19,、老四要創(chuàng)業(yè)

　　郭峰剛剛開完會,，手機就響了。他看了一下,，是老四,？

　　老四，有事嗎,？郭峰問,。

　　老四說想跟他見個面。他問,，有什么重要的事嗎,？可以在電話先聊一下，這段時間比較忙,，在追一個大項目,。

　　老四在電話里，唯唯諾諾的說,，想辭職創(chuàng)業(yè),。

　　他說，這是好事啊,，有什么需要我?guī)兔Φ膯幔?p>　　借錢,，錢不夠用。

　　郭峰猶豫了一下,，說,，還缺多少?。?p>　　老四說,，一百萬,，有嗎？

　　郭峰真的猶豫了,，延緩了一下,，他說，要不這樣,，我這里暫時只能先借給你二十萬,，你先用著，不夠的部分,，找老二問問,。老二當?shù)厝耍止律砉讶说?，沒有負擔,，看看他幫一下？

　　老四,，說,，要不，你幫我問一下老二吧,，我向他借過好幾次了,，都一直沒有還，我都不好意思再開口了,。

　　郭峰說,，行，我來幫你問問,，一會給你回電話,。

　　郭峰掛了老四的電話,，就給莒句打電話說了一下這個事情,。

　　莒句說，好的,，我知道了,，我找他。

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　　老四見了莒句,，不好意思提,。

　　莒句還是一臉皮性的逗他，怎么了,，老四,？

　　老四說，我創(chuàng)業(yè)，錢不夠,。

　　莒句說,，切，你那是錢不夠啊,，你那是根本就沒有錢,。說吧，還差多少??？但是先說好了，別獅子大開口,，我也沒有多少的,。

　　老四老實的說，老三借給我二十萬,，還差八十萬,。

　　莒句問他，加在一起也是一百萬了,，你想做什么生意或者什么項目啊,，是自己單干呢，還是跟其他人合伙,？

　　老四說,，我自己干。

　　莒句接著問,，那你準備干什么,？

　　老四說，我想做微商,。

　　莒句有點擔心的說,，這個時候做創(chuàng)業(yè)，的確是需要這些錢的,，不過,，我只是在想，你好像從來沒有做過微商,，你懂嗎,？

　　老四說，我老婆的閨蜜就是做微商的,，做的很好,，代理很多，每天發(fā)貨很多,，我讓他教我做,。

　　莒句接著問他,，你從自來水公司辭職的事情，你老婆知道嗎,？這次創(chuàng)業(yè),，你老婆知道嗎？

　　老四尷尬了一下,，說,，我其實也沒有那么怕老婆的，這次主要是我老婆想做大微商,，她跟著閨蜜也做了一段時間了,，做的也還不錯。她一直想擴大規(guī)模,，想做自己的品牌和發(fā)展自己的團隊,，但是，我家的情況,，你也知道,。所以，我這次主要是想幫幫她,，或者說就是想要做給她看看,，省的她整年整年的埋怨我掙錢少。尤其是看到你跟老三每人都是什么總監(jiān),，或者豪車開著,，她就越來勁。

　　莒句見他這樣說,，也確實覺得應該幫幫他,，只是，總覺得老四的性格可能不太適合做生意,。老四性格內(nèi)向,，話少，所以,，外號叫悶倒驢,。他不像自己跟老三，老三肯吃苦,，敢拼敢闖,，不但能做銷售，更適合創(chuàng)業(yè),。而自己呢，油滑,，自來熟,，所以,，畢業(yè)后，自己毫不猶豫的選擇了銷售這個職業(yè),。

