“小蔣,，咱們這半月銷量如何,？”

　　‘停歇‘正好開業(yè)兩周,，陸念七周末來復盤,。

　　蔣易在電腦一查：“其實和開業(yè)第一天差不多,，每天賣個七八十杯左右,?！?p>　　“顧客口味偏好呢,？”

　　蔣易心中有數(shù)：“還是點奶茶的居多,，占80%吧，我推薦的水果茶,，有人點,，也有人不點?！?p>　　陸念七常來店里,，什么情況自然是一清二楚，這半月,，就沒有“人滿為患”的時候,，下午沒什么人，蔣易和向晨還能歇會兒,。中午晚上人多,，很有可能是因其他奶茶店人多而不得不選擇‘停歇‘的客人。

　　陸念七問道：“咱們的外賣開了吧,?！?p>　　蔣易回答：“開了，向平臺交付加盟費后,，咱們就更‘入不敷出‘了,，現(xiàn)在完全沒有盈利?！?p>　　陸念七又問：“點水果茶的有回頭客嗎,？”

　　向晨想了想：“當然有，有幾個女孩喝過之后又來買,，說特別好喝,，可是回頭客太少了，嘗過的人太少了,?！?p>　　蔣易忿忿不平：“好東西推銷不出去，不是說酒香不怕巷子深嗎,？”

　　陸念七自忖,，這種情況也是沒想到的,，之前想的是水果茶一經(jīng)推出肯定會受歡迎，他們店的招牌主打也是這個,，真材實料,，價格自然高些?？蓛r格高也勸退,，奶茶雖便宜，可她平心而論,，味道比較普通,。

　　蔣易有些氣餒：“老板，要不咱們降價吧,，現(xiàn)在是中杯16大杯18,，咱們每個降兩塊，這樣就和奶茶差不多了,?！?p>　　向晨皺眉：“這一杯成本就得十二三，凈利潤才3元,，再降兩塊,，一杯才掙一塊錢，絕對不行,?！?p>　　陸念七也不贊同降價：“我們現(xiàn)在的程度還不適合降價，多銷才能薄利,，你看看咱們店，哪里多銷了,?！?p>　　蔣易著急：“那怎么辦啊，半個月了,，銷量平平,，外賣也開了，網(wǎng)上撐死點十杯,。陸姐,，咱們這半個月，就有一天銷量破百,，我看看啊,，對，那天是端午放假,?！?p>　　陸念七淡定：“咱們歇會兒吧,，走我請你們喝奶茶?！?p>　　“不開業(yè)了,？”

　　“多一杯和多十杯沒什么區(qū)別，多一杯和多一百杯才有區(qū)別,。有張有弛,，走吧，咱們嘗嘗別的奶茶店去,?！?p>　　陸念七關了‘停歇’，三人走進商場,，直奔加盟奶茶店,。

　　方客商場有三個奶茶加盟店，“紅果小姐”,、“奶霸”和“CaCa”,，同為加盟，但三者各有千秋：

　　奶霸是典型的走薄利多銷路線,，飲品和店名一樣,，多為奶茶或奶制品，這家店陸念七上學的時候喝過,，味道不錯,，價格低的原因是因為用奶茶粉沖泡，而不是純奶純茶,。

　　“紅果小姐”多以鮮榨果汁為主,，主打也是水果茶，均價在20-25之間,，選用真材實料是價格貴的原因,。

　　“Caca”多以奶茶和果汁為主，不同于奶霸,，它的奶茶以純茶純奶為主,，果汁大部分使用濃縮果汁，沒有水果茶,。

　　“喝什么,，我請客?！?p>　　蔣易說：“那我就不客氣了,，我想喝那個Caca的奶茶。”

　　“那我喝他們家果汁吧,，你呢,，晨晨？”

　　向晨指了指下層的“紅果小姐”：“我喝那個,?！?p>　　“好，那你去買吧,，我給你報銷,。”

　　“不用陸姐,，我自己花錢,。”

