page1封面內(nèi)容：龍湖新城,，喜迎千禧——龍湖新城開(kāi)盤(pán)暨客戶答謝會(huì)策劃方案
設(shè)計(jì)思路：“龍湖新城，喜迎千禧”紅字,，放大居中,。
“龍湖新城開(kāi)盤(pán)策劃方案”放在下面，與上面八個(gè)字左右對(duì)齊,。
右下角：HK市亞飛廣告有限公司,，1999年11月5日。
page2活動(dòng)目的：一,、塑造龍湖地產(chǎn)的品牌,；二、拉動(dòng)龍湖地產(chǎn)樓盤(pán)銷售,；三,、宣布老帶新的優(yōu)惠政策。
page3——page9活動(dòng)創(chuàng)意：一,、龍湖變遷展：龍湖新城建設(shè)之前的圖片,，龍湖新城的效果圖，龍湖新城的實(shí)景圖,。龍湖地產(chǎn)的公司介紹作為前言,，做一個(gè)防火板的展覽墻，所有圖片掃描打印成照片進(jìn)行簡(jiǎn)單地相框裝裱,；
二,、升帆儀式：購(gòu)買一艘小木船，設(shè)計(jì)一個(gè)欄桿,，儀式時(shí)升起龍湖地產(chǎn)的logo旗,，手持彩帶渲染氣氛；
三,、客戶答謝會(huì)：300人標(biāo)準(zhǔn)的西點(diǎn),、飲料、紅酒,，小吃,、糖果，白色絨布桌,，西式餐盤(pán)擺放,，現(xiàn)場(chǎng)兩名卡通人發(fā)放印有“龍湖新城”字樣的的氣球，巡游全場(chǎng),；
四,、暖場(chǎng)表演：尋找一個(gè)動(dòng)感十足的女性電聲樂(lè)隊(duì)，吸引嘉賓的注意力,，引爆整場(chǎng)活動(dòng),；
五,、老帶新政策發(fā)布：建議已簽約的客戶介紹來(lái)的新客戶，贈(zèng)送裝修代金券或直接采取現(xiàn)金返點(diǎn),；
六,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：手機(jī)、冰箱,、電視機(jī),、家居四件套、印有l(wèi)ogo的馬克杯等剛需產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)簽約的折扣或贈(zèng)品,；
七,、穿插表演：弗拉門(mén)戈舞蹈、魔術(shù)表演,。
page10——page18主持人推介,、氣氛渲染：氣球、條幅,、鮮花、實(shí)物圖片,、獎(jiǎng)品介紹等,。
page19活動(dòng)預(yù)算：80萬(wàn)元。
page21執(zhí)行細(xì)案……
page22主持人串詞……
page23媒體方案……
page24亞飛廣告簡(jiǎn)介……
page25保密協(xié)議……
page26thanks!
趙翰文放下電腦,，看著宋蒙城年輕的臉,，深吸了一口氣，說(shuō)道：“想不到你一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)如此專業(yè),。
一個(gè)小時(shí)做出來(lái)的方案,，比我們公司的策劃，熬了兩天,，做出來(lái)的成果漂亮多了,。
這里是我打印好的協(xié)議，你看一下,，如果沒(méi)有什么問(wèn)題,，這里有筆和印泥，我們就簽了,?！?p> 宋蒙城仔細(xì)看了下協(xié)議，內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，沒(méi)有權(quán)利,，也沒(méi)有義務(wù)，只是就龍湖項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃由宋蒙城完成,。
項(xiàng)目如果順利拿下,，利潤(rùn)率達(dá)到45%以上，宋蒙城按照項(xiàng)目流水的8％進(jìn)行提成，如果不到45%,，則按照流水5%進(jìn)行提成,。
后續(xù)執(zhí)行也由宋蒙城帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成，執(zhí)行成功,，宋蒙城拿3%的利潤(rùn)提成,。
宋蒙城拿起筆，在三份協(xié)議乙方的位置,，簽上了自己的名字,，按了手印，遞給趙翰文,。
趙翰文也簽了名,，按了手印，回遞了一份協(xié)議給宋蒙城,。
“合作愉快,！”趙翰文伸出手說(shuō)道。
宋蒙城也伸出手與趙翰文握了握,，說(shuō)道：“合作愉快,！”
趙翰文說(shuō)：“我這就讓設(shè)計(jì)人員開(kāi)始做設(shè)計(jì)，你回去等我消息,，提案時(shí)我通知你,，你來(lái)主講?！?p> 宋蒙城說(shuō)：“好,，趙總再見(jiàn)！”
趙翰文說(shuō)：“咋倆是合作關(guān)系,，叫趙哥,。”
宋蒙城說(shuō)：“好,，趙哥再見(jiàn),！”
宋蒙城下了亞飛廣告的樓，就在解放西逛了起來(lái),，他沒(méi)有去逛街上的專賣店,，而是在非品牌的店面，買了幾套棉麻的衣服,。這是他之前習(xí)慣的穿著,。
雖然散漫，但十分舒服,，只是看上去有些異類,，宋蒙城對(duì)于別人的看法,，向來(lái)不在意。
三天之后,，宋蒙城接到了趙翰文的電話,。
