期末考試很快就臨近了，小馬哥這幾天按照公司安排,，每天都來(lái)招聘點(diǎn)值班,。蕭慶下課回來(lái)，路過(guò)圖書(shū)館都會(huì)到桑田廣場(chǎng),，進(jìn)去和小馬哥聊一會(huì)天,。

　　這段時(shí)間，小馬哥按照蕭慶說(shuō)的彗星位置,，每天用天文望遠(yuǎn)鏡,，在天空中觀測(cè)，并試著用計(jì)算機(jī)算出彗星的軌道,。然而小馬哥也知道發(fā)現(xiàn)新的天體是一個(gè)龐大的計(jì)劃,，茫茫星河，找到彗星就猶如大海撈針,。關(guān)于未知彗星的一切,，小馬哥也只能和蕭慶聊聊,，這是他們倆之間的秘密。

　　這段時(shí)間,，蕭慶腦子里則一直在考慮地產(chǎn)中介的事,。相比于彗星這樣永恒的宇宙天體，深灣的地產(chǎn)可是每日都在發(fā)生著變化,。

　　從華夏地產(chǎn)回來(lái)后,，他也從夏箏那邊了解到很多信息。華夏地產(chǎn),，此前在香港發(fā)家,，80年代就已經(jīng)隨著深灣的地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但是國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度太慢,，大部分房產(chǎn)都是公有產(chǎn)權(quán)的情況下,，公司一直沒(méi)有太大的發(fā)展。

　　蕭慶向施永昌說(shuō)的“機(jī)會(huì)就在當(dāng)下”,，卻絕非空穴來(lái)風(fēng),。

　　在一年前，1994年7月18日,，國(guó)務(wù)院作出《關(guān)于深化城鎮(zhèn)住房制度改革的決定》,，明確城鎮(zhèn)住房制度改革的根本目的和基本內(nèi)容。根本目的就是要：建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新的城鎮(zhèn)住房制度,，實(shí)現(xiàn)住房商品化,、社會(huì)化；加快住房建設(shè),，改善居住條件,，滿足城鎮(zhèn)居民不斷增長(zhǎng)的住房需求。

　　它的基本內(nèi)容包括把住房實(shí)物福利分配的方式改變?yōu)橐园磩诜峙錇橹鞯呢泿殴べY分配方式,、建立住房公積金制度等,。

　　這是國(guó)家第一次明確住房相關(guān)制度的改革方向，如果說(shuō),，新中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展有一個(gè)起點(diǎn),，這個(gè)起點(diǎn)就是1994年。

　　此前萬(wàn)籟俱寂的樓市,，即將插上騰飛的翅膀,。

　　這個(gè)周末，蕭慶就決定去華夏地產(chǎn),，從一個(gè)實(shí)習(xí)生，開(kāi)始自己的地產(chǎn)生涯,。

　　1995年5月23日,，蕭慶跟著夏箏走進(jìn)了華夏地產(chǎn)的深灣公司總部,。門(mén)口的公司墻上，“華夏地產(chǎn)——皇牌代理信心標(biāo)記的標(biāo)語(yǔ)”,，告訴來(lái)訪的人這家公司的積淀,。

　　“蕭慶，你在這等一下,，我去和人事說(shuō)一下,。”此前蕭慶和夏箏說(shuō)了要來(lái)實(shí)習(xí)的事,，夏箏也事先轉(zhuǎn)告了施永昌,。施永昌安排了人事的林經(jīng)理，讓夏箏直接找林經(jīng)理,。

　　夏箏帶著蕭慶來(lái)到人事的辦公室,，夏箏領(lǐng)了一張入職表格給蕭慶填寫(xiě)。

　　“箏姐,，我這入職需不需要面試哪,？”蕭慶有些擔(dān)心地問(wèn)，來(lái)之前還準(zhǔn)備了面試的資料,。

　　“不用,，你這次入職施店長(zhǎng)已經(jīng)找人事安排好了。他對(duì)你可是相當(dāng)看好,，其他人對(duì)你可是有些眼紅的,。”夏箏小聲地對(duì)蕭慶說(shuō),。

　　施永昌推薦蕭慶這個(gè)大學(xué)生進(jìn)來(lái),，公司里的很多人都看在眼里，當(dāng)然,，這樣的關(guān)注并不全然是友善的,。

　　蕭慶填完入職申請(qǐng)資料后，交給人事的林經(jīng)理,，林經(jīng)理看了看蕭慶的資料,。

　　“你好，你就是蕭慶是吧,？我是華夏地產(chǎn)的人事經(jīng)理,，林欣?！绷纸?jīng)理邊說(shuō),，邊示意蕭慶坐下。

　　“林經(jīng)理,，你好,！”蕭慶略有些緊張,，自己一件格子短袖襯衫下身一條牛仔褲，從上到下都是休閑的打扮,，林欣則是黑西服白襯衫,，蕭慶的穿著在地產(chǎn)公司內(nèi)顯得有點(diǎn)格格不入。

　　“我看你是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，打算在我們公司做技術(shù)方面的工作嗎,？我們不是很需要這樣的人?！币簧蟻?lái),，蕭慶就從言語(yǔ)間感受到了來(lái)者不善。

　　“林經(jīng)理,，我覺(jué)得大學(xué)生還是有很多發(fā)展可能的,，我個(gè)人對(duì)地產(chǎn)行業(yè)也很感興趣。所以……”

　　“好了,，我知道了,，夏箏你帶他去前臺(tái)把制服領(lǐng)一下?！绷中罌](méi)有讓他說(shuō)下去,，顯然也不想聽(tīng)他說(shuō)的話。

