似乎早就料到龍?jiān)茣?huì)有此問(wèn),，龍嘯天想都沒(méi)想就給出了答案,。

　　“安叔吧，他最合適了,?！?p>　　“安叔,？”

　　這個(gè)回答出乎龍?jiān)频囊饬希氩坏烬垏[天認(rèn)為他是合適人選,。

　　安叔就是王安,，龍府的大管家，為人正直,，做事認(rèn)真,，是一個(gè)值得信賴的人。

　　但他卻不適合做錢莊的掌柜,。

　　王安這個(gè)人不苛言笑,，整天繃著一張臉，就好像天底下的人都欠他銀子一樣。

　　而且無(wú)論和誰(shuí)說(shuō)話,，用的都是命令的語(yǔ)氣,，沒(méi)有商量的余地，讓人聽(tīng)了很不舒服,，即使明知他是好意也會(huì)生出反感,。

　　府里的下人都不愿意和他打交道，對(duì)他敬而遠(yuǎn)之,，不過(guò)凡是他交代的事,，沒(méi)有一個(gè)敢怠慢，究其原因就是一個(gè)字：怕,！

　　這樣的人,，在下屬面前很容易樹(shù)立起威信，命令能夠得到不折不扣的執(zhí)行,，當(dāng)個(gè)管家沒(méi)問(wèn)題,，但卻不適合做生意。

　　做生意的人通常都是八面玲瓏,，見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，但是以王安的為人,，顯然不符合這個(gè)要求,。

　　生意場(chǎng)上有句話，叫買賣和氣賺人錢,，做生意的人,，無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)，都得先帶上三分笑,，給人一種親和感,，讓人樂(lè)意和他打交道，而王安卻是天生一張死人臉,，即使在龍嘯天面前也很少露出笑容,，更遑論其他人。

　　讓王安去打理京城分號(hào),，非把買賣搞黃了不可,。

　　錢莊做的是左手進(jìn)右手出的生意，利潤(rùn)來(lái)源于利息差價(jià),，不是單純把錢放出去,，龍家家底再厚，要是光拿自己的錢往外放,，也很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。

　　所以還需要吸引人來(lái)存錢,，存錢的越多，可供放貸的資本也就越雄厚,，吃的利息差價(jià)也就越多,，這樣生意才能越做越大。

　　京城遍地都是富商巨賈,，做錢莊生意的也不止龍家一家,，這些錢莊之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，都在想方設(shè)法拉人把錢存到自家,。

　　但是絕不能采用提高利息的方法,，行有行規(guī),，利息方面都有約定俗成的標(biāo)準(zhǔn),，不能隨意變動(dòng)，而且靠提高利息拉攏客戶不可取,，很容易陷入惡性循環(huán),，到頭來(lái)大家的生意都做不下去。

　　這個(gè)時(shí)候就需要用到掌柜的交際能力了,，同樣的利息,，誰(shuí)會(huì)辦事，誰(shuí)會(huì)說(shuō)話,，誰(shuí)能博取到客戶好感,，誰(shuí)就能源源不斷的吸引到資金入賬。

　　王安這樣的人顯然很難和客戶搞好關(guān)系,。

　　需要他出面的客戶可不是升斗小民,，普通老百姓就算日子過(guò)得不錯(cuò)，手頭能有幾個(gè)閑錢,？他們對(duì)于錢莊來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重,，普通伙計(jì)就打發(fā)了。

　　真正能影響到錢莊收益的是那些大商人,，他們才是需要掌柜出面的客戶,，這些人個(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫，在京城有一定的地位,，平時(shí)頤指氣使慣了,，等閑小官員見(jiàn)了他們都得點(diǎn)頭哈腰，誰(shuí)會(huì)買王安的帳,？

　　估計(jì)連三句話都說(shuō)不上就談崩了,，以他的行事風(fēng)格，恐怕用不了半年,，就得把客戶的得罪的干干凈凈,。

　　到時(shí)候用不著錢莊資金短缺的消息傳出去,，這些人就得上門(mén)擠兌，不是怕錢出問(wèn)題,，而是專門(mén)和王安過(guò)不去,。

　　要是那樣的話，還不如讓許文煥接著干呢,，雖說(shuō)貪了點(diǎn)銀子,，但至少能讓錢莊維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，損害不到龍家的根本利益,。

　　“安叔年紀(jì)大了,，凌云和京城遠(yuǎn)隔千里，一路舟車勞頓,，恐怕他身體吃不消,，您能不能換個(gè)人？”

