大燕北境的十一月，已是寒風(fēng)吹拂。薊城的集市也不復(fù)春夏之際的人聲鼎沸,。

　　史進(jìn)的心,，如同路邊的積雪冰凍，拔涼拔涼的。

　　出書(shū)院之前，他信誓旦旦地與秦明表示，一定會(huì)將辟谷丹賣出高價(jià)來(lái),，讓他們倆大賺一筆，可從他從到訪的店鋪給的反饋來(lái)看,，大家對(duì)新鮮出爐的辟谷丹還抱有敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度,。

　　“你說(shuō)你這玩意是傳說(shuō)中的辟谷丹？”洪福客棧的王掌柜握著手中乳白色的丹丸,，忍不住嗤笑了一聲,。“小伙子,，你以前不是說(shuō)跟著先生在書(shū)院讀書(shū)的嘛,，從哪弄來(lái)這招搖撞騙的東西？賣相還不如街口那胸口碎大石賣的大力丸呢,！”

　　薊城內(nèi)的洪?？蜅Ｒ?guī)模數(shù)一數(shù)二。史進(jìn)以往沒(méi)少在這邊進(jìn)購(gòu)食物酒水,，帶著一袋辟谷丹后第一時(shí)間便想到來(lái)這家客棧兜售,。

　　在他看來(lái)，客棧主營(yíng)業(yè)務(wù)之一就是飲食生意,，與他想做的辟谷丹是同一類貨物,。

　　本以為仗著長(zhǎng)期交易的交情，王掌柜能給個(gè)機(jī)會(huì),，結(jié)果卻讓他大失所望,。

　　史進(jìn)此時(shí)口干舌燥，結(jié)結(jié)巴巴地解釋道：“我有一表兄,，有幸拜入太易山脈中的仙家洞府,，這是如假包換的修真者們平素服用的辟谷丹,，掌柜的你若是不信你就吃吃看…”

　　結(jié)果史進(jìn)話還沒(méi)說(shuō)完,，就被王掌柜打斷了?！澳涿罹妥屛页阅氵@不知是何制成的藥丸,，你若心懷不軌我不就真的小命玩完了？把我吃死了你賠得起嗎,？走走走,，別妨礙我們做生意?！?p>　　史進(jìn)手里攥著裝滿辟谷丹的灰袋子,，面紅耳赤被小二推出了客棧。雖然他在書(shū)院內(nèi)做酒肆生意也有些時(shí)日,，可主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品卻許久未做了,，而且這還是他第一次被人給掃地出門了！

　　自己拿的可是貨真價(jià)實(shí)的仙家出品,，結(jié)果還被人當(dāng)做了騙子,！

　　史進(jìn)心中又羞惱又氣憤，在心里暗罵一聲鄉(xiāng)野村夫不識(shí)貨，只得收拾了一下心情,，再次尋找新的買家,。

　　史進(jìn)將他們的辟谷丹潛在客戶定位為富農(nóng)及富農(nóng)以上階層的健康代餐，自然優(yōu)先前去高檔上規(guī)模的客棧與食肆推銷,。除了洪?？蜅Ｖ猓智巴宋寮铱蜅Ｅc酒肆進(jìn)行推薦,，可無(wú)一例外,，各家掌柜皆是斷然拒絕。

　　有如同王掌柜一般明確表示不相信那丹丸是傳說(shuō)中的辟谷丹,，也有擔(dān)心人吃了后會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)的,。而史進(jìn)接觸過(guò)的最后一位李掌柜則給出了一個(gè)與眾不同的理由。

　　史進(jìn)上門之時(shí),，李掌柜正在低頭敲打算盤(pán),。被連續(xù)拒絕已有些底氣不足的史進(jìn)硬著頭皮說(shuō)明自己的來(lái)意后，李掌柜抬起頭,，將視線從算盤(pán)上移到史進(jìn)局促不安的臉龐上,，溫言說(shuō)道：

　　“后生，且當(dāng)你所言句句屬實(shí),，但你又為何到我這來(lái)兜售這辟谷丹,？”

　　這疑問(wèn)令史進(jìn)也一愣，他本就是心中盤(pán)算通過(guò)上規(guī)模的客棧觸碰到有錢消費(fèi)的食客,，可這話明面上說(shuō)又不太好,，一時(shí)之間嘴巴張張合合竟不知道該怎么回復(fù)。