　　不過莒句覺得還是不放心,，就安慰老四說，這樣啊,，錢呢,，沒有問題，剩下的八十萬,，我借給你,。你呢，也不要著急,。

　　老四激動的說,，那太好了啊，我就知道有你們這些兄弟,，就是我這輩子最大的財富,！

　　莒句看他激動的樣子，來了一句,，我看是錢包吧,！

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　　老大，老大,，老大……楊霞跑過來,。

　　莒句最煩他這樣，動不動就大呼小叫的,。家里著火了?。繘]有好氣的先懟他一句,。

　　楊霞放下包,，抓起水杯，一飲而盡,。氣喘吁吁的,，說，克特那邊有情況,。

　　莒句沒有理他,，等著他繼續(xù)說完。

　　結(jié)果這孩子看莒句沒有搭理他,，以為莒句在生他的氣,，后面的話，就沒有敢繼續(xù)說,。

　　莒句等了一會,，咦,，什么情況啊，另外一只靴子呢,？轉(zhuǎn)身看著他,，他正在看著自己。

　　莒句火了,，你什么時候才能學會一次性把要說的話簡潔明了的說完?。可頌橐粋€銷售人員,，這是最最基礎的,，你連這個都學不會，你干么非要做銷售??？

　　沒等他說，莒句接著繼續(xù)訓他,，說,，做銷售是需要天分的，不是每個人都能做好銷售的,，要不,，你再考慮一下，好不好,？大哥,？

　　這嚇得楊霞更不敢說了。

　　楊霞越是不說,，莒句越是來氣,，簡直是無語了。

　　直接喊了起來,，大哥,，到底啥事啊,？趕緊說?。?p>　　到了這個份上,，楊霞就更不敢說了,。

　　這個時候，歐陽櫻梓才從樓下上來,，指著楊霞就說,，狗追你了啊？跑那么快干么呢,？

　　莒句這個時候正在生氣呢,，直接接著懟歐陽櫻梓,，還有你,，克特那邊到底怎么了？這孩子回來一驚一乍的,，說了一半,，卡殼了。

　　歐陽櫻梓瞪大了眼睛,，又點了點楊霞,，對莒句匯報說，克特集團那邊現(xiàn)在更傾向于三德的電商營銷方案,，準確的說,，是克特集團的老板蘇總更傾向于三德的方案，但是,，小蘇總,，就是那個蘇先生，比較傾向于我們的方案,。我們爭取了一下,，下午約了蘇總具體談談。

　　莒句看了看他倆,，問,，三德的方案知道多少？

　　歐陽櫻梓說,，具體方案不知道,，但是，小蘇總透漏的信息是,，三德集團承諾第一年包銷五千萬營業(yè)額,，第二年至少翻番，第三年還會繼續(xù)翻番,。具體方案內(nèi)容,，我們不得而知。

　　莒句咂咂嘴,，我就奇怪了,，這個單子的營銷顧問費又不多，三德集團至于承諾包銷嗎,？還包銷這么多,？

　　歐陽櫻梓聽了莒句的話，突然說,，對了,，我想起了一個關鍵問題,，現(xiàn)在克特集團的這個單子是要求營銷顧問公司一起來分銷售提成和銷售利潤的，取消了原有的固定營銷顧問費,。

　　莒句聽到這個消息,，就有興趣了，站起來,，振振雙拳,，說，我就說嘛,，三德的人怎么會承諾包銷呢,，他們一直都是不見兔子不撒鷹的脾性，我還奇怪,，怎么就改了呢,。

　　莒句繼續(xù)分析說，這樣一來,，這個營銷顧問費實際上是跟著克特集團的銷售額捆綁在一起了,。如果真的完成三德所說的銷售額的話，那么這個單子就是大單了,。不行,，這個單子要拿下來。這是一塊大肥肉,，不對,，是一大碗紅燒肉啊。

　　歐陽櫻梓高興的跳起來,，興奮的說,，老大，老大,，你這是要親自出馬了嗎,？

　　莒句回頭看了一眼楊霞，對歐陽櫻梓說,，我不親自出馬,，還能指望著這孩子給我搞砸啊,？

　　接著繼續(xù)訓楊霞,，說，你說,，你都多久了,，怎么到現(xiàn)在連說話都表述不清楚呢？我是不是跟你講過，而且還是不止一次的講過,，要想做好銷售,，首先要學會清楚的，簡潔明了的,，用對方能懂得語言和內(nèi)容,，去表達一個事情。如果事情比較長,，那就先說重要的,，要把說的話按照重次順序,，分段表述,。懂了嗎？

　　楊霞對莒句鞠了一躬,，低著頭說,，老大，我錯了,，我記住了,。

　　歐陽櫻梓上來打哈哈說，好了,，姑娘,，下次不要再惹老大生氣了，看老大都親自出馬幫咱們了,，這次咱們一定要贏,，拿下這個單子，證明給老大看看,。

　　楊霞感激的朝她,，連說謝謝。

　　歐陽櫻梓調(diào)皮的說,，謝謝就不用了,，中午你請客，趕緊去二樓買餐吧,，記得我喜歡吃他家的麻辣蝦哦,，哦，還有,，給我?guī)б环菟崮獭?p>　　楊霞趕緊屁顛屁顛的下樓去買餐了,。

　　歐陽櫻梓安慰莒句說，老大,，你就不要生氣了,，這姑娘也怪可憐的，那點工資全都用來請咱們吃飯了。

　　莒句點了點她,，沒有好氣的笑著說,，我看都拿出來請你吃飯了吧。

　　歐陽櫻梓一臉無辜的表情,，很無辜的說,，誰讓本姑娘秀外慧中、聰明伶俐,、足智多謀,、冰雪聰明、敏而好學,、穎悟絕倫……

　　莒句說,，得，打住,。