彎道超車,，就不能按照常規(guī)邏輯來,，按照常規(guī)邏輯,，只能跟在人家后面吃屁。

　　外界認(rèn)為,，zhao123不如hao123,。

　　事實(shí)上，zhao123的確不如hao123,。

　　但是,，具體差多少，誰都不知道,，

　　甚至從表面看起來,，反而是zhao123更好一些,。

　　如果，zhao123主動把廣告費(fèi),，定的比hao123低,，那么就等于，自己承認(rèn)：我的確不如對方,，我是跟風(fēng),，是模仿,，是弱者,。

　　連自己都認(rèn)慫了，誰還會相信你,？

　　一旦坐實(shí)zhao123更弱,，以后，在方方面面都會陷入被動,。

　　就像以前在復(fù)讀班,，好學(xué)生坐在前面，理所當(dāng)然,，差學(xué)生,，就只能坐后排，天經(jīng)地義,，

　　想要調(diào)動,，好學(xué)生和老師談?wù)勑木托校顚W(xué)生就要付出更多的代價,，得帶著禮物和老師談心,。

　　老師如果有資源，第一個想到的,，也是好學(xué)生,。

　　而且，這種印象一旦形成,，再想要改過來,，要付出加倍的代價。,。

　　相反,，我根本不承認(rèn)我弱我差，zhao123廣告費(fèi)用定的比hao123還要高,，那么,，會有一部分不知道真相、左右搖擺的人,，會漸漸的接受并且相信,。

　　正如之前對沈越講過：牛逼吹久了,，就會有一部分人信以為真，越多的人信以為真,，假的也會變成真的,。

　　當(dāng)然，這么玩是有風(fēng)險(xiǎn)的：可能丟掉一部分原本可以拿下的客戶,。

　　比如這次,。

　　好在陸岳濤手頭的錢，暫時還夠用,，后面還有個足浴城支持,，能賺到這一筆最好，賺不到,，也不缺資金源,。

　　“告訴對方，我們是不同的網(wǎng)站,，hao123怎么樣,，我們不予置評，但我們自己有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，價格以‘周’為計(jì)算單位,，最便宜的廣告位，一周一萬,，包月四萬,。”

　　頓了頓,，補(bǔ)充道：“老客戶九折,，這是下放給你們的權(quán)限，也是你們的談判籌碼,?！?p>　　“你不親自談嗎？”秦樹樹一愣,。

　　說起談判,、溝通能力，顯然,，他和沈越綁在一塊,，再翻個跟頭，都未必趕得上陸岳濤的零頭,。

　　何況當(dāng)前的要價還很不‘合理’,，談判難度本身就很大。

　　陸岳濤當(dāng)然清楚這點(diǎn),，他自己談,，把握最大,，

　　但將來總是要成立公司、團(tuán)隊(duì)的,，隨著生意越來越多,，不能每一單大大小小的，幾萬塊錢的買賣,，都要自己出面去談,，

　　這筆買賣不大，贏了是白賺,，輸了也沒有實(shí)質(zhì)性損失,，正好給下面人練手。

　　“怎么樣,，你們誰去談,？”他問,。

　　秦樹樹有點(diǎn)奇怪的看了陸岳濤一眼,，然后果斷搖頭，笑嘻嘻的說：“這太傷腦筋,，我還是干我的技術(shù)去吧,，沈越，交給你了,！”

　　“那就沈越你來,。”陸岳濤說,。

　　沈越壓力頓時山大,。

　　“陸哥，那你幫我看著點(diǎn),，在我邊上指導(dǎo),？”他問。

　　“這肯定的,?！?p>　　陸岳濤笑笑：“另外，教你個小技巧,，和客戶談判,，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足,，只有你自己先相信,，你就是最棒的，客戶才會對你有信心,，才可能給你投錢,?！?p>　　沈越用力點(diǎn)點(diǎn)頭，想了想,，又問：“那……那萬一談崩了呢,？”

　　“只要不過底線，吵得再兇都不會崩,。別管他氣勢洶洶,，還是假裝要走人，都是表象,，說到底,，無非討價還價，你進(jìn)我退,，相反,，你一旦發(fā)現(xiàn)對方哪個點(diǎn)開始慫了，露出虛弱的跡象,，你就立刻咬上去,，咬死他！”

