元旦三天一晃而過,，感覺就像普通的雙休,，一眨眼就進(jìn)入新的一年2012年。每個(gè)人對(duì)新的一年都有新的企盼，有的希望自己找到個(gè)好工作,，有的希望遇到心儀的對(duì)象，有希望生意興隆孩子學(xué)業(yè)進(jìn)步，而股民的希望就是行情能夠好一點(diǎn)。人們?cè)诮^望的環(huán)境里生存太久之后,，已經(jīng)不會(huì)生出大的希冀，只求狀況不再惡化即可,。翻過絕望的2011年,，股市還真的有些好轉(zhuǎn)的跡象,，收盤節(jié)節(jié)收紅像是有點(diǎn)步步為營(yíng)穩(wěn)步上攻的態(tài)勢(shì)，這讓營(yíng)業(yè)部里的人氣又重新聚攏起來,。

　　去王朝工地看房之后,，青瑋對(duì)看房更顯消極，所以最近主要精力都放在公司梳理大戶室人員的事情上,，這可不是個(gè)好干的活,。原來青瑋所在營(yíng)業(yè)部除了散戶大廳客戶規(guī)模大以外，大戶室中戶室規(guī)模也很大,，大大小小的客戶室接近30個(gè),，而未來營(yíng)業(yè)部的發(fā)展方向是無(wú)現(xiàn)場(chǎng)交易、低員工總數(shù),、小營(yíng)業(yè)面積的輕型化運(yùn)作方向,，因此除了散戶大廳的現(xiàn)場(chǎng)交易要清理之外，大戶室和中戶室也要重新清理和精簡(jiǎn),。

　　可老股民習(xí)慣了這里的免費(fèi)水電高速網(wǎng)絡(luò)，還有無(wú)話不談可以隨時(shí)組隊(duì)的牌友,，怎能心甘情愿地聽勸回家去孤零零一個(gè)人炒股呢,？青瑋眼見這些爺爺奶奶級(jí)別的大小客戶在客戶室里切菜做飯，儼然把客戶室當(dāng)成了自家的廚房,，電飯煲蒸鍋甚至火鍋都一應(yīng)俱全,，插線板胡搭亂接，不乏有引起總電閘跳閘的事件,。所謂法不責(zé)眾,，正因?yàn)槿藬?shù)太多不好整頓，一不小心就會(huì)演變成群體性事件,，處理不好引起群情激憤的話,，極易造成客戶群體性的對(duì)抗甚至流失。

　　營(yíng)業(yè)部針對(duì)這些情況組建了客戶清理勸退小組,，謹(jǐn)慎推動(dòng)整頓工作,，力求在營(yíng)業(yè)部搬家前完成初步的人員清理工作。但客戶之間互相都熟識(shí),，常有三五成群一起來找領(lǐng)導(dǎo)訴苦抗議,，甚至動(dòng)用各行各業(yè)的人情力量試圖影響營(yíng)業(yè)部的決定。

　　寧城最大的證券營(yíng)業(yè)部要搬家,，還要清理大戶室的客戶,，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)部都虎視眈眈，趁機(jī)加大對(duì)這里老客戶的公關(guān)力度,，有些客戶還真的被挖走了,，所以營(yíng)業(yè)部又對(duì)溝通困難陷入僵局的客戶進(jìn)行上門溝通和人情攻勢(shì),。元旦上來以后，營(yíng)業(yè)部計(jì)劃加快速度在農(nóng)歷年內(nèi)完成搬遷,，聞風(fēng)而動(dòng)的客戶頻繁往來于各個(gè)辦公室之間,，有為了保住客戶室席位來說情的，有威脅銷戶轉(zhuǎn)戶的,，也有整天攛掇著別人一起鬧事的,，真的鬧得營(yíng)業(yè)部焦頭爛額人仰馬翻。

　　青瑋所在的理財(cái)部因?yàn)榉止艿拇罂蛻舨欢?，分管的大戶室也極少,，工作量相對(duì)較小，看著投資顧問部忙成這樣,，青瑋也樂得偷閑,。

　　而在這段被青瑋忽視的時(shí)間里，同事徐霞卻看到了其中的機(jī)會(huì),，作為楊志軍招進(jìn)營(yíng)業(yè)部的嫡系人員,，徐霞深得楊志軍信任?？赡芤彩堑昧耸裁窗凳?，徐霞這段時(shí)間突然加大力度大力開發(fā)手里的大客戶，讓大部分愛好頻繁炒股的客戶都開通了融資融券,，在兩個(gè)月的融資融券業(yè)務(wù)開發(fā)保護(hù)期到了之后,，也利用她本地深厚的人脈發(fā)力挖掘，反向在投資顧問的手里搶了很多大客戶的兩融業(yè)務(wù),，這讓她在交易量和傭金收入上走在了整個(gè)理財(cái)部甚至整個(gè)營(yíng)業(yè)部的前列,，這為她以后在營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)地位打下了基礎(chǔ)。

　　整個(gè)一月份,，大盤都在盤升之中,，很多股票在慢慢回升。青瑋連同廣大的股民一樣,，心情也略輕松一些,，自己買房子的錢還在股市里呢，如果再跌下去,，買房都要受影響,。最近一段時(shí)間青瑋感覺自己的工作遇到了瓶頸，買基金的客戶來自于自己的客戶群體,，而自己的客戶群體很有限,，一個(gè)客戶購(gòu)買了一次基金之后，基本以虧損告終,，即使產(chǎn)品有盈利的情況,，大多數(shù)客戶也不會(huì)無(wú)限制加大投入,，所以在青瑋的感覺上來基金客戶越來越少了，越來越難挖掘了,。最近幾個(gè)月基金都只能出一些小單,，上百萬(wàn)的大單根本出不了，這也讓青瑋開始反思起自己的短板,，短板在哪里,？短板就是在于屬于自己的客戶資源太少，大客戶小客戶數(shù)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，再加上開拓客戶的速度太慢,，入不敷出的感覺就像家里的礦山被挖空一樣。

