15,、給我拿下麥果多

　　凌晨一點(diǎn)半,，郭峰帶著高川和金華盛從豪門(mén)夜宴出來(lái),，深秋的冷風(fēng)吹在身上驅(qū)散著身上濃濃地?zé)熅莆兜溃豺?qū)散著稚嫩與單純,。從此以后,，高川和金華盛可能就會(huì)永遠(yuǎn)的跟稚嫩和單純徹底的告別,，他們將成為商業(yè)精英,。

　　郭峰看看時(shí)間,，醉悠悠地跟他倆說(shuō)，現(xiàn)在去吃夜宵,。

　　高川也看看時(shí)間,，說(shuō)，峰哥太晚了吧,，還是早點(diǎn)回去休息吧,？

　　金華盛倒是沒(méi)有表態(tài)，只是問(wèn),，吃夜宵也是要學(xué)的嗎,？

　　郭峰醉靡靡的笑了笑，剛想要說(shuō)什么的時(shí)候,，突然要吐,，跑到路邊的綠化帶上干嘔了幾聲，沒(méi)有吐出來(lái),。

　　金華盛趕緊跑過(guò)去，遞上紙巾,，拍拍他的后背,，關(guān)心的問(wèn)，峰哥,，怎么樣,？

　　郭峰從地上直起腰來(lái)，擺擺手,，說(shuō)沒(méi)有關(guān)系,。接著安排高川去打車(chē),，先去胖子?jì)屵浠疱伒臧才盼恢茫欢ㄒg啊,。

　　高川有點(diǎn)猶豫,，確認(rèn)問(wèn)他，峰哥還要喝嗎,？

　　郭峰仰著頭,，略微清醒了一下，指著高川喊,，叫你安排,，你就安排，費(fèi)什么話,？

　　金華盛趕緊朝高川擺擺手,，意思趕緊去吧。

　　高川還接著問(wèn),，咱們?nèi)齻€(gè)一輛車(chē)過(guò)去不行嗎,？

　　郭峰有點(diǎn)不耐煩的說(shuō)，不行,，一輛車(chē)坐不下,。

　　高川更不理解了，不就三個(gè)人嗎,？

　　郭峰吼了一句,，等會(huì)還有三個(gè)大美女呢！

　　這下高川只好先去安排打車(chē)了,。

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　　高川在定好包間,，給金華盛發(fā)了一個(gè)信息，告訴包間號(hào),。然后坐在包間里等著他們,。

　　金華盛攙扶著郭峰進(jìn)來(lái)的時(shí)候，郭峰指著高川的鼻子就罵,，身為銷(xiāo)售精英,，定好包間之后，要學(xué)會(huì)在門(mén)口等著客人,，而不是坐在這里,！你是老板，還我是老板??？

　　高川趕緊站起來(lái)，說(shuō),，對(duì)不起,，峰哥,，我……我……

　　郭峰示意他坐下吧，然后,，控制了一下情緒,，跟他說(shuō)，今天喝多了,，剛才我大聲說(shuō)話,，我不對(duì)。但是,，你給我記住了,，以后不要跟我說(shuō)對(duì)不起，因?yàn)槟愕囊粋€(gè)錯(cuò)誤,，有可能一個(gè)單子就黃了,，單子黃了，你說(shuō)一萬(wàn)個(gè)對(duì)不起有什么用,？你說(shuō)是不是,？

　　高川又站起來(lái)，規(guī)規(guī)矩矩的認(rèn)錯(cuò),，峰哥,，我錯(cuò)了。

　　郭峰拉他坐下來(lái),，繼續(xù)說(shuō),，今天對(duì)不起沒(méi)有關(guān)系，我是你老板,，我也是你哥,，所以，你對(duì)不起我,，沒(méi)有關(guān)系,，但是，你不能對(duì)不起客戶,，你跟客戶說(shuō)一萬(wàn)個(gè)對(duì)不起都沒(méi)用,。所以，你們倆給我記住了,，以后千萬(wàn)不要做錯(cuò),，不要說(shuō)對(duì)不起！

　　金華盛安排小甜甜坐在郭峰邊上,，又讓小彩坐在高川邊上，然后才跟小雅最后坐下,。

　　金華盛問(wèn)郭峰,，峰哥,，喝什么酒？

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭,，說(shuō),，一般夜宵都是喝點(diǎn)啤酒，啤酒醒酒快,。

　　喝完吃完,，已經(jīng)凌晨三點(diǎn)多了。

　　郭峰示意他倆帶著美女去睡覺(jué)吧,，然后指著五星級(jí)金萊酒店說(shuō),，都去吧，今天哥請(qǐng)客,，美女都已經(jīng)埋單過(guò)了,。

