蔣朝生首先介紹了自己的貨船情況,，那是一艘五年船齡的萬噸貨船,，直通甲板，可以裝在很多的貨柜,，算是一條還不錯(cuò)的貨船,，蔣朝生的要價(jià)比較高，他要3500萬元,，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏高了,。

　　接下來就是砍價(jià)的時(shí)候了，就算是蔣朝生,，也不敢確定張生等人一定會(huì)買自己的貨船,，而且還是價(jià)格比較高的情況下，所以蔣朝生也打算好好講一講價(jià)格,，免得低價(jià)賤賣了自己的貨船,。

　　雖然蔣朝生已經(jīng)打算改行做別的生意，但是他并不想賤賣自己的貨船,。

　　在講價(jià)之前,，張生提出想去看一看貨船的情況，這是必然的，如果不親眼看到貨船的情況,，張生是不會(huì)輕易買下貨船的,，畢竟在看過之前，誰都不知道買下來的貨船情況如何,？

　　蔣朝生也十分爽快,，當(dāng)即答應(yīng)了張生的要求，蔣朝生和周野開著車,，載著張生一路來到了停放貨船的碼頭,，這里是一個(gè)萬噸巨輪的碼頭，擁有很好的港灣條件,，三面有陸地包圍,，一條筆直的碼頭延伸到海里，碼頭上還有巨大的龍門吊在吊裝貨柜,。

　　由于經(jīng)營不善,，蔣朝生的貨船生意并不好，經(jīng)常停在碼頭里沒有用處,，這也是蔣朝生想要改行出售貨船的原因,。

　　這艘萬噸貨船叫做丁香花號(hào)，靜靜地浮在碼頭里,，高大的貨船看過去顯得很是雄偉壯觀,。

　　眾人在碼頭停車場(chǎng)停好了車子，然后就結(jié)伴來到丁香花號(hào)旁邊,，眾人登上了貨船,，只見貨船里水手們都在曬太陽，顯然是沒有事情可做,。

　　貨船的甲板還是比較干凈整潔的,，顯然水手們也不是完全沒有事情做的，有空的時(shí)候,，他們還是會(huì)清潔甲板的。

　　駕駛室在船頭,，里面空無一人,，只有各種儀器在發(fā)出微弱的光芒。

　　蔣朝生帶著周野和張生在貨船里走動(dòng),，介紹貨船的情況,，他當(dāng)然是挑好聽的說，希望能夠讓張生滿意而掏錢買下貨船,。

　　張生到駕駛室里看了看各種儀器,，包括雷達(dá)等系統(tǒng)，雷達(dá)系統(tǒng)是好的，雖然性能不是太強(qiáng)大,，但是還可以用,，足以應(yīng)付日常的需要。

　　然后,，張生又到甲板下面發(fā)動(dòng)機(jī)的地方看了看,，貨船使用的是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)的狀態(tài)還可以,，沒有明顯的缺點(diǎn),，保養(yǎng)得比較新。

　　可以說,，張生對(duì)這艘貨船的狀態(tài)是滿意的,，現(xiàn)在就到了講價(jià)的時(shí)候了。

　　張生說：“蔣總,，這艘貨船還可以,，但是船齡畢竟已經(jīng)有五年了，再跑五年,，這艘船也就不好用了,，如果我們想要在五年的時(shí)間里賺到利潤，買船的價(jià)格就必須往下降一降,?！?p>　　蔣朝生知道張生如此說是應(yīng)有的，都是為了將價(jià)錢壓低,，當(dāng)然,，張生說的并非無理取鬧，都是有依有據(jù)的,，蔣朝生想要據(jù)理力爭(zhēng),，就需要有更好的理由。

　　所以,，蔣朝生就說：“我這艘貨船當(dāng)初可是進(jìn)口貨,，經(jīng)久耐用，絕對(duì)可以用20年而不壞,?！?p>　　這個(gè)理由還算是可以，蔣朝生成功地避免了一次的降價(jià)危機(jī),。

