“怎么樣？”

　　蘇言那小圓眼睛眨巴眨巴盯著溫染,，等著溫染一頓驚天地泣鬼神的夸獎,。

　　“還不錯,?！?p>　　“就這樣,？”

　　她可是想出了一整套法子,，這在古代絕對是前無古人后可能有來者的操作,，溫染竟然就這么冷淡地回了句“還不錯”？

　　“說說你接下來打算怎么做,?！?p>　　蘇言立馬來了興致，就像是抱著自己的企劃書,，準備給公司老總審核一樣,，還頗為正式地清了清嗓子。

　　“昨天我貼了懸賞告示,，有一大半的工人都把自己偷走的廢玉料交回來了,，畢竟大家都是討口飯吃，沒想有牢獄之災,，更何況交回來還能拿到一兩碎銀的補貼?！?p>　　“說重點,?！?p>　　呀和，古代人也會這么句名言,？

　　“重點就是,，這些玉料，被這些工人轉(zhuǎn)手賣給一些小商戶,，這些小商戶又以溫家的玉料做幌子,，來欺騙消費者...就是買家購買，雖然騙不到行家,，但是騙幾個不識貨的還是不成問題,，久而久之，勢必給溫家的招牌抹黑,?！?p>　　這時候，蘇言才意識到ppt的重要性,，這一下做個圖表就一目了然的事情,，這會兒還得費半天勁解釋。

　　“因此,，與其讓這些工人把廢舊玉料偷偷拿出去賣給這些商戶,，到時候堆積成大麻煩，倒不如我們直接敞開門來,，把這些玉料經(jīng)我們手直接賣給商戶,。”

　　“不可能,?！?p>　　要不說創(chuàng)業(yè)的路總是辛苦的，老總很多時候,，連你的方案都沒有聽完,，就在心里給你畫了個大叉叉，這還怎么推進項目,？

　　“你先聽我說完,。”

　　蘇言搬著椅子坐到了溫染旁邊,，“你說過,，溫家出品的玉飾，是當今天底下最好的,，對不對,？”

　　“自然。”

　　“那玉飾,，和玉料有何區(qū)別,？”

　　“自然是差別在雕刻的師父上?！?p>　　一塊上好的玉,，若是沒有手藝精巧的師父加以雕琢，他也頂多就能賣到這一批玉當中最底層的價格,。

　　可要是稍加雕琢,，有了模樣，越是精細生動,，價格便越高,。

　　“那便是了，我說的是,，是將玉料賣給商戶,，而不是讓我們用廢舊玉料來做成玉飾再賣給商戶?！?p>　　“有何區(qū)別,？”

　　蘇言急了，把先前溫染送給自己的玉飾拿出來,，再去溫染房里找到了之前自己買給他的玉飾,，兩個放在一塊兒，高下立判,。

　　“你瞧,，這兩塊，首先在玉料上便是極大的區(qū)別,?！?p>　　一塊晶瑩透亮，一看就是好山好水養(yǎng)出來的,。

　　一塊黯淡無光,，一看就是死玉，不知道在哪個窮山惡水中挖出來的,。

　　“再來,，看這做工?！?p>　　一個精雕細琢,，玲瓏剔透，鏤空的地方更是一眼望去,，生出栩栩如生的花來,。

　　而另一塊，則是手藝粗糙，簡簡單單刻了個溫字,。

　　“這兩塊玉,，若是公子你，會選哪個,？”

　　“自然是你那塊?！?p>　　“是了,，這是公子你這個身份的人會選的?！?p>　　蘇言將好玉給了溫染,，壞玉放到自己這兒來，“可像我這樣身份的,，自然只能選這種玉,。”

　　蘇言解釋了半天,，溫染好似懂了又好似沒懂,，劍眉微蹙，“你的意思,？”

　　“我的意思,，我們溫家依舊用最好的玉，請最好的師父,，做天底下最精美的玉飾,。而其余這些邊角料，便賣給其余商戶,，依舊也說是我們溫家出的玉,。但確是由這些商戶自己請的師父雕刻?！?p>　　“這不還是毀了自家招牌,？”

　　“自然不是，反而成了對比,，不同的玉之間作比較,，興許意義不大，可若是出自同一玉礦,，則更能體現(xiàn)溫家手藝師傅技藝之高超,。

　　再來，公子也說了,，這些玉之所以被丟棄,，要么就是有裂紋或者紋路不好，達不到溫家出品玉飾的要求。

　　但誰人都知道,，溫家的玉,，是天底下最名貴，也最好的,，有一塊便能表明自己身份,。

　　因此，我們雖只賣了玉料,，但買的人仍舊會認為這是溫家的玉,，對于像我這種，又沒錢又想打腫臉充胖子的,，買這種玉便是上好的選擇,。”

　　眼看溫染又要說,，這是砸自家招牌的做法,，蘇言按住他的手，讓他別著急,。

　　“我們要放出消息來,，廣而告之，我們的玉飾都出自我們自己的師父,，而也有商戶拿了我們的玉料來做玉飾,。公子肯定又說，這樣豈不是市面上的玉便會混亂了,，分不出哪些是溫家自己做的玉飾,，哪些是商戶做的玉飾了？”