　　索性李掌柜沒(méi)有刻意難為他,，告訴了史進(jìn)他的想法：“照你看來(lái),，我這酒肆每日里吃肉喝酒的人來(lái)來(lái)往往，似乎是你一個(gè)絕佳推銷辟谷丹的場(chǎng)所,，可你有沒(méi)有想過(guò),，這對(duì)我有何好處？

　　如你所說(shuō),，吃了辟谷丹就不必每日里飲食,，那我們酒肆生意還做不做了？雖然我還不知道你這東西售價(jià)幾何,，可我就不信還比我店里最鮮的山珍海味,，最美的酒要更賺錢？

　　我們這營(yíng)生,，每日流水不少的確不假,，但想要日復(fù)一日的掙錢，既需要新客人的捧場(chǎng)，但更需要老主顧持續(xù)的照顧生意,。

　　咱這城里,，有條件經(jīng)常到我這吃吃喝喝的大戶人家不過(guò)數(shù)百戶，還都被七八家大客棧瓜分了,?？扇粑艺娴脑诘昀锸圪u你這辟谷丹，豈不是把老主顧往店外推,？”

　　李掌柜的話雖說(shuō)的直接不客氣,，但道理卻很簡(jiǎn)單明了。史進(jìn)一聽(tīng)倒也明白了,。

　　失魂落魄的他走出李掌柜的客棧,，開(kāi)始反思自己的錯(cuò)誤。自己是不是把開(kāi)啟一門新生意想的太過(guò)于簡(jiǎn)單了,？

　　是不是自己做酒肆成功了是因?yàn)檫\(yùn)氣好,，而不是因?yàn)樽约耗芰?qiáng)？

　　連吃了幾個(gè)閉門羹的史進(jìn)開(kāi)始否定了自己起來(lái),。上次有這種感受,，還是初進(jìn)書(shū)院之時(shí)，自己對(duì)于赤貧家境自卑而引發(fā)出的妄自菲薄,。

　　可史進(jìn)很快就調(diào)整好了自己的心態(tài),，否定了內(nèi)心對(duì)自己的否定。畢竟如今才是第一天嘗試,，失敗又有什么大不了,？

　　收拾好了心情的史進(jìn)飛速思考起來(lái)，嘗試重新理清思路,。既然客棧與酒肆行不通,，那自己就換個(gè)方向,。

　　正巧,，史進(jìn)無(wú)意之中走到了當(dāng)初準(zhǔn)備辟谷丹原料之時(shí)采購(gòu)糧食的糧行，大通糧行,。

　　史進(jìn)一咬牙,，內(nèi)心里權(quán)當(dāng)死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，跨步邁入糧行的門檻,。

　　坐在柜臺(tái)后正在翻帳篷的胖掌柜姓成名四輝,，見(jiàn)到日前采購(gòu)了幾十擔(dān)糧食的大主顧又來(lái)了，連忙揚(yáng)起胖胖的笑臉招呼道：

　　“這位客官,，今個(gè)需要點(diǎn)什么,？”

　　“掌柜的，你還記得我吧？我之前在你這買了不少糧食,?！辈恢撊绾伍_(kāi)口的史進(jìn)字斟句酌地先與成掌柜打了個(gè)招呼。

　　“記得記得,，當(dāng)然記得,！客官今日何事前來(lái)，可是上批糧食出了什么問(wèn)題,？”成掌柜內(nèi)心有些忐忑,。他雖然對(duì)自家糧食很有信心，可開(kāi)門做生意的,，最怕找上門來(lái)的售后問(wèn)題,。

　　“這倒不是。掌柜的你可知道我前日采購(gòu)那些糧食是作什么用的,？”史進(jìn)并沒(méi)有開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)明自己的來(lái)意,，反而賣個(gè)了關(guān)子，但還未等成掌柜開(kāi)口回答,，便自己做了解答,，“我找人將其都煉成了傳說(shuō)中的辟谷丹！掌柜的你看看這仙家丹丸在你這可有銷路,？”

