“你，你說吧,。”
小姐姐已經(jīng)打定主意,，要是這人說不出什么好的建議，自己絕對不會兌現(xiàn)承諾,。
“首先呢，這種直接在里面收費,，拿一本就收一塊錢的做法就很不對,。”
小姐姐眼睛一瞪,，這人壞得很,，是要斷自己財路,？
“先別急,，你先聽我說完?！?p> “你看，雖然現(xiàn)在這,，額,，圖書館里的人不多，要是以后人多了,，這樣收費就很不科學，地方本來就小,，人一多，店里又要安排更多的人守著,，那就更擠，對不對,。”
小姐姐癟嘴,，這問題自己當然也清楚,。
今天要對這人這樣收費,，一方面是自己還沒有考慮好，另一方面,，也是氣不過昨天他白看一天書的行為,。
“那你說說要怎么弄,。”
“看書嘛,，首先需要一個安靜的環(huán)境，邊上總有人盯著,，誰都會覺得不自在,。所以圖書館里面是不需要經(jīng)常有工作人員在,?！?p> “我想這點你也清楚,，會選擇在書店里看書的人還是小部分,，畢竟這里也不是個適合安靜看書的場所,。大多數(shù)人還是會選擇買了書回家看，對吧,。這點對于借書的人同樣，如果可以把書借回家,，圖書館里就不會有壓力,?！?p> “借回家,？怎么可能,，借了不還怎么辦,？”
“那么重點來了，押金,?！?p> “押金,？”
“對，先預付所借的書售價或者按比例交付押金,。約定好歸還日期,，并按天計費,。這樣就算借了不還,，店里也不會吃虧。另外還有,，比如出現(xiàn)書籍損壞之類的情況,，就扣除一定比例的押金?！?p> 小姐姐若有所思,，感覺很有道理的樣子,。
“顧客只需要在里面挑書,，完了做好登記,，收押金,。能減少大量工作量,，節(jié)約成本,?！?p> 小姐姐忍不住點點頭,。
“另外,，因為借書的人,，或許會比較頻繁。我還有一個建議,?！?p> “就是開展會員制,?！?p> 又是個自己沒有聽說過的名詞,。
“什么是會員制？”小姐姐問道,。
“會員制,，說白了就是一種長期綁定客戶的手段。簡單點,，我們可以給客戶設計一張會員卡，會員卡需要購買,，按不同的等級分類對應不同的金額,。這個金額呢，就相當于預付款,。比如顧客憑一張一百元的會員卡，每次借書就能直接節(jié)奏總價一百以內(nèi)的書,，不需要每次都交付押金,，只需要還書的時候結(jié)清借書的費用。”
“當然,，若是買了會員卡的人,，之后不想要了，只要退回卡的費用就行,，我們也并沒有什么損失,。”
不是王憲宇沒考慮過直接在會員卡上扣費,，確實是怕這個世界的科技不允許,，不然反而增加了工作量。
“一方面,，給顧客提供了方便,，另外,，對店鋪也有很大的好處?！?p> “什么好處,？”
“前面說過了，養(yǎng)成顧客來我們店里消費的習慣,。當然,，要顧客接受這樣的陌生制度并不容易，前期可以給一些適當?shù)膬?yōu)惠,。比如說,，原價借一本書一天一塊錢，只要買了會員卡,，可以打折,。”
小姐姐有些心動了,，推己及人，如果服務對象是自己,，確實很有吸引力,。
書店之間的競爭，產(chǎn)品大家都一樣,，進貨渠道相同,，競爭點上只有店鋪位置還有服務。
從來都沒有考慮過服務方面的改進,，一直覺得老爸能把這家書店經(jīng)營到這樣的規(guī)模,，完全就是運氣,，挑了個好位置。
現(xiàn)在又有一個提升店鋪服務水平的機會,，還拓展了營收渠道,。
小姐姐覺得自己簡直撞上大運氣了。
小腦瓜馬上運轉(zhuǎn)起來,，這個會員制度是不是也能在賣書方面運用,。
“還有嗎還有嗎？”小姐姐暫時沒有什么頭緒,，又對王憲宇催促道,。
“嗯，還有一個好處,，就是能快速回融一筆資金,。”
小姐姐眼睛在冒光,。還真的是這樣誒,。
算一算，一張卡會員卡五十,，不行,，太便宜了，一張一百,，或者兩百,。賣一百張，就是一萬,、兩萬,，天吶！
這是什么,？
心動的感覺,！
“繼續(xù)說，不要停,?！毙〗憬愫芗印?p> “沒了,?！蓖鯌椨顢偸帧?p> “沒了,？”
“沒了,。”
……
“那我能去免費看書了嗎？”
小姐姐陷入了沉思,。
見小姐姐沒用反應,，王憲宇自顧往店里走。
“小店長,，小店長,？”
之前一直跟著王憲宇的店員一下子不知道該怎么辦，在邊上聽了半天,，也沒聽懂多少,，就是不知道自己還要不要跟著收錢。
他的想法很簡單,，這錢不賺實在有些可惜,。有些人一天到晚在店里，翻翻撿撿就是不買,，一天下來少說也看二三十本書,。這要是一本收一塊錢，一天下來可就是凈賺二三十,，還不用算書的成本,，這可比賣書有前途多了。
“??？什么事？”小姐姐回過神來,。
“那個人,，還要跟著收錢嗎？”店員問道,。
“收?。 毙〗憬阆乱庾R得說到,，又馬上反應過來,，“啊，不不不,，不收了,，隨便他看?！?p> ……
見店員再沒跟來,，王憲宇也沒去“圖書館”。
那邊的書還是太少了,，至少自己需要的那邊幾乎都沒有。
按著昨天的記憶，找到昨天看好的幾本,，沒想到還費了一番功夫,。因為多了個“圖書館”，店里的都改了格局,。
用兩個賺錢的點子,，只換了個免費看書的機會。王憲宇完全不心疼,。
點子雖然好,，但是太容易復制。今天看到這家賺錢了,，隔天就會有別的店鋪跟風,。
想要自己運營，得不償失,，也沒有那個精力去做,。
至于不換點實際利益回來，王憲宇覺得現(xiàn)在自己正是爭分奪秒的時候,，哪有那個時間浪費去扯皮,。
也絕不可能是因為小姐姐長得好看又可愛，絕對不是,。
也算是給這個世界送點福利吧,。
“我，商業(yè)鬼才王憲宇,，無私,！”
……
小姐姐還有很多問題，想要請教王憲宇,。
王憲宇看書很認真,，小姐姐沒好意思來打擾，也沒在意王憲宇并不在圖書館看那些準備用來出借的書,。
想了半天,，感覺差不多有了個大概的思路，想著等中午吃飯時候,，可以找他再聊聊,。
沒想到王憲宇中午的時候都沒想放過。
來的路上買了些不知道是什么的零食,，準備將就下對付,。