　　向晨坐扶梯下樓,，蔣陸二人去Caca排隊,，目測排隊的將近30人，有點好的,，有未點的,，還有外賣。不管怎么說,，比他們‘停歇’的顧客多了不是一點半點,。

　　服務員喊到：“后面的顧客可以掃碼點單?！?p>　　蔣易小聲對陸念七說：“陸姐,，咱們店也可以弄個‘掃碼點單‘?！?p>　　陸念七不忍戳破：“小蔣,，我們店那點人需要這個嗎。,。,。?！?p>　　蔣易一聽，暗暗攥了拳頭：“我還不信了,，這幾個店到底多好喝,。”

　　等了大約二十分鐘才拿到飲品,，向晨過來,，三人找了個座位，迫不及待的開喝。

　　陸念七問道：“怎么樣,？”

　　天氣很熱,，蔣易猛喝了幾口：“好喝，奶味更多,，底料也挺多的,，珍珠有嚼勁?！?p>　　 又喝了幾口,，細細品味：“但是我覺得和咱們店里的差不多啊，就是奶味更重,，咱們店里的奶味沒這么重,，不知道它們家是什么奶?！?p>　　向晨點了“紅果小姐”的水果茶：“這個也挺好喝的,，冰冰涼涼的，但我平心而論,，陸姐,，真沒咱們店里的好喝，你看水果就這么幾片,，然后還買這么貴,，性價比不高?！?p>　　陸念七點點頭,，二人的口味她還是信任，有褒有貶也正常,。

　　“你呢,？”二人同問陸念七。

　　陸念七笑了笑：“真的非常好喝,，我要的百香果汁,，百香果很酸，雖然這個加糖了,，但真的搭配的非常好,，我還能喝到檸檬的清香?！?p>　　她打開塑封口：“你們要不也嘗嘗,。”

　　蔣易和向晨各嘗了一口,，蔣易感嘆：“真是好喝,，看來Caca這么火真是有過人之處,。”

　　向晨也附議：“比我這水果茶好喝,?！?p>　　陸念七感嘆：“之前一直要他們家奶茶，還沒喝過果汁,，真是名不虛傳,。”

　　蔣易問道：“陸姐,，那我們回去研究研究,。”

　　陸念七搖搖頭：“不用,，我們不用研究這個,，我們也不會推出果汁類的飲品?！?p>　　蔣易不懂：“為什么呀,，那怎么有競爭力啊?！?p>　　陸念七回答：“愛美之心人皆有之,，我們欣賞不要破壞。現(xiàn)在重要的是如何把我們的招牌飲品推銷出去,，不需要面面俱到,，那樣毫無特色?！?p>　　陸念七一邊喝著手中的果汁,，一邊思索，到底應該怎么才能讓顧客選擇水果茶呢,。

　　向晨也在想,，站在顧客的角度，什么樣的情況下才能使自己改變習慣,，常識新品,？

　　陸念七明白，現(xiàn)在他們需要做的并不是留住顧客,，而是擴大知名度,。

　　向晨說道：“我們應該宣傳一下，再多發(fā)點傳單,，傳單上主要推銷我們的主打產品,。我建議，在我們店里安裝幾個顯示屏,，把照片拍好看點，滾動播出?！?p>　　蔣易打斷：“還安顯示屏,，哪有錢啊,！”

　　陸念七回道：“這個可以,，不過，范圍太窄了,，只有來‘方客‘的人才能看到,。”

　　陸念七繼續(xù)道：“顯示屏估計最近是安不上了,，因為,。。,?！彼齼墒忠粩偅疤F了,?！?p>　　蔣易看著兩個女人低頭想事情的樣子，著急呀,，“聽我的,，要不還是降價吧?！?p>　　陸念七靈光一閃：“我有辦法了,，誰說非得降價，不僅不降,，我還要漲,。”

　　“陸姐,，你瘋了,。”

　　陸念七不忙解釋：“我沒有,，我要找個人幫忙,。”