4、新手出招
帶著楊霞和歐陽櫻梓去拜訪客戶的路上,，楊霞一直忐忑不安的一路在問：“老大,，到了客戶那邊談點啥啊,？”
莒句很不耐煩的對楊霞說：“姑娘,，別緊張，除了談戀愛,，其他都可以談,。”
歐陽櫻梓噗地一聲,，笑出來聲來,，說：“老大，你太幽默了,?！?p> 莒句倒是沒有覺得有什么可幽默的。
下了車,，莒句習慣性的對著汽車玻璃,，整理一下衣服和領帶。楊霞火急火燎的準備去開電梯的時候，歐陽櫻梓也跟著喊,，姑娘等一下,。
楊霞停下，轉身,，驚訝的說：“這才幾分鐘啊,，你就跟著他們學會了這樣叫我？”
歐陽櫻梓很簡單的說,，入鄉(xiāng)隨俗嘛,。
楊霞真的是無語了，把包往懷里一抱,，問：“姑娘,，啥事啊,？”
歐陽櫻梓笑了笑,，走向前，伸手向他的臉摸過去,。
楊霞嚇得往邊上躲,。
歐陽櫻梓一把抓住他，說：“你躲什么呀,，你的領帶歪了,，我?guī)湍阏幌隆,！?p> 楊霞這才停下,。
歐陽櫻梓好像很溫柔的幫助把楊霞的領帶給正了一下，覺得還是不對勁,，反而給解開了,，又重新把他的領帶給打了一個簡潔的馬車夫打法。邊打邊說：“你這種領帶系法太土了,，現在應該用這種馬車夫系法才時尚?！?p> 瞬間,，楊霞感覺頭暈，臉也紅了,。
莒句從他倆邊上走過,，順便說了句：“改天給咱們所有男士做一個領帶系發(fā)的時尚培訓?！?p> 歐陽櫻梓歡快的跟上來,，高興的說：“好呀好呀，這個我在行?！?p> 楊霞感覺一陣清風離去,，這才回過神來，跟上去,。
進門之前,，莒句喊住楊霞，再次跟楊霞確認,，問：“銷售員拜訪客戶之前的工作都做過了嗎,？”
楊霞很肯定的點點頭說：“做過了，也做好了,?！?p> 莒句，看著他,，讓他繼續(xù)說,。
楊霞說：“客戶是一個專業(yè)小家電制造商，很多產品都在行業(yè)里擁有絕對制造優(yōu)勢,，尤其是在吸塵器,、果汁機的領域里，有著深度的研發(fā)和領先的技術,。所以,，客戶想打造自己的品牌，擺脫代工廠的身份,?！?p> 莒句肯定的點了點頭，看了一下歐陽櫻梓,。
歐陽櫻梓立馬點頭示意,，說：“我懂了，拜訪客戶之前要對客戶進行認真的調查,，要對客戶產品和公司有一個充分的了解,。”
莒句笑了笑,，說：“開門,。”
會議室里只有一個跟大學生差不多年齡的人,，坐在那里,，一身運動服，似乎還帶著稚嫩的唇毛一樣,，年輕有活力,。
領我們進去的助理對著那個年輕學生的人，輕輕介紹說：“蘇先生，四十五厘米的人到了,?！?p> 那個小伙子這才蓋上電腦，站起來了,，請我們坐在他對面,，自我介紹說：“我是蘇進濤，歡迎您們訪問瑞馳,?！?p> 莒句他們三個坐下來之后，往門口處張望了一下,。
那個叫蘇進濤的小伙子似乎很敏感的意識到了什么,，就很自信的說：“今天只有我跟你們談，我爸爸對自營品牌沒有興趣,，他只對生產和制造感興趣,。所以，是我邀請你們來的,，不是我爸爸,。”
莒句有點迷惑的點了點頭,，說：“不好意思,。”
楊霞向年輕的蘇先生介紹了莒句和歐陽櫻梓,，然后掏出名片,，跟他交換。
但是,，蘇先生只是接了他們三個的名片,，并沒有遞出自己的名片。而是拿起手機晃了一下,，簡單的說：“先聊,，回頭走的時候，加個微信吧,，我不習慣使用名片,。”
楊霞三下五除二的,，用了不到三分鐘就介紹完了公司和公司的業(yè)務以及一些類似的案例。
蘇先生,，眉毛一挑,，問：“完了？”