電話里趙翰文提醒說(shuō)：“明天上午10點(diǎn)，在龍湖地產(chǎn)公司做項(xiàng)目提案,，設(shè)計(jì)稿我已經(jīng)做好了,，也校對(duì)過(guò)了，我打印了10份,，正準(zhǔn)備裝訂,，你需不需要過(guò)來(lái)詳細(xì)了解一下方案，好應(yīng)對(duì)明天的提案,？”
宋蒙城說(shuō)：“整個(gè)方案都是我做的,，了解啥？你把地址發(fā)我手機(jī)上,，明天我直接過(guò)去,，咱們?cè)邶埡禺a(chǎn)的門(mén)口碰頭?！?p> 趙翰文說(shuō)：“那好吧,。”
第二天宋蒙城換上新買的衣服,，正準(zhǔn)備出門(mén),。
趙旭東打趣說(shuō)：“小城,，換行頭了,？你這身衣服可有點(diǎn)仙兒啊，去見(jiàn)姑娘吧,？”
宋蒙城說(shuō)：“見(jiàn)你妹的姑娘,，我有事兒?！?p> 趙旭東沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“你妹的”這個(gè)梗,，望著已經(jīng)消失了宋蒙城背影的門(mén)口，自顧凌亂,。
宋蒙城到的時(shí)候,，趙翰文和一男一女兩個(gè)人，已經(jīng)等在了龍湖地產(chǎn)的大門(mén)口,，都穿著黑色的正裝,。
見(jiàn)他走過(guò)來(lái)，趙翰文批評(píng)說(shuō)：“你怎么穿著這身就出來(lái)了,，這顯得我們多不重視這次提案,？”
宋蒙城說(shuō)：“案子不行,，你穿再正式也沒(méi)用，案子要行,，你就是打著補(bǔ)丁,，他們也會(huì)感興趣?！?p> 趙翰文無(wú)奈的換了一個(gè)話題：“對(duì)了,，給你介紹一下，這是我的助理方敏,，這位是咱們公司的設(shè)計(jì)吳宏偉,。”
宋蒙城沖著兩個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你們好,，我是宋蒙城,。”
四個(gè)人進(jìn)了龍湖地產(chǎn)的大樓,，由前臺(tái)引導(dǎo)去了會(huì)議室,。
不一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)了龍湖地產(chǎn)方的三個(gè)人,，為首的是一個(gè)很漂亮的女性,，穿了一身灰色的職業(yè)套裙，有三十多歲的年齡,。
趙翰文見(jiàn)幾人進(jìn)來(lái),，立即起身迎了上去，伸出手說(shuō)道：“沈總你好,，我們又見(jiàn)面了,。”
沈總也伸出手與趙翰文輕輕握在一起說(shuō)：“趙總,，你好,。”然后用眼睛看向另外兩人,，接著說(shuō)道：“這兩位是我們公司銷售部的馬總,、常副總?！?p> 趙翰文與馬總,、常副總也互相握手問(wèn)好，然后做用手掌指向宋蒙城說(shuō)：“這是我們公司的策劃部經(jīng)理宋蒙城,，這個(gè)方案是由他撰寫(xiě)的,，今天也由他給各位領(lǐng)導(dǎo)提案?！?p> 趙翰文的助理給三位總發(fā)了一份策劃書(shū),，宋蒙城也伸手拿了一份,，然后站了起來(lái)說(shuō)道：“尊敬的沈總、馬總,、常副總,，你們好！我是新經(jīng)典的宋蒙城,，今天由我給大家講一下我們公司對(duì)于龍湖新城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的提案,。”
沈總幾個(gè)人都拿著策劃書(shū)翻看,，宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“因?yàn)槊髂陝偤檬乔ъ?，而現(xiàn)在已是歲末，所以新經(jīng)典將項(xiàng)目的slogan是：龍湖新城,，喜迎千禧,。
主題呢，我們將開(kāi)盤(pán)延伸到了客戶答謝會(huì),，這種互動(dòng)體驗(yàn)的活動(dòng),，所以叫：龍湖新城開(kāi)盤(pán)暨客戶答謝會(huì)?！?p> 沈總微微的點(diǎn)頭,，她對(duì)于這個(gè)slogan和主題頗為贊同，宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“活動(dòng)目的嘛,，我就不細(xì)說(shuō)了,，無(wú)外乎品牌和銷售兩方面，我主要說(shuō)一下活動(dòng)的創(chuàng)意……謝謝大家,！”
宋蒙城花了將近十分鐘的時(shí)間,，把整個(gè)方案講完。
活動(dòng)創(chuàng)意上解釋地詳細(xì)一些,，其他方面基本一句帶過(guò),。
沈總聽(tīng)完宋蒙城的提案,，十分吃驚,，間隔幾秒鐘，帶頭鼓起了掌,，馬總和常副總也響應(yīng)起來(lái),。
趙翰文一看對(duì)方竟然鼓掌表示贊同，也十分興奮,，也作為乙方帶頭鼓了掌,。
沈總微微一笑，說(shuō)道：“趙總,，想不到你們公司竟然還有這種人才,，從哪兒挖來(lái)的,？”
趙翰文也是一笑，說(shuō)道：“沈總說(shuō)笑了,，蒙城還只是南海大學(xué)的學(xué)生,，現(xiàn)在讀大一，中文系的,?！?p> 沈總說(shuō)：“大學(xué)生能有這種創(chuàng)意和見(jiàn)地，了不得,，看來(lái)是我們落伍了,。方案很好，只是有幾個(gè)問(wèn)題,?！?p> 趙翰文說(shuō)：“沈總請(qǐng)說(shuō)?！?p> 沈總說(shuō)：“這保密協(xié)議是怎么回事,？”