　　營(yíng)業(yè)部有自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái),，登錄之后可以看到自己的客戶明細(xì),，數(shù)量和資產(chǎn)都一目了然，青瑋時(shí)不時(shí)都會(huì)翻看一下自己的“家當(dāng)”,，干么這么兩三年的時(shí)間,，自己開發(fā)的客戶居然才100多個(gè)，而徐霞據(jù)她自己透露已經(jīng)有300多戶了,，而且其中不乏百萬(wàn)和千萬(wàn)級(jí)別客戶,，這不得不讓青瑋十分羨慕。其實(shí)明眼人一看就知道青瑋和徐霞目前走的是兩條路,，青瑋對(duì)客戶資源進(jìn)行縱深挖掘，賣產(chǎn)品出單賺錢,；而徐霞則是盡可能地開發(fā)新客戶大客戶引進(jìn)資產(chǎn),，在客戶資源的廣度上下功夫，意在靠傭金的經(jīng)紀(jì)收入賺錢,。如果要打個(gè)比方的話,，兩個(gè)人朝一個(gè)目的地出發(fā)，青瑋在抄小路走捷徑冒險(xiǎn)賺快錢,，而徐霞則是走大路繞遠(yuǎn)路雖然時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，但是勝在扎實(shí)安全。一個(gè)是在消費(fèi)資源,，一個(gè)卻在積累資源,，青瑋對(duì)此也有所覺，但總是天真的認(rèn)為徐霞不懂得挖掘客戶的需求去銷售產(chǎn)品,，她的客戶群體里可能大多都是交易型客戶而不是購(gòu)買基金的潛在客戶,，提成方面不可能超過自己，后來事實(shí)證明這些都是青瑋淺陋的見識(shí),，客戶資源雄厚了什么業(yè)務(wù)做不出來呢,？

　　這一天周一,，正好輪到徐霞上五樓參加公司晨會(huì)，理財(cái)部全體同事齊集辦公室等待徐霞聽好下來宣導(dǎo),。理財(cái)部經(jīng)歷大裁員后此時(shí)所余人員不多,，除陳智偉徐霞樓上參會(huì)以外只有青瑋、小蔣,、劉丹,、趙斌、賈逸飛,、李娜六人,。理財(cái)部由四十人的大部門凋零至此，彼此都有些惺惺之情,。此時(shí)正是情誼正濃之時(shí),，三個(gè)女孩子湊成一堆談笑家常，趙斌和賈逸飛熱聊游戲,，而青瑋則對(duì)著電腦瀏覽著一天的新聞,。這時(shí)笑聲裹著徐霞破門而入，大聲地朝大家說：“告訴大家一個(gè)好消息,，嘿嘿,。”看到大家都轉(zhuǎn)頭看她,，她得意地一笑說,，“經(jīng)過我再三和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求，陳智偉和楊總再三地溝通,，楊總決定從投資顧問部分管的客戶里分出客戶來給我們,，就是說我們以后也可以服務(wù)存量的老客戶了，大家覺得怎么樣,？”

　　“那很好啊,，我們自己開的客戶實(shí)在太少了，多些客戶分管就可以有多一些的機(jī)會(huì)做些業(yè)務(wù),?！毙∈Y是希望在單位里安穩(wěn)地生存下去的，所以聽到這個(gè)消息很開心,。趙斌卻很不以為然:“要我說有也沒什么大用處,，他們?nèi)谫Y融券都開了兩個(gè)月了，優(yōu)質(zhì)的客戶都被開發(fā)了,，估計(jì)是剔除一些自己不要的客戶來給我們,。”

　　“那不是的哦，怎么能這么說呢,，這個(gè)可是我和陳智偉好不容易和楊總爭(zhēng)取下來的呢,！”徐霞一瞪趙斌撇了撇嘴說，“反正我覺得蠻好,，不管質(zhì)量好不好,，至少我們多了一個(gè)渠道開發(fā)客戶，我多去走動(dòng)走動(dòng)要他們給我轉(zhuǎn)介紹開戶,，這個(gè)信心我有的嘿嘿……”說完自己得意地笑了起來,。趙斌這才意識(shí)到潑了徐霞的冷水，連忙說：“我不是說沒用啊,，我覺得開發(fā)難度也很大,，反正有總比沒有好的?！?p>　　劉丹是徐霞團(tuán)隊(duì)的人,，直接就問徐霞：“那么徐霞，領(lǐng)導(dǎo)說什么時(shí)候開始分我們客戶呢,？分多少呢,？”青瑋也插嘴說：“是呀，關(guān)鍵是怎么分客戶呢,？”

　　“這個(gè)細(xì)節(jié)我還不知道,，反正今天晨會(huì)已經(jīng)定下來宣布了，讓投資顧問部開始梳理自己的客戶,，首先把他們?cè)敢夥殖鰜淼目蛻裘麊握沓鰜?，?shù)量不夠，營(yíng)業(yè)部再平均從他們分管的客戶里切出來,?！?p>　　“這樣啊，那估計(jì)客戶質(zhì)量可能會(huì)有點(diǎn)低,。”青瑋沉吟道,，“不過我們總是光靠自己開戶積累客戶是很困難的,，有了這批客戶分下來，通過這些客戶去拓展人脈和業(yè)務(wù),，可能是一條出路,。是件好事呀！徐霞這件事做得很好啊,，大家都有好處啊呵呵,。”青瑋還沒說完就聽徐霞笑出聲來，說：“你看你看,，我們只是提提意見,，主要是領(lǐng)導(dǎo)本身也有這個(gè)考慮，這個(gè)話說穿了可不是我一個(gè)人能做的事啊,，主要是咱們的頭——陳智偉也去提了,。”

　　“這個(gè)我聽陳智偉也說起過,，想不到真的跟領(lǐng)導(dǎo)說下來了,，我們生存下去有點(diǎn)指望了，可憐啊我們,?！崩钅雀愔莻ヅ艿帽容^多，補(bǔ)充道：“聽說以后我們理財(cái)部長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話,，還是要和投資顧問部合并的,，以后沒有理財(cái)和投資顧問的區(qū)別了?！?p>　　“那估計(jì)對(duì)我們的要求也會(huì)高起來,，你們沒考出投資顧問資格的要抓緊了啊,！”青瑋告誡大家道,。