楊霞在猶豫著看了看莒句，詢問：“還有什么可講的嗎,？”
莒句用眼神安撫了他一下,，示意讓他先坐下。
莒句問：“蘇先生,，是不是可以介紹一下計劃或者想法,，或者想實現的目的或者結果？”
年輕的蘇先生很簡潔的介紹說：“我只有一個目標,，就是想實現自己的品牌目標,，擺脫制造代工廠的痕跡?！?p> 莒句接著問：“蘇先生,，那您想是走什么渠道呢？傳統(tǒng)的線下銷售渠道,，還是電子商務的線上渠道,？目標市場是國內，還是國外,，還是國際市場,？”
蘇先生似乎很老練又很干脆的反問：“莒經理，您有什么專業(yè)的建議嗎,？”
莒句自信從容的說：“如果想要快速發(fā)展,，最好還是采用電子商務模式，走線上渠道,。這種方式比較傳統(tǒng)的線下銷售渠道,，來的更快，而且費用相對比較低,。傳統(tǒng)線下銷售渠道,，各地地域占據非常清晰，各個品牌以及地區(qū)代理防御性意識比較強烈,，所以,，發(fā)展線下的困難會比較大。而且,，傳統(tǒng)的線下代理商對利益追求比較重,，不會真心與您一起發(fā)展品牌和規(guī)劃品牌以及培養(yǎng)品牌，他們只是希望盡快盈利為目的,。而且,，以您現在作為一個新品牌來說，缺少品牌號召力,，在招商過程中,，進展速度會比較緩慢,，而且成本比較高?！?p> “比較來說,，如果選擇發(fā)展線上的電商模式，可能會快很多,。第一,，線上電商模式沒有清晰的地域特點，打開顯示屏,，就意味著你會面對全國乃至全球的消費者,。第二，雖然線上競爭比較激烈,，但是,，面對的消費者數量也大很多，所以,，只要有產品優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢,，線上電商發(fā)展速度會來的更快一點，而且對于品牌拓展也會更加相互促進作用,。第三,，關鍵產品設計理念，我參考了一下瑞馳過去三年的新款產品設計方案,，更符合年輕消費者的購買需求,，所以，我建議走線上電商模式可能更適合,?！?p> 蘇先生認真的聽完莒句的介紹，很肯定的同意認可,，說：“我也是這樣想的,。”接著說：“那么就按照線上電商模式,，準備一個計劃書吧,。”說著已經合起電腦,，準備走人了,。
說完了，這次真的是說完了,。楊霞心想,。
莒句還準備說點什么的時候，歐陽櫻梓插話問蘇先生：“蘇先生,，您能拿幾個您的新款或者主打產品讓我們看一下或者體驗一下嗎,？”
蘇先生認真的想了想,，說：“稍等一下。打電話讓助理去拿產品了,。”
這個時候,，楊霞著急的想,，老大說過，拜訪客戶要超過三十分鐘,，才可能給客戶留住印象,，不然的話，可能第二天客戶都忘記你是誰了,。
這才十分鐘,，下面該聊點啥呢？求救的眼神再次看向莒句,。
莒句還沒有救場的時候,，歐陽櫻梓接著對蘇先生說：“我有幾個同學都是做電商的，只要您的產品好,，我可以幫您推薦給他們,，看看能否在電商代理這塊合作一下啊?！?p> 蘇先生好像對這個話題很有興趣,，主動給拿了三罐可樂分給大家，特意選擇坐在靠近歐陽櫻梓的對面位置,，跟歐陽櫻梓聊了起來,。
歐陽櫻梓說：“現在電商已經成為年輕消費者的一個不可或缺的渠道，所以,，已經有好幾個同學現在都在從事電商業(yè)務,，也有兩個同學自己單干了，聽說還運營的不錯,。每年也有幾千萬的銷售額了,。”
蘇先生很有興趣地向歐陽櫻梓了解,，問：“他們都在哪個平臺,，具體做什么類目的產品等等?！?