沈若也不再跟流珠客氣，等流珠將艾涼安置好后,，才開始說口脂和蔻丹,。沈若上一世是皇貴妃，皇宮里的女眷,，用的口脂和蔻丹,，都是外面沒有的，而自己前世為了討得江呈負(fù)喜歡,，更是在這些外物上花了不知多少心思,。
沈若回想了一些前世的細(xì)節(jié)，對(duì)流珠說：“對(duì)于口脂,，我也有一點(diǎn)想法,，不是很成熟，我說給你聽,，現(xiàn)在女子用的口脂,，多是圓的小盒子，蓋子不緊密,，在外不方便攜帶,，而且現(xiàn)在的口脂都很粘膩,，吃東西時(shí)，經(jīng)常會(huì)沾到餐具上,，口脂也會(huì)脫落,，不均勻，有失儀表,?！?p> 流珠點(diǎn)頭應(yīng)是：“沈姑娘說的很對(duì)，只是這個(gè)問題沒有辦法解決,，口脂涂的厚一些,，顏色會(huì)飽滿艷麗,，但是不能吃東西喝水,，有時(shí)連說話也會(huì)破壞口脂的美觀，若是用唇紙的話,，顏色會(huì)淡一些,，倒是不容易掉色，但吃東西喝水還是不行的,?！?p> 沈若繼續(xù)說到：“既然這樣，我們是不是可以想一個(gè)適中的方法,，讓這二者結(jié)合一下,？若是在涂了口脂之后，用唇紙將多余的口脂沾走,，那是否可以做到既顏色艷麗,，又不容易掉色？”
流珠思考一番,，回答到：“這樣是可以,，可是外出不能避免吃東西喝水，到時(shí)還是會(huì)破壞口脂的美觀,，這該如何是好,？”沈若思考一番，說：“這也是我想到的問題,，我們可以將口脂的盒子做的更小一些,，平時(shí)我們用小毛筆畫口脂，在外面的話,，毛筆不方便攜帶,，我覺得可以用棉布將棉花包裹，做成銅錢大小的圓球,，放在口脂盒中,，既可以吸取多余的口脂,，又方便攜帶?！?p> 流珠聽后,，瞪大眼睛，連連說好,，“沈姑娘這個(gè)想法真是奇妙,！只是我還有一點(diǎn)疑問，平時(shí)我們?cè)谕庀胍a(bǔ)涂口脂,，都會(huì)被引到客房,，對(duì)著銅鏡補(bǔ)涂，一是對(duì)著銅鏡方便,，二也是口脂這類不好攜帶,，不能隨時(shí)打開。既然沈姑娘剛才提到,，可以將口脂改良成如此便于攜帶的樣子,，那補(bǔ)涂口脂時(shí)的銅鏡，一般都很笨重,，也很大,，這鏡子要比口脂更不便于攜帶啊,！”
沈若顯然也想到了這一點(diǎn)：“一般小姐補(bǔ)涂口脂,，都是由丫鬟為其補(bǔ)涂，之后再看妝容,，我們?yōu)楹尾粚~鏡縮小一些,，在銅鏡下面做一個(gè)手柄，讓這些女子可以手拿銅鏡,，既方便攜帶,，又能隨時(shí)查看妝容?！?p> 流珠立馬拿過來紙筆,，遞給沈若，“沈姑娘可否將你剛才所說的畫下來,？”沈若也不扭捏,，接過紙筆便簡(jiǎn)單的畫了起來，沈若越畫,，流珠越是驚訝,。沈若畫上的東西，讓流珠很感興趣,，并且流珠相信,，若是將沈若畫出來的東西打造出來,，一定會(huì)被京城女子瘋搶的！
沈若其實(shí)并不是什么天才,，也沒有太多天賦,，只是前世在宮中做皇貴妃，什么好東西都見過,，這一次提議的可以手持的銅鏡和小盒子口脂,，也是因?yàn)榍笆啦ㄋ惯M(jìn)貢來的，當(dāng)時(shí)波斯進(jìn)貢了一個(gè)做功精致的鏡子還有一把梳子,，用純銀打造,，上面鑲嵌寶石，很是漂亮,，沈若特別喜歡,，只是這套貢品最后還是給了葉苓。
沈若沒能把玩,，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看了一下大概,，一直念念不忘,，這一世便想自己將其做出來,。沈若畫完之后又花了一些盒子，盒子中畫了許多圓圈,，有長(zhǎng)條型的盒子,，里面有五六個(gè)圓圈，還有方形的盒子,，里面有二十個(gè)圓圈,。
流珠不解到：“沈姑娘這畫的什么？我看不出來,?！鄙蛉艚忉尩剑骸熬拖裎覄偛盘岬目谥瑢⑵渥龀尚〉暮凶?，內(nèi)里大概一個(gè)銅錢大小,，這么小的口脂，用幾次便用沒了,，我們可以做五個(gè)顏色,，放在這樣的木頭架子中，這樣女子可以一次買五種顏色每種顏色都可以嘗試,，還不會(huì)用太久怕用不完,。”