　　“啊呀，我可是不行了,，年紀(jì)大了腦子不行了,，看書這種事真的不行了，一看書就頭痛,?！毙煜寄昙o(jì)已經(jīng)42歲了比青瑋都大8歲。青瑋笑著對(duì)徐霞說：“你不考出也沒有關(guān)系,，你自己開戶就夠了,，都是大戶，投資顧問分給你的大戶也沒有你開的大呀,?！?p>　　“陸青瑋你說這個(gè)我倒是不謙虛，我這個(gè)人就是相信自己,，只要我付出努力去和他們打交道,，哪怕他們?cè)匐y弄，我最后也會(huì)讓他們開戶開到我這里來的,，我就是喜歡到外面跑,，和這些老板打交道,，每天都很開心?！毙煜季褪沁@么直爽的一個(gè)人,，她認(rèn)準(zhǔn)的事就會(huì)去干，這也是她成為營(yíng)業(yè)部開戶一姐的原因,。

　　賈逸飛平時(shí)話很少,，這時(shí)看大家討論氣氛這么熱烈也說：“那么具體會(huì)分給我們多少知道嗎？”

　　“哦呦,，這個(gè)倒不清楚,，估計(jì)一兩百個(gè)總有的，是按照客戶的資產(chǎn)來分的,，比如分給你賈逸飛一個(gè)兩千萬(wàn)的資產(chǎn)包,，里面的客戶資產(chǎn)加起來在兩千萬(wàn)左右的資產(chǎn)，客戶數(shù)量倒反而不一定了,?！毙煜歼€是有點(diǎn)知道內(nèi)情的，連怎么分都知道了,，青瑋心想,。這時(shí)陳智偉也回到臨時(shí)辦公室，跑到里間就說：“討論這么熱烈啊,，都知道了吧,，以后努力一點(diǎn)！把分到的客戶開發(fā)好,，穩(wěn)定下來應(yīng)該沒問題,。”

　　大家七嘴八舌都說開了,，都有點(diǎn)熬出頭的感覺,，每天都擔(dān)心自己的飯碗被砸掉，現(xiàn)在看到了一絲曙光心里就又充滿了斗志,，嘰嘰喳喳好一會(huì)才都散了,，辦公室就只剩下陸青瑋和陳智偉兩個(gè)人。

　　青瑋想探探內(nèi)情,，陳智偉和青瑋說：“你不用擔(dān)心,，你和徐霞分到的肯定比別人多，你關(guān)鍵還是維護(hù)好自己開發(fā)的客戶,，我看你自己開發(fā)的客戶出單率都很高，這說明自己去跑來的客戶溝通層次深,，信任度高,，加油吧！”

　　青瑋很感謝陳智偉在工作上一直很關(guān)心自己，剛想說句謝謝關(guān)照的話,，陳智偉和他說：“對(duì)了,，上次華興市AA證券的姚總還記得嗎？就是你幫了很大的忙,，讓那個(gè)找他麻煩的客戶停止了投訴,，姚總是我的好朋友，他過兩天要過來想專門來謝謝你,，一起吃個(gè)飯,。”

　　“哦記得記得,，那不敢當(dāng),，還用專門來謝我啊,？他謝你就行了嘛,，我和他也不認(rèn)識(shí)。我主要是你和我說了,，那我肯定要去努力辦好呀,！好在那個(gè)人還沒有歇斯底里鬧大?！鼻喱|說的也是實(shí)話,，要不是陳智偉來說情，自己還真的懶得去管這種閑事,。

　　“不不不,，你這次確實(shí)是幫了他的大忙，就當(dāng)認(rèn)識(shí)下交個(gè)朋友,，過兩天來了一起聚聚吃個(gè)飯,，我這個(gè)朋友可不得了，炒股厲害得不得了,，認(rèn)識(shí)下也有好處,。”陳智偉笑著說,。

　　“好的好的,，你說專門來謝我我多難為情啊，吃個(gè)飯聚聚那肯定恭敬不如從命啦哈哈,?！鼻喱|也就不客氣地答應(yīng)。心里好奇這人炒股是怎樣的厲害法,，傳說操盤厲害的人多了去了自己卻從沒遇到過,，這次倒要見識(shí)見識(shí),。

　　青瑋看看時(shí)間已經(jīng)臨近開盤，正打算出去拜訪幾個(gè)客戶,，剛背起包抬頭就看見白發(fā)老阿姨又沖進(jìn)了辦公室,。青瑋心里一沉知道今天又要麻煩了，愣了愣神還沒開口招呼,，囧囧有神的一對(duì)小眼睛就出現(xiàn)在青瑋的面前,，面對(duì)這樣的眼神青瑋真有點(diǎn)招架不住。只見老阿姨瞪著自己大聲質(zhì)問：“小陸,，這個(gè)基金怎么回事,？啊,？大盤漲了一個(gè)月了,，這個(gè)基金怎么還在跌？我已經(jīng)虧了8萬(wàn)了,，30萬(wàn)沒幾個(gè)月8萬(wàn)就沒了,，就是自己炒股也不會(huì)虧這么快呀？你說說看這個(gè)基金是不是騙子基金,？”又是連珠炮一樣的問題,，青瑋心里暗嘆一口氣。轉(zhuǎn)念一想畢竟是自己推薦給她們家買這個(gè)基金,，還是得耐下心來做好解釋工作,，青瑋把肩上的包一放，人往后一退一讓,，給老阿姨拉了一張椅子說：“阿姨,，你先別急，先坐下說,?！?p>　　“我不急，我不急,，我怎么能不急,？你推薦的基金到底是怎么回事？”老阿姨也不坐下,，就這么站著瞪著青瑋,，這讓青瑋坐也不是站也不是。青瑋看看現(xiàn)在站著的這間辦公室是陳智偉辦公的地方,，門口連著散戶大廳,，有兩個(gè)股民路過聽到聲音在門口張望，于是青瑋一邊倒水一邊和老阿姨說：“阿姨,，你到這里來坐,，坐下我好好和你說,，先喝點(diǎn)水?！鼻喱|把水杯遞給老阿姨，然后扶著她的手進(jìn)了里間辦公室,。等阿姨坐下后,，青瑋問道：“阿姨，這個(gè)基金確實(shí)有問題,，大盤在慢慢漲起來,，但他選的重倉(cāng)股大概有問題，反而是跌的,，所以指數(shù)漲了,，他的基金凈值還在下降?！?p>　　“這可怎么辦呀,，小陸，你說說看,，這個(gè)基金你推薦的,，怎么表現(xiàn)這么差，我該怎么辦呦,？”老阿姨平伸著張開一對(duì)手臂邊說邊用力地舞動(dòng)著,，這激動(dòng)的動(dòng)作讓青瑋也緊張了起來，可見老阿姨承受著非常大的壓力,，必須得負(fù)責(zé)任地和老阿姨好好解釋下,。青瑋深深嘆了口氣，真誠(chéng)地望著眼前的白發(fā)老阿姨說：“阿姨,，不瞞你說,，實(shí)際上我們證券公司給客戶推薦基金，買了之后,，實(shí)際上我們就起不了什么作用了,，基金成立之后就是基金公司的基金經(jīng)理在操作了?！?p>　　“那不行,，你推薦的基金，你要負(fù)責(zé),，你不要想推脫,。”老阿姨以為青瑋要推脫,，青瑋連忙說：“不是的阿姨,！你聽我說完,，實(shí)際上我們老百姓買基金就是把自己的錢托付給基金經(jīng)理去操作股票，那么每個(gè)基金公司,，每個(gè)基金經(jīng)理都不一樣,，他們選擇股票的方法也不一樣，這次這個(gè)基金經(jīng)理他選的股票沒有隨大盤漲起來反而跌下來,，現(xiàn)在來看還不一定是他選股有問題,，因?yàn)檫@個(gè)基金本身時(shí)間還很短嘛，可能是這些股票還處于底部對(duì)吧,？”青瑋一邊和阿姨說,，一邊盯著看阿姨的情緒變化，“阿姨,，你這個(gè)買基金的錢這一兩年要派用場(chǎng)嗎,？”