　　“自然不會,?！?p>　　溫染好歹也掌家五年有余，蘇言一番解釋下來,，他便明白了蘇言打的什么算盤,。

　　“在行家眼里，每塊玉都不盡相同,，就算是出自同一玉礦,，不過一腳之差，玉的成色也能差上許多,。

　　溫家挑選出來能做玉飾的,，必然是極品中的極品，行家一眼便能看得出來,。而那些商戶的玉飾,，雖外表相似,，但實則細看便能發(fā)現(xiàn)差別?！?p>　　“而溫家真正的買家便是這些行家,，所以并不必要擔心商戶會以次充好?！?p>　　蘇言接過了溫染的話頭,，知道溫染也想明白了，既然行家看得出來這玉飾到底出不出自溫家,，那又有什么好擔心會魚目混珠呢,？

　　再加上，溫家的手工藝人的技藝,，可不是尋常作坊里的能比。

　　他們與其把所有邊角料都扔掉,，還被工人撿了去賣給商戶,，到時候讓買家來找到他們溫家頭上。

　　倒不如索性挑明了來,，這些玉確實我們溫家的,，可做出來的玉飾卻不是出自溫家之手，而是商戶自己的手藝人,。

　　如此一來,，不僅能把多余的邊角料都利用起來，還更能夠凸顯溫家手藝人和選玉的眼光,，便是同一玉礦出來,，在溫家手里是名品，到了其他商戶手里卻只是個玩物,，這可是不費力氣還能給自己做一波宣傳,。

　　其實說白了，就相當于是一個產(chǎn)品的主線品牌和子線品牌,，主線品牌自然好,，但是價格貴，子線品牌價格低,，但是物品價值自然也會降,。

　　不僅能讓行家看出來溫家玉飾的好來，還能把普通人家的錢也賺進自己口袋,，順帶還解決了以免以后有人拿著別人賣的溫家次品來質(zhì)問溫家的問題,，簡直是一石三鳥的好法子。

　　做完這場企劃報告,，蘇言那是神清氣爽,，覺得自己這書真是沒白讀,，雖然在現(xiàn)代還沒畢業(yè)沒有用武之地，但是誰知道你會不會突然穿越,，一下就成了發(fā)家致富的好方法呢,？

　　想到這兒，蘇言立馬就嘿嘿笑著靠近了溫染,，“公子,，你能把這邊角料和商戶對接的生意，交給我打理么,？我就收單子的一成傭金,。”

　　“一成,？”

　　要知道每年被他們?nèi)拥舻倪吔橇嫌卸嗌?，就算是一成，不出個小三年,，蘇言也能是腰纏萬貫了,。

　　他實在有些想不明白，尋常女子都愛賞花游樂,，哪會對錢財如此著迷,，但這些天相處下來，蘇言不僅對錢財著迷,。

　　取財之道,，也頗有研究。

　　“好,，不過你可別把打理生意看得太簡單了,。”

　　這中間牽扯繁多,，蘇言雖然精明,，但畢竟是個女子，精力有限,，溫染只當她是心血來潮,，正好這邊角料的生意，溫家也從未有人做過,，那便先交予她去打理,。

　　做得好了，就當是她自己辛苦得來的辛苦費,，做得不好,，再請人來打理便是了。

　　誰知道,，蘇言比他想得還要聰明和上心,。

　　接連幾天都往鋪子和玉礦跑,，今天是把能搭上線的商戶找出來，明天便是去街上選鋪子,，打算做交接用,。

　　后天便是選了個鋪子打理的人，可是看到這人,，溫染原本還興致高昂的臉就垮了下來,，“不行?！?p>　　“公子,，我們不能用偏見來看人，莫羽他心地好,，不會在這上面給我?；^，掌柜的最重要的就是對東家誠實,，不然其他的一切都是空談,。”

　　這個道理自然不需要蘇言和他說,，可這兩人只要在一塊兒，他心就堵得慌,，偏偏蘇言又是個心大的,，到時候被人拐跑了，他找誰說理去,？

　　“我說了不行,，我去我鋪子里給你調(diào)一個心靈手巧的，總比你那莫羽信得過,?！?p>　　蘇言選擇莫羽，自然不光是信得過這一層,，而是當初自己有難的時候,，莫羽毫不猶豫就借給了她一兩銀子。

　　媽媽說過,，知恩圖報,。

　　現(xiàn)在自己有了個生意能打理，便棄自己的小伙伴于不顧,，這于情于理都說不過去啊,。

　　她自然清楚溫染之所以不讓莫羽當這個掌柜的原因，不就是覺得他們走得太近,，“公子,，我們把這邊的事情安頓好,，就得回樑州，每回來,，我也是同你一道,，你可以同我一起去鋪子里，還有什么不放心的,?！?p>　　心事一下被戳破，溫染面子上哪掛得住,，這不是說他心眼小么,？

　　“我有什么不放心?！?p>　　難道自己一個溫家少爺,，還抵不過一個江洋大盜？

　　可笑,！

　　“說好了,，每回去鋪子里，都得和我一起,?！?p>　　“遵命！”

　　蘇言憋著笑,，不敢在這個時候再去拂溫染的面子,，畢竟她這公子，不僅腹黑還要面子,，嘴硬心軟的典型,。

　　帶著這好消息找到莫羽的時候，莫羽小同志正蹲在路邊吃餛飩,，一瞧見蘇言,，立馬招手讓她坐下。

　　“怎么樣,，最近去了幾家?。俊?p>　　上回碰見莫羽事出突然,，只來得及問他怎么到了汴梁,，莫羽只說樑州最近抓他抓得緊，所以換了個地方,，蘇言也沒多想,，畢竟莫羽這是心向遠方，四海為家,。

　　“我要去了幾家,，至于在這兒吃混沌,？”

　　“我有個賺錢的好買賣，干不干,？”