趙翰文其實(shí)也沒(méi)明白這保密協(xié)議是什么意思，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)好意思開(kāi)口,，于是說(shuō)道：“蒙城,，還是你來(lái)給沈總解釋一下吧?！?p> 宋蒙城說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)什么意思,，只是一種防君子不防小人的做法。就是說(shuō)這個(gè)方案的創(chuàng)意是我們公司提供的,，如果對(duì)方?jīng)]有用亞飛廣告承辦這次活動(dòng),，那么請(qǐng)不要使用該方案里面的創(chuàng)意?！?p> 沈總點(diǎn)了點(diǎn)頭,，繼續(xù)問(wèn)道：“老帶新政策呢？”
宋蒙城說(shuō)：“老帶新政策只是一個(gè)建議,，可以將它做成一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),。我們建議已經(jīng)簽約的客戶，如果推薦新客戶過(guò)來(lái),，龍湖地產(chǎn)可以給予銷售折扣,，房款減免，裝修或家具等獎(jiǎng)勵(lì),。這個(gè)需要龍湖地產(chǎn)訂出具體的政策,。”
沈總嗯了一聲,，繼續(xù)說(shuō)道：“還有一個(gè)問(wèn)題,，80萬(wàn)這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)高了,？”
宋蒙城說(shuō)：“我是根據(jù)龍湖地產(chǎn)的預(yù)算制定的方案，如果貴公司覺(jué)得價(jià)格高,，直接砍里面的創(chuàng)意項(xiàng)目就可以了,。”
沈總略微震驚的看了一眼宋蒙城,，這話說(shuō)的滴水不漏,，80萬(wàn)的價(jià)格確實(shí)是龍湖地產(chǎn)提供的預(yù)算。
只不過(guò)是預(yù)算的最高值,。
她將手里的方案翻來(lái)翻去,，也沒(méi)有找到可以砍掉的部分。
這方案也是很完善,，如果說(shuō)砍,，只能從材料上入手，但這會(huì)降低了龍湖地產(chǎn)的檔次,。
宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)一下,，如果方案沒(méi)有問(wèn)題，我們大概需要十天的時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)物料,，所以請(qǐng)龍湖地產(chǎn)根據(jù)進(jìn)度,，來(lái)掌握協(xié)議簽署的時(shí)間?！?p> 沈總說(shuō)：“這個(gè)你不用擔(dān)心,，協(xié)議我今天就可以跟你們簽?；顒?dòng)時(shí)間定在十一月十八號(hào)上午9點(diǎn)18分,，但你們必須按照方案里的物料圖片進(jìn)行執(zhí)行?！?p> 趙翰文說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題,，方案上的照片都是實(shí)物拍攝的，這個(gè)我可以保證,?！?p> 沈總說(shuō)：“那我就將這一條加進(jìn)協(xié)議里了，整個(gè)方案都作為協(xié)議的附件進(jìn)行備份,?！?p> 趙翰文說(shuō)：“就這么定了,，但這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)大,，我們不可能墊資，所以我們要求80%的預(yù)付款,?！?p> 沈總看了一眼宋蒙城說(shuō)：“你們這個(gè)提議,，我答應(yīng)了?！?p> 說(shuō)完,，沈總轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)馬總說(shuō)：“你去通知一下法務(wù)，根據(jù)模版和我們商訂的內(nèi)容修改一份合作協(xié)議,，順便將我的名片拿過(guò)來(lái)幾張,。”
馬總出門(mén),，不一會(huì)兒,，協(xié)議和名片就送了進(jìn)來(lái)。
雙方簽署完協(xié)議,，沈總親自將名片給亞飛廣告的每個(gè)人遞了一張,，方敏和吳宏偉也掏出名片還禮，只有宋蒙城沒(méi)有名片,。
宋蒙城用雙手接過(guò)名片說(shuō)道：“沈總,，實(shí)在抱歉，我剛來(lái)亞飛廣告,，還沒(méi)有名片,。”
沈總說(shuō)：“手機(jī)你有吧,？”
宋蒙城說(shuō)：“有,。”
沈總又掏出一張名片,，說(shuō)道：“如果方便的話,，你把你的手機(jī)號(hào)寫(xiě)在這張名片上，方便我們就活動(dòng)的事情,，即時(shí)溝通,。”
宋蒙城說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題,?！比缓髮⒆约旱氖謾C(jī)號(hào)寫(xiě)在上面，遞給沈總,。