　　“這個(gè)是我們的養(yǎng)老錢呀，只要我們兩個(gè)老的身體好,，這個(gè)錢也不派什么用場(chǎng),。你為什么這么問？”

　　“阿姨,，你這個(gè)錢這兩年不派用場(chǎng)是對(duì)的,，買基金其實(shí)比買股票更推崇價(jià)值投資，買基金不能是一個(gè)短線的思路去買,，我們都建議客戶用這兩年不派用場(chǎng)的資金進(jìn)行長(zhǎng)期投資的?，F(xiàn)在大盤這個(gè)點(diǎn)位2400左右，在歷史上來看是比較低的位置,，大部分股票都跌得很低,。從股票投資的邏輯上來說，跌久了肯定會(huì)漲,，你這個(gè)基金已經(jīng)虧了這么多,，但如果放到行情起來，要回來也是快的呀,，而且你現(xiàn)在急也沒有用,，我們現(xiàn)在一點(diǎn)辦法也沒有，我們最多就以渠道合作方的名義去詢問他們的建倉(cāng)政策,，重倉(cāng)買了哪些股他們一般也不會(huì)透露,，在季度報(bào)告出來之前重倉(cāng)的股票不會(huì)說出來，所以只能指望這個(gè)基金經(jīng)理的水平好一點(diǎn)了,?！?p>　　“你說的我都懂，長(zhǎng)期投資么我也知道呀，關(guān)鍵是它一直跌呀,，如果再放下去萬(wàn)一再跌,，你說怎么辦？誰(shuí)來負(fù)責(zé),？”

　　“阿姨,，負(fù)責(zé)的話誰(shuí)也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任的呀，這個(gè)我上次和海燕也強(qiáng)調(diào)過了,，這個(gè)不是保本的那種產(chǎn)品,，是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能保證它一定漲一定賺錢的呀,。”青瑋覺得安慰歸安慰,，事關(guān)責(zé)任的話要說清楚,，不然這個(gè)阿姨說不準(zhǔn)有別的心思。

　　“那不行的,，你推薦的你要給我負(fù)責(zé),，我肯定來找你的呀，你不能讓我們買了基金拍拍屁股就不管了,?！崩习⒁滩灰啦火垺?p>　　“阿姨,，你這樣說不對(duì)的,，該我們負(fù)責(zé)的工作我們肯定會(huì)做好，但是賺錢還是虧本我們是做不起主的,，介紹的時(shí)候把基金的情況介紹給海燕聽了,，具體決定的時(shí)候也是你們自己決定呀，這個(gè)事情你不能說虧錢了讓我負(fù)責(zé)吧阿姨,？”話說到這里青瑋也不藏著掖著了,，直接說清楚，不能讓老阿姨存在幻想,，也為未來留下隱患,，必須讓她們明白盈虧都是自己負(fù)責(zé)的。

　　青瑋正理直氣壯地和老阿姨對(duì)視,，這時(shí)陳智偉端著個(gè)茶杯從外間走進(jìn)來,，也許是聽到兩人的講話越來越激烈，笑容滿面地安撫道：“阿姨,，不要著急,，基金要長(zhǎng)期持有，行情好了總會(huì)回來的,?！币娎习⒁滩淮罾碜约?，就又笑了笑和青瑋點(diǎn)頭示意才出去。

　　青瑋見老阿姨還瞪著他但是說不出話來,，就補(bǔ)充道：“阿姨,，你自己炒股票最大虧損有多少？”

　　“我炒股從來都不虧的,，沒有虧過,，都是有利潤(rùn)就跑了的，就是你這個(gè)基金一下子虧這么多我吃不消了呀,！”

　　青瑋見老阿姨不說實(shí)話,，知道還沒有切入要害，見剛才老阿姨對(duì)于責(zé)任的話題無(wú)話可說心里也就松了下來,，放輕了聲音,，柔和了語(yǔ)調(diào)和老阿姨說：“阿姨，你股票從來都不虧,，那你以后不要買基金了,，因?yàn)榛鹨膊槐ＷC能賺錢，股票市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的,?！币娎习⒁滩徽f話，青瑋覺得這樣說也不對(duì),，轉(zhuǎn)念一想轉(zhuǎn)了話風(fēng)道：“阿姨,，我和你說句心里話好不好？”

　　“什么心里話,？”一聽青瑋講話不一樣了,，老阿姨反倒留心聽起來。

　　“阿姨,，我和你說心里話,，我們?cè)谧C券公司混這口飯吃，其實(shí)經(jīng)常要面對(duì)自己良心的,。給客戶推薦基金,，如果賺錢了客戶高興我們心里比客戶還高興，但如果虧錢,，哪怕客戶不說一句怨言,，我們心里也很內(nèi)疚自責(zé)，感覺就像我們害了客戶一樣,，心里難受的呀晚上想想都睡不著覺,。有些朋友信任我們，非要我們推薦，最后虧了錢朋友也沒的做,，你說我們好受伐,？也不好受呀！”青瑋說起了心里的苦衷,，這個(gè)工作的苦要倒出來給這個(gè)老阿姨聽聽,，也許她會(huì)理解青瑋的立場(chǎng)。青瑋看著阿姨不做聲,，知道阿姨聽了進(jìn)去,，又接著說：“阿姨，不瞞你說,，我今天也和你說穿沒關(guān)系,，我們是要做業(yè)務(wù)賣基金，但是我們也不會(huì)明知道這個(gè)基金不好還推薦給你們,，這樣到最后你們虧錢了和身邊朋友一說,，誰(shuí)還來找我們？我們的路不是越走越窄拉,？”

