“這邊這邊，你把桌椅在這里排成一行,，別搞亂了,?！笔拺c在現(xiàn)場指揮著新來的銷售,，布置進售樓部的通道,，因為看房的人太多,，售樓部又太小,，已經接待不過來了,，只能按順序進去參觀,。

　　沒有富麗堂皇的售樓部，沒有郁郁蔥蔥的樣板示范區(qū),，和記地產的鷺湖園,，只有一間不到100平米的臨時售樓部作為項目的接待中心,。甚至連接待中心都稱不上，只是一間茶水室,。

　　“劉元,，蕭慶，夏箏,，你們前期工作做得不錯嘛,，售樓處一開放，就有這么多客戶,，銷售人員都接不過來了,。”施永昌來到現(xiàn)場巡視情況,，看到排成長隊進場的客戶時說,。

　　“這還是蕭慶的工作做在了前面，我們拜訪了周邊幾乎所有的工廠,，也找到了廠方的高層領導,，今天才會有這么多客戶來訪?！眲⒃蚴┯啦f起了之前拓客的情況,，遠遠的李澤在一旁，看著售樓處的情況,，臉上沒有太多表露,，但是從上揚的嘴角看得出，對現(xiàn)場還是滿意的,。

　　“施店長,，現(xiàn)在還不能掉以輕心，我看了下,，過來看房的多是周邊的村民和工廠里的工人,，都是湊熱鬧的多，真正實際能掏錢買房的恐怕不多,，等今天下午盤一下客戶的情況,，就能知道了?！爆F(xiàn)場熱鬧的氛圍,，并沒有讓蕭慶放下戒備。

　　“對,，我和蕭慶之前談了很多企業(yè)的中層高層管理人員客戶,，都還沒看見來現(xiàn)場的，他們可能才是主力購買群，畢竟幾十萬的房子,，不是誰都能一次性掏出這么多錢的,。”夏箏這段時間跟著蕭慶,，也知曉了潛在客戶的真實需求,。

　　“那你們要和現(xiàn)場銷售，好好梳理目前來訪的客戶,，要做到心里有數(shù),，要摸好底，不要到真正賣的時候出不來業(yè)績,。我們公司的第一個新房項目,，絕不能出問題?！鼻笆赖氖拺c就知道施永昌對于案場的把控十分有自己的一套,。

　　到了下午，人群漸漸散去,，施永昌開始和每一個銷售進行客戶盤點,。

　　“施部長，目前我手上幾個客戶,，都是聽說有新樓盤,，過來看看，他們住在周邊的村里,，我們對外報的價格是兩千多一平米,，他們聽說要二十幾萬一套房子，都嚇了一跳,，估計是承受不起這樣的價格,。”施永昌現(xiàn)在名義上是華夏地產新房銷售部的部長,，統(tǒng)管一手新房的銷售業(yè)務,。

　　“我這邊情況也差不多，有兩個對面工業(yè)園工廠的工人,，聽到價格就沒想法了,，感覺還是購房的錢不夠,?！睆匿N售手上盤點的客戶情況來看，70%以上的客戶都是路過進來看看,，并沒有太強烈的購房意向,，甚至聽了價格連戶型都沒問就走了。

　　“蕭慶,，夏箏,，這個情況你們要盤清楚,，不能長久是這種情況，如果一直是這樣,，銷售是要出問題的,。”施店長讓兩個人特別注意這個問題,，其實不用施店長說,，蕭慶也能感覺到這個情況。周邊的村民并不富裕,，況且這里還是工業(yè)廠區(qū),，沒有幾個人會從城里跑到工業(yè)區(qū)來看房子。

　　眼前售樓部的熱鬧,，并非真的是項目受到熱捧,，隨著新鮮感消失，周邊的人也就不會再光臨售樓部了,。

　　施永昌盤點完項目客戶的情況,，就回公司去了，他也要將項目的實時動態(tài)反饋給公司,，而接下來的計劃,，還是交給蕭慶他們去完成。

　　“李總,，走出去,，這是我們下一步的戰(zhàn)略?！笔拺c和李澤講著下一步的拓客行動,，售樓處目前的狀況，李澤似乎并不擔心,，著急的反而是蕭慶他們,。

　　“你們去做吧，多挖掘些客戶不是壞事,?！崩顫奢p描淡寫的語氣，顯得有些輕視蕭慶,。

　　蕭慶和夏箏繼續(xù)組隊在龍華的工業(yè)園區(qū)拓客,，而劉元則帶領銷售團隊留守在售樓處。

　　早上售樓部的熱鬧氛圍,，下午李澤的冷靜態(tài)度,，蕭慶感覺到這背后一定有什么是他忽略掉了的。

　　而在拓客的途中，一處地名讓蕭慶恍然大悟,，回憶起前世的一個大新聞,，這也是龍華片區(qū)95年即將發(fā)生的重磅事件。這個地名,，叫做“觀瀾”,。

　　觀瀾，距離鷺湖園只有幾公里,，而95年這里將要建成全亞洲最大的高爾夫俱樂部：觀瀾湖高爾夫俱樂部,，環(huán)繞著高爾夫的果嶺綠地，這里將是深灣市第一批豪宅的誕生之地,。