　　張生當(dāng)然不會(huì)就此放棄,，他說：“船也許可以用20年，但是生意是不可能做20年的,，過了幾年,，船的性能就跟不上時(shí)代的要求了，會(huì)落后于時(shí)代，想要賺錢基本就不可能了,，那樣我們要吃虧的?。　?p>　　這個(gè)理由也是十分的充分,，倒是讓蔣朝生心里一陣難受,。

　　蔣朝生想了想，想不出反駁的理由,，只好有些遺憾地說：“你的條件是什么,，爽快點(diǎn)說出來吧?！?p>　　張生伸出兩根手指說：“我出兩千萬買下這艘貨船,。”

　　“那不可能,?！笔Y朝生搖頭拒絕。

　　張生微微一笑,，沒有說話,，只是看著蔣朝生。

　　蔣朝生搖頭擺手說道：“兩千萬是不可能的,，如果你愿意出三千萬,，我就賣給你，這是我的最低價(jià)格了,?！?p>　　張生看到蔣朝生降價(jià)了五百萬，還算是滿意,，當(dāng)然,，他并不滿足，在他看來,，價(jià)格可以更低,。

　　當(dāng)然，張生也知道這艘貨船狀態(tài)還不錯(cuò),，值得購買,，所以，他就說了：“這艘船的雷達(dá)已經(jīng)是老舊的型號(hào)了,，我們?nèi)绻胍玫睾叫校托枰伦钚碌睦走_(dá)系統(tǒng),，這就要花一筆錢,。而且，這艘貨船的發(fā)動(dòng)機(jī)也開始老化了，剛才我聽了一下,，發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音比較大,，顯然發(fā)動(dòng)機(jī)里面有些小毛病?！?p>　　這些話都是為了降價(jià)才說的,，張生說出來毫無不好意思的感覺。

　　蔣朝生聽了這些話,，滿臉都是失望,，顯然，張生并不是他以為的財(cái)大氣粗的老板,，而是一個(gè)斤斤計(jì)較的生意人,。

　　斤斤計(jì)較當(dāng)然是沒有什么太大問題的，畢竟是做生意,，有的時(shí)候就是需要斤斤計(jì)較,。

　　蔣朝生想了想，然后說：“那我再降價(jià)兩百萬元,，兩千八百萬元賣給你,。”

　　張生微微一笑,，沒有答應(yīng),，他轉(zhuǎn)頭四顧，想要找到更多降價(jià)的理由,。

　　蔣朝生也是怕了,，忐忑不安地看著張生的臉，擔(dān)心張生又想出什么餿主意來討價(jià)還價(jià),。

　　其實(shí),，張生并沒有想出更多的理由來講價(jià)，他只是想涼一涼蔣朝生,，張生不會(huì)那么快就下決定,，希望拖一拖，讓蔣朝生自己感到著急了,，那時(shí)候才是下手購買的好機(jī)會(huì),，所以，張生就對(duì)周野說：“周總,，我們先回去吧,，情況我們都了解了，但是價(jià)格并不是太合適,，我們還需要考慮一下,?！?p>　　這番話讓蔣朝生滿心歡喜都落了空，蔣朝生十分無奈地看著張生和周野的背影,，兩人正在離去,。

　　張生和周野坐車離開了，在車?yán)?，周野一邊駕駛一邊說：“張生,，你覺得這艘船如何？值得買嗎,？”

　　張生就微笑一下說：“我覺得價(jià)格還可以再降一降,。”

　　周野點(diǎn)點(diǎn)頭說：“那好,，就按照你的意思來吧,。”

　　周野將張生送回了家,，張生就照常生活,，每天上課、修煉,，過著平凡而普通的生活,。

　　過了好幾天，蔣朝生看到張生和周野都沒有聯(lián)系自己,，心里有些著急了,。