　　“啊呀小陸，你這樣說我倒不好意思說你了,，確實(shí),，你們也是不容易的，你們不可能故意推薦一個(gè)不好的基金給我,，可能是我倒霉吧,，那你說這個(gè)基金接下來怎么辦？”青瑋這話起了作用,，阿姨臉上顏色也緩和了下來,。

　　“阿姨，一般來說這樣的情況你應(yīng)該等行情回暖,，這個(gè)資金作為長(zhǎng)線資金去看,，如果你急于回本心態(tài)肯定好不了，你干脆打算放個(gè)兩年,，心里這樣想就不急了,，兩年里行情漲個(gè)一千點(diǎn)不難吧？到三千多點(diǎn),，難道這個(gè)基金會(huì)不漲起來,？當(dāng)然最終具體還是要你自己拿主意，是割肉還是放著等反彈,?！?p>　　“你說的也對(duì)，短期肯定不會(huì)那么快，那么我只有放著再說了,?！卑⒁踢€是心有不甘，抬眼看了青瑋一眼說,，“這個(gè)基金怎么這么不爭(zhēng)氣呢,，唉~要我怎么說呢？”青瑋知道她還是有點(diǎn)接受不了,，但這只有時(shí)間來改變她的心態(tài)了,，看到老阿姨現(xiàn)在情緒基本穩(wěn)定下來，就問道：“阿姨,，我上次其實(shí)就想問,，當(dāng)時(shí)太急了也沒有和你聊會(huì)天，您今年幾歲了呢,？你這炒股有多少年了,？”

　　阿姨這時(shí)突然挺直了腰，靠近青瑋問道：“你看我今年幾歲,？我炒股很久了,，退休以后就開始炒了?！?p>　　“阿姨,，我看你今天六十出頭吧？退休十年多了,？”青瑋只能憑空瞎猜,。

　　“什么呀，我今年71歲啦,！你看我像六十,？”阿姨有點(diǎn)開心，臉上終于有了笑容,，笑著問青瑋,，青瑋認(rèn)真的說：“你真的有71歲了？那真的看不出來的,，你雖然頭發(fā)白了但我看你精神氣色很好,，臉上皮膚也很好色斑都幾乎沒有，你的身體肯定很好很健康的,?！?p>　　“呵呵呵，小陸這個(gè)我和你說呀,，身體我絕對(duì)是好的,，我和海燕的爸爸平時(shí)很講究的,，生活規(guī)律飲食清淡每天走路，所以很多人說我皮膚好看起來年輕,！”這一聊聊到了阿姨的癢處像是打開了話匣子,，青瑋好奇地問：“阿姨，那你平時(shí)三餐是怎么吃的,，從你的皮膚看得出來,，血液循環(huán)新陳代謝肯定很好的，我媽比你小好幾歲了,，但是她臉上皮膚比較暗,，老人斑也有點(diǎn)多，我真有點(diǎn)擔(dān)心的,?！?p>　　“這個(gè)我和你說小陸，海燕爸爸身體不是很好,，我們現(xiàn)在飲食早晨我們就喝稀粥,，吃雞蛋和牛奶，其他不吃,，中午我們也不經(jīng)常燒肉,，豬肉吃得很少的，難得炒個(gè)肉絲什么的,，主要吃魚,，禽肉吃的也少，晚上就吃白饅頭,，自己做的白饅頭，就這樣感覺每天頭不昏不沉,，很清爽,，身體負(fù)擔(dān)輕，再加上傍晚出去走走路,，身體感覺很靈活,，你去和你爸媽說說，就這樣的飲食對(duì)身體負(fù)擔(dān)最小,?！?p>　　“好的好的，謝謝阿姨,，你們這個(gè)養(yǎng)身真的有一套,，所以說回來其實(shí)身體最最要緊，你不要為了這個(gè)股票啊基金啊操太多心,，既然你買了就買了,，現(xiàn)在行情不好就放著,，影響身體就不好了，海燕問我的時(shí)候說要給你也買,，我那時(shí)候特意說老人家這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受可能沒有年輕人強(qiáng),，再三和她說這個(gè)可是不保本的，可能上一個(gè)基金賺錢了她太樂觀了,?！?p>　　“是呀，海燕沒有和我說這個(gè)不保本呀,，我一直以為這個(gè)本金總不要緊的,，誰(shuí)知道風(fēng)險(xiǎn)這么大?！?p>　　“基金很少有保本的,，保本的基金就買買國(guó)債或者投入到貨幣市場(chǎng)，然后給你幾個(gè)點(diǎn)的收益,，比銀行理財(cái)差不多的,。我的意見其實(shí)阿姨像你這樣的年紀(jì)炒股什么的就不要碰了，就和叔叔到處去旅旅游走走看看多好,，股票這個(gè)多操心呀,？”青瑋也是說了心里話。

　　“不是的呀,，海燕他爸腿腳不好,，出去旅游不行了，只能近處走走,，股票么,，嘿嘿~我主要是鍛煉腦子呀，能賺錢么更加開心了呀,，總比他們坐一天坐著打麻將好吧,，對(duì)伐？”原來阿姨是把自己的退休生活寄托在炒股上,，想想營(yíng)業(yè)部里為什么那么多老年人,，原來都是無(wú)法填補(bǔ)的寂寞和空虛啊,！自己老了不會(huì)像他們這樣吧,？

　　就這樣青瑋和阿姨聊開了，到最后青瑋還拿了一個(gè)毛巾禮盒給老阿姨,，老阿姨走的時(shí)候開心了很多,，青瑋看了心里也好受一些，真是作孽,，為啥自己做的工作總是不能給別人帶來快樂呢,？