流珠一直點(diǎn)頭,，又指著一邊的方形架子問：“那這一邊呢,？不會(huì)有女子一次買二十個(gè)口脂的吧,？即使口脂再小，二十個(gè)口脂也用不完啊,?！鄙蛉粜χf：“女子都是龍，她們喜歡將東西都買回去,，只是看著不用也會(huì)開心,。更何況，這口脂一個(gè)都如此小,，買回去送姐妹,，外出攜帶，或是打賞丫鬟,，怎么會(huì)用不完,？”
流珠現(xiàn)在對(duì)沈若更是佩服！沈若接著說：“我們以后要將口脂的盒子做一下改良,，將盒子顏色做一些變化,，比如桃花色的口脂便用粉色的盒子裝，一個(gè)顏色的盒子配一個(gè)顏色的口脂,，這樣不僅我們方便找顏色,，不用打開蓋子便能找到，客人們回去用時(shí)也更方便找到,，若是有人買了這一盒二十個(gè)口脂,，難道要她每次用時(shí)都一個(gè)蓋子一個(gè)蓋子的打開看嗎？”
流珠現(xiàn)在只剩下震驚了,，她只想一直聽沈若說,，自己只想做個(gè)安靜的聽客。沈若又接著說：“若是顏色相近的,，我們便在盒子的蓋子上做一些手段,，用特定的圖畫代替特定的顏色，紅色的口脂,，我們可以用幾種花來區(qū)分,，粉色的口脂我們可以用水果區(qū)分，我只是舉個(gè)例子,，最后的圖案還是要你去想,，做到精致好辨認(rèn)?！?p> 流珠點(diǎn)頭說：“沈姑娘的想法真是讓我大開眼界,，我之后會(huì)好好計(jì)劃，一定不會(huì)讓沈姑娘失望！”沈若笑著點(diǎn)頭,，又說到：“這個(gè)木頭盒子,，要做一排三個(gè)，一排四個(gè),，一排五個(gè),，而我剛才說的棉布做的口脂圓球，不要放在口脂里,，若是有人買一盒口脂,，便送給她一個(gè)圓球，五個(gè)以上一盒的口脂才送,?！?p> 流珠說：“那為何我們不將圓球直接賣給他們？”沈若說：“你直接賣給他們,，大家都習(xí)慣用毛筆,，你突然賣給他們，縱使你說的天花亂墜,，也不會(huì)有人買的,，若是你送給他們一個(gè)，他們都會(huì)接受,，當(dāng)他們外出用過一次后,，知道其中的好處，便會(huì)主動(dòng)回來買的,?！?p> 流珠恍然大悟般的點(diǎn)頭,。直覺得沈若有經(jīng)商頭腦,。沈若繼續(xù)說：“這口脂盒子要固定顏色，不能讓顧客隨意挑選,，每盒里要有一些人們不經(jīng)常買的顏色,，還要有一個(gè)我們新研制出來的顏色，若是有人要將顏色剔除,，我們是不可以答應(yīng)的,。”
流珠聽到這里便不解到：“這樣豈不是會(huì)失去好多客人,？況且那些不好賣的顏色,，我們以后不賣便是了。為何一定要讓客人買,？”
沈若搖搖頭,，說到：“你這樣想不對(duì)，那些不好賣的顏色，我們進(jìn)貨時(shí)并不知道它不好賣,，所以不會(huì)只進(jìn)一個(gè),，會(huì)進(jìn)一批，難道剩下的都扔掉嗎,？而新的顏色,，你如果等著客人主動(dòng)來買，是很慢的,，客人都習(xí)慣買自己常用的顏色,，會(huì)嘗試新顏色的人很少，而我們賣的一大盒口脂,，里面有好多種顏色,，如果她買了一大盒，她不會(huì)因?yàn)檫@單獨(dú)兩個(gè)不想買的顏色放棄一整盒的,，況且,，有的人沒嘗試過別的顏色，不一定說明她用這個(gè)顏色就不好看,，她買了這么大一盒,，她總要每個(gè)顏色都試試的，若是這個(gè)顏色她涂的好看,，那她自己豈不是也很開心,？”
流珠聽沈若說的頭頭是道，已經(jīng)大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在幫助她們發(fā)現(xiàn)適合自己的新口脂顏色,！這樣我們便不用局限在幾個(gè)常用的顏色,，可以多嘗試一些新顏色！”
沈若笑著說：“就是這個(gè)意思,！”