　　金華盛高興的連說(shuō)，謝謝峰哥,！峰哥真好,！

　　高川猶豫了一下，有點(diǎn)為難,，只好輕輕地說(shuō),，峰哥好意我心領(lǐng)了，但是,，我有女朋友了,。

　　郭峰頭一扭，很不高興的對(duì)他大罵,，我他媽的又沒(méi)有讓你娶她,，不就是爽一下嗎？你還是處??？還是怎么滴？

　　高川欲言又止,。

　　郭峰接著指著小彩,，對(duì)高川接著罵到，就算你現(xiàn)在想娶她,，你問(wèn)問(wèn)她,，她愿不愿意嫁給你啊,？你覺(jué)得自己很了不起呢,，還是你覺(jué)得你自己很清純？脫了衣服，不他媽的都一樣嗎,？以她現(xiàn)在的收入能抵得上你一沓呢,！你覺(jué)得你比她更了不起嗎？還是你覺(jué)得你比她純潔??？

　　金華盛趕緊拉著高川走，回頭安慰郭峰說(shuō),，峰哥先去休息吧,，我們先走了。說(shuō)著,，拉著略有不情愿的高川和兩個(gè)美女走了,。

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　　開(kāi)好房間，上了樓,，金華盛摟著小雅,，推了一把高川進(jìn)了房間，跟高川說(shuō),，高川,，峰哥真的很好，你知足吧,。

　　說(shuō)完,，帶著小雅去了自己的房間。留下小彩跟高川,。

　　小彩主動(dòng)脫去衣服,，沒(méi)有說(shuō)話，走進(jìn)了衛(wèi)生間,。

　　高川望著窗外的夜色,，感覺(jué)這一切仿佛像夢(mèng)一樣，突然覺(jué)得心里有點(diǎn)堵,，又好像夢(mèng)魘一樣,。

　　小彩洗好，身上纏著一條浴巾,，看見(jiàn)高川還坐在那里,。

　　她輕輕地抽出兩支煙，點(diǎn)上一支,，遞給他,，自己又點(diǎn)上一支。

　　幽幽地問(wèn)他,，你是不是覺(jué)得我很臟,？

　　高川手里玩著煙,，沒(méi)有抽。突然聽(tīng)見(jiàn)小彩這么說(shuō),，有點(diǎn)于心不忍,，把煙放在嘴里，狠狠地吸了一大口,。才說(shuō)，我不是這個(gè)意思,，我的意思是我有女朋友了,。

　　小彩還是幽幽地說(shuō)，我懂,，我也有過(guò)男朋友,，我知道這種感覺(jué)。

　　高川問(wèn)她,，現(xiàn)在還有男朋友嗎,？

　　小彩苦笑了一下，搖搖頭,，說(shuō),，早就分了。

　　高川問(wèn),，為什么分的,？

　　她還是搖搖頭，不想說(shuō),。

　　高川很好奇的問(wèn)她,，你為什么干這個(gè)啊,？

　　小彩笑了,，反問(wèn)他一句，那你為什么干銷(xiāo)售??？

　　高川說(shuō)，銷(xiāo)售是我的工作,。

　　小彩也跟著說(shuō),，難道我干的不是工作嗎？

　　瞬間,，高川覺(jué)得無(wú)語(yǔ),。

　　小彩看他沒(méi)有說(shuō)話，接著說(shuō),，我的工作跟你的工作,，或者跟那些掃大街,、打掃垃圾、或者說(shuō)穿著西服領(lǐng)著包的白領(lǐng)的工作,，有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎,？

　　這次，高川真的無(wú)話可說(shuō)了,，很坦誠(chéng)的說(shuō),，對(duì)不起，我錯(cuò)了,。

　　小彩又笑了,，不，你沒(méi)有錯(cuò),，想堅(jiān)守住純真是一件好事,，我喜歡這樣的男人。

　　小彩從床邊站起來(lái),，問(wèn)他,，還要我到床上嗎，還是讓我走人,？

　　高川也坐起來(lái),，說(shuō)，我先去洗澡吧,。

　　小彩說(shuō),，沒(méi)有關(guān)系，我不嫌棄你,。

　　說(shuō)完,，小彩拉開(kāi)浴巾，慢慢地爬到床上,，慢慢地爬到他的身上,。

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　　九點(diǎn)鐘不到，郭峰就坐在會(huì)議室里,，等著高川和金華盛,。

　　還好，九點(diǎn)鐘剛到的時(shí)候,，高川和金華盛就一起到了公司,，路上倆人在車(chē)上還在昏昏欲睡的樣子。到了公司也掩蓋不住滿臉的疲憊,，還在小聲議論著,，不知道峰哥幾點(diǎn)到公司。