　　青瑋還在里間胡思亂想的時(shí)候,，陳智偉走了進(jìn)來，笑著對(duì)青瑋說：“剛才中間我以為你們要吵起來了,，那就不好看了,！所以我進(jìn)來說了句話，這個(gè)老阿姨可是可憐的,，養(yǎng)老錢這樣虧法是接受不了的,。你的接待處理很專業(yè)，所以營(yíng)業(yè)部里很多人都說你的能力是強(qiáng)的,，把她的情緒化解,，再安撫好，處理得很到位,?！?p>　　青瑋疲憊地笑笑說：“領(lǐng)導(dǎo)，你就別夸我了,。你說我們的工作怎么這么難做呀,？基金賣一個(gè)死一個(gè)，到后來還怎么做呀,？我現(xiàn)在客戶買基金越來越少,，都快賣不動(dòng)了！”

　　陳智偉正容說道：“這個(gè)陸青瑋我和你說,，沒有辦法的,，金融這碗飯就是這樣，你不賣給她別人也會(huì)賣給她,，總是個(gè)死,，為什么不死在你的手里？還能得點(diǎn)業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì),？”青瑋點(diǎn)頭說道：“是也是的,，都不是自己能左右的。但心里總覺得愧疚,，總覺得對(duì)不起這些客戶,，每次都是很看好這些基金才去推薦去賣,，結(jié)果都是不理想的,，心理壓力大啊，我經(jīng)常睡不著覺,?！?p>　　“陸青瑋，你進(jìn)證券公司才3年,，我?guī)啄炅?？我十三年了?7年的時(shí)候大牛市,，你真是沒有看到。想要買基金的人發(fā)瘋一樣的涌進(jìn)來,，我當(dāng)時(shí)在銀行網(wǎng)點(diǎn)就天天看著他們排著長(zhǎng)隊(duì)要來找我買基金,，到后來大盤快到六千點(diǎn)了，我們都覺得很可怕了勸他們少買點(diǎn),，他們以為你不肯賣給他們,，給你塞香煙找人開后門要來買，不賣給他們就跟你急,！擋也擋不住,。”說到這里陳智偉喝了一口茶,，看著目瞪口呆的陸青瑋繼續(xù)說：“后來你看看,，08年這樣跌下來，那些基金沒有見好就收的10萬(wàn)里剩1萬(wàn)多,，那你說怎么面對(duì)這些親戚朋友,？！不知道的呀,！當(dāng)時(shí)你怎么知道不會(huì)繼續(xù)漲了,？都說要漲到一萬(wàn)點(diǎn)！呵呵~”陳智偉點(diǎn)起一根煙,，看著一臉驚訝的陸青瑋,。

　　“這真的是不可想象，07年我們自己家也買了一個(gè)基金,，一萬(wàn)塊錢很快變成兩萬(wàn),，后來跌下來快到1萬(wàn)的時(shí)候就贖回了?！鼻喱|也在回憶當(dāng)時(shí)全民炒股全民投資的景象,。

　　“所以我和你說，陸青瑋,，金融系統(tǒng)客戶遲早都要死的,，你只要管住你自己就可以了。你要生存呀,，公司有指標(biāo)你不完成你下崗呀,，你能怎么辦？客戶總是有投資需求的,，你良心不安怕別人虧錢不給他推薦,，他一轉(zhuǎn)身到別人那里買了，你能怎么辦,？”

　　“這倒是的,，確實(shí)是沒辦法的,，只能盡量選好的去推薦賣了?！?p>　　“所以說呀,，想這些沒用，你以后碰到多了就明白了,，呵呵,。客戶死了怎么辦,？找過呀,！不斷地開發(fā)呀！這個(gè)工作就是這樣的沒有辦法的,，到后來朋友都沒有的,。”陳智偉淡淡地說著,，略帶戲謔地看著青瑋,。

　　青瑋聽了陳智偉的一番話覺得很有道理，也挑不出一點(diǎn)毛病,，只是感覺有那么一點(diǎn)冷酷,，也許這就是十幾年老員工修煉出來的心態(tài)吧！或許自己以后也會(huì)變得這么麻木和冷血,，千篇一律地做著很可能是害人的活,。這么多年下來真是佩服陳智偉的業(yè)務(wù)能力，客戶死了一批又一批,，但每次有任務(wù)都能夠不斷地賣大單產(chǎn)品,，難怪他在營(yíng)業(yè)部有“陳千萬(wàn)”的外號(hào)，真是功力深厚不可小覷啊,。

　　經(jīng)歷了老阿姨的磨練和陳智偉的點(diǎn)撥,，青瑋的頭腦并沒有感到清醒反而有點(diǎn)悶悶的。

　　走到營(yíng)業(yè)大廳外面的人行道上,，青瑋深深吸了一口氣吐了出來,，冰冷的空氣灌進(jìn)肺里讓青瑋振奮了一些。轉(zhuǎn)頭望去,，人行道左右兩邊都是密密麻麻的自行車摩托車,，不時(shí)有人進(jìn)出營(yíng)業(yè)部大廳，有人縮著脖子跑進(jìn)大廳也有人哈著白氣來到室外,。青瑋站在這里看著這些人流和街景,，突然有些茫然,，不知道自己要去哪里也不知道要去做什么,?；秀敝X得過去某個(gè)時(shí)刻自己也曾同樣站在原地有這樣的感觸，這似曾相識(shí)的情景必定在過去某一刻發(fā)生過,，細(xì)想?yún)s又想不起來,。就像生活總是不斷在迷宮里轉(zhuǎn)圈，時(shí)而又轉(zhuǎn)到原地重歷同樣的彷徨和迷茫,，使勁晃了晃腦袋,，青瑋走了開去。

　　證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是從開戶開始的,，除了員工的親戚朋友幫忙介紹開的戶以及陌生拜訪開發(fā)的客戶之外,，還有和合作渠道開發(fā)的客戶。從09年開始,，券商學(xué)習(xí)保險(xiǎn)走批量招聘全員發(fā)展模式,，開戶數(shù)量就一直居高不下，其中有很大一部分是和銀行渠道合作的功勞,。但銀行開戶也是大水漫灌式的行為,，只求數(shù)量不管質(zhì)量，因?yàn)楹腿痰暮献魇前慈祟^拿合作補(bǔ)貼的,，銀行為券商介紹一個(gè)客戶,，券商給銀行工作人員一戶30-50現(xiàn)金代價(jià)券，由銀行工作人員決定補(bǔ)貼給客戶還是留給自己,。

