dāng),，況且我們公司因?yàn)轭I(lǐng)先一步，目前仍然有著先發(fā)優(yōu)勢,，但是我們兩家競爭了大半年了,，目前為止,，公司仍然未有大筆收入，我相信貴公司應(yīng)該也是這樣的處境吧,?！?p>　　“我們公司目前資金仍然很充沛，我想我應(yīng)該可以堅(jiān)持更久……”

　　李明睿打斷張訓(xùn)豪的話,，“張先生,，我們明人不說暗話，對于彼此發(fā)展,，我想大家應(yīng)該都心里有數(shù),，別忘了，我們可是競爭對手,，最了解你的往往是你的對手,。”

　　“一家企業(yè),，最重要的就是自身的造血能力,，這一點(diǎn)張先生應(yīng)該是認(rèn)同的吧?！?p>　　張訓(xùn)豪點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“可是公司到現(xiàn)在為止仍然入不敷出，所以最近一段時間,，我是左思右想,，哪怕我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是也不能無視這條規(guī)則,。我查看了這一年來的財(cái)務(wù)流水,，發(fā)現(xiàn)我們并不是沒有收入，只是其中大部分都因?yàn)闊X而補(bǔ)貼掉了,，剩下的都被騎手拿去了,，所以最后哪怕是公司員工工資，都是依靠所謂的投資來支撐,，張先生,，您覺得正常嗎?！?p>　　張訓(xùn)豪安靜地聽完李明睿說完,，對于這個年輕人，他從未輕視過,。

　　“一家企業(yè)虧損是正常的,，但是員工工資需要依靠投資支撐，這顯然風(fēng)險(xiǎn)很大,，一旦后面沒有資金陸續(xù)進(jìn)來,，我想,，那個時候應(yīng)該就是公司倒閉之時吧?！?p>　　“所以這也是這次我邀請張先生過來的目的,，我們休戰(zhàn)吧，我個人覺得無休止地?zé)X補(bǔ)貼用戶意義不大,，我們兩家背后分別站著阿里和企鵝，如果繼續(xù)燒錢,，我想一時半會應(yīng)該見不了分曉,，高額補(bǔ)貼反而便宜了那些羊毛黨，通過補(bǔ)貼吸引到的用戶忠誠度也不高,，與其這樣,，我們兩家不如握手言和，兩家平分外賣市場,，我想國內(nèi)市場應(yīng)該是足夠大的,，完全夠兩家分的?！?p>　　張訓(xùn)豪沉默下來,，好像在認(rèn)真思考李明睿的話。

　　沉默幾分鐘后,，張訓(xùn)豪道：“對于李先生的建議,，我會認(rèn)真考慮，但是要不要休戰(zhàn),，我想李先生需要說服孫斌先生,，目前阿里可是我的大股東?！?p>　　孫斌聽到這話,，從旁聽狀態(tài)轉(zhuǎn)換過來。

　　“李先生確實(shí)是個實(shí)誠人,，當(dāng)前我們兩家的競爭也確實(shí)是一種意氣之爭,，從資金上來說，李先生背后有企鵝,，我們也確實(shí)難以通過燒錢的方法將李先生排擠出市場,。既然李先生率先提出休戰(zhàn)，那我們也順勢而為,，我作為阿里的代言人,，確實(shí)背負(fù)著很大的壓力，大股東只見大把大把地往里面投錢,，卻總不見收益,，所以有些人也急了,。”

　　張訓(xùn)豪接著說：“在過來之前,，我們已經(jīng)猜測到了李先生的用意,，所以這次我們也是帶來不小的誠意?！?p>　　大家都明白,，既然意見達(dá)成一致，那么接下來就是商議具體細(xì)節(jié),，怎么樣爭取自己的權(quán)益,，如果一方不顧協(xié)商條款，一意孤行再次掀起燒錢大戰(zhàn)如何處理等,，這些都需要雙方去商議,。

　　陸升見商談到了最重要一步了，于是開始借著公司CEO的身份代表公司和對手商談起來,，經(jīng)過兩個小時的激烈商討,，終于雙方達(dá)成了一份各自都還算滿意的協(xié)議。

　　主要就是劃分了各自的勢力范圍,，下單來主要范圍在長江沿線到北方,，包括魔都，金陵等一二線都市,，而餓就點(diǎn)則把重心放在南方地區(qū),，像SZ，臨安等城市則是雙方邊界線,，當(dāng)然,，也不是說在各自的勢力范圍內(nèi)就不允許對方存在，后期用戶使用哪家平臺,，看各自的運(yùn)營手段,，但是不允許使用高額補(bǔ)貼的方式吸引用戶。

　　初步達(dá)成協(xié)議后,，眼看到了飯點(diǎn),，于是李明睿邀請對方一起吃個午飯，會議室下面就是一家餐廳,，規(guī)格也不算差,，于是就近解決肚子問題，在飯桌上也可以邊吃邊聊,。

　　吃完飯,，張訓(xùn)豪因?yàn)楣臼挛锓泵Γ闾岢龈孓o,，李明睿和陸升將二人送到大樓下,，看著二人上車離去,，李明睿感嘆道：“看來張總也不輕松，一邊需要應(yīng)付著阿里這個大股東,，一邊還要處理公司雜事,。”

　　陸升想起李明睿無比雞賊地設(shè)計(jì)一套公司制度,，幾乎把公司所有雜事都交給相關(guān)人員辦理,，從而使自己從公司雜事之中脫身出來，就無比羨慕,。

　　“人家可是個負(fù)責(zé)任的創(chuàng)始人,，你以為都像你一樣啊?！?p>　　李明睿有些不屑道：“你以為我沒有付出代價(jià)啊，和張總相比,，我在公司的威望可是低了一大截,，有多大權(quán)力，就需要承擔(dān)多大責(zé)任,。我權(quán)力都下放了,，所以你們這些高管也理應(yīng)替我承擔(dān)大部分公司事物?！?p>　　二人上車后,，李明睿示意陸升把自己送到酒店就好，然后和他說好回金陵的時間,，便放陸升回家陪老婆孩子去了,。

　　李明睿則回到房間，看見馬蘇顏還躺在床上玩著手機(jī),。