借著在大劇院中介圈名聲鵲起的時機(jī)，蕭慶在周圍的中介店結(jié)識了不少朋友,。旁邊世和地產(chǎn)的店長親自登門拜訪,，想要結(jié)實(shí)蕭慶這位年輕人。

　　這位店長和施店長認(rèn)識數(shù)年,，只是沒發(fā)現(xiàn)施店長手下還有一位蕭慶這樣的怪才,。

　　“陳店長大駕光臨，可是稀客??！”作為競爭對手，陳松來拜訪施永昌的次數(shù)確實(shí)是為數(shù)不多,。這次陳松是沖著蕭慶來的,。

　　“施店長，我可是聽說你手下出了個能人,，年紀(jì)輕輕擺平了尊邸那幫人,。”陳松在施永昌辦公室里坐下,，和他對坐著談起來,。

　　“你說蕭慶啊，是個挺踏實(shí)的年輕人,。蕭慶,，你進(jìn)來一下。”施店長在辦公室門口喊蕭慶進(jìn)來,。

　　“陳董,，沒想到在這里見到你?！笔拺c一走進(jìn)來發(fā)現(xiàn)坐著的是陳松,，后市上市地產(chǎn)代理公司的總裁陳松，一下就忘了自己身處何世,，直接說了出來,。

　　“蕭慶你是不是認(rèn)錯了，這位是,，陳松陳店長,?！笔┑觊L的話提醒了蕭慶,，這還是1995年,。陳董帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大戰(zhàn)跨過咨詢顧問麥錫的事件，還沒到來,，現(xiàn)在他只是個陳店長,。蕭慶前世曾經(jīng)參與過那次咨詢顧問界的歷史事件，目睹過陳董舌戰(zhàn)外國群儒的盛大場面,，那可是國內(nèi)咨詢顧問行業(yè)揚(yáng)眉吐氣的一戰(zhàn),。

　　“陳店長，久仰大名了,，還請您多指教,。”蕭慶帶著前世的敬仰之情,，向陳松問好,。

　　“小蕭啊，你可是干了件轟動我們地產(chǎn)中介圈的大事啊,，我和施店長不敢做的事,，你卻偏偏做了?！标愃上蚴拺c豎起了大拇指,，尊邸的幕后老板是道上的，所以施永昌和陳松做正經(jīng)生意,，只能在和他們的競爭中吃啞巴虧,。

　　“那在陳店長面前，可是班門弄斧了,。我實(shí)在是看不慣他們兩頭卡要,，做中介做成這樣，和土匪有什么區(qū)別?！?p>　　“說得好啊,，市場這種歪風(fēng)邪氣絕對不能助長，施老,，我聽說市政府那邊也打算采取行動整頓市場，就是看到了蕭慶這次引出的這個事情,。那篇新聞發(fā)布以后,，可謂引發(fā)了民眾怨聲載道，市委市政府都看到了,?！笔┯啦觊L陳松十來歲，又是地產(chǎn)界的前輩,，陳松總很隨和地稱呼他施老,。

　　“那可是太好了，能有政府出面整頓,，我們這批中介店的日子就好過了,。早該把這批不入流的業(yè)界敗類掃地出門了?！笔┯啦龝缘藐愃捎悬c(diǎn)政府人脈,，消息也比他要神通廣大一些。

　　“小蕭啊,，你這件事辦得可是意義非凡,。”陳松拍拍蕭慶的肩膀,，未來的陳董可是很少這樣夸人的,。

　　“施老，過一段我們想舉辦一場房產(chǎn)交易會,，我發(fā)動了幾家中介一起,，您是不是也派人來參加下？我們打算每年都舉辦一屆,，今年算是第一屆的房交會,。”陳松自從打聽到政府打算整頓市場的消息,，就想借著市場肅清以后,，舉辦一場大型的房交會，一方面拓展客戶,，另一方面作為組織者之一,，未來也能在市場上占據(jù)核心的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　“我在HK沒搞過這個，不過HK和內(nèi)地差別也很大,，HK信息發(fā)達(dá)一點(diǎn),。深灣這邊項(xiàng)目多，信息也很龐雜,，很多地方有項(xiàng)目我們都不知道,，辦房展會，我是很支持的,。展會上大家互通有無,，有信息交流才有生意做嘛?！笔┯啦埠苷J(rèn)同這樣的觀點(diǎn),。