　　根據(jù)券商從業(yè)人員和銀行對(duì)接的工作人員的交情好壞,，開戶合作的程度也不一樣。有一對(duì)一合作,，也有一對(duì)多合作,，也有排他性合作，更有整個(gè)銀行分理處都只給一個(gè)券商員工開戶的情況出現(xiàn),，完全取決于和該行分理處主任的交情夠不夠硬,。

　　青瑋今天要拜訪的就是他認(rèn)識(shí)的一位大行分理處主任，這位分理處主任姓吳名紅,，是一名漂亮的中年女性,，剛剛輪崗掌管的是全市核心工業(yè)園區(qū)的一個(gè)重要網(wǎng)點(diǎn)，是青瑋還沒有成功布局的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。

　　青瑋驅(qū)車到全市工業(yè)園區(qū)最集中的城北區(qū)塊,，轉(zhuǎn)入最繁華的潮興路商業(yè)街上。一路開去只見商業(yè)街兩邊人流密集,、商戶林立,、餐館眾多，銀行網(wǎng)點(diǎn)都不下十家。整條大街一眼望去招牌鱗次櫛比錯(cuò)落有致一眼望不到頭,，兩邊劃斜線的停車位停得滿滿當(dāng)當(dāng),，可見這里的確是商家必爭(zhēng)之地。

　　吳主任所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)在這條街的正中間,，有12開間門面這么寬,，是少有的大型分理處。青瑋好不容易停到了一個(gè)銀行專用停車位,，還是在和保安說明來意之后才被允許停進(jìn)來的,。

　　“吳主任，在忙嗎,？哈哈哈……”青瑋敲了敲分理處主任室半開的門,，對(duì)著一位正在看電腦的優(yōu)雅美婦笑道。

　　“啊呀是小陸呀,，好久沒見了,，你怎么到這里來了？來坐,！坐,！”吳主任一臉驚訝，熱情地起身招呼青瑋坐下,，又轉(zhuǎn)身取茶葉泡茶,。

　　“我上次去皮城分理處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，小陶他們說你調(diào)到這里來了,，我就來看看你呀,，也好久沒見了吧？”青瑋接著說,，“皮城分理處的老板們你都熟透了,，現(xiàn)在又讓你來開發(fā)企業(yè)家是吧？”

　　“啊呀,，是的呀,，皮城里業(yè)務(wù)都上軌道了，各項(xiàng)指標(biāo)全市第一,！好日子過了沒幾天又被派到這里來了,。”吳主任端起泡好的茶杯遞了過來,。

　　青瑋接過茶杯說了聲謝謝：“這里也不差呀,，我看比原來的網(wǎng)點(diǎn)有過之無(wú)不及的，企業(yè)多老板多,，人口多人流量大,，不得了啊,。”

　　“是么是的,，壓力也大的呀,，指標(biāo)都放在這里，現(xiàn)在你看,，還有你們證券公司開戶的三方存管也有指標(biāo)了，現(xiàn)在這個(gè)真的越來越累了,?！眳侵魅卧掝}一轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)到了青瑋相關(guān)的業(yè)務(wù)上，不愧是高效女王,。

　　“吳主任,！”青瑋拉長(zhǎng)了音，笑著說：“不管什么指標(biāo),，到了你手里肯定小case一個(gè),，三方存管你們客戶經(jīng)理反正要聯(lián)絡(luò)客戶跑企業(yè)什么的，這么多客戶經(jīng)理每個(gè)月幾十個(gè)有什么問題??？”青瑋見話已經(jīng)說到點(diǎn)了也就直奔主題了，“不瞞你說,，我今天來就是想和您拉拉線,，在三方開戶上合作一把，不知道別人有沒有先和你談好呢,？”青瑋不清楚她原來的合作是找誰(shuí)的,，必須先問問明白。

　　“哦,，你們的券商我還沒有固定的人,，他們下面客戶經(jīng)理可能有認(rèn)識(shí)的在給他們開吧，現(xiàn)在每個(gè)月都有一些,，其他券商開也開,，不過比較少，幾乎沒有,?！眳侵魅螊趁牡亓昧妙^發(fā)，看著青瑋說,，“你們現(xiàn)在是什么政策啦,？”

　　青瑋一聽還沒有固定合作的人，有機(jī)會(huì),！就趕緊把送50元代價(jià)券的政策和吳主任說明了一番,，還補(bǔ)充道：“不管賬戶空不空都是50元，如果客戶資金多又是炒股的有效戶，我們個(gè)人在50基礎(chǔ)上再貼一點(diǎn),，可以加到100,，資產(chǎn)進(jìn)來多的50萬(wàn)以上，我們?cè)兕~外貼100都愿意的?，F(xiàn)在外面很多還都是30一戶,，你和下面客戶經(jīng)理說30一戶好了，這是行情價(jià)呵呵,。我現(xiàn)在比較缺客戶,，所以還請(qǐng)主任多關(guān)照呀?！?p>　　滿以為聽了就會(huì)答應(yīng)的吳主任這時(shí)卻轉(zhuǎn)頭看電腦沉吟不做聲,，這讓青瑋覺得有點(diǎn)異常，這里面必定有什么玄機(jī),。突如其來的安靜顯得有些尷尬,，青瑋連忙追問：“吳主任，是不是有什么不方便,？有什么都可以說嘛,，我在皮城的時(shí)候你這么關(guān)照我，有什么我都能理解的,?！眳侵魅芜€是猶豫了一下才看向青瑋，說：“你們營(yíng)業(yè)部有個(gè)叫徐霞的是不是,？”

　　“對(duì)呀,，你認(rèn)識(shí)她？她和我在同一個(gè)部門的,，她來聯(lián)系過你,？”青瑋好奇地追問。

　　“她呀,，是我的同學(xué),，我們同年的看得出來伐？”

　　“她和你同學(xué),？那她看起來老多了呵呵,，是不是她來聯(lián)系過讓你幫忙開戶啊,？”

　　“你真會(huì)說話,，老都老了還年輕？呵呵~”吳主任還是開心地笑了出來,，繼續(xù)說：“聯(lián)系還沒有聯(lián)系過,，我們以前同學(xué)的時(shí)候也沒有走得很近,，我是知道她在你們營(yíng)業(yè)部上班，就問問,?！?p>　　聽到這句青瑋覺得吳主任還是有些話沒有說出來，也不刨根問底就直接保證道：“如果你擔(dān)心我們合作的事情那你就多慮了,，我和你們銀行合作從來不會(huì)告訴第三個(gè)人,，而且我全部是單線聯(lián)系，比如你這里我只聯(lián)系你一個(gè),，也只和你核對(duì)結(jié)算,，其他人我都不對(duì)接的！即使有人來問我也不會(huì)講有沒有合作怎么合作的,！”