　　蕭慶只好從人事辦公室退出來(lái),，夏箏帶著他去前臺(tái)領(lǐng)工裝制服,。

　　“你好，我是新入職的銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)生,，我叫蕭慶,。林欣經(jīng)理，讓我過(guò)來(lái)領(lǐng)一下工裝制服,?！惫厩芭_(tái)小林，到倉(cāng)庫(kù)幫蕭慶取制服,。

　　“蕭慶,，你先領(lǐng)下制服，然后去大劇院店找施店長(zhǎng),，我還有一份表格要做,。”說(shuō)著夏箏就回到辦公室去忙了,。

　　“哎,，新員工，你衣服褲子尺碼是多少的？”從倉(cāng)庫(kù)里傳出的聲音,，是小林在問(wèn)蕭慶,。

　　“上衣是185公分，褲子尺碼是32的,。”小林從倉(cāng)庫(kù)里拿出兩套衣服,，包裝袋上落滿了灰塵,。

　　手里拿著兩套制服，蕭慶皺起了眉頭,。衣服看上去像是擺在倉(cāng)庫(kù)里兩三年,，包裝里白色的衣領(lǐng)已經(jīng)開(kāi)始泛黃，不知道是不是有人穿過(guò),。

　　“還有沒(méi)有新一點(diǎn)的,？”蕭慶試探著問(wèn)。

　　“沒(méi)有了,，就這些了,。一個(gè)實(shí)習(xí)生，有什么好挑的,？”小林轉(zhuǎn)身就去前臺(tái)接待客戶了,，把蕭慶晾在一邊。

　　蕭慶想想也不和前臺(tái)計(jì)較,，回學(xué)校洗洗干凈就好,。

　　蕭慶來(lái)到大劇院店里，換上了新發(fā)的制服,。施店長(zhǎng)看到蕭慶來(lái)上班了,，很是開(kāi)心。

　　“蕭慶,，你一會(huì)兒先跟著店里的老業(yè)務(wù)員劉元,，熟悉一下周邊的環(huán)境和樓盤(pán)。我還有點(diǎn)事要先走,，新員工要多努力,，凡事要多上心?！笔┑觊L(zhǎng)交待完蕭慶,，就離開(kāi)了門(mén)店。

　　劉元,，在華夏地產(chǎn)已經(jīng)工作三年,，是大劇院店的老員工。業(yè)績(jī)常年位居全公司前三甲,，因?yàn)槌３Ｄ芤砸庀虿坏降姆绞?，解決客戶的難題,，推動(dòng)房產(chǎn)銷(xiāo)售，人送外號(hào)“劉一手”,。

　　“蕭慶,，你剛?cè)敕康禺a(chǎn)這一行，有些行規(guī),，我得給你講講,。我這幾天也帶你熟悉下周邊的幾個(gè)小區(qū)，我們的房源主要也在這一片,?！眲⒃獛е拺c在各個(gè)小區(qū)了解情況。

　　“劉哥,，還請(qǐng)您指教,。”蕭慶耐心地聽(tīng)著,。

　　“我們這一片是深灣最核心的地段,，你看我們店背后這棟就是深灣證券交易所，馬路對(duì)面是深灣大劇院,，再往西去就是市政府,。”劉元一點(diǎn)點(diǎn)給蕭慶講解,。

　　前世的蕭慶,，對(duì)這片區(qū)域也是再熟悉不過(guò)了，再過(guò)幾年,，各大銀行就要將總部搬來(lái)這里,。華夏地產(chǎn)這家店所在的位置，也會(huì)拆遷,，蓋起深灣最為現(xiàn)代化的大型購(gòu)物中心,。

　　“你看這邊是鐵路職工宿舍，往南一直走,，前面是中匯花園,。這兩個(gè)小區(qū)主要是政府單位的職工，都是6層的居民樓,，大多是兩房的戶型,，拿出來(lái)賣(mài)的房子也不多。我們后面你望去十來(lái)層的小高樓,，那個(gè)是華城豪庭,，HK開(kāi)發(fā)商蓋的商品房。”

　　“對(duì)了,，還要和你說(shuō)的是,，他們幾個(gè)小區(qū)的房產(chǎn)證是不一樣的，分成綠本和紅本,。綠本短期內(nèi)是沒(méi)有辦法做轉(zhuǎn)讓的,，紅本則是完整的商品房，可以直接賣(mài),?！眲⒃a(bǔ)充說(shuō)道。

　　“綠本的小區(qū),，那看來(lái)確實(shí)是不好賣(mài)?！笔拺c想到,，未來(lái)政府也將逐漸解決這些問(wèn)題。

　　“所以,，它們的價(jià)格也相對(duì)便宜很多,。真正有購(gòu)房實(shí)力的客戶，市場(chǎng)上是很稀少的,，一次性付款拿出那么大一筆錢(qián),，對(duì)于誰(shuí)都不是輕而易舉的?！?p>　　看來(lái)后世按揭買(mǎi)房的途徑,，在這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)啟，現(xiàn)在購(gòu)置房產(chǎn)的才是第一批先富起來(lái)的有錢(qián)人,，蕭慶在心里暗暗想,。

　　“蕭慶，你也注意一下店里的其他同事,，我們行規(guī)是這樣的,，別人的客戶和房源，沒(méi)有經(jīng)過(guò)同意不要去碰,！如果是自己同事間發(fā)生了沖突,，我也幫不上忙，別的店你也最好當(dāng)心點(diǎn),，干這行的都不是什么善茬,。”劉元說(shuō)這句話的時(shí)候,，指了指街對(duì)面的尊邸房產(chǎn),。

　　“知道了，劉哥，我一定特別注意,?！笔拺c跟著劉元轉(zhuǎn)了一圈，心里已經(jīng)暗暗制定下了計(jì)劃,。