　　只是,，在蕭慶他們接手項目之時，一切都如同一灣寧靜的湖水,。觀瀾湖高爾夫俱樂部還沒有蹤跡可尋,，市場沒有能提前知道這個重磅利好。當想起觀瀾湖高爾夫,，蕭慶才理解為什么李澤不擔心項目銷售的問題,，說不定他心里還考慮著漲價。

　　“夏箏,，我們到觀瀾那邊去走走,。”這時的觀瀾,，還未經開發(fā),，是一片散落著小湖泊的山間田地，錯落著樹齡不小的荔枝樹,。

　　兩個人在湖畔散著步,，蕭慶看著這片原始的美景?；貞浧鹎笆?，回憶起即將在深灣市興起的接軌國際浪潮，現(xiàn)在在建的亞洲第一的高樓帝王大廈,，全亞洲最大的高爾夫球場觀瀾湖高爾夫,。

　　直到十幾年后，中國依然在物理層面想要贏得世界的尊重,，直到他們發(fā)現(xiàn),，讓生活過得更好的，并非世界人的眼光,，而是我們自己的生產與制造,，是我們自己親手創(chuàng)造的財富。

　　何時我們才能不假于外物,，不假于形式,？

　　“蕭慶，你在想什么呢,？”夏箏剛才還在工業(yè)園中忙碌地拓客,，一下蕭慶就仿佛察覺到什么一樣，放慢了節(jié)奏,。與蕭慶接觸久了,，夏箏知道蕭慶一定想通了什么事，有了下一步的計劃,。

　　“箏姐,，你覺得這些HK開發(fā)商，來這里開發(fā)樓盤是為了什么,？”蕭慶看到即將建設成高爾夫球場的觀瀾,，多少有些感慨。

　　“為了賺錢吧,，HK的錢賺到了,，又來大陸賺?！毕墓~這些日子待在售樓部,，從李澤那里感受到的是濃濃的商人氣息。

　　“是來賺錢,，也不全是為了賺錢,，他們是在尋找發(fā)展的機會，說得難聽一點,，他們就像寄居動物一樣,，找到正在發(fā)展壯大的對象，跟著它一起發(fā)展,，從它的發(fā)展中分得一杯羹,。”蕭慶談到這些的時候,，望著深藍的湖泊,，頗有些感慨。

　　“大家也是一起發(fā)展的,，HK的富商他們有經驗有資金有實力,，能把項目更快的做起來，深灣也需要快速地發(fā)展,?！毕墓~也談著她這段時間的感悟,。

　　“HK的老板們，需要大陸的崛起,，我們更需要,，這就是彼此的共同利益?！笔拺c說著這些話的時候,，想著的是，等這里發(fā)展起來以后,，兩者的關系將變得更為微妙,，寄居動物對宿主的不滿，同樣引起了宿主的憤怒,。當然,，這都是后來的事情了。

　　“把更多的重心,，放到維護高端客戶上來,，特別是周邊幾家電子企業(yè)的中高層管理人員，這是我們未來的主要客戶,?！笔拺c把自己在華強電子批發(fā)專業(yè)市場拓客的情況，告訴劉元,。

　　此前蕭慶擔心這些企業(yè)高管的談價能力太強,，導致項目銷售價格被壓低，但是現(xiàn)在他的手里有了最重要的砝碼：觀瀾湖高爾夫的進入,，將極大地改變人們對區(qū)域的認識,。

　　“前天，已經組織了華鴻電子企業(yè)高管的專場接待,，他們的中高管確實是有實力的客戶,，目前看好了戶型的高管已經有43組了，下一批他們還會組織員工過來看,?！眲⒃@段時間都在現(xiàn)場負責接待，蕭慶和夏箏在外面忙著拓客,。

　　“劉哥,，你幫忙看著現(xiàn)場，這幾天還會組織華鴻電子的上下游企業(yè),，一起過來看,，到時候能篩到更多的客戶?！笔拺c把越來越多的客戶拓客帶到現(xiàn)場,，只是在等待一個時刻,。這段時間華鴻電子和其他幾家公司的老板，都想直接找開發(fā)商談價格,，但是蕭慶都拖延著他們,，他始終在等待那個消息。

　　1995年7月13日,，南方都會報的頭條新聞：“亞洲第一高爾夫球會選址龍華觀瀾,！”觀瀾湖高爾夫球會將擁有世界十二大高爾夫巨星設計的球場,，成為全世界惟一匯聚五大洲風格的球場,。觀瀾湖還將建設高爾夫別墅群、觀瀾湖水療度假酒店,、國際會議中心,、美國PGA高爾夫學院、亞洲第一大水療中心,、及多種休閑設施,。