　　史進(jìn)說(shuō)完還伸手從自己的布袋中掏出了一顆丹丸,，遞于成掌柜身前。

　　“哦,？辟谷丹,？”胖掌柜眼中閃過(guò)驚疑不定的神色，隨即開(kāi)口質(zhì)疑道：“我倒是聽(tīng)過(guò)咱們大通商行的大掌柜提起過(guò)這東西,，那可都是仙家子弟平素里服用的,，你如何找的到人幫你煉制？年輕人可莫要開(kāi)口說(shuō)大話,！”

　　雖然成掌柜也并未有立即相信史進(jìn)的說(shuō)法,，但他卻透露出自己對(duì)辟谷丹有所耳聞，而且語(yǔ)氣也并非將史進(jìn)拒于千里之外的不近人情,。這讓史進(jìn)心中大喜,。

　　有戲！

　　不肯錯(cuò)失良機(jī)的史進(jìn)連忙故作神秘地壓低語(yǔ)音道：“掌柜的你可知那太易山脈內(nèi)有神仙洞府,？我有一表親,，身具大福緣，被那仙師挑去做了弟子,。如今他也兼修丹道,。這辟谷丹,，就是他的練手之作?！?p>　　成掌柜被史進(jìn)這番神神叨叨的話弄的將信將疑,，隨口問(wèn)道：“真的假的？你莫要隨意找些泥丸來(lái)我這尋開(kāi)心,！”

　　史進(jìn)一聽(tīng)急眼了,，連忙從中掏出一顆辟谷丹往嘴里一丟吞了下去?！罢乒竦哪憧蓜e不信,，你試試，你試試就知道效果了,！”

　　他這番舉動(dòng)雖顯冒失,，倒也極具誠(chéng)意。成掌柜見(jiàn)狀向史進(jìn)討要了一顆辟谷丹放在手心細(xì)細(xì)觀察,，還拿到自己的鼻子前仔細(xì)聞嗅了一番,，果真聞到了一股糧食與草木的清香，這才問(wèn)道：“你這玩意怎么賣,？”

　　在來(lái)時(shí)的路上,，史進(jìn)曾預(yù)想過(guò)一遍又一遍自己在售賣時(shí)的場(chǎng)景。他本打算在將買家的興趣吊起來(lái)之后就獅子大開(kāi)口開(kāi)個(gè)天價(jià),，再與對(duì)方慢慢磨一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格,，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

　　可先前連吃的幾個(gè)閉門羹讓他不敢如此操作了,。他從手中抓了十余顆辟谷丹便擺放在成掌柜身前的柜臺(tái)上,，說(shuō)道：“咱們先不談價(jià)格。我也是第一次出來(lái)賣這種寶貝,。

　　我先送你一些,，掌柜的你先嘗試對(duì)外賣賣看。若是反響不錯(cuò),，下次咱們?cè)僬剝r(jià)格,。我這可是真心實(shí)意想跟你做買賣，圖的是以后長(zhǎng)期合作,！”

　　成掌柜見(jiàn)史進(jìn)如此上道,，不由得喜笑顏開(kāi)，本就不大的眼睛被胖臉擠成了一條線,。

　　“好，我先如你所說(shuō)先看看這東西能否找到買家,?？凸僭趺捶Q呼,，若是有需求我下次該如何聯(lián)系你？”

　　成掌柜這一松口讓史進(jìn)心里也長(zhǎng)舒一口氣,。他已做到如此地步,，若是成掌柜還不肯幫推一推他的辟谷丹，那他可就真沒(méi)轍了,。

　　“小生姓秦,，單名一個(gè)進(jìn)字，”史進(jìn)深知出門在外小心為上,，并未老實(shí)說(shuō)出自己的真名,，反而取秦明的姓自己的名編了一個(gè)名號(hào)出來(lái)?！拔叶ㄆ跁?huì)來(lái)這薊城采購(gòu)物資,，下次自然還會(huì)再與你相見(jiàn)?！?p>　　與成掌柜約定下次見(jiàn)面時(shí)日,，史進(jìn)便離開(kāi)了大通糧行，徑直回書(shū)院去,。剛踏出糧行,，史進(jìn)還躊躇滿志，自以為事情有了一個(gè)好的開(kāi)端,?？膳R近書(shū)院之時(shí)才想起自己曾與秦明夸下海口,。

　　如今可怎么向他交代,！難道實(shí)話實(shí)說(shuō)，今日一粒都沒(méi)賣出去,，反而白送出了十余顆,？