108,、高川出道（一）

　　高川入職黑螞蟻裝飾公司之后，并未第一時間開展業(yè)務(wù),，而是整天跟一些人吃喝應(yīng)酬,。

　　高川的這種表現(xiàn)，讓負(fù)責(zé)設(shè)計的金少業(yè)很嗤之以鼻,，頗有微詞,。甚至，已經(jīng)到了看著高川就感到很不爽的地步了,，動不動就喜歡跟高川抬杠,，還時不時的跟葉總打個小報告什么的。葉總很多時候,，皺著眉頭聽完金少業(yè)對高川的小報告之后,，也還是裝作沒有看見，最多也就是睜一眼閉一眼的默許高川的所作所為,。金少業(yè)見這招不好使,，就跟米德達(dá)講,。架不住講的次數(shù)多了,，米德達(dá)也不禁對高川的能力帶著濃濃的疑問。

　　葉總見勢頭已經(jīng)發(fā)展到迫不得已的地步了,，只好三個人一起開會討論一下,。

　　金少業(yè)一開場就是針對著高川一大串的牢騷和不滿意，說：“第一,，高川經(jīng)常遲到和早退,；第二，高川這兩個月連續(xù)從財務(wù)那邊包銷吃喝應(yīng)酬費用,；第三,，以上如果是為了業(yè)務(wù)，情有可原,，但是,，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)方面毫無進(jìn)展。你們說說,，招聘這么個高級營銷總監(jiān),，是不是找錯人了？”

　　葉總一直默默地聽著金少業(yè)的牢騷,，沒有說話,。

　　米德達(dá)聽完金少業(yè)的牢騷之后，也禁不住問葉總：“老葉,，雖然我作為純粹的財務(wù)投資,，我不應(yīng)該插手公司具體事務(wù),，但是，按照少業(yè)說的這種情況,，也不應(yīng)該吧,？”

　　葉總知道，事情已經(jīng)到了這個地步的時候,，自己總是要表態(tài)的,。如果到了這個地步，自己還不表態(tài)的話,，可能就影響公司團(tuán)結(jié)了,。葉總比較郁悶的站起來走了走，圍繞著辦公室走了一圈之后,，才走回來,，重新坐下來，還是沒有說話,。

　　金少業(yè)實在憋的不行不行的,，又開口問他：“老葉，你倒是表態(tài)說句話??？如果你堅持要繼續(xù)留用高川，你給我倆一個理由,。只要你能說服我倆,，我倆保證聽你的?！苯鹕贅I(yè)說完這話,，對米德達(dá)看了看，意思是征詢米德達(dá)支持他,。

　　米德達(dá)也用眼神安撫了金少業(yè),，然后才又問葉總：“老葉，你有什么為難之處嗎,？”

　　葉總這才正式的看了看他倆,，說：“不，我沒有為難之處,。但是,，我有一個問題，先問你們倆,?！?p>　　“什么問題，你說,?！苯鹕贅I(yè)說,。

　　“你說，什么問題,?！泵椎逻_(dá)說。

　　葉總說：“如果沒有高川,，我們的業(yè)務(wù)是否有好的進(jìn)展,？或者說，如果我們辭掉高川,，我們能否找到一個比高川更好的營銷總監(jiān),？”

　　葉總這話一說，金少業(yè)又炸鍋了,，連忙說：“現(xiàn)在問題是,，即便有了高川，業(yè)務(wù)不是也沒有進(jìn)展嗎,？再說,，不但業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展，錢還花了不少,。我認(rèn)為,，隨便找一個營銷總監(jiān)，至少也會比他干的好,?！?p>　　米德達(dá)倒是沒有像金少業(yè)那樣一頓牢騷,，而是問葉總：“老葉,，按照你的意思是說，你還是認(rèn)為高川是有能力的,？只是,，還沒有到時候？”

　　葉總想了想,，對米德達(dá)說：“我沒有辦法保證,，高川一定有能力會做的很好。但是,，我們當(dāng)時既然認(rèn)定他是一個人才,，我們?yōu)槭裁床欢嘟o他一點時間來證明呢？對我們自己,，何嘗不也是一個認(rèn)人識才的證明嗎,？”

　　葉總說到這里的時候，米德達(dá)沒話可講了,。

　　金少業(yè)還想繼續(xù)反對和抱怨,，被米德達(dá)勸住了,。說：“少業(yè)，老葉說的沒錯,，我們既然曾經(jīng)信任高川,，那么，就應(yīng)該給高川一個機(jī)會去證明,。何況也還沒有到試用期結(jié)束,，萬一我們錯了的話，我們可能就錯過一個重要的人才,?！?p>　　金少業(yè)依然難以壓抑心中的氣憤，說了一句：“屁的能力,?！?p>　　老葉跟米德達(dá)對視，一笑,，然后搖搖頭,。

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　　一連串的吃喝玩樂的應(yīng)酬，如果當(dāng)做是一個工作來做的話,，即便是吃喝玩樂,，也是一種負(fù)擔(dān)，也會感覺到很累,。

　　因此高川越來越感受到郭峰雖然做人的原則跟自己的原則差異很大,，所謂，道不同不相為謀,。但是,，對于從郭峰那邊學(xué)到的工作技巧，他還是很感嘆,，沒有白學(xué),。

　　這段時間里，高川一直在跟很多同行的銷售經(jīng)理認(rèn)識,，吃喝交際,，慢慢地他融入了這個圈子。作為一個原本從未進(jìn)入的一個行業(yè)領(lǐng)域,，如果要想最快速度的進(jìn)入這個行業(yè),，那么最簡單的方法，就是認(rèn)識這個圈子的人,。尤其是先認(rèn)識這個圈子的銷售人員,，因為這些銷售人員都是玲瓏八面，滲透到這個圈子的各行各業(yè)了，觸角從上至下的深入,。所以,，對于高川來說，他就只干了一件事,，想盡方法盡快打造一個人脈資源圈子,。

　　家裝市場不同于工裝市場，家裝市場的業(yè)務(wù)是零散的散落在城市的各個角落,。如果沒有人脈圈子,，是沒有辦法快速的找到客戶，更沒有辦法得到客戶的信任,。如果沒有一個信任基礎(chǔ),，是很難快速談成客戶的，更沒有辦法快速的進(jìn)入市場和打開市場,。如果沒有足夠的客戶案例,，就沒有辦法盡快的建立行業(yè)的聲譽(yù)和口碑。

　　做家裝業(yè)務(wù)不同于做其他建筑業(yè)務(wù)市場,，家裝業(yè)務(wù)的顧客的審美都是帶有極端的主觀個性化,。雖然，他知道金少業(yè)的設(shè)計能力是無可挑剔的,，但是,，如果沒有足夠的客戶認(rèn)知，即便你懷才,，依然可能會不遇的,。他需要盡快的為黑螞蟻埋下一批種子客戶，然后讓這些客戶真實的現(xiàn)身說法,，那才是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠姓f服力的,。尤其是現(xiàn)在的主流客戶群都是受過良好教育的八零后九零后，這些客戶都是有著自己的社交圈子,，這種圈子里有著相近的喜好和審美,。也就是說,，一旦搞定一個客戶,，就可能意味著搞定一群客戶。只要在他們的社交圈子里形成口碑,，今天的黑螞蟻,，誰能保證不是家裝行業(yè)里的小米呢？

　　雖然,，高川也很著急的盡快開展業(yè)務(wù),，建立業(yè)績。但是,，欲速則不達(dá),，這個道理流傳了幾千年了,，高川自然深刻的明白其中的道理。