　　蕭慶則在一旁打起了自己的小算盤，如何把BP機(jī)和這次房交會結(jié)合起來,，如果能和客戶保持長期聯(lián)系,，以后的業(yè)務(wù)就完全不用愁了。

　　送走了陳松,，蕭慶打算和施永昌商量下這次房交會的計劃,。

　　“施店長，我打算在這次房交會上,，把咱們的優(yōu)勢房源做一個展示,，吸引客戶來到我們的鋪位，然后留下客戶的BP機(jī)號,，房交會完了以后,，把我們的房源信息時常推送給客戶?！笔拺c把自己的計劃講給施店長聽,。

　　“你這個主意很好啊，不過現(xiàn)在BP機(jī)費(fèi)用也不低,，你這樣費(fèi)用不好控制,。”施店長提出了自己的疑問,。

　　“這個沒問題,，我已經(jīng)找到人能幫忙解決的了，可以免費(fèi)給我們發(fā)兩次,，如果我們能從中獲取到成交,，就能再循環(huán)投入做下去，下次就砸費(fèi)用去投放,。店長,，您覺得這樣可行嗎,？”蕭慶把和小馬哥商量好的舉措說了出來。

　　“你想得也是蠻周全的了,，我覺得可以一試,，不能再靠著人力和門店來做事了，一個個上門去踩盤,，要不就是在店里等著客戶上門,，這個模式該改一改了。蕭慶,，你就大膽去做吧,。”施永昌很是支持蕭慶,。

　　陳松說的果然沒有錯，沒出一個月的時間,，深灣市規(guī)劃國土局就發(fā)布了房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查和整頓,，并及時調(diào)整策略，暫停新中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立,。市場的混亂,，讓政府不能坐以待斃。

　　市場的整頓,，也造成了負(fù)面的影響,。大批不符合中介資質(zhì)的機(jī)構(gòu)被勒令暫停營業(yè)，相關(guān)無資質(zhì)的人員被要求停止工作,，市場陷入了有價無市的局面,。

　　正是在這個時候，陳松聯(lián)合幾家地產(chǎn)中介,，在老街,、國貿(mào)附近舉辦了首屆深灣市房產(chǎn)交易會。劉元帶著蕭慶,、程珊,、夏箏在房交會上，搭起了自己的鋪位,。

　　兩張鋪著紅布的長桌,，桌面上擺著蕭慶和夏箏設(shè)計制作的海報，標(biāo)注了公司在售的二手房源,。

　　在海報設(shè)計時,，蕭慶強(qiáng)烈建議打上一句標(biāo)題“房交會特惠，傭金折半讓利”,。施店長和劉元一開始是反對的,，畢竟你一折傭金,，賣房子積極性就低了，再加上如果沒成交的話,，市場上傳出這個消息,，以后中介費(fèi)不就亂套了，客戶還會和你砍價,。

　　“劉哥,，以后你不讓中介費(fèi)，別的中介也會讓,，市場現(xiàn)在有價無市,，最重要的還是能成交。另外我們這么一推,，我們就在中介機(jī)構(gòu)里,，占據(jù)了先機(jī)，客戶會優(yōu)先關(guān)注到我們,?！笔拺c的一番解釋，逐漸地說服了施店長和劉元,。

　　事實(shí)證明,，蕭慶的做法的確對客戶吸引力很大，不少客戶沒看房源,，先沖著這條廣告語來了,。對于客戶來說，傭金折半能省掉一筆不小的費(fèi)用,，況且市政府最近對市場整頓得厲害,，中介機(jī)構(gòu)也不敢再做私下的違規(guī)動作。