　　結(jié)果,，倆人剛到門(mén)口,，助理小王就喊住他們,，說(shuō)，郭總在會(huì)議室等你們呢,，還不趕緊去,？

　　嚇得他倆，放下包就趕緊往會(huì)議室跑,。

　　到了會(huì)議室看見(jiàn)郭峰仿佛昨天什么都沒(méi)有發(fā)生一樣,，坐在那里看文件。倆人看看墻上的鐘,，剛好九點(diǎn)整,。

　　郭峰看見(jiàn)他倆進(jìn)來(lái)，看看手表的時(shí)間,，表示還算滿意。對(duì)他倆說(shuō),，挺好,，沒(méi)有遲到。

　　他倆坐下的時(shí)候,，心還在狂跳不止,。

　　郭峰把手里的文件向他倆一推，看看這個(gè)標(biāo)書(shū),。

　　金華盛拿起標(biāo)書(shū),，高川輕聲的問(wèn)，昨天……

　　郭峰打住他說(shuō),，昨天已經(jīng)過(guò)去了,，今天做今天的工作。

　　金華盛看完標(biāo)書(shū),，推給高川看,。問(wèn)，麥果多新建項(xiàng)目,，我們倆負(fù)責(zé)麥果多項(xiàng)目,，是不是有點(diǎn)資格不夠啊,？

　　郭峰沒(méi)有立即說(shuō)話,，等著高川看完。然后示意詢問(wèn),，你怎么看,？

　　高川卻表示，峰哥,，我們一定拿下麥果多項(xiàng)目,。

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭,，說(shuō)，正確,，一定拿下麥果多項(xiàng)目,。指著金華盛說(shuō)，有信心,，資格就夠,，沒(méi)有信心，資格夠了就能拿下來(lái)嗎,？

　　金華盛知道自己又錯(cuò)了,。

　　郭峰接著對(duì)他們說(shuō)，談一個(gè)項(xiàng)目,，要做到知己知彼知他,，才能百戰(zhàn)九勝。

　　一句話,，又直接把他倆給說(shuō)傻了,。

　　什么叫知他？為什么是百戰(zhàn)九勝呢,？金華盛問(wèn),。

　　高川回答說(shuō)，所謂的知己知彼知他,，意思就是,，我們要充分的了解甲方的需求，了解自己的實(shí)力,，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。至于百戰(zhàn)九勝，我也不懂,。

　　郭峰點(diǎn)點(diǎn)頭,，肯定了高川的說(shuō)法，說(shuō),，高川說(shuō)的對(duì),，但是不全面。所謂的知己知彼知他,，就是讓你們做到,，全面的了解客戶信息，其中包括不限于,，客戶的老板,、負(fù)責(zé)人、權(quán)利人等所有相關(guān)人員的姓名,、性別,、愛(ài)好,、習(xí)慣、權(quán)利大小等信息,，還要了解客戶的產(chǎn)品,、客戶、市場(chǎng)等所有信息,，這些信息了解的越全面,，我們才能制定出越準(zhǔn)確的方案。所謂的知己就是要了解我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。所謂的知他是要全面了解,，有多少潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)責(zé)人的信息,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè),、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)資源,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。總之一個(gè)要求,，信息越全面，才有更大的勝利的可能,。

　　這個(gè)時(shí)候,，助理小王端著三杯咖啡進(jìn)來(lái)。

　　郭峰讓小王放下咖啡,，然后出去,。

　　小王準(zhǔn)備要問(wèn)點(diǎn)什么的時(shí)候，郭峰臉一冷,，問(wèn)她,，難道沒(méi)有看見(jiàn)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)嗎？記住,，以后凡是開(kāi)會(huì)期間,，沒(méi)有允許你進(jìn)來(lái)，一律不得進(jìn)來(lái)打擾,，明白了嗎,？

　　小王只好悻悻的出去了。

　　郭峰接著對(duì)他倆說(shuō),，你們要有商業(yè)機(jī)密的意識(shí),，凡是涉及到客戶信息和開(kāi)會(huì)內(nèi)容，一律都列為商業(yè)機(jī)密,，不得向任何人透露,。

　　接著他繼續(xù)介紹說(shuō),，所謂的百戰(zhàn)九勝，意思是指,，我們只要拿到9%的項(xiàng)目就是成功,。任何銷(xiāo)售都不可能覆蓋百分百的市場(chǎng)占有率，如果想爭(zhēng)取全部客戶,，那是自欺欺人,。我們是要拿項(xiàng)目，但是,，我們也要理性的思維,，把所有精力和財(cái)力物力，只用到9%的精準(zhǔn)項(xiàng)目中,，明白了嗎,？

　　他倆立即回答，明白了,，峰哥,。

　　郭峰端起咖啡，示意他們也喝點(diǎn)咖啡,，醒醒神,，立即啟動(dòng)麥果多一號(hào)計(jì)劃。

　　目標(biāo)結(jié)果,，一定拿下麥果多項(xiàng)目,。