　　“那你做事情還是很靠譜的,，這樣很好,，不過,，我估計(jì)徐霞也會(huì)來找我，她已經(jīng)托人在打聽我,，我知道的,。”吳主任好似不太愿意和徐霞搭上關(guān)系,，有點(diǎn)回避的感覺,，內(nèi)中情況她不說青瑋也不便多問，也默默喝了口茶才說：“吳主任,，其實(shí)這種常規(guī)的開戶合作都是很正常的,，具體怎么合作和誰(shuí)合作都沒有必要和別人說，即使別人知道了也無(wú)妨的,，公開證銀合作的嘛,！你只要說一向以來就是和我合作的，這樣她也會(huì)知難而退的,?！鼻喱|總覺得這個(gè)吳主任和徐霞之間有什么故事，但他也無(wú)暇顧及這些,，只要合作談好就好,。

　　“那也行，那這樣,，你拿些名片放在這里,，我讓客戶經(jīng)理開戶都通知你，你帶過去開戶,，再送回來直接關(guān)聯(lián)三方關(guān)系,。其他地方我就不聯(lián)系了,，就這么定了好了?！眳侵魅谓K于下定了決心,，選擇青瑋她還是很愿意的，原先在皮城就相處得蠻好,，過年過節(jié)青瑋從來不缺一些禮數(shù),，這個(gè)小伙子還是值得來往的。剛才聽陸青瑋報(bào)價(jià),，根據(jù)自己對(duì)銀證合作開戶行情的了解,，有效戶自己貼錢出到100-200一戶，這個(gè)小伙子對(duì)人還是很誠(chéng)懇的,，報(bào)的價(jià)格是寧城最高的了,。徐霞作為自己的老同學(xué)，不直接來聯(lián)系她還托總行的領(lǐng)導(dǎo)來打招呼要自己幫她開戶,，還有點(diǎn)白嫖的意思,，這樣一對(duì)比，不幫這個(gè)陸青瑋幫誰(shuí),？

　　青瑋此刻腦子里仍在盤算別的東西,，聽到主任開口答應(yīng)，高興得連忙感謝：“啊呀,，太感謝吳主任了,，我現(xiàn)在開戶最困難了，正需要大力開戶呢,，咱們長(zhǎng)期合作啊,。“然后青瑋放低聲音說,，“我和你一個(gè)月一結(jié),，每個(gè)月月頭我來一趟?！眳侵魅慰粗喱|點(diǎn)頭說：“知道了,，你不用每個(gè)月來，你空了來就可以了,?！?p>　　“那不行的，每個(gè)月結(jié)算清楚,，不然會(huì)弄亂的,。再說了，多來看看美女行長(zhǎng)心情也會(huì)好的哈哈,?！?p>　　“你這個(gè)小陸油嘴滑舌的,，竟然開起我的玩笑來啦？”雖見吳主任毫不介意,，青瑋還是斂了笑容,，決定把剛才腦子里的想法說出來：“吳主任，我和你認(rèn)識(shí)也有兩年了,，我這個(gè)人你也知道有什么說什么,，我做事肯定能說到做到，做到大家都開心,，我有個(gè)想法不知道可不可以說,？”

　　“你說呀，有什么想法吞吞吐吐的,？”

　　“我們證券公司,，這段時(shí)間一些產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)很高，當(dāng)然任務(wù)也很重,，不完成指標(biāo)我們搞得不好會(huì)降級(jí),，所以我們現(xiàn)在賺錢不是第一位的，就是想把工作保住,，你這邊私下如果有喜歡投資基金的朋友可以介紹過來,，現(xiàn)在100萬(wàn)一單的起碼是1個(gè)點(diǎn)有的,。有些高的還有1.5個(gè)點(diǎn),！”

　　“這個(gè)……不太好吧？”

　　“我知道銀行有自己的規(guī)矩,，但是你如果有私下比較要好的朋友,，又喜歡買基金的，反正你們這的基金賣了也沒有好處啊,，你不如順?biāo)浦鄣?。這個(gè)到時(shí)候看情況吧?！鼻喱|也不想一下子有結(jié)果,，打算小火慢燉慢慢推動(dòng)。

　　“曉得了,，但是這種事情行里知道的話我可是要被處理的,，這個(gè)事情風(fēng)險(xiǎn)很大呀?！眳侵魅芜@時(shí)也是一臉認(rèn)真地看著青瑋,，青瑋迎上她的目光說：“風(fēng)險(xiǎn)么干什么都有，事情么要看值不值得,，還要看和誰(shuí)合作對(duì)吧,？”青瑋覺得這好像有戲,。

　　“你們證券公司現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)這么高啊,？獎(jiǎng)勵(lì)是賣掉產(chǎn)品就發(fā)下來的,？”

　　“不是，是賣產(chǎn)品的當(dāng)月在工資里一起發(fā)下來的,，稍微去掉點(diǎn)稅,，不過你幫我介紹客戶的話稅都我挑，看產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì),，是1個(gè)點(diǎn)就一個(gè)點(diǎn),，1.5個(gè)點(diǎn)就1.5個(gè)點(diǎn)，全部給你,?！鼻喱|臉皮很厚，說得很直白,，想了想補(bǔ)充一下到：“我去年和別的銀行朋友合作過了,，合作挺愉快的，保密保密誰(shuí)都不說嘿嘿,?！?p>　　“哦呦，怪不得都說證券公司收入高,，賺錢快,，原來你們獎(jiǎng)勵(lì)這么高呀？”吳主任不接話,，反而開起玩笑來,。青瑋知道該見好就收，剩下的時(shí)間該讓她自己去考慮了,。就說：“哪里高呀,？你看我現(xiàn)在還在租房子呢，房子都買不起的,?！?p>　　“快了快了，你這么努力,，肯定很快的,。”

　　“謝謝吳主任金口啊,，我努力奮斗,！呵呵?！鼻喱|這時(shí)站起身來,，適時(shí)地告辭,，吳主任也從主任室一直送青瑋到大門口。