　　正當(dāng)蕭慶為自己的這一舉措有些得意時,，他看了看旁邊的世和地產(chǎn),，那真是摩肩接踵的人群聚集在他們的展位上，蕭慶也不禁要過去看看熱鬧,。

　　陳松看到蕭慶過來展位,，親自給蕭慶介紹展出的幾個項(xiàng)目。

　　“陳店長,，您的理念真是領(lǐng)先,，把項(xiàng)目售樓部直接搬到房交會來了。這次展出這么多個項(xiàng)目??？我們做二手真是沒法和您比?！笔拺c看到陳松對這次房展會可是做足了準(zhǔn)備,，不僅有門店在推的二手房,，更有新區(qū)代理的一手房樓盤，幾個樓盤的總平圖和戶型圖都噴成圖放在現(xiàn)場,，每個項(xiàng)目都有專門的銷售進(jìn)行講解,，相當(dāng)于把售樓部搬到了房展會。

　　“小蕭啊,，你們?nèi)A夏的優(yōu)勢在二手房,，我們世和的優(yōu)勢在外圍的新盤，各有各的好處,，不過在國貿(mào)這樣的地方,，還是你們周邊的房源更吃香一點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在都是全款買,，肯定還是買現(xiàn)房安穩(wěn)點(diǎn),。”陳松沒有一味講自己的優(yōu)勢,，而是實(shí)事求是地說了情況,。

　　“您這邊來訪的人可是真多啊,！陳店長，我挺好奇你們都是怎么邀約的,？”蕭慶他們還在不斷搜集來訪客戶的傳呼機(jī)號,，但是世和地產(chǎn)的客戶則是源源不斷的，可也沒聽說他們針對房交會打了什么廣告,，如果僅僅是靠老客戶邀訪,，是絕對達(dá)不到這樣的客流的。

　　“你看,，就是靠著這個,。“陳店長,，指了指腰間掛著的BP機(jī),。

　　“還真是想到一塊去了，你們也是靠給客戶發(fā)信息,，吸引他們來的嗎,？”蕭慶和陳店長居然想到一塊去了。

　　“不是這樣的,，我比你說得更直接一點(diǎn),，畢竟要發(fā)信息還得先有聯(lián)系方式，再投入費(fèi)用去發(fā)信息,?！标惖觊L搖搖頭,，他和蕭慶用的方法并不同。

　　“那您是怎么操作的,？”蕭慶愈加好奇了,。

　　“這段時間，中介整頓完都沒什么生意,。我就想了想哪些行業(yè)是能掙到錢的,，我就想到了BP機(jī)和手機(jī)行業(yè)，恰恰深灣市這兩個行業(yè)又是最發(fā)達(dá)的,。我就讓我的銷售員去電子批發(fā)市場,，搜集客戶的尋呼機(jī)號，然后針對他們?nèi)グl(fā)送房交會的信息,。他們掙了錢,，購房的需求肯定是有的?！标惖觊L完整地講述了他的營銷思路,，相比蕭慶的思路，這樣的營銷手段更為直接,，也更能出效果,。

　　“原來是如此?！标愃蛇€是比蕭慶的謀劃,，高了一籌。蕭慶回到了自己的展位上,，觀察著世和地產(chǎn)的占位,，每個來訪的人用的電子設(shè)備都是最新的中文尋呼機(jī)，腰間的Beeper不斷地閃爍提示著新的信息,。

　　在蕭慶的眼里,，陳松不是他的敵人，而是比他更有營銷思路的競爭對手,，甚至可以說是自己的師父,。前世的陳松曾經(jīng)深深震撼過蕭慶，這一世陳松還是比蕭慶技高一籌,。

　　雖有些不甘愿,，但是很快蕭慶就和夏箏、程珊說,。

　　“咱們過去挖一些世和地產(chǎn)的客戶,，把他們的尋呼號留下來，把我們的房源信息也推送給他們,，那可都是些先富起來的客戶,?！笔拺c竊竊地和程珊、夏箏說,，正是商場如戰(zhàn)場哪,！