　　頓了頓,，又拍了拍他胳膊,，換了很輕松的語氣：“別緊張，心態(tài)放平和,，做生意嘛,，哪有穩(wěn)賺的？十個客戶,，能談成一半那都是神仙了,，真崩了也不怪你，幾萬塊錢我還輸?shù)钠??！?p>　　“好！那我試試,！”

　　于是重新開始,，沈越聯(lián)系上‘濱河酒業(yè)張經(jīng)理’，陸岳濤拉了個椅子坐沈越背后看,。

　　你來我往幾輪,，對方顯然不能接受報(bào)價，

　　但是,，也并沒有掉頭走人的意思,。

　　陸岳濤想了想，讓沈越加一句,，問對方‘你們是不是正規(guī)廠家,？’

　　十幾秒鐘之后,，QQ滴滴滴響了，對方回話,。

　　‘這個你放心的,，我們廠是老廠，開了二十多年了,，各種資質(zhì)都齊全,。’

　　最后沈越咬死價格不放手,，只加了一條‘他的權(quán)限可以申請老客戶優(yōu)惠,，包月的話，四萬,，打九折’,。

　　對方說要考慮考慮。

　　“談的不錯,，等回信吧,。”陸岳濤起身,，鼓勵的拍了拍沈越肩膀,。

　　居高臨下,，清晰的看見,，雖然有空調(diào)，沈越的額頭卻出了一層細(xì)細(xì)密密的汗珠子,。

　　正常,，年輕人嘛，第一次都這樣,。

　　“沈越你就在這等回話,，大樹，我去買根冰棍,，你要不要一起來,？”

　　“好啊?！?p>　　兩人離開網(wǎng)吧,，又在剛才的冷飲店買了兩只冰棍，陸岳濤請客,，七塊錢一根的夢龍,。

　　“我靠，七塊錢的冰棍味道就是不一樣,，有種夢幻的感覺,?！鼻貥錁涮蛑鳎荒樚兆?。

　　陸岳濤把冰棍包裝紙丟進(jìn)垃圾箱,，蹲在他身邊，不經(jīng)意的問：“大樹,，沒讓你談,，你心里有沒有什么想法？”

　　這筆單子,，之前就是秦樹樹再談,，也是秦樹樹打電話把陸岳濤抓回來的，他剛才卻問‘你們誰去談’,，意思很明確,，他更中意沈越，只不過考慮到秦樹樹的面子,，沒明著直接指定,。

　　秦樹樹當(dāng)時稍稍愣了一下，但立刻就會意了,，主動提出讓給沈越,。

　　“嘿嘿……”秦樹樹笑了笑：“這有什么想法的，合理分工嘛,，我管技術(shù),，他管業(yè)務(wù)，你拿總,，挺好?，F(xiàn)在人少規(guī)模小，將來你要是做大了,，事事都讓我做,，我哪能忙得過來？我還不樂意呢,?！?p>　　說完，又晃了晃手里的冰棍：“再說了,，你不還請我一根夢龍嘛,，七塊錢呢！”

　　難怪他的導(dǎo)師沒有被他氣死,，當(dāng)初人都進(jìn)了看守所,，還愿意幫他說話，看來不是沒有原因的。

　　有這樣的表態(tài),，陸岳濤再說深,，再去勸慰解釋什么，反而是輕視他了,，

　　點(diǎn)點(diǎn)頭,，示意明白了，然后換了個話題,。

　　“我說你怎么這么樂意吃冰棍呢,，天天看你有事沒事就拿跟冰棍在嘬，是不是小時候缺奶??？”

　　“這個啊……”秦樹樹看著手里的半截冰棍，眉頭有些俏皮的輕輕一挑,，看向遠(yuǎn)處：“這個故事,，又臭又長，不說行嗎,？”

　　“當(dāng)然可以,。不過你什么時候想說了，我也愿意聽,?！标懺罎f。

　　就在此時,，白小蓮從網(wǎng)吧里一甩一甩的跑出來,。

　　“哥，秦哥,，沈越讓我來找你們,，談成了！”