　　龍?jiān)莆竦谋磉_(dá)了自己的看法,，沒(méi)有直說(shuō)王安不合適,，而是以年紀(jì)大為由拒絕了龍嘯天的提議。

　　“哈哈,！”

　　龍嘯天笑了,。

　　“小小年紀(jì)心機(jī)蠻多，在老子面前還兜圈子,，覺(jué)得安叔不合適就直說(shuō),，沒(méi)必要東拉西扯，安叔身體棒著呢,，真要?jiǎng)悠鹗謥?lái),，我都打不過(guò)他，這點(diǎn)路程算得了什么,？”

　　“是,，爹爹明鑒，孩兒確實(shí)認(rèn)為安叔不適合做這個(gè)掌柜,，他的脾氣太臭了,，恐會(huì)誤事?！?p>　　“嗯,！”

　　龍嘯天點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，安叔的確脾氣不太好,，但是孩子,，你知道京城的天下是誰(shuí)打下來(lái)的嗎？”

　　“誰(shuí),？總不會(huì)是安叔吧,？”

　　龍?jiān)茊?wèn)道,，他知道龍嘯天不可能無(wú)緣無(wú)故問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，答案很可能就是安叔,，但這也太離譜了吧,？

　　就安叔這樣的人，別說(shuō)開(kāi)拓市場(chǎng),，就算有現(xiàn)成的市場(chǎng),，恐怕他也守不住。

　　龍嘯天道：“把總不會(huì)這幾個(gè)字去掉,，就是安叔,，雖說(shuō)我龍家錢莊在京城的分號(hào)創(chuàng)立已久，但始終處于半死不活的狀態(tài),，直到你祖父將安叔派了過(guò)去,，這才漸漸有了起色，后來(lái)更是發(fā)展成為京城最大的字號(hào),，這一切都是安叔的功勞啊?！?p>　　“竟有此事？”

　　龍?jiān)齐y以置信,，虧得這話是從龍嘯天嘴里說(shuō)出,，要是出自別人之口，他一定會(huì)認(rèn)為是在胡說(shuō)八道,。

　　“哈哈,，不敢相信吧？但事實(shí)就是如此,，沒(méi)有安叔,，就沒(méi)有今天的龍家錢莊，現(xiàn)在你還反對(duì)讓安叔去做這個(gè)掌柜嗎,？”

　　“這個(gè)……孩兒當(dāng)然不敢反對(duì),，只是以安叔的行事風(fēng)格，怎能將錢莊生意發(fā)揚(yáng)光大,？”

　　“哈哈,！”

　　龍嘯天笑道：“看來(lái)你還是不信啊，那好,，我就給你從頭道來(lái),，別看安叔現(xiàn)在默默無(wú)聞，但是當(dāng)年他可是京城鼎鼎有名的及時(shí)雨,，上至皇親國(guó)戚,，下到販夫走卒,，無(wú)人不知你安叔的大名。

　　別看安叔整天板著臉,，對(duì)誰(shuí)都愛(ài)搭不理,，但實(shí)際上他是面冷心熱，而且最講義氣,，無(wú)論誰(shuí)遇到困難,，只要被他遇到，他都會(huì)盡全力相助,。

　　當(dāng)年他剛到京城時(shí),，大商人沈三千做生意被騙，到了傾家蕩產(chǎn)的地步,，原來(lái)和他關(guān)系不錯(cuò)的錢莊紛紛上門(mén)逼債,，只有安叔，非但沒(méi)有落井下石,，反而不顧你祖父反對(duì),，將錢莊所有資金都借給了沈三千，結(jié)果沈三千憑借這筆資金東山再起,，如今已成為我們錢莊最大的客戶,。

　　像這樣的例子還有很多，京城很多富商都曾得到過(guò)安叔的救濟(jì),，把他們從破產(chǎn)邊緣拉了回來(lái),，如今他們都成了我們錢莊忠實(shí)的客戶。

　　你不是擔(dān)心錢莊會(huì)遭人擠兌嗎,？那我們就派安叔過(guò)去,，有他的面子，就算我們資金緊張的消息泄露出去,，那些大客戶也不會(huì)落井下石頭,。”

　　原來(lái)如此,！

　　龍?jiān)苹腥淮笪?，難怪龍嘯天一下就想到了安叔，原來(lái)還有這樣一段往事,。

　　“可是爹爹,，既然京城的天下是安叔打下來(lái)的，為什么您不讓他坐鎮(zhèn)京城,，卻讓他回來(lái)當(dāng)了個(gè)小小的管家,？”